Informações de Mercado Parceria CBIC, BB e Sinduscon-GO 05 de Março de 2013
Informações de Mercado
Relevância do CI no desenvolvimento do país (*) Projeções Banco do Brasil (**) Projeção da ABECIP até 2015 e estimativa Dimob até 2020 (***) Projeção Banco do Brasil e Crescimento 2014-2020 (soma crescimento PIB + IPCA)
Informações de Mercado Propensão ao Consumo 1. Déficit habitacional de aprox. 7 milhões de moradias. 2. O sonho da casa própria continua em 1º lugar na mente do brasileiro. 3. Classes C e D agrupam a maior demanda reprimida. + de 30 anos de oportunidade de fidelização
O Crédito Imobiliário no BB
Participação de Mercado Crescemos o dobro do Mercado Entramos no PMCMV Aprendemos a trabalhar com FGTS Lançamos o Financiamento na Planta Market Share Variação da carteira últimos 12 meses
Evolução dos Números do BB R$ 12.8 bi 2012 R$ 10,5 bi até agosto R$ 384 mi 2011 22.634 2010 Total de Operações PF Liberadas 11.513 33.587 2009 4.483 2008 632 Fonte: Dimob - Fev/12 Desembolso mensal Média em R$ milhões 7 53 163 402 2008 2009 2010 2011 2012 600 43 374 Operações Liberadas Média mensal 959 2058 2900 2008 2009 2010 2011 2012
Nossa Estrutura Organizacional PRESIDENTE DIMOB (Hamilton) Comitê de Administração VINEG Negócios Imobiliários PF (José Henrique) Negócios Imobiliários PJ (Rudimar) Negócios Imobiliários Governo (Lúcio) Aquisição PF SBPE PJ SBPE PNHU Apoio à Gestão Aquisição PF FGTS Gestão Carteiras Adquiridas PJ FGTS Estruturação Negócios imobiliários PNHR e Trabalho Social Gestão Carteira e Informações Negócios PF Repasses Imobiliários Gestão da Operação CSI - SP PLATAFORMA TECNOLÓGICA
Apoio Técnico e Negocial in loco Responsáveis pelo apoio técnico e negocial especializado em Crédito Imobiliário às Superintendências e Rede de Agências, na originação e realização de negócios imobiliários e nas ações de entrega e repasses de unidades habitacionais.
Apoio Técnico e Negocial in loco São 31 novos Gimobs para apoiar o atendimento ao Atacado, sendo 13 na Plataforma Atacado em São Paulo e mais 18 distribuídos pelo país, de acordo com a localização das Agências Atacado, conforme mapa a seguir: 5 na Plataforma Nordeste 4 na Plataforma Norte/Centro-Oeste 3 na Plataforma Sudeste 6 na Plataforma Sul 13 na Plataforma São Paulo Gimob As demais Carteiras serão atendidas a partir da jurisdição dos 65 Gimobs já em atuação.
