Edição #01. Estratégias e Dicas de Quem Realmente Entende de Vendas

Transcrição

1 Edição #01 Estratégias e Dicas de Quem Realmente Entende de Vendas

2 Sumário 1Introdução 2Dicas 3Para encerrar 2 DICAS DE VENDAS

3 Introdução Dia 01 de Outubro é dia do Representante Comercial. Pensamos no que poderíamos oferecer aos nosso clientes e que realmente agregasse algum valor às sua vendas e contribuísse para o seu dia a dia como vendedor. Então, com isso em mente, decidimos fazer um e-book para você Representante e Gestor Comercial. Mas não bastava ser apenas um conteúdo comum, precisava ser algo que marcasse o dia. Qual foi o diferencial que pensamos? Um conteúdo feito não só para vocês como por vocês. Para isso mandamos s para os melhores vendedores do Brasil, os nossos clientes, com uma pergunta: Qual é sua melhor dica de vendas? Durante o mês de setembro separamos, editamos e organizamos as respostas. A quantidade de respostas ao nos surpreendeu, recebemos mais de 80 respostas e o que a princípio era para ser apenas um e-book deu espaço para tornar-se uma série com as dicas dos melhores vendedores. 3 DICAS DE VENDAS

4 Introdução Para uma melhor organização do conteúdo classificamos as respostas e acordo com o tipo de conselhos, dicas e estratégias. No final, separamos 04 categorias. São elas: Motive-se! Foque no Cliente! Abordagens e Processo de Vendas Qualidades do Representante Cada ícone representa onde aquela sugestão pode ser encaixada. 4 DICAS DE VENDAS

5 É determinante ser sempre visto, manter as informações dos produtos sempre atualizadas e ser rápido nas respostas aos nossos clientes, com o Suasvendas voce realiza isso de maneira simples e eficiente. Frutuoso - Anfrutuoso Representações São João da Boa Vista - SP Gravar sempre nome da telefonista ou secretaria, um dos melhores aliados no cliente, lembrar dados (como vão os filhos, estudos, etc). No SuasVendas.com utilize o recurso CRM e Agenda para não esquecer nada! Luciane - Water Blue Representações Comerciais Ltda Curitiba - PR Antes de dizer as qualidades de seus produtos, ouça as necessidades de seu cliente. Ouvir mais e falar menos! Davison - Maringá Representações Comerciais Campo Grande - MS 5 DICAS DE VENDAS

6 Pós-venda: acompanhamento diário dos consultores, disponibilizar treinamentos para consultores e clientes como diferencial competitivo. Marcos - Solução Representações e Consultoria LTDA Fortaleza - BA Sair de casa todos os dias e visitar o cliente. Enquanto estou em casa meu concorrente ta na minha frente fazendo minha venda. Eduardo Vendedor Porto Belo - ES Humildade, honestidade e transparência! Edgar - Jade Representações Penha - SC 6 DICAS DE VENDAS

7 O impossível é frequentemente o que não foi tentado. Então quando alguém achar alguma coisa impossível, o ideal é enfrentar e ver o resultado. Donisete - D. Lopes de Lima Assessoria Empresarial São Paulo - SP Organizar seu dia, organizar os clientes a serem visitados. Pesquisar seu cliente, sabendo quais os produtos ele utiliza. Chegar no cliente com produtos que o cliente esteja buscando. Jôice - J75 Representações Três Coroas - RS Identificar e escutar o que o cliente deseja comprar. Gustavo - Guardian Soluções de Limpeza Luiz Eduardo Magalhães - BA 7 DICAS DE VENDAS

8 Seja transparente e verdadeiro! Acabou aquela época dos vendedores espertos, hoje somos mais consultores que vendedores. Assim seu cliente será sempre parceiro, independente do que você oferecer. Gleidson - VISAC Feira de Santana - BA Procure visitar seu cliente mais alto-astral no primeiro horário,suas próximas visitas serão extremamente produtivas em virtude desse alto-astral. Carlos Rio de Janeiro - RJ Bom relacionamento,transparência. Quando pintar um problema nunca falar não,resolver mais rápido possivel. Lucio - Lucio Representações Belo Horizonte - MG 8 DICAS DE VENDAS

9 Quando colocar a data de faturamento agendar automaticamente na agenda para avisar o dia que o pedido vai sair da fábrica. Marcelo - JM REPRESENTACOES COMERCIAIS LTDA Curitiba - PR Como todo mundo já me conhece e sabe o que tenho para oferecer, costumo não ir direto ao assunto (oferecendo o produto) e na primeira oportunidade ataco com tudo. Jetro - Walleska Representações Aracajú - SE Visitar, visitar e visitar. Sebastião - Nível Representantes Petrolina-PE Agende suas visitas utilizando a Agenda do SuasVendas.com. Não esqueça de sempre anotar o retorno da visita! 9 DICAS DE VENDAS

10 Entender a real necessidade do cliente. Muitas vezes, pelas imposições das indústrias somos arbitrários nesse processo. Mas entendo que tentar unir as duas necessidades, cliente x indústria, gera comprometimento...e, claro, nunca esquecer o pós-venda. Vital sempre! Alessandra - Flexo Representações São Gonçalo - RJ Primeiramente, tem que conhecer bem o produto que está vendendo.ser carismático e um pouco persistente no modo de convencer o cliente que o produto que está vendendo é a melhor opção. Diego - Ivan Comércio e Representações LTDA Campo Grande - MS Visitar sempre o Cliente. Gerson - Gerson Representações LTDA Feira de Santana - BA 10 DICAS DE VENDAS

11 Devemos ser sempre éticos e sinceros: se sim, sim ou não, não. Cliente precisa do retorno, não só para resolver os seus problemas (muitos deles criados por nós ou empresa que representamos) mas sempre dar o retorno, como falam os consultores feedback. Toda pergunta tem que ter respostas. Precisamos lembrar que estamos no 3 milênio. Acompanhe o relacionamento com o seu cliente com o SuasVendas.com. Vanderlei - Vabreu Representação LTDA Riberão Preto - SP 11 DICAS DE VENDAS

12 Por Fim Nada melhor do que a experiência no dia a dia das vendas para gerar um conteúdo verdadeiramente exclusivo. Essas são dicas dadas por quem tem que lidar com uma rotina de visitas, pedidos, orçamentos e relatórios do Representante. No próximo e-book você verá ainda mais dicas de como otimizar, se planejar, administrar sua empresa, estar atento ao cliente e se motivar com as vendas. Dê sua opinião Classifique este conteúdo e ajude o SuasVendas.com a melhorar! 12 DICAS DE VENDAS

13 Por Fim Software de Vendas Perfeito para Representantes Comerciais Distribuidoras e Indústrias Organize suas vendas, pedidos e orçamentos. Controle as comissões, seu estoque e emita relatórios. 13 DICAS DE VENDAS