Inovação através de Novos Negócios

Transcrição

1 Inovação através de Novos Negócios Edu Machado Fevereiro, 2011

2 Agenda Embraco Novos Negócios na Embraco Processo de Novos Negócios Fatores Críticos de Sucesso Conclusão 2

3 Embraco Líder global em seu segmento 20% de participação de mercado Capacidade de produção de 30 milhões de compressores/ano +380 milhões de produtos produzidos P&D em 3 continentes 450 pessoas dedicadas a pesquisa e desenvolvimento +900 patentes em nível global Rede global de vendas e distribuição 3

4 STAGE 1 Screening Opportunity = Concept Exploring & Creation GATE 1 CONCEPT APPROVAL STAGE 2 Prioritize Initiatives = Feasibility Analysis GATE 2 PROJECT APPROVAL STAGE 3 Development GATE 3 PILOT LAUNCHING STAGE 4 Incubating = Commercial Pilot GATE 4 STAGE 5 Full Scale FULL LAUNCH APPROVAL Novos Negócios na Embraco 2007 Nov, 08 Mai, 09 Out, 09 Dez, 09 Mar, 10 Jun, 10 Fev, 11 Início dos projetos AeroTruck e Microcompressor Processo de desenvolvimento de negócios Resultados do projeto Evolution Desenho de processo formal de NN Aprovação COMEX Novas ferramentas desenvolvidas Linha piloto AeroTruck AeroTruck Sistema de refrigeração do ar insuflado na cabine de caminhões Microcompressor Desenvolvimento de Novos Negócios Trend Analysis Ouputs Ideas Workshops Sessions Base Research Market & Sales Team Inputs Evolution Collaborative Research and Networks Market Research Funil de Novos Negócios Mais de 30 oportunidades capturadas 4 projetos de NB priorizados e em execução Refrigeração de placas eletrônicas, compartimentos portáteis, roupas e aplicações médicas Conceito Fuzzy Front End Processo inicial Projeto de reestruturação de processos Criação da Vice-Presidência de NN Aprendizado dos processos Padrão para novos negócios da companhia Ferramentas em aprimoramento 4

5 A árvore da Inovação Novas folhas, Novos frutos Produtos atuais em aplicações novas Curto prazo Aplicação de produtos disponíveis Customização, menores volumes Atrativo para o negócio atual Tempo diferenciado Novas árvores Produtos novos em aplicações novas Principalmente puxado pelo mercado Uso de tecnologia e recursos externos Maior atratividade e maior risco Novas raízes Pesquisa & Desenvolvimento de tecnologia Processo contínuo Puxado pelo planejamento tecnológico Abrange tanto o negócio atual quanto os novos Suporta as estratégias de longo prazo Novos galhos Produtos novos em aplicações atuais Médio e longo prazo Principalmente empurrado pela tecnologia Ligado ao negócio atual Sempre dentro ou perto da caixa 5

6 Áreas de atuação de Novos Negócios Segmento Atual Segmento Novo Aplicação Existente Nova Aplicação Existente Nova Existente Novo Existente Novo Produto Produto Novo Negócio Novo em pelo menos duas dimensões 6

7 Processo de Novos Negócios Phases: Capture Screen Develop Business Project Manage Business Perf. & Scale-up C2C Ideation Conceptualization Conversion Execution Incubation Tollgates: Strategic Fit RWW (Real, Win, Worth) NBT (NB Tollgate) IST (Idea Selection Tollgate) CET (Concept Evaluation Tollgate) BET (Business Evaluation Tollgate) SOP (Product Launch) Tools: Generate Opp. One-page Description Preliminary Business Plan & Business Case Full Business Plan Detailed design Updates Source: Embraco New Business 7

8 Ferramentas & Tollgates Generate Opp. Strategic Fit One-page Description RWW (Real, Win, Worth) Project Updates Project Prioritization (NBT/IST) Projects Comparison Market Source: Embraco New Business Risk + Effort 8

9 Objetivos claros Patrocínio do CEO Visão e direcionamento Patrocínio do CEO O único com decisão imparcial Responsável pela agenda estratégica da empresa Dilema do plantador de batatas 9

10 Recursos dedicados Recursos dedicados Área e estrutura formal dentro da empresa Busca de talentos com perfil empreendedor Status e recompensa para o time Patrocínio do CEO Budget independente Autonomia na gestão dos recursos 10

11 Tolerância ao risco Recursos dedicados Tolerância ao risco It is a Funnel not a Tunnel O aprendizado faz parte do processo Time tem que ter resiliência Disciplina nos Patrocínio Tollgates do CEO Executar todos os projetos 11

12 Recursos dedicados Champion Tolerância ao risco Líder, não o dono do projeto Não necessariamente o pai da ideia Champion Entusiasta, carismático, Patrocínio empreendedor do CEO Troca de bastão O desafio dos dois momentos de um novo negócio 12

13 Recursos dedicados Tolerância ao risco Tecnologia + Negócio Sincronismo das atividades Patrocínio da gestão Champion Patrocínio do CEO Tecnologia + Negócio Um só Champion para o empreendimento Agenda fixa, proximidade física, time Balanço de forças 13

14 Recursos dedicados Processo Tolerância ao risco Toda a criatividade possível dentro da estrutura necessária Champion Diversidade na gestão dos empreendimentos Processo Patrocínio do CEO Indicadores financeiros e de processo Catequização Processo Marketing interno Tecnologia + Negócio 14

15 Recursos dedicados Tolerância ao risco Champion Patrocínio do CEO Tecnologia + Negócio Processo Cooperação de outras áreas 15

16 Começar simples Recursos dedicados Tolerância ao risco Champion Patrocínio do CEO Tecnologia + Negócio Processo Cooperação de outras áreas 16

17 Começar simples Recursos dedicados Tolerância ao risco Comitê consultivo Champion Patrocínio do CEO Tecnologia + Negócio Processo Cooperação de outras áreas 17

18 Começar simples Recursos dedicados Tolerância ao risco Comitê consultivo Champion Patrocínio do CEO Tecnologia + Negócio Parcerias externas Processo Cooperação de outras áreas 18

19 Começar simples Recursos dedicados Tolerância ao risco Comitê consultivo Champion Patrocínio do CEO Tecnologia + Negócio Parcerias externas Processo Cooperação de outras áreas Auto financiamento 19

20 Começar simples Recursos dedicados Tolerância ao risco Comitê consultivo Champion Patrocínio do CEO Tecnologia + Negócio Parcerias externas Processo Cooperação de outras áreas Auto financiamento 20

21 Conclusão - Mestre, como obter sucesso em Novos Negócios? - Fazendo boas escolhas. - Mas... O que é preciso para fazer boas escolhas? - Experiência! - E como adquirir experiência, Mestre? - Fazendo más escolhas! 21

22 Contatos Edu de Moraes Machado Business Development Manager Office: Fax :