Gerente de Negócios Imobiliários - Atribuições Realizar o sensoriamento do mercado imobiliário na região Identificar oportunidades de negócios imobiliários PJ em sua jurisdição Acompanhar o Gerente de Relacionamento nas visitas de originação de negócios Prestar consultoria em negócios imobiliários Pessoa Jurídica Ser o ponto focal do negócio imobiliário em apoio a rede Realizar check list do projeto Imobiliário Apoiar a prospecção de novos clientes e negócios Apoiar a rede nas ações de desligamento Atuar como multiplicador de conhecimento do Crédito Imobiliário PJ
O Relacionamento e a Entrada de Projetos RELACIONAMENTO NEGOCIAL E ENTRADA DOS PROJETOS DIMOB / REDE ATACADO Agência Empresarial Goiás Agências da Rede Varejo e Governo APOIO ESPECIALIZADO DIMOB / REGIONAL DE CRÉDITO IMOBILIÁRIO Gerente de Negócios Imobiliários em CE e no local dos empreendimentos articula: Construtora/Prefeitura Engenharia Jurídico Pré-análise/Docs. ANÁLISE E CONTRATAÇÃO DOS PROJETOS ESTEIRA CENTRALIZADA CSI SP Cadastro Análise Técnica (engenharia) Análise Social Análise Jurídica Contratação Condução Middle Office PJ Crédito PJ Cadastro Análise Análise Jurídica Análise Repasse Contratação Condução Middle Office PF Crédito PF PLATAFORMA TECNOLÓGICA
O BB no Programa Minha Casa Minha Vida
PMCMV Faixa 1 Atuação do BB
Programa Nacional de Habitação Urbana Características do Programa Criar mecanismos de incentivo à produção e à aquisição de imóveis urbanos Geração de emprego e renda Redução do déficit habitacional Redução do número de habitações em áreas de risco Prioridade para famílias com mulheres chefes de família
Atribuições dos Entes Públicos Firmar Termo de Adesão ao Programa http://www.cidades.gov.br/index.php/depa rtamentos/dhab/1778-instrucoes-para-otermo-de-adesao Firmar a cada empreendimento Instrumento de Compromisso Apresentar Relatório de Diagnóstico da Demanda por Equipamentos e Serviços Públicos e Urbanos acompanhado da Matriz de Responsabilidades Apresentar cronograma de implementação da Matriz de Responsabilidades Estender sua participação no Programa, sob a forma de aportes financeiros e/ou doação de terreno Prover infraestrutura necessária para a instalação dos projetos e sua adequação às normas do Programa Apresentar Projeto de Trabalho Social e, posteriormente, executá-lo junto aos beneficiários Incluir e atualizar cadastros de beneficiários no CadÚnico Executar a seleção de beneficiários do Programa, conforme critérios da Portaria 610/2011
Atribuições do Banco do Brasil Analisar a viabilidade técnica e jurídica dos projetos Submeter à SNH/Min. Cidades para manifestação os projetos acolhidos que prevejam 1.500 ou mais UH Contratar a execução das obras e serviços de engenharia Adquirir unidades habitacionais destinadas à alienação, em nome do FAR Acompanhar a execução das obras e serviços até a sua conclusão Solicitar ao Poder Público o cadastramento do beneficiário no CADÚNICO Providenciar o cadastramento dos beneficiários do Programa no CADMUT
Atribuições das Empresas da Construção Civil Apresentar e aprovar os projetos do PMCMV junto às Prefeituras Executar os projetos aprovados pela instituição financeira oficial federal. Encaminhar às instituições financeiras oficiais federais os projetos de produção de empreendimentos para alienação dos imóveis. Realizar a guarda dos imóveis pelo prazo de 60 dias após a conclusão e legalização das unidades habitacionais.
