COMO PRECIFICAR SEU ARTESANATO. Com Jo Ludwig

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Vagner Nunes Duarte
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1 COMO PRECIFICAR SEU ARTESANATO Com Jo Ludwig

2 DIA 1 Artesanato: uma visão de negócio DIA 2 Frutos do seu trabalho DIA 3 Planejando seu sucesso

3 DIA 1 Investindo no artesanato Aula 1 Qual é o seu verdadeiro objetivo? Aula 2 Tabela: Despesas Fixas Aula 3 Tabela: Variáveis e Lucro

4 Aula 1 Qual é o seu verdadeiro objetivo?

5 Ter um negócio próprio e não ter chefe ESTE MATERIAL É PARTE INTEGRANTE DO CURSO ONLINE Como precificar seu artesanato DA EDUK (

6 Ter flexibilidade de horários ESTE MATERIAL É PARTE INTEGRANTE DO CURSO ONLINE Como precificar seu artesanato DA EDUK (

7 Agora vou poder curtir meus filhos! Ficar mais perto da família

8 Eu amo artesanato! Trabalhar com o que ama e ter uma renda extra (valorização)

9 Saber exatamente para onde está indo o dinheiro e quanto precisa entrar

10 Que você vai entender analisando a planilha: 1. Porque você trabalha tanto e não vê a cor do dinheiro 2. Como reservar dinheiro para participar de feiras, fazer divulgação, comprar equipamentos, fazer cursos 3. Capacidade de ação por ter todas as informações claras 4. Poder personalizar a planilha para cada tipo de artesanato e trabalho

11 3. Quanto você precisa vender por mês para sair do seu emprego fixo e se dedicar ao seu negócio artesanal

12 Despesas fixas Despesas Variáveis Composição do preço de venda Despesas fixas= Despesas variáveis= Lucro= Custo do produto= % % % % Custos do Lucro produto Preço de venda= 100%

13 Aula 2 Tabela: despesas fixas

14 Despesas fixas Gastos que você terá mensalmente em seu negócio independente da venda dos produtos. Exemplos: 1.Contas do mês 2. Médias 3. Salários Aluguel Conta de luz Internet MEI Plataformas de Venda Domínio de site Manutenção de equipamentos Gasolina Material de divulgação (cartões, tags, brindes, embalagens)

15 Cálculo de Salários: pró-labore, 13.º, férias Cálculo de 13º. Salário Salário mensal dividido por 12 meses. Exemplo: - Salário Mensal = 788,00/ 12 meses = R$65,67 Contribuição mensal para 13º. = R$ 65,67 em despesas fixas

16 Cálculo de Salários: pró-labore, 13.º, férias Cálculo de férias Salário mensal + 1/3 dividido por 12 meses. Exemplo: R$ 788,00 / 3 = R$ 262,67 788,00 x 1/3 = 788,00/3 x 1 = R$ 262,67 R$ 788,00 + R$ 262,67 = R$ 1.050,67 R$ 1.050,67 / 12 meses = R$ 87,56 Contribuição mensal para férias = R$ 87,56 em despesas fixas

17 Média de Faturamento Total de vendas - outubro 2014 R$ 3.010,00 Total de vendas - novembro 2014 R$ 2.490,00 Total de vendas - dezembro 2014 R$ 3.080,00 Total de vendas - janeiro 2015 R$ 2.490,00 Total de vendas - fevereiro 2015 R$ 2.720,00 Total de vendas - março 2015 R$ 3.080,00 + Total vendas 6 meses = R$ ,00 R$ : 6 = R$ 2.803,33 Média de faturamento = R$ 2.803,33

18 Meta de Faturamento Exemplo: Total de despesas fixas = R$ 1.500,00 x 2 = R$ 3.000,00 Meta de faturamento = R$ 3.200,00 *Você pode basear a meta de faturamento no seguinte dado: o faturamento deve ser no mínimo o dobro do total das despesas fixas. Essa não é uma regra, mas é uma boa base para começar as análises.

