Promoção faz diferença

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1 Promoção faz diferença Alimentos argentinos: oportunidade para el agregado de valor Ricardo Cotta Ferreira Superintendente Técnico CNA - Brasil Buenos Aires 11 de Mayo de 2006

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3 New Zealand Lamb Rebanho ovino: 3,8% do rebanho mundial; Exporta 40% da carne de carneiro do mundo; Sem subsídios há 20 anos; Principal mercado: Inglaterra 80% reconhecem a marca. COOL Country of Origin Labelling

4 New Zealand Lamb Alia marca-país ao marketing do produto Marca-país: CLEAN & GREEN NZ Lamb: PURE & SIMPLE On earth, there is one perfect place to raise lamb. A land isolated by the vast waters of the South Pacific. Covered with lush, green pastures. To us, it's home. To our lamb, it's heaven.

5 Café da Colômbia Caso clássico de sucesso. Vende também o país. Primeiro objetivo: aumentar demanda Atributos da marca e valores: TRADIÇÃO E QUALIDADE Posicionamento criado há 33 anos: THE RICHEST COFFEE IN THE WORLD Próximos 5 anos: mais de 300 de lojas de café

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8 EUA check off carne bovina EUA Cattlemen s Beef Promotion and Research Board Checkoff = US$ 1/animal comercializado US$ 80 milhões em 2004 Taxa de retorno: US$ 5,67/ dólar investido

9 EUA check off carne bovina Investimentos de âmbito nacional em 2004 (50%) US$ 26,6 milhões - Promoção US$ 6,3 milhões - Segurança Alimentar US$ 6,0 milhões - Informação ao Consumidor US$ 1,5 milhão - Informação à Indústria US$ 5,2 milhões - MKT Mercado Externo US$ 2,0 milhões - Comunicação aos Produtores

10 EUA check off do leite Campanha norte-americana Got Milk Criaram a imagem do bigode de leite Associa o consumo de leite a celebridades Aumentou significativamente o consumo de leite Têm hoje programas de inserção de leite nas escolas norte americanas Marketing institucional extremamente bem-sucedido

11 EUA Got milk? Quer ossos fortes? Seus ossos crescem até os 35 anos de idade, e o cálcio contido no leite ajuda a mantê-los fortes. O que significa que o leite está sempre na moda.

12 ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL * MINISTÉRIO DAS RELAÇÕES EXTERIORES MRE Departamento de Promoção Comercial DPR - Divisão de Informação Comercial BrazilTradeNet, um portal de comércio exterior com uma completa rede de informações comerciais da América Latina. - Divisão de Operações de Promoção Comercial - Divisão de Programas de Promoção Comercial - Divisão de Feiras e Turismo

13 ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL * AGÊNCIA DE PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES E INVESTIMENTOS APEX-Brasil Parceria com o setor privado: convênios parceiros - 60 setores da economia (63% da pauta de exportação) - R$ 1,1 bilhão investido entre 2003 e empresas atendidas em projetos e eventos Inteligência Comercial: - Coleta e análise de dados para orientar as empresas brasileiras - Ferramentas: base de dados estatísticos (economias mundiais), sistema de informações econômicas, cadastro de importadores estrangeiros

14 4 ENTIDADES DE PROMOÇÃO COMERCIAL NO BRASIL * APEX-Brasil Eventos Internacionais: Oportunidade de estabelecer contato direto com clientes de outras partes do mundo - Feiras internacionais, missões comerciais, rodadas de negócios e outros eventos eventos internacionais em 60 países de 2003 a 2005 Centros de Distribuição: Garantia da entrega de mercadorias com cumprimento de quantidade e prazo Localização prevista dos CDs: - EUA (Miami) - Portugal - Alemanha (Frankfurt) - Polônia - Emirados Árabes (Dubai)

15 Criação da Secretaria de Relações Internacionais do Agronegócio Crescimento da produção visando o mercado externo Melhorar fluxo de informações; Dar agilidade ao processo negociador em relação à: Barreiras Tarifárias, Barreiras sanitárias e Fitossanitárias, Melhorar imagem do produto brasileiro no exterior. Melhorar imagem do setor (institucional)

16 (mil ton) Brasil - Produção para Exportação Carnes (Bovino, Frango, Suíno) Exportação Consumo Doméstico SOJA Fonte: MAPA / ABIEC / ABEF / ABIPECS (mil ton) Exportação (complexo) Consumo Doméstico Fonte: MAPA / CONAB.