Programa Nacional de Habitação Urbana CARACTERÍSTICAS Faixa 1 Renda até R$ 1,6 mil ORIGEM DO NEGÓCIO Poder Público INICIATIVA DO PROJETO AVALIAÇÃO TÉCNICO SOCIAL CONDIÇÕES DA NEGOCIAÇÃO TIPOLOGIA DAS UNIDADES CONSTRUÇÃO MODALIDADE DE NEGÓCIO PARA PESSOA JURÍDICA VALOR DA DÍVIDA PF Construtora/Poder Público Obrigatória Lista de beneficiários Definida Acompanhada pelo BB Empreitada de construção contratada com o BB Definido em função da renda Foco Município
Programa Nacional de Habitação Urbana CARACTERÍSTICAS Faixa 1 Renda até R$ 1,6 mil PÚBLICO ALVO Selecionado pelo Município RISCO FAR FUNDING FAR GESTÃO DA OBRA BB Mandatário do FAR ANÁLISE DE RESTRIÇÕES PF Somente CADIN GARANTIA AVALIAÇÃO ECONÔMICO- FINANCEIRA DO PROJETO Alienação ao FAR Não se aplica SEGURO Não há Foco Município
Fluxo de contratação e condução do Faixa 1 Contratação FEV/2013 59.895 unidades contratadas Construção - Entrega 2012 2012 2013 Entrega das Primeiras Unidades SET/2013 Disponibilização Sistema e Início Prospecção Assinatura Primeiros Projetos Início/acompanhamento obras Seleção Beneficiários e Sorteio Unidades Término de obras Jan Fev Abr Mai Jun 15 a 18 meses 15 a 18 meses Primeiros Projetos Assinatura Grandes Projetos Projeto de trabalho social (Lista social) Ações de Trabalho Social Pré-Obras Formalização Operações PF e entrega imóveis Ações de Trabalho Social Pós Obras Ações Obrigatórias Ações BB de Trabalho Social Realizado diagnóstico de demanda social Temos informações das necessidades locais 40% da Obra Aproximadamente 6º mês da contratação Temos as ações que o Município vai executar Temos a lista de PF beneficiárias Ocorre a entrega dos imóveis DRS BB Educar Educação Financeira Programas FBB Coleta Seletiva Inclusão Digital MPO BB Crédito Acessibilidade Fies Menor Renda BB Empreendedores Individuais
Faixa 1 - Contratação Unidades Habitacionais Contratadas 59.895 uh Posição 01.03.2013 Fonte: Dimob - Mar/13
Metas em Unidades Habitacionais - Goiás Portaria 465 Meta UH Contratadas 9.646 BRASIL 860.000 Quant. Municípios com contratação 19 GO 30.677 Quant. Municípios sem contratação 23
Metas em Unidades Habitacionais Goiás (distribuição) Metas do Programa - Goiás (em unidades habitacionais)
PMCMV Faixas 2 e 3 Atuação do BB
Fluxo de contratação e repasse do PJ - Faixa 2 e 3 Contratos PF => 30 anos UH 104.100 Prospecção Prospecção do Negócio Base qualificada Pasta Mãe Agência PJ CSI Contratação Plano Empresário / início das obras UH 9.026 Análise Início Repasse PE Reunião Inaugural Coban Agência Madrinha Gimob Super UH 34.690 UH 67.571 Contratadas Acolhimento Coban Análise CSI Contratação CSI Cross Sell Agência UH 12.847 Repasse PF Plano Piloto Pasta Mãe Total de 193.544 Unidades (01/Mar/13) Início Repasse PE Reunião Inaugural Coban Agência Madrinha Gimob/Super 3 meses Prazo de Obra = 24 meses Dicre/DAC Jurídica Repasse na Planta Contrata e libera recursos PF e Amortiza PJ Repasse Pronto ou Plano Piloto Análise Dicre/Gepro Engenharia Jurídico Middle Office Condução PJ medição de obra liberação de recursos Conclusão de obras Entrega das chaves
