Construindo uma Carreira de Sucesso!!! Planejando o futuro!!! Fernanda Marcella Araújo Diretora de Vendas Independente Mary Kay
Temos uma carreira de possibilidades, Mary Kay é um Estilo de vida. Nessa companhia podemos expressar Nossos sentimentos, sermos nós mesmas. O plano de marketing funciona tire o medo. E se Soubermos investir nosso tempo e nosso dinheiro neste negócio iremos muito longe... Estudar e trabalhar extremamente fundamental. Mas a satisfação que você terá nesta companhia é algo Muito além do dinheiro,que não encontraremos em Nenhuma outra empresa.
Quais as suas escolhas?
Qual a sua ação?
O sucesso tem uma estrutura Sonhos, quem é que tem sonhos?! Sonhos são diferentes de metas e de objetivos Sonho é aquilo que você quer (Anseia, projeta na mente) Objetivo é a evolução do sonho, é quando se coloca uma data pro seu sonho acontecer SONHO + DATA = OBJETIVO Metas são etapas intermediarias entre seus sonhos e objetivos
SONHOS quais são os seus????
Perguntas PAPEL E CANETA NA MÃO 1º Qual o maior objetivo que você tem para esse ano? Para os últimos 4 meses desse ano ou por um período determinado de tempo?
Perguntas PAPEL E CANETA NA MÃO 2º Qual é a fotografia que vem na sua mente do seu sonho realizado?
Perguntas PAPEL E CANETA NA MÃO 3º Por qual motivo eu quero esse objetivo?
Agora sim, você tem razões poderosas para ir em busca dos seus objetivos. Essas razões é um combustível poderosíssimo para te levar aonde você quer chegar.
Perguntas PAPEL E CANETA NA MÃO 4º Em que você vai pensar para reprogramar a sua mente quando os maiores desafios surgirem?
Perguntas PAPEL E CANETA NA MÃO À 5º pergunta vai te levar definitivamente para o seu objetivo, você vai se fazer essa pergunta todas as segundas-feiras até que você tenha conquistado seus objetivos. 5º O QUE EU POSSO FAZER NESSA NOVA SEMANA QUE SE INICIA, QUE ME AJUDE A DAR ALGUNS PASSOS AO ENCONTRO DO MEU OBJETIVO?
Agora vamos para a ação QUE TAL SER UMA DIRETORA EM 2017
Pílulas diárias para crescer TOFW TBC
A quem eu posso oferecer: 1) Clientes clientes fiéis e satisfeitas podem tornar-se consultoras de sucesso ou indicar-lhe ótimas consultoras. 2) Anfitriã cuide de sua anfitriã. Convide-a para guest e eventos para que ela possa conhecer mais sobre o seu negócio. 3) As mulheres à procura de dinheiro extra fale do nosso lucro de até 67%, podendo chegar a mais de 100%, mostre a planilha de ganhos. 4) As mulheres descontentes com o atual emprego mostre os benefícios de ser sua própria chefe e fazer seu horário 5) Amigas compartilhe, divida com elas seu entusiasmo. Leve-as com você às reuniões de unidade, eventos, guest. 6) Pessoas com atitudes positivas mostre, peça opinião. Elas estão abertas ao novo. 7) Pessoas que lhe perguntem sobre o que fazer fale de sua alegria e entusiasmo no seu negócio. Lembre-se: você tem o melhor negócio do mundo para ela, com pouco investimento, flexibilidade de horário e ganhos ilimitados.
Preciosas Dicas Essas dicas podem levá-la ao SUCESSO: 1. Escute, Escute e...escute! Preste atenção, não saia atropelando a sua cliente, deixe que ela fale um pouco sobre ela e sobre suas necessidades, assim você saberá onde a Mary Kay pode encaixarse em sua vida e que benefícios poderá trazer para ela. 2. Saia de Casa! O maior desafio de um vendedor, não é vender, e sim sair de casa. Programe e estabeleça alguns dias e horários semanalmente em que você deverá sair de casa para encontrar futuras integrantes de seu time. Um ótimo lugar para encontrar pessoas é no shopping. 3. Tire o $ dos olhos! Você é um vendedor de oportunidades, de sonhos, de qualidade de vida. As pessoas não devem entrar pelos seus motivos, elas precisam entrar pelos motivos delas. 4. Lista Escrita! Tenha sempre a sua lista de contatos escrita e renove-a sempre, acrescentando novas pessoas.
Preciosas Dicas 5. Facial e SCP! A melhor forma de apresentar a oportunidade é após a convidada conhecer a qualidade de nossos produtos, através de demonstração (facial ou SCP). Após o vínculo estabelecido. Esteja atenta ao que ela te diz, olhe nos olhos (olho direito com olho direito) e saiba contornar as objeções: Eu entendo como você se sente... Considere: Compartilhar a carreira com seu marido e pedir sua ajuda, se possível. Agendar uma entrevista ou visita pessoal com a sua Diretora para apresentá-la a sua iniciada ou pretendente. 6. Esteja ENTUSIASMADO SEMPRE! Entusiasmo significa - Deus Dentro. O que você faz fala tão alto que o que você fala ninguém escuta. Olhe para dentro: você está passando energia positiva, entusiasmo, alegria, fé? Lembre-se que você é um vendedor de sonhos!