19 Transformando reais em porcentagem Total de despesas fixas...r$ 1.293,28 Meta / média de faturamento...r$ 3.000, ,28 : 3.000,00 = 0,4311 0,4311 x 100 = 43,11%

20 Aula 3 Tabela: despesas variáveis e lucro

21 Despesas variáveis Gastos que você terá somente quando vende seus produtos. Exemplos: - Percentual de vendedor ou loja - Cartão de crédito - Plataforma de venda

22 Cálculo Lucro Exemplo de investimento: participação em feiras Custo para participar da feira: R$ 1500,00 Quantidade de meses até a feira acontecer = 12 meses R$ 1.500,00 / 12 meses = R$ 125,00 Faturamento mensal médio = R$ 2.000,00 Média 10% de lucro = R$ 200,00 Reservar R$ 125,00 dos R$ 200,00 vindos do lucro da empresa

23 DIA 2 Frutos do seu trabalho Aula 4 Tabela: custo do produto Aula 5 Mão de obra Aula 6 Índice de comercialização e faturamento

24 Aula 4 Tabela: custo do produto

25 Cálculo de materiais por média Materiais: cola, linha, miçangas, tinta etc. Exemplo: 1 Tubo de cola 1 litro = R$ 15,00 Duração = 2 meses (baseado na média de vendas atual) R$ 15,00 / 2 = R$ 7,50 Opção 1: Informar R$ 7,50 em despesas fixas Opção 2: R$ 7,50 / qtd. de peças produzidas em 1 mês Ex.: R$ 7,50 / 50 = R$ 0,15 em custo do produto

26 Cálculo de gasolina Anotar quantos Km você roda por mês com o carro para seu trabalho. Dividir o total rodado para seu trabalho pela quantidade de km que o carro faz por litro Ex: 120 km por mês/ 12km por litro = 10 (litros por mês) Multiplicar a quantidade de litros pelo valor do litro da gasolina Ex. 10 litros por mês x R$ 3,19 o litro da gasolina = R$ 31,90 R$ 31,90 = média de gasolina em despesas fixas Distância percorrida (ida e volta) = 15km X 2 vezes por semana = 30km X 4 semanas por mês = 120km Km por mês dividido por km por litro 120km mês / 12km litro = 10 litros Litros por mês x valor do litro 10 litros x R$ 3,19 = R$ 31,90

27 Aula 5 Mão de obra

28 Aula 6 Índice de comercialização e Faturamento

29 IC Índice de comercialização É a porcentagem do custo do produto dividida por ,40 é uma boa média para a nossa realidade (não é regra).

30 Composição do preço de venda (Totais de acordo com exemplos dados em aula) Despesas fixas... 43,11% Despesas Variáveis... 12,00% Lucro... 10,00% Custo do produto... % Preço de venda...100,00%

31 DIA 3 Planejando seu sucesso Aula 7 Análises e estratégias Aula 8 Como atingir sua meta de faturamento Aula 9 Passo a passo para chegar lá

32 Aula 7 Análises e estratégias

33 Faturamento Quanto maior o faturamento, menor o preço de venda Descontos e comissões Descontos por atacado Quero viver do meu negócio Participação em feiras

34 Aula 8 Como atingir sua meta de faturamento

35 Quanto você precisa vender em: - 2 anos - 1 ano - 6 meses - 1 mês

36 Dicas para aumentar o faturamento Use o lucro da empresa.

37 Dicas para aumentar o faturamento - Entenda seu público-alvo (o que é). - Reveja seu mix de produtos (foco no público).

38 Dicas para aumentar o faturamento - Invista nas fotos dos produtos.

39 Dicas de como aumentar seu faturamento - Pense numa divulgação efetiva (regras de grupos de artesanato). - Faça uma pesquisa com seus clientes (o que eles querem a mais, o que eles gostam e não gostam na sua loja, etc).

40 Aula 9 Passo a passo para chegar lá

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