1. Por que, diferentemente de otras empresas que vendem fábrica de tijolos, a sua empresa se oferece como sócios tecnológicos? Nosso compromisso é ter um diferencial com respeito nossa concorrência. Para isso nos envolvemos totalmente com o investidor, assim como nos oferecemos como sócios tecnológicos participando com um percentual minoritário no capital da sociedade que quer explorar uma fábrica de tijolos. Até onde sabemos, nenhuma emprea faz ese tipo de participação, e consideramos que é uma figura fundamental para dar a confiança necessaria ao investidor para poder realizar tal inverstimento com segurança. 2. O que vocês podem oferecer diferente da concorrência? A principal diferença é que não só temos a tecnologia da fabricação de tijolos, somos também fabricantes de tijolos, especialista na fabricação de todos os tipos de formatos e isso nos soma um plus na experiência. Para chegar ao nivel de especialização que temos hoje tivemos que desenhar a fábrica, adquirir as máquinas e equipamentos e preparar toda a instalação completa da fábrica. Finalmente conseguimos ter um grande conhecimento técnico, tanto na matéria prima como no produto, desse forma conseguimos todo o necessário para produzir (engenharia, máquinas, instalações e fornecimento). Habitualmente nossa concorrência oferece os serviços de engenharia, montagem de máquinas e instalação e coloca em funcionamento, mas Hispaplano oferece mais que isso, tambén estamos dispostos a ser sócios do emprendedor e continuar este trabalho para isso, proenviamos mão de obra especializada até as novas instalações, com o objetivo de formar os futuros trabalhadores, ensinar o funcionamento das máquinas e tratamento preventivo, como também no tratamento da argila, no controle da qualidade do proceso, etc. Até conseguir o volume da produção desejada e com a qualidade adequada para cada mercado. Também se o sócio empreendedor desejar podemos contribuir com a nossa marca HispaPlano toda a informação técnico-comercial que tem que ser adaptada para o mercado concreto onde será vendido os productos da nova fábrica. Espero que tenhamos esclarecido algunas dúvidas, mas na medida em que surjam outras, estamos a sua inteira disposição para esclarecer a mais pequena dúvida porque para a nossa empresa será um prazer dividir contigo todo nossos conhecimentos. 1 de 9
3. Qual a segurança que tem o sócio-investidor que se associa com a sua empresa de que quando vocês recebam o dinheiro das máquinas e instalaçao não vão abandonar e deixar o sócio-investidor com o problema técnico? Em primeiro lugar, temos mais de 12 anos establecidos e cosolidados no mercado espanhol e é claro que temos um nome a preservar. Disponemos de um dosier completo com acreditações, certificações e informação bancaria sobre nossa solvência financeira não só técnica, mas comercial. Em caso que queira averiguar podemos sem nehum problema mostrar. Por outro lado, também vamos participar do negócio com uma quantidade menor no capital social, ou seja, se não acreditássemos no negocio não iríamos participar dele. Nosso desejo é investir juntamente com o sócio local para ter rentabilidade e retorno das inversões posteriormente com a fabricação e venda de tijolos. Por isso selecionamos os mercados e se não existe demanda de tijolos e o plano de negocio não é atrativo, não só não entramos no negocio, mas também não recomendamos a ninguém a invistir. Para mais tranquilidad do sócio local, temos um calendário de pagamentos vinculados aos marcos contratuais, fornecimento, instalação, colocação em funcionamento dos volumes comprometidos, de tal forma que enquanto não se cumpra o cronograma o comprador não tem que fazer os pagamentos. 4. Sabemos que a tecnologia que HispaPlano oferece é excelente, mas gostaria de saber qual é o valor de uma fábrica desse tipo, com independência dos custos de formação, consultoria ou qualquer otro tipo de serviço que a empresa oferece? Não se pode responder a essa pregunta de uma maneira tão genérica. Depende do volumen em toneladas/ano que se almeja producir, o tipo de tijolo que se deseja fabricar, se a fábrica será de vários tipos de tijolos ou de um tipo só, se pretendem fazer tijolos de grandes formatos ou de pequeño formato como são nos países árabes, Ásia e Hispanoamerica (do tipo pandereta e perfurados), depende também do poder de aquecimento que terá o combustível ( carvão, oléo, gás, etc.), do tipo de argila que vai ser utilizada e do seu ponto de fusão, como também do grau de automação que terá a industria, e finalmente, da qualidade que se deseja que os tijolos tenham. 2 de 9