Preciosas Dicas 7. Defina o que você quer e quando (tem que ter data) e coloque ação! Coloque sua meta, defina seu plano de ação e trabalhe o seu plano. Faça seu cartaz de meta, visualize todos os dias o resultado final que você quer obter. Tenha fé e persistência, nada como um dia após o outro, porém trabalhe com SENSO DE URGÊNCIA. 8. Trabalhe seus medos! Vença suas barreiras! Supere obstáculos! Vergonha, timidez, medo do não? Timidez = medo social (sentimento de inferioridade, insegurança). Você somente vencerá seus medos enfrentando-os! A prática será a sua melhor escola. Coragem, você pode! O que importa de verdade são os resultados que você deseja em sua vida! É o sentimento de realizar seu sonho, é sua liberdade de escolha, de tempo, é a sua qualidade de vida!
Montando seu Time, minha carreira Seja Exemplo: Mês 1 Inicie 3 qualificadas bônus de 4% Mês 2 Inicie 5 qualificadas bônus de 12% Mes 3 Inicie 5 qualificadas bonus de 12% Como? 5+5+5 Fale com 5 pessoas até as 5 da tarde todos os dias! N1, N2, N3 = Nada! Voce perdeu uma Cliente! Nosso segredo é o TREINAMENTO,capacitação!! Feche sua Estrela Segredo pra crescer 5 x mais rápido: SCP para no mínimo 5 pessoas
5+5+5 Matemática Mary Kay Fale com 5 pessoas, durante 5 dias na semana, até as 5 da tarde todos os dias! 3+3+3 Realize pelo menos 3 sessões de beleza, com pelo menos 3 pessoas e venda uma media de 300 reais. 2+2+2 Ligar para cliente 2 dias após a sessã, 2 semanas e 2 meses
Atividades Mensais Todos os dias falar com pelo menos 5 pessoas sobre Mary Kay, realizar no mínimo 1 SCP 25 Contatos por semana e no mês você falou com 100 pessoas 100 x 3 meses = 300 Contatos Agendando 1 sessões de cuidados com a pele dia com a Venda Média por SCP R$ 300,00 X 22 dias = R$ 6.600,00 R$ 6.600,00 X 3 = R$ 19.800,00 R$ DE LUCRO mensal =2.640,00 x 3 = 7.920,00 Se organizar para ter uma rotina que seja ideal para seu crescimento; Separe 30 minutos para fazer leitura sobre seu negócio; Inspire-se para manter o foco durante o trabalho; Seja profissional e honesta consigo mesma;
Os Quatros pontos da SCP 1. Fechamento da Venda 2. Gostaria de conhecer a oportunidade de negócio Mary Kay? 3. Conhece alguém que tem o perfil para o negócio e poderia me indicar? 4. Anfitriã
Qual é a RESPONSBILIDADE de uma LÍDER????
Qual é a RESPONSBILIDADE de uma LÍDER???? Seja uma iniciadora RESPONSÁVEL e ensine as pessoas a começarem de forma certa! Oriente sua iniciadora nos primeiros passos dela, não a deixe sozinha Ler o Guia do Sucesso Seus Sonhos começam agora (Vem no Kit de Iniciação) Assistir o DVD da consultora e os videos da Gabi no Sistema Seja a maior promotora, divulgue e oriente para sua Iniciada a se conectar ao Sistema de Orientações Online Em Sintonia > Orientações Online > Orientações gravadas
Qual é a RESPONSBILIDADE de uma LÍDER???? Oriente-a a está TOTALMENTE COMPROMETIDA COM O SISTEMA -Reunião de Unidade -Reuniões Online -Evento de Treinamento e Reconhecimento Mesmo que não tenha convidados, é o momento de aprender e estar em contato com o seu grupo e com pessoas de Sucesso!
Possibilidade de ganhos com seu negócio
100 % Possibilidade de ganhos Ganho de Revenda 25% 30% 35% 40% Ganho de equipe 4% 6% 8% 12% Ganho de Liderança Equipe direta 0% à 25% Equipe Indireta 9% à 13% Ganho de volume R$ 500 à R$ 6.000 reais 33 % 33 % 33 %
Níveis de Carreira Nível de Carreira Percentual Estimativa de Bônus Iniciadora Estrela 4% R$ 95,00 Líder de Grupo 6% R$ 237,51 Futura Diretora 8% R$ 253,75 Futura Diretora 12% R$ 760,00 Não se esqueça...você também tem que estar ativa no mês +++
O que desejo? Essas são as três principais razões pelas quais estaria disposta a me esforçar: 1. 2. 3. Meu plano de ação de 2 passos Para conquistar minha meta maior EU me comprometo a: 1. Ser ganhadora da "Escada do Sucesso" a cada trimestre 2.Fazer 5 contatos por dia,5 dias por semana até 5 horas da tarde.e fechar minha Qualificação até dia de 2017.
Trate a sua Oportunidade Mary Kay como uma carreira e não como um passatempo e você verá que todos os seus esforços serão recompensados. Certa vez eu ouvi alguém dizer: Mary Kay é a atividade mais rentável do mundo Eu tenho CERTEZA disso! Todos nós temos desejos e necessidades materiais, por isso determine como a sua carreira Mary Kay pode ajudar a alcançar tudo o que você mais quer. MUITO SUCESSO EM SEU NEGÓCIO!!!!