INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS

Transcrição

1 INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS

2 APRESENTAÇÃO A YOUNIC é especializada na assessoria a empresas com vista ao crescimento e expansão dos seus negócios num panorama internacional. Com uma atuação versátil, estende os seus serviços desde os estudos de mercado à implementação física das empresas nos mercados alvo. O RIGOR E A EXCELÊNCIA PAUTAM O NOSSO DIA-A-DIA

3 MERCADOS A YOUNIC possui uma vasta rede de parceiros internacionais de referência para o apoio à internacionalização das empresas. AMÉRICA Brasil; Colômbia; México; República Dominicana. ÁFRICA Angola; Guiné Equatorial; Nigéria; Marrocos ; Mauritânia; República Democrática do Congo; São Tomé e Príncipe. EUROPA Portugal; Suíça; Espanha.

4 SERVIÇOS YOUNIC ANÁLISE E DEFINIÇÃO ESTRATÉGICA APOIO À INTERNACIONALIZAÇÃO E EXPORTAÇÃO ESTUDOS DE MERCADO BUSINESS COACHING RESTRUTURAÇÃO E APOIO À GESTÃO GESTÃO E OBTENÇÃO DE VISTOS INTERNACIONAIS ANÁLISE DE FINANCIAMENTOS IDENTIFICAÇÃO DE POTENCIAIS AGENTES E PARCEIROS EXTERNOS ESTUDOS DE VIABILIDADE ECONÓMICA PARA CANDIDATURAS A FUNDOS COMUNITÁRIOS

5 PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO Internacionalizar para crescer é uma realidade, num panorama de crise ao nível do contexto nacional. Porém, a entrada num novo mercado, dando inicio ao processo de internacionalização, ao nível da exportação de produtos ou serviços, não é uma tarefa fácil. O Plano de Internacionalização da YOUNIC constitui um instrumento de apoio transversal à abordagem de mercados externos, que contempla a prospeção de mercados, um plano estratégico direcionado e guia de internacionalização. 1 SELEÇÃO DE MERCADOS 2 ESTUDO DIRECIONADO 3 GUIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO

6 PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO 1 PROSPEÇÃO DE MERCADOS Apenas com uma estratégia sustentável de internacionalização é que será possível entrar num novo mercado com sucesso. Assim, a prospeção tem como objetivo primordial identificar mercados que se adequem ao tipo de negócio a ser desenvolvido e que permitam à empresa exportar produtos e serviços. A seleção do mercado alvo é determinado com base em métricas que permitem avaliar a taxa de retorno do investimento do processo de internacionalização, nomeadamente: Diagnóstico da empresa e de viabilidade de internacionalização; Potencial atual do mercado para o qual se pretende internacionalizar a empresa; Previsão da quota de mercado expectável, ao exportar produtos ou serviços; Aconselhamento de Fundos e Incentivos Nacionais de apoio à exportação; Estimativa da taxa de retorno sobre este investimento na internacionalização.

7 PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO 2 PLANO ESTRATÉGICO DIRECIONADO Enquadramento e informação geral, fiscal e aduaneira Análise sectorial e da concorrência; Identificação de oportunidades de negócio e potenciais clientes/ parceiros Identificação e gestão da cadeia de distribuição e logística de importação Definição da estratégia de Marketing.

8 PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO 3 GUIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO Os procedimentos a adotar para o êxito na abordagem ao novo mercado são apresentados à empresa, existindo a garantia por parte da YOUNIC de: Aconselhamento estratégico que envolve o processo de entrada e internacionalização no mercado de destino, passando pelo posicionamento do mercado e identificação de parcerias; Correta estimativa da taxa de retorno sobre este investimento na internacionalização.

9 ASSESSORIA INTERNACIONAL - COMERCIAL O culminar do Plano de Internacionalização, após a apresentação da forma de entrada no mercado alvo, consiste no acompanhamento internacional do cliente por parte da rede de parceiros da YOUNIC, proporcionando uma negociação direta entre as partes. Contato com os potenciais clientes/parceiros identificados no Plano Estratégico Direcionado, para concretização de parceiros e negócios; Agendamento e Acompanhamento a reuniões in loco; Monotorização da estratégia do processo de internacionalização; Análise da credibilidade das entidades importadoras; Em casos de exportação, será assegurada a inspeção de mercadorias e da respetiva documentação.