Portanto para poder adequar uma oferta a sua necessidade é imprescindível fazer os estudios previos que permitam ir concretando todo o anterior e algumas coisas mais. Mas para ter uma noção geral fornecemos as seguintes informaçõe: Nossa fábrica que está em funcionamento e que você já teve a oportunidade de ver algunas fotos, hoje tem uma produção de 210.000 a 300.000 toneladas/ano segundo o tipo de tijolo. Temos um custo atual em Espanha (incluindo a obra cível) de aproximadamente 19 milhões de euros. Uma fábrica mono produto muito básica com uma produção de 120.000 a 180.000 toneladas ano, segundo tipo de tijolo, pode ser montada com um investimento de 8 milhões de euros + outros 2 milhões de obra civil. Obviamente em função do país, dos fretes, das taxas e dos impostos o investimento deverá ser adequado a realidade de cada país. 5. Como podemos decidir que tipo de produtos seriam más conveniente fabricar? Ninguém investe as quantidades de dinheiro anteriormente citadas sem que saiba primeiramente dois pontos: Primeiro, o que se vai ser fabricado e segundo qual será a posibilidade de retabilidade desse negócio. Para isso deve ser feito um plano de negócio previo, que obviamente incluíra os tipos de tijolos que se usam atualmente nesse mercado, e se deseja, também os tipos mais inovadores. Caso seja de interesse, também fazemos o business plan (plano de negócios). Nesse caso, necesitamos que nos envie o Questionário necessidades do cliente debidamente preenchido. Para qualquer interesado também fazemos o Business Plan(Plano de negócio). Em tal caso, necesitamos que seja enviado o Questionário necessidades do cliente. 3 de 9
6. Por otro lado, se temos a dúvidas sobre se a argila daqui é a adequada e eficiente para fazer tijolos. O que podemos fazer? Um dos primeiros passos que podemos propor na nossa oferta é fazer uma coleta do material no local, para a realização dos ensaios. Dessa forma será analizado a matéria prima e será verificado se a argila serve ou não para a fabricação de tijolos. Outra informação importante que vamos obter dessa analises é saber a quantos graus se debe conzinhar a argila, e que produtos serão mais rentáveis. Isso é indispensável para desenhar uma fábrica eficiente tanto pelo valor do investimento, quanto pelos custos posteriores da produção e da qualidade dos produtos que seram fabricados. 7. Pela sua experiência, quais são os tijolos mais rentáveis ou adequados para nosso mercado? O acoselhável seria começar com os modelos mais habituais do seu mercado, de maneira que a fábrica seria rentável desdo primeiro momento do seu funcionamento. Passando um periodo de 6/8 meses se poderia colocar no mercado tijolos de medio tamanho que podem ser absolvidos pelo mercado com uma relativa facilidade e alguns meses depois começar, pouco a pouco, com o Grande Formato (70x50x7 cm). Este plano permite rentabilizar desde um princípio e com o tempo ir sacando produtos que são mais rentáveis e que vai lhe diferenciar da concorrência. Mais ou menos é o que passou em Espanha nos últimos quinze anos. Nossa empresa é um modelo nesse processo. Começamos em 2001 fazendo só tijolos de tamanho pequeno formatos e desde 2005 só fabricamos Grande Formato que é mais rentável. Conseguimos a liderança de este segmento no mercado e o maior conhecimento da marca Hispaplano no setor de tijolos para revestir. Mas é necessário fazer um estudo do mercado previamente antes de colocar o Grande Formato no mercado porque por exemplo, fazer fora do Sul da Europa uma fábrica para fabricar só Grande Formato seria uma ruína porque o mercado necessita tempo para absolver o novo produto salvo que exista uma fábrica disposta a trabalhar a nova técnica e comercializar com esse objetivo, mas não recomendamos. 4 de 9