17 MAPA S. Política Agrícola S. Produção e Agroenergia S. Defesa Agropecuária S. Desenvol. e Cooperativismo S. Relações Internacionais Agronegócio SRI

18 SRI Dep. Assuntos Comerciais Dep. Assuntos Sanitários e Fitossanitários Dep. Promoção Internacional Agronegócio DPI

19 DPI COORDENAÇÃO DE ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO Missão COORDENAÇÃO DE AÇÕES NO MERCADO EXTERNO Impulsionar a exportação através de ações para: Consolidar a imagem do Brasil como provedor seguro e de qualidade; Agregar valor aos produtos do ageronegócio brasileiro; Identificar e prospectar novos mercados; Organizar setores com potencial exportador; Aumentar o valor das exportações atuais e ampliar a base exportadora.

20 6 ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / INTELIGÊNCIA COMERCIAL - Sistema de Comércio Exterior do Agronegócio - SIAGRO - Balança Comercial Divulgação mensal - Informes de Mercado Comércio bilateral e oportunidades de expansão das exportações 50 informes preparados em Publicação sobre o comércio bilateral com os 30 principais parceiros do agronegócio brasileiro.

21 7 ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / INTELIGÊNCIA COMERCIAL - Revista Agronegócio Brasileiro 2005: Desempenho da Produção e do Comércio Exterior

22 8 ORGANIZAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO / NÚCLEO DE INTEGRAÇÃO PARA EXPORTAÇÃO - NIEX - Projetos Piloto de Condomínio de Produção e Consórcio de Exportação: Identificação de cadeias produtivas com vocação para exportação e elaboração dos instrumentos de integração: Consórcio rural e condomínio / consórcio de empresas - Orientação de Procedimentos para Exportação Constituição de Manuais de Procedimentos para Exportação

23 10 PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO Desenvolvimento de Materiais Institucionais Livreto Panorama do Brasil e do Agronegócio Brasileiro Livro Presente Folder Institucional

24 11 PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO Desenvolvimento de Materiais Institucionais CD - Catálogo do Exportador Livro Agronegócio Brasileiro (parceria MRE)

25 12 ACOMPANHAMENTO DE MISSÕES DO BRASIL NO EXTERIOR MISSÃO - FRUTAS AOS PAÍSES ÁRABES ATIVIDADES Feira Saudi Food 2005 Contatos comerciais Rodadas de negócio Reuniões com autoridades locais LOCAIS Arábia Saudita/Riyadh (23-26/05) Quatar/Doha (27-29/05) Emirados Árabes/Dubai(30-01/06) Líbano/Beirute (01-03/06)

26 13 ACOMPANHAMENTO DE MISSÕES DO BRASIL NO EXTERIOR PROJETO SETORIAL BRAZILIAN COTTON LINT 2005 Articulação para instalação da Câmara Setorial do Algodão Articulação junto ao MRE Apoio das Embaixadas Brasileiras no exterior Articulação junto às Embaixadas estrangeiras no Brasil Participação em seminários internacionais

27 16 PROMOÇÃO DA IMAGEM DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO Recepção de Missões Internacionais no Brasil Imprensa internacional Missões oficiais estrangeiras (governos, empresários, organizações internacionais) Organização de Eventos Internacionais 38ª Sessão do Comitê do Codex sobre Resíduos de Pesticidas II Conferência Internacional sobre Rastreabiliade de Produtos Agropecuários

28 Ricardo Cotta Ferreira Superintendente Técnico Tel.: (61)