MARKETING & COMUNICAÇÃO Planejamento Estratégico Potencializando a comunicação. Fabrícia Andrade Publicitária & Gestora do Agronegócio
Planejamento. A importância.
Marketing e Comunicação. ESTRATÉGICO TÁTICO MERCADOLÓGICO Comunicação Interna
Planejamento Fator potencializador: Orçamento. Construção da Imagem.
Marketing e Comunicação. AMBIENTE DE MARKETING. MERCADO ÁREA DE ABRANGÊNCIA DISTRIBUIÇÃO S.I.M. PÚBLICO ALVO CONCORRÊNCIA ANALISE SWOT OPORTUNIDADES E AMEAÇAS PLANEJAMENTO DE MARKETING
PRODUÇÃO LOGÍSTICA Marketing e Comunicação. BUDGET AMBIENTE INTERNO PORTFÓLIO TECNOLOGIAS AMBIENTE INTERNO PLANEJAMENTO QUALIDADE PESQUISA MERCADO PROMOÇÃO PREÇO DIFERENCIAL ESTRATÉGICO PONTOS FORTES PONTOS FRACOS
As dificuldades. Integração
Marketing e Comunicação. PRODUTO COMPOSTO DE MARKETING PRAÇA PREÇO. PROMOÇÃO COMPOSTO DE COMUNICAÇÃO
Marketing e Comunicação. PROPAGANDA COMPOSTO DE COMUNICAÇÃO MKT DIRETO INCENTIVO MATERIAL. EVENTOS PVR RELAÇÕES PUBLICAS PÚBLICO ALVO
Marketing e Comunicação. PLANEJAMENTO A realidade serve para comprovar se somos bons planejadores.
Nidera à primeira vista
Sobre Nidera S.A. Atividades principais na Argentina:»Origem e exportação de grãos, oleaginosas e seus subprodutos»pesquisa e Desenvolvimento, melhoramento e produção de híbridos e sementes varietais»venda e distribuição de sementes, adubos, defensivos e outros insumos agrícolas»manufatura (extração com solvente), refinação e engarrafamento de óleos vegetais
Cadeia de Valor Agroindústria Insumos Agrícolas Produção Agrícola Processamento de Oleaginosas Produtos alimentícios Sementes Pesquisa e Desenvolvimento Produção Produção de cultivos Esmagamento Refinação de óleo Distribuição Adubos e Defensivos Origem Grãos/ Oleaginosas Semente de soja Semente de girassol Refinação Engarrafamento Obtenção Silos e Elevadores de Portos Distribuição
Fluxo do Processo de Negócio Modelo Empresarial Integrado INSUMOS AGRíCOLAS Sementes Adubos Defensivos Desenvolvimento Outros insumos e serviços. REDE LOCAL NIDERA Fazendeiros Silos Vendedores Centros de Distribuição. Ag. Produção Nidera. REDE DE EXPORTAÇÃO Vantagem Competitiva Grãos e Oleaginosas. Grãos e Oleaginosa s ORIGEM ORIGEM Grãos e Oleaginosas Unidades de Processamento ESMAGAMENTO Maior relacionamento e proximidade com os Produtores. Planta de Óleo comestível REFINAÇÃO Óleos crus e farinhas Óleo comestível MERCADO LOCAL I N S T A L A Ç Õ E S P O R T U A R I A S M E R C A D O S DE E X P O R T A Ç Ã O
Processamento de Commodities & Trading Rede extensiva de Origem de grãos e oleaginosas Base de Clientes compartilhada com unidades de negócio de agroinsumos Principais destinos de exportação: Europa, Sudeste Asiático, China & Mediterrâneo
Saforcada
Puerto Gral. San Martin
Terminal Fertilizantes
Chacabuco
Venado Tuerto
Chacabuco
Nidera Sementes Linha de tempo no Brasil 10 Maio de 2005: A Nidera assina o contrato de aquisição dos programas de Milho e Soja da Bayer Seeds. Julho de 2005: A Nidera Sementes começa a estruturação de sua equipe, integração dos departamentos e inicia a tranformação para o conceito de avanço tecnológico. Outubro 2005: Lançamento da Nidera Sementes na mídia televisiva e imprensa, apresentando ao mercado geral a empresa.
Brazil 120.000,0 100.000,0 80.000,0 60.000,0 40.000,0 20.000,0 0,0 1976/77 1977/78 1978/79 1979/80 1980/81 1981/82 1982/83 1983/84 1984/85 1985/86 1986/87 1987/88 1988/89 1990/91 1991/92 1992/93 1993/94 1994/95 1995/96 1996/97 1997/98 1998/99 1999/2000 2000/01 2001/02 2002/03 2003/04 2004/05 2005/06 ( E ) 2006/07 ( E ) Planted Area (ha) Production (tons) * Includes Corn, Soybean, Wheat & Sorghum
Nidera Sementes Pesquisa
Nidera Sementes Desenvolvimento de Produtos
Nidera Sementes Produção
Os grandes diferenciais da Nidera Programas de Pesquisa e Melhoramento: Milho, Soja, Sorgo, Girassol Trigo Nidera Sementes: Germoplasma Tropical Nidera Semillas Know how Germoplasma temperado
Os grandes diferenciais da Nidera
Os grandes diferenciais da Nidera
Nidera Paralelo de crescimento NIDERA SEMILLA NIDERA SEMENTES 1988 2005 3% Market Share Incremento em Rendimento em todas as culturas através da genética. 1% Market Share Mudanças estruturais em todos os Dptos. Incremento Genética Avançada culturas.
Nidera Paralelo de crescimento NIDERA SEMILLA NIDERA SEMENTES 2002 2007 70% Market Share Soja 38% Market Share Milho TOP OF MIND Primeiro Lugar Sementes Quarto lugar Agronegócios 80% mudança no Portfólio de Milho. Lançamento 2 culturas. TOP OF MIND 2 anos consecutivos.
Obrigada!