Faixa 2 e 3 - Contratação Unidades Habitacionais Contratadas: 67.571 Fonte: Dimob - Mar/13
O que as incorporadoras buscam? O BB tem as soluções Soluções para viabilizar a venda/ comercialização das unidades Novo Repasse BB Plano Piloto para Unidades Prontas/Estoques Financiamento na Planta Taxas BomPraTodos Produtos PMCMV (Todas as Faixas de Renda) Soluções para o financiamento da produção dos seus empreendimentos Financiamento à Produção PJ SBPE Financiamento à Produção PJ PMCMV Financiamento na Planta Operações de Giro Cartão Imobiliário PJ
Financiamento à Produção PJ PMCMV Características Modalidades Público-alvo Condições da Proposta Limite Financiável Itens Financiáveis Financiamento à Produção PJ PMCMV Incorporadoras com mínimo de 3 anos de experiência/construtoras certificadas pelo PBQP H ou ISO 9001 Financiamento: mínimo de R$ 1,5 milhão com VGV de R$ 3 milhões Clientes com cadastro completo e com limite e risco calculados Até 100% do Custo Direto de Obra a realizar, mediante análise de crédito do BB BDI, limitado a 12% do custo Direto de Obra Custos diretos com obras do empreendimento imobiliário Custo dos equipamentos de uso comum Custo da infra-estrutura interna Bonificações e Despesas Indiretas (BDI) Terrenos (PMCMV)
Realização de lucro para o incorporador no início da venda
BB Financiamento na Planta Vantagens e Benefícios Vendedor Incorporadora/ Construtora Realização de lucro no momento das vendas das unidades Necessidade de pequeno desembolso de recursos próprios para a construção do empreendimento Garantia que as unidades comercializadas obterão financiamento bancário (após aprovação pelo banco) Dispensa do controle de recebíveis do empreendimento Redução de custos com a cobrança aos adquirentes e inadimplentes Redução de riscos às operações com adquirentes das unidades Comprador (Pessoa Física) Possibilidade de financiamento no momento da aquisição do imóvel Garantia de que os recursos serão destinados para a construção do empreendimento Segurança que a obra está sendo financiada por um agente financeiro Prestação menor durante a fase de construção Valorização do imóvel na entrega ITBI somente sobre a fração da unidade (terreno)
Repasse Fluxo detalhado Início: Incorporadora autoriza o desligamento Reunião inicial Reunião Inaugural Coban Coban Coban Validação da Pasta Mãe Tratamento da planilha de comercialização. Agendamentos dos clientes e Acolhimento de Proposta via Portal Validação do cadastro das Pastas Filhas Cliente PF Registro do Contrato Análise da operação Edição do Contrato Assinatura do Contrato Liberação de Recursos Fim
Atuação do BB Crédito Imobiliário em Goiás