8. Para que se utilizam os tijolos de dimensão não estándar? Para o mesmo que os de dimensão estándar, ou seja, para fazer divisórias interiores, divisões de casas e fechamento de fachadas. Aqui em Espanha se conhece como NÃO estándar aos Grandes Formatos (de 70 cm de largura x 51 cm de altura). Atualmente, nossa fábrica está especializada em fazer tijolos de Grande Formato. Por dois grandes motivos: O primeiro é porque oferecem muito mais rendimento na hora de fazer as obras e o segundo é que a qualidade do mesmo é notoriamente superior. 9. Quando o país objetivo tem muita experiência em tijolos e argilas, mas as máquinas são obsoletas e a maneira de trabalhar embora não seja artesanal está muito longe da documentação, informação e imagenes que foram enviadas. Nessa situação, como podemos chegar a um cliente potencial? Tendo o país experiência e consumo habitual de tijolos, facilita a possibilidade de associação pois no plano de negócio se pode fazer uma comparação sobre o que atualmente está fazendo um fabricante local e o que se pode conseguir con uma nova fábrica com mais ou menos automática. Também estamos a disposição de adaptar as necessidades do sócio-cliente de maneira que podemos oferecer tanto uma fábrica completa nova, como modificação, ampliação e automatização das suas fábricas antigas. 10. Muitas vezes encontramos o problema de que os investidores do setor não são empresarios propiamente dito do setor de material da construção e sim empresarios de outro ramo que decidam investir em uma fábrica de tijolos. Ocorre que, em muitos casos quando se propone qualquer melhora colocam em dúvida a eficiência e a restabilidade da inversão por não conhecer o mercado em profundidade. Obviamente o primeiro que tem que existir é o interesse por parte do inversor. Se em um principio existe, podemos dar seguimento aos passos estar no documento de apresentação de sócio tecnológico e o que respondemos na pregunta número 2. 5 de 9
11. Qual é a origen dessa tecnologia, já que sendo espanhola ou de outro país podemos estudar a posibilidade de conseguir uma financiação ou ajuda para tal empreendimento, desse forma, com a financiação o projeto se tornaria mais atraente? Primeiramente queremos esclarecer que a tecnologia é nossa, ou seja espanhola. Com relação as máquinas a melhor relação qualidade/preço são as fabricadas em Espanha e definitivamente são as que recomendamos. Entretanto, se existe outras vantagens financeiras para o cliente sendo as máquinas originarias de Italia ou Alemanha, poderiamos estudar cada caso em particular. Referente as máquinas italianas tem um custo menor de inversão inicial, mas a sua manutenção é mais cara e em algumas máquinas a sua vida útil é mais curta. Com relação as máquinas originarias da alemanas a garantia é total, mas a porcentagem de retorno é muito mais baixa e é essencial que o empresario assuma as desvantagens e pense a muito largo prazo. 12. Seria possível vocês contribuir com algúm sócio español para um investimento desse tipo? Não conhecemos nenhum sócio que tenha interesse em investir em uma fábrica de tijolos em este país. Poderiamos buscar se investidor fosse solamente para aportar conhecimento. Nossa empresa pretende ser sócio com um investidor, com uma participação entre 10% e 25% no capital da empresa que vai explorar o negócio que pode ser ou não ser já fabricantes de tijolos. Nossa empresa além de aportar a engenheria, a a maquinária, a instalação e colocar-la em funcionamento. Nosso objetivo é participar da exploração do negocio aportando nosso Know-How (conhecimento). 6 de 9
