A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA PESQUISA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS

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1 A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS

2 OBJETIVO Conhecer o mercado das Assessorias Esportivas de todo o Brasil ANALISAR E AUXILIAR NO DESENVOLVIMENTO DOS NEGÓCIOS E NAS RELAÇÕES DE CONSUMO E SERVIÇOS A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS

3 % participantes online > as maiores assessorias do país > facilidade e rapidez para responder 31 4grupos questões diferentes de perguntas rotativos Desconto de R$ 30 em qualquer evento Iguana 2013 > resposta única Realizada entre 18 de março e 30 de abril de 2013 A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS

4 CONTEÚDO A pesquisa foi dividida nos seguintes grupos: Raio-X dos participantes Perfil do corredor de assessorias esportivas Ciclo de vida do cliente e do negócio Comunicação e Marketing Eventos Running A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS

5 DE ONDE SÃO? 47% SÃO PAULO 31% RIO DE JANEIRO 22% OUTROS ESTADOS Os 22% restantes vêm de muitos estados. Destaque para Brasília, Rio Grande do Sul e Minas Gerais Corrida: um esporte urbano. É uma válvula de escape para o tumulto da vida nas grandes cidades. Com isso, as assessorias se destacam A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS RAIO-X 1/3

6 TEMPO DE EXISTÊNCIA HÁ QUANTOS ANOS EXISTE SEU GRUPO / ASSESSORIA ESPORTIVA? 48% 0 A 5 ANOS 10% MAIS DE 15 ANOS 30% 5 A 10 ANOS 13% 10 A 15 ANOS Esse tipo de serviço e negócio obteve crescimento considerável nos últimos 10 anos. A maioria surgiu nos últimos 5 anos A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS RAIO-X 2/3

7 LOCAIS DE TREINO Espaços ao ar livre são preferência para oferecer treinos e juntar grupos QUAL O PRINCIPAL LOCAL DE TREINO DA SUA ASSESSORIA? 42% PARQUE 39% RUA Os parques são realmente os refúgios em grandes cidades. Boa parte dos treinos ainda acontece nas ruas 1% CLUBE 15% ACADEMIA 3% CONDOMÍNIO A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS RAIO-X 3/3

8 Perfil do corredor de Assessorias Esportivas A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS PERFIL 1/6

9 MAIOR PARTE É PESSOA FÍSICA Percepção da importância do esporte por parte das empresas eleva potencial de crescimento das assessorias QUAL O PERFIL DOS CLIENTES DA SUA ASSESSORIA? 19% PESSOA JURÍDICA Acreditamos que essa diferença diminua ainda mais nos próximos anos 81% PESSOA FÍSICA Este é um dos pontos com maior potencial de crescimento: oferecer pacotes de treinamento customizados dentro das empresas A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS PERFIL 2/6

10 GÊNERO DOS ATLETAS Treinamento misto é o mais comum nas assessorias QUAL O GÊNERO DA MAIORIA DE SEUS ATLETAS? 19% MASCULINO A corrida proporciona a integração entre gêneros, faixas etárias e condições sociais diferentes 64% BEM DIVIDIDO 17% FEMININO A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS PERFIL 3/6

11 PERÍODO DOS TREINOS QUANDO ACONTECEM OS TREINOS EM SUA ASSESSORIA? 55% MANHÃ E NOITE 26% SÓ MANHÃ 12% SÓ NOITE Manhã e noite são os períodos predominantes para treinos 7% MANHÃ, TARDE E NOITE A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS PERFIL 4/6

12 FAIXA ETÁRIA QUAL A IDADE DA MAIORIA DOS ATLETAS EM SUA ASSESSORIA? 74% ENTRE 31 E 40 ANOS 17% ENTRE 41 E 50 ANOS 10% ENTRE 21 E 30 ANOS Adultos com mais de 30 anos são maioria Tomando como exemplo a tendência internacional, os novos nichos de crescimento estão entre os mais jovens e os da terceira idade A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS PERFIL 5/6

13 PRÁTICA DE OUTROS ESPORTES 90% dos alunos de assessorias também praticam outro esporte QUAIS OUTROS ESPORTES OS ATLETAS DE SUA ASSESSORIA PRATICAM? 90% PRATICAM OUTROS ESPORTES MUSCULAÇÃO NATAÇÃO 32% 84% CICLISMO 29% TRIATHLON 26% FUTEBOL 18% Academias são um complemento comprovado no mercado de running A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS PERFIL 6/6

