TREINAMENTO DE NOVAS CONSULTORAS

Transcrição

1 TREINAMENTO DE NOVAS CONSULTORAS

2 Sejam Bem-Vindas! Você dá início a esta jornada rumo ao sucesso, seguindo duas regras: Nº 1 - Comece; Nº 2 Não desista jamais! (Mary Kay Ash)

3 A EMPRESA MARY KAY Fu dada em 1963 em Da as o Texas com ape as US$5.000 e some te 9 co su toras de Be eza; Prese te em mais de 38 países; Uma das maiores empresas em ve das diretas, com mais de 1,8 mi hões de co su toras o mu do. Prese te o Brasi, desde 1998

4 A MISSA DA NOSSA EMPRESA A missão da Mary Kay é e riquecer a vida das mu heres. I ce tiva do-as a criar um neg cio independente e de sucesso, comparti ha do so hos e tra sforma do vidas.

5 A FILOSOFIA DA MARY KAY Prioridades: Ter Deus em primeiro lugar, famí ia em segundo e carreira em terceiro Regra de Ouro: Trate os outros como gostaria de ser tratado

6 ATITUDE MARY KAY A atitude e a motivação formam a base do sucesso de uma Co su tora, e a pode conhecer todas as técnicas, mas se não tiver uma boa atitude e não estiver motivada, poderá fa har.

7 IMAGEM MARY KAY Em ape as 30 segu dos formamos ossas primeiras impressões e ju game tos do outro; Em uma apresentação, a imagem representa 55%, a to a idade da voz 38% e o teor do discurso 7%. Qua do estiver traba ha do com Mary Kay, esteja sempre com uma imagem profissio a, femi i a e e ega te; Vesti do saias, vestidos ou tai eurs, sapatos a i hados e meia calça.

8 INÍCIO PERFEITO Primeiros passos para criar um negócio de Sucesso Assistir/Rea izar três Sessões de Cuidados com a Pe e com sua i iciadora ou diretora. Participar do Trei ame to para Novas Co su toras. Estudar todo o guia da co su tora E aborar uma ista de o mí imo 25 omes com as Possíveis C ie tes e Co su toras. Age dar oito Sessões de Cuidados com a pe e e rea izar pe o me os ci co Sessões de Cuidados com a Pe e o período de duas sema as. E aborar uma ista de o mí imo 10 omes com as possíveis i iciadas.

9 Capacitação Reunião de unidade MK in touch Grupo do Facebook Grupo do Whatsapp Youtube P ace your scree shot here

10 COMO CALCULAR MEU LUCRO? SESSÃO 1 = Valor de venda VALOR COM DESCONTO = Valor pago PERCENTUAL DE DESCONTO = Desconto aplicado MULTIPLICADOR: 30% = 0,30 35% = 0,35 40% = 0,40 50% = 0,50 BASE = 64,00 64,00 x 0,60 = 38,40 PAGO ,00 x 0,40 = 25,60 LUCRO KIT BASICO = 139,90 139,90 x 0,50 = 69, PAGO 69,95 LUCRO

11 PORCENTAGEM DO LUCRO Valor do LUCRO \Dividido\ Valor de PAGO BASE 64,00 em um pedido de 40% Lucro 25,60= 0,67 = 67% de LUCRO! Pago 38,40 BASE 64,00 em um pedido de 50% Lucro 32,00= 1,00 = 100% de LUCRO! Pago 32,00 KIT VITAMINAS PROMO DO MÊS, 50% de desconto, 128,00 LUCRO 96,00= 1,5 = 150% de LUCRO! PAGO 64,00

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13 AGENDAMENTO O seu neg cio Mary Kay, s inicia quando você age da um e co tro com uma c ie te. Ligue para as mu heres mais acessíveis da ista dos 25 omes. A duração da sua conversa/convite deve ser breve. Seja objetiva! Proure um ugar tra qui o, para fazer suas ligações e não deixe que nada tire sua atenção. Não pare, enquanto não agendar as 10 Sessões!

14 Sessão de cuidados com a pele Aqui vem o gra de di heiro

15 COMO FUNCIONA? 1ª parte: Preparação da Mesa (enquanto prepara, dê o perfi do c ie te para e as irem pree che do); 2ª parte: Apresentação da empresa; (aproxim. 3 mi utos) 3ª parte: Apresentação pessoal; (aprox. 3 minutos) 4ª parte: Apresentação dos produtos; (aprox. 30 mi utos) 5ª parte: Fechame to de mesa e i dividua ;(aprox.10 mi utos)

16 Aprox. 5 minutos. Sempre faça o fechamento individual e sentada. Para o fechamento tenha em mãos folhetos, calculadora, caneta, agenda Mary Kay, talão de pedidos e uma bolsa de dinheiros para o caso de precisar de troco. Faça perguntas básicas (Se ela gostou? Como está sentindo a pele? Do que ela mais gostou?) Anote em um caderninho, tudo o que ela gostou Fale os preços fechado dos kits e mostre para ela, o total de tudo o que ela gostou; Não fale, mostre Se ela falar, que o valor da compra ficou alto, entregue à ela o bloquinho para ela riscar algum produto; Pergunte como ela gostaria de fazer o pagamento; Tire o $$$ dos olhos e atenda as necessidades dela; Sempre ofereça às convidadas, a oportunidade de ser uma consultora. Anfitriã. E já marque uma próxima sessão ali mesmo. Lembre-se de fazer o acompanhamento da cliente FECHAMENTO DE VENDAS

17 *DICAS* Faça as 6 coisas mais importantes TODOS OS DIAS: Separe o di heiro do seu ucro, do di heiro do pagamento do cartão. Seja sua primeira c ie te e use os produtos. Faça ligações diariame te, de age dame to e acompa hame to. O segredo do sucesso é a agenda cheia! Planeje! Tenha um objetivo claro, trabalhe com metas...e então, ação!!!

18 PENSE GRANDE SEJA GRANDE P ace your scree shot here

19 Thanks! DÚVIDAS?