TEMA. RECRUTAMENTO, APRESENTAÇÃO e PADRONIZAÇÃO

Transcrição

1 WEBINAR AO VIVO TEMA RECRUTAMENTO, APRESENTAÇÃO e PADRONIZAÇÃO

2 WEBINAR AO VIVO TEMA RECRUTAMENTO, APRESENTAÇÃO e PADRONIZAÇÃO Material de Duplicação Slide para Treinar Equipe Script de Apresentação Script para Fechamento Script de Convite Ficha de Apresentação Ficha de Cadastro Ficha de lista de nomes Ficha de Acompanhamento Livro Gatilhos mentais

3 WEBINAR AO VIVO LIBERDADE FINANCEIRA

4 WEBINAR AO VIVO LIBERDADE FINANCEIRA HERANÇA

5 WEBINAR AO VIVO LIBERDADE FINANCEIRA HERANÇA EMPREGO

6 WEBINAR AO VIVO LIBERDADE FINANCEIRA HERANÇA EMPREGO SORTE

7 WEBINAR AO VIVO LIBERDADE FINANCEIRA HERANÇA EMPREGO SORTE EMPRESÁRIO

8 WEBINAR AO VIVO LIBERDADE FINANCEIRA HERANÇA EMPREGO SORTE EMPRESÁRIO MRR

9 LISTA DE CONTATOS N O M E N O M E S C O N F I R M A D O S D A T A TELEFONE H O R Á R I O N O M E S R E T O R N A R T E L E F O N E LÍDER PATROCINADOR TELEFONE

10 SCRIPT PARA ESTE TIPO DE ABORDAGEM Novo Franqueado: - Oi, (nome do contato), tudo bem? Quem fala é o (nome do iniciante). Então, estou te ligando porque estou aqui conversando com um amigo meu, empresário, ele lidera (ou representa) uma empresa com sede em SP que está chegando na região agora, eu adquiri uma franquia da empresa dele, e o segundo passo agora é colher informações para o melhor desenvolvimento do meu negócio e falei bem de você para ele e ele gostaria de te conhecer, fala com ele aqui... (passa o telefone para o líder) Líder pega o telefone e diz o seguinte: - Oi, (nome do contato), tudo bem? Quem fala é o (nome do Líder). Desculpe te ligar com tanta pressa, estou em uma reunião, mas não poderia deixar de falar com você. Então, sou líder (ou representante) de uma empresa com 10 anos de história e sede em São Paulo e estamos começando o nosso negócio aqui em sua cidade. Comentei com o (novo franqueado) que tenho que colher informações para saber a melhor forma de expansão da franquia dele e ele falou muito bem de você. Bom, você o conhece bem? Ok, eu já tenho até algumas estratégias e informações em mente, mas eu gostaria que você o ajudasse com informações e opiniões sobre o negócio e os produtos para podermos dar início ao projeto. Amanhã tenho a agenda livre, qual o melhor horário para você? Pode ser na sua casa ou na casa do (novo franqueado)? Ok, então fica combinado assim, forte abraço e até amanhã. (desliga o telefone). Se você estiver sem seu Patrocinador: - Oi, (nome do contato), tudo bem? Quem fala é o (nome do iniciante). Então, estou te ligando porque eu queria sua ajuda, algumas sugestões. Eu investi em uma franquia de um amigo que representa uma empresa de São Paulo que está expandido os trabalhos aqui na nossa cidade e eu gostaria de colher algumas informações, sugestões sobre os produtos e o seguimento da franquia, será de grande importância para mim. Posso contar com sua ajuda? Que bom, estou muito ocupado agora, não podendo de adiantar sobre o assunto, mas amanhã tenho um tempinho para conversarmos, pode ser às 20h? Ok, então fica combinado assim, forte abraço e até amanhã. (desligue o telefone). Um jogo é conquistado no treino. Faça sua lista com o maior número de contatos possíveis e ligue primeiramente para aqueles com qualidades ou condições que felicitem o ingresso ao projeto. Marque com 5 estrelinhas pessoas com as melhores características ou condições financeiras, grau de amizade, sejam líderes, que possuem um serviço, carro, cartão de crédito, já possuem uma empresa ou sejam visionários. Lembre-se, esta qualificação é para você ter um início de trabalho, não quer dizer que as pessoas que não têm estas características não poderão desenvolver muito bem o projeto, elas poderão até te surpreender!