14 Ciclo de vida do cliente e do negócio A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS CICLO DE VIDA 1/8

15 TÉCNICA E TECNOLOGIA SEGUE ALGUM MÉTODO DE TREINAMENTO ESPECÍFICO? Maioria segue alguma metodologia cada vez mais especializados em corrida 80% TRABALHA COM ALGUM SOFTWARE PARA PRESCRIÇÃO DO TREINAMENTO? SIM 46% SIM Há uma oportunidade para desenvolvimento de tecnologias para prescrição de treinos que acompanhem este desenvolvimento técnico A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS CICLO DE VIDA 2/8

16 FIDELIDADE E PERMANÊNCIA É relativamente curto o tempo médio de permanência de um atleta na assessoria esportiva QUAL O TEMPO MÉDIO DE PERMANÊNCIA EM SUA ASSESSORIA? Um grande número de 41% 1 A 2 ANOS 12% 6 MESES A 1 ANO 2% ATÉ 6 MESES 24% 2 A 4 ANOS 22% ACIMA DE 4 ANOS 4 anos de permanência O que fazer para manter estes clientes é um deste mercado A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS CICLO DE VIDA 3/8

17 SERVIÇOS OFERECIDOS A corrida com assessoria permite trabalho e acompanhamento mais personalizado SERVIÇOS GERAIS OFERECIDOS AOS ATLETAS: PLANILHAS PERSONALIZADAS HIDRATAÇÃO NUTRICIONISTA 93% 78% 56% Viajar para correr passa a ser novo atrativo busca de novas experiências e maior integração do grupo VIAGEM 34% Quais novos serviços TRANSPORTE 32% podem ajudar na manutenção e ainda CONVÊNIO COM ACADEMIA 29% atrair novos clientes para as assessorias? A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS CICLO DE VIDA 4/8

18 INFRA-ESTRUTURA APARELHAGEM OFERECIDA AOS ATLETAS: COLCHONETES 88% TENDA 71% UNIFORME 66% EQUIPAMENTO PARA CIRCUITO 66% CONES 63% ELÁSTICO 61% Quais novos aparelhos e estruturas podem ajudar na manutenção e atrair novos clientes nas assessorias? CRONÔMETROS 39% MEDICINE BALL 37% LOCAL ALTERNATIVO PARA DIAS DE CHUVA 34% MONITOR DE FREQUÊNCIA 29% APARELHOS ANAERÓBICOS 20% TÊNIS 7% A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS CICLO DE VIDA 5/8

19 PROMOÇÕES E AÇÕES DIRETAS Os grupos de corrida são marketing-conscientes. Mas ainda são iniciativas embrionárias A ASSESSORIA FAZ ALGUMA PROMOÇÃO PARA OS ATLETAS? O mercado de running 80% SIM 20% NÃO (marcas de bens de consumo, produtores de conteúdo, eventos) deve estimular e fornecer estrutura para divulgação de novos serviços A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS CICLO DE VIDA 6/8

20 COMUNICAÇÃO Redes sociais são canais crescentes de comunicação das assessorias com seus atletas O PRINCIPAL MEIO DE COMUNICAÇÃO ENTRE A ASSESSORIA E O ALUNO É: 73% 22% REDES SOCIAIS 2% SOMENTE NO DIA DO TREINO 2% TELEFONE 2% SMS Comunicar por é ter a certeza da entrega da informação As Redes Sociais proporcionam rapidez nas informações, publicação de fotos dos eventos, interação entre os próprios alunos e feedback A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS CICLO DE VIDA 7/8

21 ATUALIZAÇÃO PROFISSIONAL ATUALIZAÇÃO PROFISSIONAL DOS TÉCNICOS DE ASSESSORIAS É FEITA POR: 85% CURSOS / ESTUDOS discussão para troca de informações e experiências entre educação física 5% REDE SOCIAL 2% SITE 2% 7% PALESTRAS REVISTAS A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS CICLO DE VIDA 8/8

22 Comunicação e Marketing A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS COMUNICAÇÃO E MARKETING 1/5

23 DIVULGAÇÃO E CAPTAÇÃO DE NOVOS CLIENTES COMO CLASSIFICA A CAPTAÇÃO DE NOVOS CLIENTES? COMUNICA COM EFICIÊNCIA OS SERVIÇOS E VANTAGENS? 83% SIM 38% 45% BOM REGULAR É preciso maior foco em marketing e não apenas no serviço prestado. É necessário encarar o negócio e o mercado 13% ÓTIMO Potencial de crescimento 5% RUIM running cresce ano a ano A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS COMUNICAÇÃO E MARKETING 2/5

24 DIVULGAÇÃO E CAPTAÇÃO DE NOVOS CLIENTES COMO DIVULGA SUA ASSESSORIA? 45% REDES SOCIAIS 35% INDICAÇÃO Principais meios de divulgação das assessorias para obtenção de novos clientes 13% MARKETING 8% OUTROS VEÍCULOS DE MÍDIA / SITES Difícil é prever se esta é uma tendência de mercado ou apenas um fenônemo transitório A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS COMUNICAÇÃO E MARKETING 3/5