10 ASSESSORIA INTERNACIONAL - JURIDICA Com este serviço pretende-se dotar as empresas de ferramentas que lhes permitam agilizar o processo jurídico na entrada no mercadoalvo,atravésdaredeinternadayounic,comagarantia de que imprevistos e gastos adicionais serão evitados. Diligência/acompanhamento junto a entidades notariais, bancárias e financeiras; Auxilio no processo de registo de marca no país-alvo; Gestão das questões logísticas(vistos e passaportes)

11 MONTRA INTERNACIONAL As feiras internacionais constituem uma ferramenta de relevo no que se refere à apresentação de um serviço / produto nos mercados externos, assim, com o know-how da YOUNIC a presença da sua empresa será um sucesso. Seleção das Feiras Internacionais mais indicadas aos serviços/ produtos da sua empresa; Preparação do Dossier da Feira Internacional, com menção aos produtos a expor, técnicas de vendas a adotar e custos associados a toda a logística envolvida; Desenvolvimento e acompanhamento do expositor; Acompanhamento da empresa na feira selecionada e junto a potenciais clientes/parceiros.

12 MISSÕES EMPRESARIAIS As empresas que pretendem abordar novos mercados, procurar novos parceiros comerciais, aumentar as suas exportações, identificar oportunidades de negócios e parcerias ou implementarem-se em mercados externos podem ver nas Missões Empresariais da YOUNIC um excelente auxílio neste processo. As missões são personalizadas e definidas em função do perfil do seu cliente, o qual beneficia de: Agendamento de reuniões e contatos bilaterais personalizados, com preparação de dossier informativo entregue previamente; Participação em workshops, visitas institucionais e bolsas de contatos; Acompanhamento de um elemento da rede de parceiros internacionais da YOUNIC; Voos, visto, alojamento, viagens internas e refeições do cliente.

13 GESTÃO ESTRATÉGICA DE OPORTUNIDADES DE INTERNACIONAIS Em cinco fases a YOUNIC acompanha as empresas que pretendem alcançar os mercados externos, através da avaliação de necessidades da empresa e do(s) tipo(s) de negócio(s) por forma a garantir maior potencial para o seu sucesso dos seus negócios: CARACTERIZAÇÃO DO CLIENTE 2 ADEQUABILIDADE DO NEGÓCIO SELEÇÃO DO NEGÓCIO 4 DOSSIER DE CANDIDATURA AVALIAÇÃO MENSAL DE RESULTADOS 1 3 5

14 GESTÃO DE OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS CARACTERIZAÇÃO DO CLIENTE Descrição pormenorizada das atividades da empresa; Vantagens; Requisitos para produtos e serviços; Mercado concorrencial existente; Mercados preferenciais; Abordagem da empresa à Internacionalização; Parcerias. ADEQUABILIDADE E SELEÇÃO DO TIPO DE NEGÓCIO Identificação e avaliação de negócios alvo Caracterização de cada negócio Análise de oportunidades Preparação do dossier DOSSIER DE CANDIDATURA E AVALIAÇÃO MENSAL DE RESULTADOS Candidatura pública ou privada; Contato com entidades externas do mercado global; Relatório mensal que será constituído por: Perfil da empresa; Tipo de negócio; Resultados alcançados Vs objetivos previstos.

15 PROCEDIMENTOS YOUNIC (STEP-BY-STEP) 1. DESENVOLVIMENTO DO BILHETE DE IDENTIDADE INTERNACIONAL DO CLIENTE 4. GESTÃO ESTRATÉGICA DO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO IN SITU 2. ESTUDOS DE NEGÓCIO NO MERCADO GLOBAL Prospeção de mercados; Plano estratégico direcionado Guia de internacionalização personalizado. 3. ABERTURA DE PORTAS DOS MERCADOS Missões Empresariais; Gestão estratégica de oportunidades internacionais. 5. ÊXITO ALCANÇADO Expansão da empresa no mercado global; Retorno no investimento Aumento do volume de vendas / clientes / parceiros Acompanhamento / acessória por parte da YOUNIC nas várias fases do processo.

16 PLANO DE TRABALHO PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO PROSPEÇÃO DE MERCADOS PLANO ESTRATÉGICO DIRECIONADO GUIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO ASSESSORIA INTERNACIONAL COMERCIAL ASSESSORIA INTERNACIONAL JURIDICA MONTRAS INTERNACIONAIS E MISSÕES EMPRESARIAIS GESTÃO DE ESTRATÉGICA DE OPORTUNIDADES INTERNACIONAIS

17 CONTACTOS YOUNIC International, Lda. Avenida do Empresário Praça Nercab Castelo Branco- Portugal Tel/Fax:(+351) Telm:(+351)

18 OLHAMOS PELO SEU SUCESSO NA INTERNACIONALIZAÇÃO