11 PERGUNTAS DE NEGÓCIO INÍCIO DA APRESENTAÇÃO Em nome da UP! Global agradeço a sua receptividade e colaboração. (nome do contato) este é um projeto entre amigos, com vários benefícios, um deles é que os produtos são de qualidade internacional e são adquiridos a preço de custo realmente, apenas para os amigos! O que você acha dessa proposta? É de boa aceitação? Antes de apresentar o projeto eu gostaria de fazer algumas perguntas: - O que o você observa em uma empresa para divulgá-la? - O que um produto tem que conter para o você Consumi-lo? - (nome da pessoa) qual é seu maior objetivo de conquista? - Qual seria o lucro mensal para você poder realizar seus objetivos? PERGUNTAS PARA FECHAMENTO - (nome do contato) o que lhe foi apresentado essa noite sobre a empresa, vendas, produtos e negócio, do que você mais gostou? - Porque você acha que a UP! é a empresa para ajudá-lo a conquistar seus objetivos? - Porque você acha que eu sou a pessoa adequada para lhe ajudar? - Porque você merece ter a oportunidade de fazer parte da minha equipe? Ok, você realmente tem o perfil de um empreendedor de sucesso. - Quanto você imagina que custaria uma franquia que lhe gerasse uma renda para conquistar seus objetivos?

12 APRESENTAÇÃO DE NEGÓCIO EMPRESA UP! GLOBAL PRODUTOS - Empresa 100% brasileira - Multinacional - Atividade no Peru e Colômbia - Parcerias com Fábricas Renomadas - Centros de distribuições - Bonificação em Dinheiro e viagens - Qualidade Internacional - 50% de desconto - 100% de lucro - Produtos Premiados - Alta Rotatividade - Lançamentos Trimestral NEGÓCIO 6 X R$10 50 PTS FRANQUIA DE CONSUME FRANQUIA PLATINUM BÔNUS EXPANSÃO ROYALTIES BINÁRIO GER Pontos ciclos 1ª R$ 60 2ª R$ 360 3ª R$ ª R$ ª R$ TOTAL = % 0 6% 3 8% 18 12% % 634 TOTAL= FRANQUIA PLATINUM = RETORNO FINANCEIRO DE

13 APRESENTAÇÃO DE NEGÓCIO EMPRESA UP! GLOBAL PRODUTOS - Empresa 100% brasileira - Multinacional - Atividade no Peru e Colômbia - Parcerias com Fábricas Renomadas - Centros de distribuições - Bonificação em Dinheiro e viagens - Qualidade Internacional - 50% de desconto - 100% de lucro - Produtos Premiados - Alta Rotatividade - Lançamentos Trimestral NEGÓCIO 6 X R$10 50 PTS FRANQUIA DE CONSUME FRANQUIA PLATINUM BÔNUS EXPANSÃO ROYALTIES GER Pontos ciclos 1ª R$ 60 2ª R$ 360 3ª R$ ª R$ ª R$ % 6% 8% 12% 12% R$12 R$108 R$864 R$7.776 R$ TOTAL= TOTAL = R$ FRANQUIA PLATINUM = RETORNO FINANCEIRO DE BINÁRIO 0 R$ 150 R$ 900 R$ R$ R$ x R$397 R$6.4000

14 FRANQUIA C A D A S T R O VOCÊ ESTÁ SENDO PATROCINADO POR NOME ID INFORME SEUS DADOS PESSOAIS Nome Completo CPF RG Data de Nasc. Endereço CEP Telefone / / / Bairro ( ) Celular ( ) ID Gerado Senha UF Brasília, / / Assinatura Patrocinado Assinatura Patrocinador Forma de Pagamento Dinheiro Cartão de Crédito Dividido em Data de Compra Brasília, / / Franquia Platinum 10 x R$ MÓDULOS DE ESTUDOS 44 PERFUMES 1SHAMPOO 1 CONDICIONADOR 1 SABONETE LÍQ. MÃOS 1 SABONETE LÍQ. CORPO 1 CREME CORPORAL 1 DESODAORANTE 1 GEL DENTAL 1 ANTISSÉPTICO BUCAL 3 x Franquia Premium R$ KIT VENDEDOR 3 MÓDULOS DE ESTUDOS 15 PERFUMES 1SHAMPOO 1 CONDICIONADOR 1 SABONETE LÍQ. MÃOS 1 SABONETE LÍQ. CORPO 2 CREME CORPORAL 1 DESODAORANTE 1 GEL DENTAL 1 ANTISSÉPTICO BUCAL Franquia Consumo R$ PERFUME 1SHAMPOO 1 CONDICIONADOR 1 SABONETE LÍQ. MÃOS 1 SABONETE LÍQ. CORPO 1 CREME CORPORAL 1 DESODAORANTE 1 GEL DENTAL 1 ANTISSÉPTICO BUCAL

15 LISTA DE CONTATOS N O M E N O M E S C O N F I R M A D O S D A T A TELEFONE H O R Á R I O N O M E S R E T O R N A R T E L E F O N E LÍDER PATROCINADOR TELEFONE

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18 João Maria

19 José Pedro Maria João

20 José Pedro Lucas Maria Tiago João

21 EQUIPE ELITE PLATINUM CD SAMAMBAIA SÁBADO 9H TREINAMENTO

22 EQUIPE ELITE PLATINUM CD SAMAMBAIA SÁBADO 9H TREINAMENTO 10 APN CASEIRA