PLANO DE AÇÃO INVERTIDO

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2 PLANO DE AÇÃO INVERTIDO 2 Perseverança não é uma corrida longa, são muitas corridas curtas, uma após a outra. Walter Elliot Esta é uma ferramenta de coaching muito utilizada para a determinação das estratégias que nos permitem atingir os objetivos definidos. O funcionamento tem tanto de simples como de poderoso, pois permite-nos estruturar caminhos e estratégias e dividir aquela GRANDE meta em pequenos (e muito mais rápidos e atingíveis) marcos que nos levam à grande meta. Para implementar esta ferramenta, vamos começar pelo fim, pelo final do tempo onde atingiremos objetivo, depois, através de perguntas muito poderosas, vamos regredindo no tempo para perceber quais as ações consecutivas que permitem atingir o grande objetivo. É mais fácil perceber esta técnica na prática com a utilização de um exemplo. Imagina que tenho um objetivo de: Conseguir um trabalho como Marketeer nos próximos 6 meses

3 PLANO DE AÇÃO INVERTIDO Vamos aplicar o Plano de Ação Invertido. 6 MESES 2 MESES 2 SEMANA 3 4 MESES 1 MÊS 1 SEMANA COMEÇAMOS PELO FINAL ( 6 MESES) 6 MESES QUERO TER UM TRABALHO COMO MARKETEER. ACONTECER 4 MESES PARA QUE DAQUI A 6 MESES CONSEGUIR O MEU OBJETIVO? QUERO JÁ ESTAR ENVOLVIDO E NUMA FASE AVANÇADA DE PELO MENOS 4 PROCESSOS DE RECRUTAMENTO PARA QUE NOS DOIS MESES QUE FALTAM POSSA TER PELO MENOS UMA POSITIVA.

4 OBJETIVO AGORA REGREDIMOS, NO TEMPO, PARA OS 4 MESES. E definimos qual o objetivo que queremos daqui a 4 meses que possibilite a nossa grande meta. 4 4 MESES QUERO ESTAR NUMA FASE AVANÇADA DE PELO MENOS 4 PROCESSOS DE RECRUTAMENTO. ACONTECER 2 MESES PARA QUE DAQUI A 4 CONSIGA ESTE OBJETIVO? QUERO TER CONSEGUIDO ENTRAR EM CONTACTO DIRETO COM RESPONSÁVEIS DE CONTRATAÇÃO DE PELO MENOS 20 EMPRESAS. AGORA REGREDIMOS NO TEMPO PARA OS 2 MESES. E definimos qual o objetivo que queremos daqui a 2 meses que possibilite a nossa grande meta. 2 MESES QUERO TER CONSEGUIDO ENTRAR EM CONTACTO DIRETO COM RESPONSÁVEIS DE CONTRATAÇÃO DE PELO MENOS 20 EMPRESAS. ACONTECER 1 MÊS PARA CONSEGUIR ATINGIR ESTA META EM DOIS MESES? QUERO TER CONSEGUIDO CONTACTAR 40 EMPRESAS. ~

5 OBJETIVO PLANO DE AÇÃO INVERTIDO AGORA REGREDIMOS, NO TEMPO, PARA 1 MÊS. E fazemos o mesmo processo. 1 MÊS QUERO TER CONSEGUIDO CONTACTAR 40 EMPRESAS. ACONTECER 15 DIAS PARA CONSEGUIR ATINGIR ESSA META? TENHO DE JÁ TER FEITO TODA A PESQUISA SOBRE AS EMPRESAS, A SELEÇÃO E ESTAR A DECIDIR QUAL A FORMA DE EFETUAR O CONTACTO. 5 AGORA REGREDIMOS NO TEMPO 15 DIAS. E fazemos o mesmo processo. DAQUI 15 DIAS VOU JÁ TER FEITO TODA A PESQUISA SOBRE AS EMPRESAS, A SELEÇÃO E ESTAR A DECIDIR QUAL A FORMA DE EFETUAR O CONTACTO. ACONTECER UMA SEMANA PARA ATINGIR ESSA META? TENHO DE TER TERMINADO TODA A PESQUISA SOBRE AS EMPRESAS E ESTAR A SELECIONAR QUAIS QUERO CONTACTAR.

6 AGORA REGREDIMOS, NO TEMPO, UMA SEMANA. E fazemos o mesmo processo. Com este processo temos uma ação concreta para realizar hoje e podemos todos os dias 6 fazer a mesma pergunta, sempre com o foco no objetivo mais próximo e já não na enorme meta. UMA SEMANA VOU TER TERMINADO TODA A PESQUISA SOBRE AS EMPRESAS E ESTAR A SELECIONAR QUAIS QUERO CONTACTAR. O QUE TENHO DE FAZER HOJE PARA ATINGIR ESSA META? VOU PASSAR DUAS HORAS A PESQUISAR. SE CUMPRIR OS PEQUENOS PASSOS É GARANTIDO QUE VOU CHEGAR AO FINAL... SÓ TENHO DE MANTER A PASSADA. É importantíssimo celebrar as pequenas vitórias que vou conseguindo ao longo do trajeto, pois elas serão fulcrais para manter níveis de motivação. Caso aconteça de não cumprir alguma das metas intermédias, devo, de imediato, reformular as próximas (metas), de forma a que o objetivo global não seja afetado e continue a acreditar que o consigo fazer. ~