CALCULANDO O PREÇO DO PRODUTO FINAL

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1 CALCULANDO O PREÇO DO PRODUTO FINAL

2 1º PASSO RELACIONE O MATERIAL NECESSÁRIO PARA CONFECÇÃO E SEUS RESPECTIVOS PREÇOS Quantidade Material Preço Unit Preço total 35 cm Tecido 13,00 4,55 35 cm Forro 7,00 2,45 35 cm Manta resinada (r2fina) 14,00 4,90 1 Botão pressão plástico 0,20 0,20 1 Etiqueta 1,10 1,10 TOTAL 13,20 CUSTO DO MATERIAL = $ 13,20 08/09/2015 Bete Tirado 2

3 2º PASSO TOME O VALOR DO CUSTO DO MATERIAL E MULTIPLIQUE POR TRÊS $ 13,20 x 3 = $ 39,60 08/09/2015 Bete Tirado 3

4 1ª PARTE CUSTOS DIRETOS Você já deve ter ouvido falar que para calcular o preço de um produto devemos multiplicar por 3 vezes os gastos com o material que usamos para confeccioná-lo. Se você já sabe ótimo, senão vou te dar uma explicação óbvia. A primeira coisa que nosso produto deve pagar é o material que usamos para desenvolvê-lo, senão não tem como produzí-lo. Por esse motivo tomamos como referência os CUSTOS desse material que está diretamente envolvido na produção e multiplicamos por 3. 08/09/2015 Bete Tirado 4

5 E AS OUTRAS DUAS PARTES O QUE PAGA ENTÃO? ÁGUA CELULAR ENERGIA ELÉTRICA COMBUSTÍVEL ALIMENTAÇÃO 08/09/2015 Bete Tirado 5

6 2ª PARTE - CUSTOS INDIRETOS Quando molhamos o tecido, quando usamos a máquina, quando vamos até as lojas pra comprar o material, dá fome né? Aí temos que fazer um lanchinho, quem tem que pagar isso? seu marido, NÃO, seu produto. Enfim são gastos que não estão diretamente envolvidas no produto, mas precisamos delas para desenvolvê-lo. Por esse motivo a segunda parte deve pagar nossos CUSTOS INDIRETOS. 08/09/2015 Bete Tirado 6

7 3ª PARTE MÃO DE OBRA Mas e a terceira parte o que paga? Claro que é nossa Mão de Obra, porque afinal não somos escravos para trabalhar de graça não é? 08/09/2015 Bete Tirado 7

8 LUCRO Até aí, tudo bem! Será que tá tudo bem mesmo? NÃO, não está, onde fica nosso lucro? Vamos deixar uma coisa bem clara, MÃO DE OBRA NÃO É LUCRO, é também um CUSTO que o produto tem obrigação de pagar, assim como uma conta mensal. LUCRO É O QUE SOBRA LIVRE DEPOIS QUE O SEU PRODUTO PAGOU TODAS AS CONTAS: (Custos diretos + Custos indiretos + Mão de obra) 08/09/2015 Bete Tirado 8

9 3º PASSO CALCULANDO O LUCRO Calcule em porcentagem, uma margem de lucro razoável para o produto e descubra realmente quanto ganhou na venda do mesmo. Já sabemos que gastamos com material o equivalente a $ 13,20. Já multiplicamos por 3 lembram? $ 13,20 X 3 = $ 39,60 Esse é o valor que paga as nossas contas (Custos diretos + Custos indiretos + mão de obra). Pensemos numa margem de 20% de lucro. Tomemos o valor que foi multiplicado por 3 e multiplicamos pela margem de lucro desejada: $ 39,60 x 20% = $ 7,92 Nosso lucro real será de $7,92 08/09/2015 Bete Tirado 9

10 PRA QUE SERVE O LUCRO? Máquinas Equipamentos Ambiente de trabalho Materiais 08/09/2015 Bete Tirado 10

11 LUCRO SALÁRIO DA EMPRESA Costumamos dizer que o lucro é o salário da empresa, pois é com esse dinheiro que vamos investir no nosso negócio. Adquirindo máquinas, ferramentas e mais materiais. Decoração e outras melhorais para nosso local de trabalho. Vocês achavam que já podiam viajar para o exterior? 08/09/2015 Bete Tirado 11

12 Segundo o SEBRAE, um negócio passa por três estágios de vida: 1º - SOBREVIVÊNCIA Nos dois primeiros anos de vida não existe lucro. Vamos apenas repor o que investimos. 2º - PROSPERIDADE Do terceiro ao quarto ano, investimos no negócio, compramos mais máquinas, equipamentos, ferramentas e outros materiais. Melhorias no local de trabalho. 3º - LUCRATIVIDADE Somente a partir do quinto ano é que consideramos o lucro do nosso negócio. E só agora podemos começar a pensar em algum investimento pessoal. Se não tivermos essa visão nosso negócio não passa do primeiro estágio. 08/09/2015 Bete Tirado 12

13 4º PASSO PREÇO DE VENDA VALOR DOS CUSTOS + LUCRO = PREÇO DE VENDA $39,60 + $7,92 = $ 47,52 Você pode baixar um pouquinho o seu lucro e vende-la por $ 45,00 ou aumentar um pouquinho e vende-la por $ 50,00. Verifique qual preço fica mais convidativo ao seu cliente. 08/09/2015 Bete Tirado 13

14 PREÇO DE VENDA Esses procedimentos ajudam a calcular o preço do seu produto, mas quando calculamos o preço no nosso produto devemos levar em consideração os três mercados: MERCADO FORNECEDOR MERCADO CONSUMIDOR MERCADO CONCORRENTE 08/09/2015 Bete Tirado 14

15 MERCADOS MERCADO FORNECEDOR O preço do seu produto tem que cobrir seus gastos com os materiais. A forma mais inteligente de aumentar seu lucro, não é aumentando o preço do seu produto, mas baixando seus gastos, pesquise fornecedores com preços mais em conta. MERCADO CONSUMIDOR O preço do seu produto tem que ser atrativo e ir ao encontro da necessidade do seu cliente. MERCADO CONCORRENTE Nunca desconsidere seu mercado concorrente. Observe sempre quanto eles estão cobrando pelo mesmo produto. O seu preço não deve destoar muito dele. Se o seu preço estiver muito abaixo, seus clientes podem começar a duvidar de sua qualidade e se estiver muito acima eles vão preferir comprar do seu concorrente. 08/09/2015 Bete Tirado 15

16 BOAS VENDAS. SUCESSO. Elaboração do material: Bete Tirado Edição: Bete Tirado Produção: Bete Tirado Imagens: Bete Tirado e Google Colaboração: Marina Barbosa e Silvia Cerqueira. Maio de /09/2015 Bete Tirado 16

17 APOIO 08/09/2015 Bete Tirado 17