UM CONTRA UM ENSINO SECUNDÁRIO / PROFISSIONAL

Transcrição

1 UM CONTRA UM ENSINO SECUNDÁRIO / PROFISSIONAL

2 Ensino Secundário / Profissional Breve descrição É um jogo em que existirão sempre duas equipas a competir. As equipas deverão apostar numa cor e será essa aposta que definirá a vitória ou a derrota. Ganha a equipa que no final da atividade conseguir angariar mais dinheiro (consequência das jogadas escolhidas). Competências a desenvolver Capacidade de negociação, Capacidade estratégica, Competitividade, Liderança Duração 60 minutos Complexidade Direitos de Autor Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste guião pode ser reproduzida ou utilizada para fins comerciais, por qualquer modo ou por qualquer meio eletrónico, mecânico (incluindo fotocópia), de gravação ou qualquer outra forma copiada sem autorização prévia, por escrito, do Editor. É concedida permissão aos participantes do Projeto Empreendedorismo nas Escolas da CIM do Ave (ano letivo 2014/2015) para reproduzirem páginas deste guião apenas para fins não comerciais. Qualquer solicitação para fotocópia, gravação, transmissão e/ou reprodução de qualquer parte deste trabalho deve ser dirigida por escrito à GesEntrepreneur Empreendedorismo Sustentável, Lda. (Rua 7 de Junho de 1759, Nº 1, Lagoal, Caxias). 2

3 GUIA DA ATIVIDADE MATERIAL: Documento: Um contra um Regras (um exemplar por grupo) Documento: Um contra um Quadro das jogadas (um exemplar por grupo) Documento: Um contra um Cartões Vermelho e Preto (um exemplar por turma; cartões para recortar) (opcional) OBJETIVOS: Desenvolver a capacidade de argumentação e negociação. Compreender a importância do trabalho em equipa. Desenvolver uma competição saudável. PREPARAÇÃO: Fotocopie os documentos Um contra um Regras e Um contra um Quadro de jogadas, sendo um exemplar de cada por grupo. Pode imprimir e recortar os cartões presentes no documento: Um contra um Vermelho e Preto (dobrando-os, depois, pelo picotado) ou, em alternativa, ter uma folha dividida em 4 partes e pedir aos grupos que escrevam aí as suas respostas (2 partes para cada equipa). Antes de iniciar a atividade, desenhe no quadro uma tabela para apontar as jogas de cada equipa (semelhante à que se encontra no documento Um contra um Quadro de jogadas ). Coloque duas cadeiras frente a frente numa zona central da sala, para ser a zona de negociação do jogo. IMPLEMENTAÇÃO: Divida os alunos em 2 grupos. Deverá fazê-lo de forma aleatória e para isso poderá recorrer a uma dinâmica de divisão de grupos. Explique que cada grupo representa uma empresa e que cada uma delas deve ganhar dinheiro, sendo que ganhará a empresa que no final do jogo tiver mais dinheiro. Não se podem esquecer 3

4 que há outra empresa que intervém no jogo, a qual também está disposta a ganhar o máximo possível. Explique aos alunos as regras do jogo: Todos os meses será feito um balanço de cada uma das empresas, pelo que o jogo é constituído por 12 jogadas (referentes aos 12 meses do ano). Em cada jogada as empresas deverão comunicar a sua estratégia de negócio, representada por duas cores: vermelho e preto. O dinheiro que ganham ou perdem em cada mês é consequência da combinação de cores escolhidas por ambas as empresas (poderão consultar esta informação no documento que será entregue a cada equipa). Cada equipa tem 2 a 3 minutos para tomar a decisão em cada mês e entregar a resposta ao mediador (a resposta é entregue através de um cartão). Há alguns meses em que é obrigatório as empresas negociarem a sua estratégia com a outra empresa existente no mercado (antes dos meses 3, 6, 9 e 11). Para tal, cada empresa tem de escolher um diretor, que será o seu porta-voz nas negociações com a outra empresa, embora a decisão deva ser tomada em equipa anteriormente. Nestas jogadas (em que há negociação) o diretor de cada empresa deve deslocar-se à mesa de negociação, dialogar e chegar ao acordo que seja possível realizar. Durante todo o jogo não é possível comunicar com a outra empresa, exceto através do negociador nas alturas devidas (antes das jogadas referidas). À medida que os meses forem passando, cada uma das empresas deve preencher o respetivo quadro (terão um documento para tal), onde assinalam os seus resultados, assim como os resultados da outra empresa. Coloque cada uma das equipas numa das extremidades da sala, para que possam conversar sem que sejam ouvidos pela empresa adversária. Refira que sempre que terminarem o balanço mensal, devem aguardar que lhes solicite a sua estratégia. Entregue a cada equipa o documento Um contra um Regras e conceda-lhes algum tempo para realizarem a leitura do mesmo, esclarecendo as dúvidas existentes. Em seguida, entregue a cada equipa o documento Um contra um Quadro de jogadas e também os cartões vermelho e preto (ou os cartões do documento Um contra um Cartões Vermelho e Preto, se tiver optado por os imprimir, ou as folhas brancas cortadas para se escrever à mão vermelho e preto ). Dê início ao jogo, pedindo às equipas que discutam qual a sua estratégia para o primeiro mês. Contabilize cerca de 2-3 minutos para tal e circule junto das equipas, observando as opções e estratégias que cada uma assume. No final deste tempo, recolha os cartões com as opções tomadas por cada empresa e divulgue-as oralmente, registando-as igualmente no quadro (nas colunas dos resultados vá colocando o saldo dos mesmos). 4