O BB Crédito Imobiliário em Goiás PMCMV Faixas 2 e 3 - Operações Contratadas Empreendimento Unidades Construtora Cidade CJ RESIDENCIAL 07 FASE 1 480 JOSE CELSO GONTIJO EVANGELISTA SA VALPARAÍSO DE GOIÁS COND FLORES DE GOIÁS 313 GOLDFARB 1 EMPREENDIMENTO IMOBILIARIO LTDA GOIÂNIA BRISAS DO PARQUE (MCMV) 300 GOLD ARGENTINA EMPREENDIMENTOS IMOBILIARIOS SPE LT GOIÂNIA VILLAGE DO PARQUE (PMCMV) 129 GOLD ARGENTINA EMPREENDIMENTOS IMOBILIARIOS SPE LT GOIÂNIA BAIRRO CORDAO VERDE 99 SPE INCORPORACAO ORCA CHAPADAO DO CEU 01 LTDA CHAPADÃO DO CÉU SPAZIO GRAN OLYMPUS FS 1 176 MRV PRIME GRAN OLYMPUS INCORPORACOES SPE LTDA APARECIDA DE GOIÂNIA SPAZIO GRAN OLYMPUS FS 3 192 MRV PRIME GRAN OLYMPUS INCORPORACOES SPE LTDA APARECIDA DE GOIÂNIA SPAZIO GRAN OLYMPUS FS 2 192 MRV PRIME GRAN OLYMPUS INCORPORACOES SPE LTDA APARECIDA DE GOIÂNIA CAMPOS BELOS 48 GOLDFARB 2 EMPREENDIMENTO IMOBILIARIO LTDA GOIÂNIA ESMERALDAS DI LORENZZO 156 SPE - RESIDENCIAL ESMERALDAS DI LORENZZO LTDA GOIÂNIA CJ RESID 07 FASE 2 480 JOSE CELSO GONTIJO EVANGELISTA SA VALPARAÍSO DE GOIÁS DUNAS - FASE 1 480 INCORPORACAO TROPICALE LTDA GOIÂNIA SALINAS - FASE 4 480 INCORPORACAO TROPICALE LTDA GOIÂNIA MARESIA - FASE 3 480 INCORPORACAO TROPICALE LTDA GOIÂNIA BRISA - FASE 2 480 INCORPORACAO TROPICALE LTDA GOIÂNIA PORTAL DOS IPES 192 CONDOMINIO PORTAL DO IPES GOIÂNIA CACHOEIRA DOURADA 56 GOLDFARB 2 EMPREENDIMENTO IMOBILIARIO LTDA GOIÂNIA TRINDADE 56 GOLDFARB 2 EMPREENDIMENTO IMOBILIARIO LTDA GOIÂNIA TRÊS RANCHOS 52 GOLDFARB 2 EMPREENDIMENTO IMOBILIARIO LTDA GOIÂNIA CALDAS NOVAS 56 GOLDFARB 2 EMPREENDIMENTO IMOBILIARIO LTDA GOIÂNIA CRISTALINA 68 GOLDFARB 2 EMPREENDIMENTO IMOBILIARIO LTDA GOIÂNIA VENTANA 344 VENTANA INCORPORADORA LTDA GOIÂNIA CORUMBÁ 54 GOLDFARB 2 EMPREENDIMENTO IMOBILIARIO LTDA GOIÂNIA Total UH 5363 GO
O BB Crédito Imobiliário em Goiás PMCMV Faixas 2 e 3 Operações em análise Empreendimento Unidades Construtora Cidade YES! VIDA BOA 336 YES III EMPREENDIMENTO IMOBILIARIO LTDA GOIANIA DE LA FLOR 408 CONDOMINIO DE LA FLOR SPE LTDA GOIANIA YES VIDA BOA - TORRE PAZ 168 YES III EMPREENDIMENTO IMOBILIARIO LTDA GOIANIA Total UH 912 PMCMV Faixas 2 e 3 Operações em contratação Empreendimento Unidades Construtora Cidade VILLAGE BEIRA RIO 256 LUZIANIA EMPREENDIMENTOS IMOBILIARIO SPE LTDA LUZIANIA VILLAGE GRAN CASTELL 290 MRV PRIME VILLAGE GRAN CASTEL INCORPORACOES SPE LT GOIÂNIA Total UH 2370 GO
O BB Crédito Imobiliário em Goiás Plano Piloto PMCMV Faixas 2 e 3 Nome Empreendimento Municipio UH Empreendimento CASAS INOVA CONSTRUTORA AGUAS LINDAS DE GOIAS 12 SPAZIO GRAN PARC APARECIDA DE GOIANIA 160 CONDOMíNIO RESIDENCIAL MOSSORó VALPARAISO DE GOIAS 52 MIRANTE DA SERRA II PLANALTINA 20 PARQUE BELLE ACQUA VALPARAISO DE GOIAS 264 OURO VERDE 3 PADRE BERNARDO 50 JARDIM BELA VISTA FORMOSA 30 CERRADO APARECIDA DE GOIANIA 14 RESIDENCIAL MORADA NOBRE II AGUAS LINDAS DE GOIAS 22 RESIDENCIAL MONTAGNO GOIANIRA 23 RES.VIVER FAMA FASE I GOIANIA 144 VITORIA REGIA BOM JESUS DE GOIAS 20 GENESIS III/FASE I SANTO ANTONIO DO DESCOBERTO 9 COND. RESID. BITENCOURT X SANTO ANTONIO DO DESCOBERTO 18 OURO VERDE CONJ HAB PADRE BERNARDO 10 CJ HABITACIONAL OURO VERDE PADRE BERNARDO 50 MIRANTE DA SERRA I PLANALTINA 20 MARION II VALPARAISO DE GOIAS 30 CONDOMINIO RESIDENCIAL COIMBRA AGUAS LINDAS DE GOIAS 33 981 GO
Vamos ampliar a parceria CBIC/Sinduscon GO e BB!
Muito Obrigado! Diretoria de Crédito Imobiliário Divisão de Estruturação de Negócios Imobiliários