Como atrair novos clientes

Transcrição

1 Como atrair novos clientes Ou Como funciona a publicidade no Google Sergio Minozzi Empresário de informática há mais de 20 anos, 14 anos trabalhando no setor de web marketing, dos quais 5 nos Estados Unidos, Professor Universitário de administração de empresas. Google, o logo Google e adwords sao marcas registradas de Google Inc. e sao utilizadas por gentil concessao deles.

2 Näo se trata de publicidade tradicional A cada dia, na maioria dos casos, antes de comprar, milhöes de portugueses pesquisam no Google que, como é de conhecimento geral, é o principal motor de busca do mundo. Nossos primeiros sites säo do tempo que o Google ainda nem existia. Quando começaram, nossa empresa on line era nos Estados Unidos, onde permanecemos 5 anos e basicamente aprendemos como fazer publicidade on line com eles, tendo sido inclusive um de seus primeiros clientes. Chegamos até a receber deles um belo brinde de agradecimento! Pode-se pagar a Google, fazer uma oferta para que posicionem teu anúncio na primeira página, de imediato. Sim, é isso mesmo. Teu anúncio aparecerá naquela página com o resultado da pesquisa (veja abaixo). E quando alguém interessado no que estás oferecendo clica no teu anúncio, Google o encaminha diretamente ao teu site, ou seja, receberás contactos mirados e näo somente visitadores, mas aqueles que estäo procurando exatamente aquela palavra relacionada com tua atividade, aumentando assim consideravelmente tuas probabilidades de concretizar um negócio. Veja abaixo:

3 Essa atividade a pagamento chama-se Adwords. Como funciona? E' um conjunto de palavras que se encontram nos anúncios das pessoas que apresentam uma lista a Google e fazem uma oferta, que pode variar, dependendo do produto e da concorrência, normalmente de 20 a 70 centésimos por visitante interessado. Como em um leiläo, Google mostra os anúncios daqueles que pagaram mais pelas palavras neles existentes. Também levam muito em consideraçäo a originalidade do conteúdo do anúncio. Pela sua simples visibilidade näo há nenhum custo, mas somente quando alguém interessado no que estás propondo clica e é encaminhado diretamente à página de aterragem do teu site, como especificado no parágrafo anterior. Nesse tipo de publicidade, bem diferente das outras, serás tu a estabelecer como, quando e quanto investir. E' muito simples, näo precisas assinar nada, o que te permite parar, interromper, diminuir ou aumentar a oferta, à medida que os resultados forem aparecendo e perceberes o quanto poderá ser renditício. E' uma espécie de teste, a baixíssimo custo, que te permitirá investir mais, com a segurança que poderá lucrar... muito mais! Para começares a entender o mecanismo, podemos estabelecer um mínimo por dia, 5 Euros por exemplo, assim como um limite de tempo, 10 dias. Assim, estarás tranquilo de estar investindo somente o pré-estabelecido. E para acompanhar o resultado desse início, podemos inserir um código em teu site, que nos permitirá saber exatamente o que está ocorrendo, ou seja, a visibilidade havida em cada palavra, o tempo que cada usuário ficou no site, quantas páginas visitou, se se cadastrou enviando uma mensagem, até a compra final, o que nos dá condiçöes de ir tomando, a cada momento, as devidas providências, como por exemplo eliminar uma palavra com escasso resultado e utilizar mais uma outra. Tudo isso nos permite aperfeicoar os resultados, para obter cada vez mais um tráfego de alta qualidade, muito mirado. Esta publicidade é uma verdadeira ciência. Bem diferente de quando se anunciava em jornais, rádio, televisäo, onde o investimento era alto, um "pacote fechado", só que aberto a todos, dos quais muitos sem o menor interesse no que estavas oferecendo, fora que por um tempo determinado e que, mesmo se näo estivesse havendo bons resultados, näo se podia interromper.

4 Com Google esse tipo de coisa praticamente acabou, o que näo significa que seja fácil gestir uma campanha Adwords para quem näo está devidamente preparado, embora exista uma infinidade de livros, cursos, ebooks, que afirmam que o seja. Pode ter sido inicialmente, mas ano após ano o sistema foi se tornando mais sofisticado e complicado, näo há mais condiçöes de ser administrado de forma amadora. Uma campanha PPC (pagar por clique) requer controle e sintonia frequentes, para que se possa obter resultados. A verdade é que o crescente interesse nessa forma de promoçäo está levando a um crescimento exponencial da concorrência e de investimentos, tornando-se imprescindível uma gestäo profissional, que tenha os instrumentos adequados para analisar, atualizar e fazer os devidos acertos diariamente. Uma campanha na internet é uma ciência sim, que pode te ajudar e muito, mas precisa ser minuciosamente acompanhada, para que tenha êxito. Podemos afirmar que estamos em condiçöes de fazê-lo porque, além da experiência de muitos anos em administrar esse tipo de campanha, desenvolvemos um programa de gestäo exclusivo, autorizado pelo Google e que nos conecta diretamente com o server deles de publicidade (adwords), que controla automaticamente as campanhas em tempo real, acertando no ato qualquer tipo de desvio. Nosso programa intervém até o nível de palavra-chave, aumentando ou reduzindo a oferta (preço) diversas vezes por dia. E' muito importante tentar começar o quanto antes, de preferência primeiro que os concorrentes. E näo precisarás mais te preocupares com publicidade enganosa, com os "contos do vigário". O sistema do Google é muito preciso e afinal se paga somente por cliques válidos. Näo é por nada que o Google tornou-se um gigante, eles realmente sabem fazer com que as coisas funcionem. E para quem quiser comprovar, é só entrar no Google, abrir uma conta, colocar uma carta de crédito ou fazer um depósito antecipado. Normalmente as pessoas ficam desiludidas, vendo o dinheiro consumir-se rapidamente sem obter o resultado esperado. Temos diversos clientes que tentaram e que acabaram entendendo que näo é mais um material amadorístico.

5 Conclusäo: Como atrair novos clientes A cada dia, milhöes de pessoas fazem pesquisa no Google: consumidores e potenciais compradores tentam encontrar exatamente o que estäo procurando. E... se te encontrassem? Podes consegui-lo! Com o sistema que te explicamos: encontrarás imediatamente novos clientes, contactos mirados: alcançarás as pessoas certas na hora certa e no local desjado; aumentarás o número de clientes em potencial; possíveis compradores encontraräo tua empresa no Google no momento em que estiverem procurando o que tens a oferecer; poderás mensurar o quanto estás gastando e quanto estás ganhando; terás teu dinheiro sob controle: decidirás o quanto investir; näo terás compromisso, nada para assinar; poderás começar em 24 horas. Näo te esqueças que ter uma conta de publicidade no Google näo é mais uma tarefa para amadores. Lembra que temos mais de 10 anos de experiência, um programa de gestäo de campanha exclusivo, conectados ao server do Google 24x24. Já deves saber que um site sem visitantes só pode ter um resultado restrito, às vezes até inexistente. E que para ampliar o número de interessados é preciso investir, e agora sabes também que podes começar com pouco, e que estando no caminho justo quanto mais investirás, mais poderás ganhar. Um passo de cada vez. Dessa forma, poderás obter em breve uma boa quantidade de novos contactos de vendas, certamente superior ao que terás investido. Faz uma pesquisa no Google. Se teus concorrentes jà estao là, näo espere mais. Começa jà e faz tu o melhor. E' só clicar: Com nossos votos de muito successo! Sergio Minozzi