5 Passe depois à 2ª jogada (balanço do 2º mês) e proceda da mesma forma que na jogada anterior. Quando iniciar o balanço mensal do 3º mês, refira que este mês irá existir negociação, pelo que após os 2-3 minutos de discussão dentro das equipas, peça ao diretor de cada uma das empresas para se dirigir à zona de negociação. Nesta altura, só estes 2 elementos podem comunicar, pelo que se deve assegurar que nenhum outro elemento intervém de qualquer forma. Quando terminar a negociação, as equipas devem entregar-lhe o cartão respeitante à opção tomada. Continue o jogo até ao último mês, não esquecendo das jogadas em que existe negociação (antes da 6ª, 9ª e 11ª jogada). Quando tiverem chegado ao final do ano, ou seja, tiverem terminado a atividade, verifique qual das empresas ganhou mais dinheiro. INSTRUÇÕES PARA REFLEXÃO: Comece por chamar à atenção dos alunos para os resultados obtidos por ambas as equipas, felicitando a equipa vencedora. Alerte para os casos em que ambas as equipas ficam com saldo negativo, questionando-os por que razão é que isso aconteceu e o que significaria isso no mundo dos negócios. Nesses casos, deve referir que o objetivo do jogo não era ganhar à outra equipa, mas sim ganharem dinheiro e que, se a situação fosse real, para prejudicarem uma empresa concorrente tinham levado a sua à falência. Procure debater e refletir com os alunos sobre diferentes aspetos, utilizando sempre que possível aquilo que foi observando: Como definiram a estratégia? A preocupação da equipa foi ganhar dinheiro ou fazer com que a outra equipa perdesse? No mundo dos negócios o que é que aconteceria? Qual foi o papel do líder? Qual foi a estratégia utilizada na negociação? Cumpriam com o que era acordado? Porquê? Que dificuldades sentiram em negociar? Numa situação real, como é que poderiam vencer a concorrência sem prejudicar a própria empresa? Que estratégias é que se podem adotar para vencer a concorrência? Pergunte aos alunos se agora, que já perceberam em que consistia a atividade, adotariam outra estratégia. Mencione que a atividade das empresas é avaliada anualmente, embora seja importante fazer uma análise mensal, para que as organizações possam ajustar e adequar as suas estratégias. 5

6 Neste sentido, também eles tiveram 12 oportunidades para melhorar a situação económica da respetiva empresa. Por último, refira que é importante sermos capazes de competir e vencer os desafios que nos são colocados e que nas empresas é importante vencer a concorrência, mas sem prejudicar a própria organização. NOTAS: Poderá enriquecer o exercício contando exemplos reais em que estas situações tenham acontecido. 6

7 ANEXOS 7

8 Um contra um - Regras - Neste jogo existem duas equipas, as quais representam duas empresas, que estão a concorrer para ver quem ganha mais dinheiro. O jogo é constituído por doze jogadas (representando os 12 meses), nas quais cada equipa deve fazer um balanço da sua empresa e comunicar a sua estratégia, escolhendo uma cor (preto ou vermelho). Consoante a cor que cada equipa escolher, pode ganhar ou perder dinheiro: A empresa que jogar vermelho ganha se a outra empresa jogar preto; Quando ambas jogam vermelho ambas perdem; Quando ambas jogam preto ambas ganham. As jogadas de cada empresa são secretas e as empresas não podem comunicar entre si. Têm 2 a 3 minutos para tomar a decisão e entregá-la ao mediador, que depois comunica a decisão de cada um das empresas. Cada equipa deve eleger um diretor, que será o porta-voz que negoceia com a outra empresa presente no mercado. É obrigatório que exista negociação antes dos meses 3, 6, 9 e 11. Após discutirem a estratégia dentro da equipa, os diretores devem negociar entre si. Podem aproveitar esta oportunidade para alterar os resultados, se necessário. À medida que forem passando os meses, devem registar os resultados de ambas as empresas no quadro disponibilizado para tal. Quadro de jogadas: Escolhas Resultados Empresa A Empresa B Empresa A Empresa B Vermelho Preto Vermelho Vermelho Preto Preto Preto Vermelho

9 Um contra um - Quadro de jogadas - Mês Escolhas Resultados Empresa A Empresa B Empresa A Empresa B

10 Um contra um - Cartões Vermelho e Preto - Recorte os cartões que se seguem e dobre pelo picotado, como se fosse um desdobrável (ficando na capa a indicação da empresa). VERMELHO EMPRESA A PRETO EMPRESA A VERMELHO EMPRESA B PRETO EMPRESA B 10