Parabéns a você que burlou a realidade para se tornar a PEÇA que FALTAVA na sua advocacia.

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2 O Operador do Direito no Brasil não foi educado para uma postura de planejamento e autodesenvolvimento além do Direito. Pesquisas da FGV informam que advogados quando investem em cursos, priorizam o conhecimento jurídico, todavia, desde meados da década de 70, o jurista não se sustenta somente com conhecimento técnico. O Instituto Carnegie fez uma pesquisa que demonstrou que entre milhares de personalidades de sucesso, apenas 15% dos fatores que o determinou foi o conhecimento técnico, ou seja, os ramos do Direito e áreas de apoio. Nada menos que 85% dos fatores que determinam o sucesso estão ligados a comportamentos, a atitudes específicas, tais como, gestão eficaz de vida e carreira, proatividade, liderança inspiradora, criatividade, dentre outros atributos. Nossa proposta objetiva capacitar os profissionais que atuam no segmento jurídico com conhecimentos e habilidades específicas da gestão empresarial e liderança visando o alcance de um desenvolvimento sustentável através de ações efetivas com foco no planejamento estratégico Parabéns a você que burlou a realidade para se tornar a PEÇA que FALTAVA na sua advocacia. Thaiza Vitoria Consultora especialista em Coaching para Advogados. Advogada consultiva. Criadora do Programa Viva de Advocacia. Membro da OAB/RJ. Analista Comportamental. Co-autora dos livros PNL & Coaching e Coaching para Advogados. Participou de diversas Formações na área de Gestão Administrativa, Gestão de Pessoas, Neuromarketing, Marketing Digital, Psicanálise, Gestão de Serviços Jurídicos e Coaching, buscando soluções que resolvam os principais problemas dos Advogados modernos. Possui quase horas em atendimentos individuais de Coaching para Advogados e Estudantes de Direito

3 IDENTIFICANDO VALORES PROFISSIONAIS Infelizmente, nos dias de hoje, vemos muitas bancas descrevendo valores, missão e visão com certa banalização e alguma superficialidade. É comum vermos sites jurídicos com destacando as frases clichês, tais como, ética, satisfação ao cliente, credibilidade, modernidade. Dá a impressão de que se trata de um copia e cola da agência de marketing jurídico. Missão, Visão e Valores são ferramentas de gestão legal que fundamentam todos os pilares da sua advocacia. A Missão da sua banca é a sua razão de ser, o motivo de ter sido criada. Respondendo aos seguintes questionamentos com calma e sinceridade, terá indicações da sua missão enquanto advogado. 1. O que passou em sua mente ao constituir seu escritório de advocacia? 2. O que passa na sua mente quando pensa em fundar sua banca? 3. Qual o seu objetivo em advogar?

4 4. Que tipo de advocacia se realiza em fazer? 5. Para quem advoga com sensação de plenitude e satisfação, onde não sente o tempo passar? 6. De que forma seria ideal o funcionamento da sua advocacia? 7. Em que acredita que sua Advocacia beneficia a sociedade?

5 8. O que sua comunidade/região perderia se sua Advocacia não existisse? Outro caminho para solidificar ainda mais a ideia de missão, caso você nunca tenha refletido sobre isso é criar um breve texto com a história do escritório, desde a sua fundação, até os dias atuais. Esse histórico comporá o regimento do escritório quando tratarmos dos temas, marketing jurídico e produção. _

6 Pronto! Concluímos a iniciação da definição da missão da sua Banca. Agora partiremos para identificação da Visão=Meta. Trata-se daquilo que sua advocacia ainda não é, mas deseja se tornar, devendo atingir os requisitos de definição de Metas, o modelo SMART. Lembramos que o ideal é que se estabeleça uma visão de no máximo 5 anos, para que se torne mais próxima das metas de todos os pilares da banca. A visão da sua advocacia poderá mudar a medida que concluírem novas metas, mude a liderança. Essa visão deve inspirar todos os envolvidos na sua advocacia, ou seja, deve ser algo que desperte as principais necessidades humanas, como segurança, reconhecimento, excelência e etc... A Visão é quem desejamos SER. RESPONDA: Preciso (precisamos) me ( nos) tornar:,, _,,,, _,,_ Para alcançar ( alcançarmos) uma advocacia _,,,,, _,, Em _anos.

7 VALORES NA SUA ADVOCACIA: Para identificar com clareza os valores que mais importam para você enquanto Advocacia, responda o seguinte questionamento: 1. O que uma pessoa precisa ter obrigatoriamente para trabalhar com você? 2. O que uma pessoa NÃO PODE TER para conseguir trabalhar com você? _ 3. Se o jornalista da TV Justiça visitasse sua banca, apresentando-a como um modelo para recém formados, o que desejaria que o Advogado responsável pela entrevista falasse sobre ela?

8 AGORA VAMOS ENCONTRAR SEU PORQUE EDITORIAL Defina o seu Porquê Editorial. Para escrever bons livros, você precisa ter um porquê. Sente-se, respire fundo, não permita que nada te interrompa durante este momento e pense no seu porquê e escreva-o. Sei que é difícil, mas trago aqui algumas questões para te ajudar: 1. O que você sonhava ser quanto tinha 12 anos de idade? 2. Qual é ou quais são seus hobbies prediletos? 3. Sobre o que você gosta de pesquisar ao navegar pela Internet? Que assuntos você mais procura quando está conectado?

9 4. O que você conhece em sua ADVOCACIA que pode ajudar outras pessoas a crescerem? 5. Do que você realmente gosta, com que temas você realmente se importa? 6. Que ideia tenho ou já tive que pode mudar o mundo ou, pelo menos, a vida de algumas pessoas? 7. Qual é a sua seção preferida em uma livraria?

10 DICAS FINAIS Não escreva um livro grande sobre um assunto muito abrangente. Você obterá muito mais sucesso se escrever vários livros menores sobre temas específicos. Por exemplo, ao invés de escrever um compêndio de Direito Civil, escreva um livro entre 10 e 20 mil palavras sobre dicas práticas de edição de contratos para inquilinos. Um dos segredos para construir sua marca como autor é escrever mais de um livro e ser específico, especialmente quando se trata de e-books. O leitor de e-books procura respostas rápidas, passo a passos, dicas objetivas sobre uma parte específica de uma disciplina maior. O típico leitor de ebook baixará seu exemplar para ler enquanto espera na fila do banco, aguarda no saguão do aeroporto ou mesmo a próxima audiência.