13. Existe algún tipo de ajuda ou subsídio que nos apóie na construção /implantação desse projeto? Algúm organismos públicos ou os governos oferecem ajudas aos empreendedores, mas para isso é necessário realizar bom projeto que tenha um interesse común, como pode ser a implantação de uma fábrica de tijolos energéticamente eficiente e que permita a elaboração de formatos novos e de diferentes tijolos. Somando a esto, para cada caso concreto se buscaria todo tipo de ajuda disponível através de organismos e/ou Bancos mundiales de cooperação. 14. Existe muitos clientes potenciais que nos solicitam uma fábrica espanhola em bom estado, já que o mercado espanhol da construção se encontra parado. É possível a venda e deslocamento de estes equipamentos de Espanha a qualquer destino? Efectivamente é possível e também é uma solução muito lucrativa e de rápido execução. Tem que se levar em consideração que a integração de todos os equipamentos de uma fábrica nova e a sua colocação em funcionamiento até conseguir um alto volume de produtos de qualidade, leva um tempo. O fato de se adquirir uma fábrica em execelntes uso significa eliminar este tempo de integração e os problemas derivados, com o que a rentabilidade aumenta consideravelmente. Nossa empresa instala fábricas de tijolos novas que podem incluir parte da maquinária usada. 15. A sua empresa tem a possibilidade de vender e montar fábricas de tijolos em execelente estado com tecnologia avançada, automáticas e de última geração? Claro que é possível, nos adaptamos as necessidades do cliente em qualquer aspecto seja técnico, econômico, de capacidade de produção, etc. Disponemos de uma fábrica perfeitamente mantenida e que se oferece em umas condições insuperável de rentabilidade e qualidade de produto em expedição. Se trata de uma fábrica que começou a fabricar no ano de 2001 e que a cada ano foi melhorando e ampliando continuamente os equipamentos até conseguir um volumen e uma capacidade necessaria para converte o negócio em rentável. 7 de 9
Também disponemos de todos as respuestas necessárias para cubrir qualquer tipo de avería ou problema, de forma que apostamos mais forte que qualquer engenharia na hora de fazer rentável o investimento. 16. Em quanto tempo o sócio comprador pode começar a se beneficiar economicamente do investimento? Me refiro ao tiempo de retorno, entre outros. Do primeiro tijolo fabricado, dependendo das condicões de financiação, pode existir já benefícios. Para aportar as informações necessárias sobre este assunto, elaboramos um Bussines plan detalhado em função dos datos que aporte o sócio inversor. De qualquer forma e com caráter geral, é muito comum que o investimento desse tipo de negócio que estamos oferecendo, com um investimento total de 19 Milhões de euros tenha uma taxa de retorno de um 30 % de modo que se poderia recuperar entre 3.5 e 4 anos. 17. No caso em que fosse solicitada a fábrica usada como a que vocês proponem, em quanto tempo poderia sair o primeiro tijolo a venda desda assinatura do contrato? O primeiro passo é estabelecer um programa ou calendário consensuado por ambas partes. A partir de aí e desda assinatura do contrato, estamos em disposição de cumprir o que for acordado no programa ou calendário, já que disponemos dos equipamentos fabricados em pleno funcionamento. Lógicamente, si não tem demoras derivadas da fabricação dos equipamento e da execução da obra civil necessárias pelo investidor local, pensamos que 12 meses são suficientes para colocar a fábrica a pleno rendimento. 18. Se poderia explicar a grosso modo as etapas de transporte e montagem dos seus equipamentos? Serão enviados todos ao mesmo tempo? Este processo debe ser cumprido estritamente segundo o programa consensuado por ambas partes. Como exemplo, o primeiro a transportar e instalar é a parte correspondente ao desmenuzador que tem que instalar na canteira onde se vai a extraer a argila 8 de 9
que vai ser a matéria prima, já que existe a necessidade de envelhecimento de um tempo da terra para poder começar a fabricar. A continuación será enviadas as máquinas que vão a necessitar mais tempo para a sua montagem de tal forma que ao mesmo tempo que o investidor local sigue fazendo a obra civil se pode ir fazendo outros trabalhos. Nesta parte é fundamental a elaboração de um calendário de tempos onde seja perfeitamente indicado em que ordem se deve ir transportando e montando a maquinária para que a montagem seja correta e não tenha atrasos. Fernando Riesco fernando@hispaplano.com Janeiro 2013 9 de 9