25 APOIO E PATROCÍNIO SUA ASSESSORIA TEM APOIO DE ALGUMA EMPRESA DE EQUIPAMENTO ESPORTIVO? 55% POSSUI PATROCI- NADOR 45% NÃO TEM APOIO Maior parte das assessorias tem apoio de alguma empresa A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS COMUNICAÇÃO E MARKETING 4/5

26 APOIO E PATROCÍNIO GOSTARIAM DE SER PATROCINADAS POR: QUAL DAS MARCAS RECOMENDARIA: 40% ASICS 20% NIKE 15% MIZUNO 53% ASICS 20% MIZUNO 18% NIKE 8% ADIDAS 3% SAUCONY 5% NENHUMA 5% PUMA 5% OLYMPIKUS NENHUMA3% 5% 3% OLYMPIKUS SAUCONY A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS COMUNICAÇÃO E MARKETING 5/5

27 Relação com os eventos Running A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS EVENTOS RUNNING 1/9

28 DIVULGAÇÃO DE EVENTOS COMO AS ASSESSORIAS FICAM SABENDO DOS EVENTOS DE RUNNING? 39% MARKETING O marketing vem se consolidando como divulgação dos eventos 49% SITE 7% REDES SOCIAIS 2% 2% INDICAÇÃO REVISTA A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS EVENTOS RUNNING 2/9

29 DIVULGAÇÃO DE EVENTOS AS ASSESSORIAS PREFEREM SABER DOS EVENTOS DE RUNNING POR: marketing é 78% MARKETING também o meio de comunicação preferido pelas assessorias para receber informações 7% SITE 7% INDICAÇÃO 7% REDES SOCIAIS e novidades O marketing foi o principal meio de divulgação da Pesquisa Panorama Assessorias Esportivas A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS EVENTOS RUNNING 3/9

30 PLANEJAMENTO Devido ao crescimento do mercado, é fundamental antecipar o calendário e as informações para que todos se organizem FREQUÊNCIA DE PARTICIPAÇÃO DE ASSESSORIA EM EVENTOS DE RUNNING: 51% MENSAL 32% QUINZENAL 12% SEMANAL 2% TRIMESTRAL 2% ACIMA DE SEMESTRAL De acordo com a Pesquisa DNA de Corredor (2013), 20% dos atletas que participam dos eventos são de assessorias. de inscrições A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS EVENTOS RUNNING 4/9

31 MÉDIA DE INSCRITOS MÉDIA DE INSCRITOS POR EVENTO: 49% ENTRE 10 E 30 34% ENTRE 30 E 50 10% ACIMA DE 70 O mercado de eventos é grande, com centenas de opções anuais. É realmente difícil manter um volume grande de alunos em todos os eventos 7% ENTRE 50 E 70 A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS EVENTOS RUNNING 5/9

32 MOTIVOS PARA PARTICIPAÇÃO QUAL O PRINCIPAL MOTIVO PARA INSCREVER SEUS ALUNOS EM EVENTOS DE RUNNING? 39% INTE- GRAÇÃO 34% MELHORIA DO DESEMPENHO Apesar de ser uma grande vitrine, poucas assessorias utilizam os eventos como ferramenta de divulgação 10% 17% LAZER FERRAMENTA DE DIVULGAÇÃO A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS EVENTOS RUNNING 6/9

33 SERVIÇOS Assessorias esportivas dispõem de serviços específicos para os atletas durante os eventos SERVIÇOS OFERECIDOS PELA ASSESSORIA AOS ATLETAS EM DIA DE PROVA: TENDA ALONGAMENTO GUARDA VOLUMES HIDRATAÇÃO 93% 90% 90% 85% Destaque para o item transporte, que é pouco utilizado entre os atletas e as assessorias esportivas. Grande oportunidade de crescimento e diferencial ALIMENTAÇÃO TRANSPORTE 76% 24% A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS EVENTOS RUNNING 7/9

34 EMPRESAS ORGANIZADORAS Colaboram para a expansão do mercado de running COMO AS EMPRESAS DE ORGANIZAÇÃO DE EVENTOS DE CORRIDA PODEM CONTRIBUIR NA MELHORIA DO NEGÓCIO: COMPLEMENTANDO OS TREINOS OFERECENDO UM ESTÍMULO GERAL AO MERCADO GERANDO RECEITA 73% 71% 35% Muitas assessorias esportivas percebem as empresas organizadoras como parceiras na expansão de seus negócios AJUDANDO NA CAPTAÇÃO DE NOVOS CLIENTES 32% A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS EVENTOS RUNNING 8/9

35 CONCLUSÃO O mercado de running cresce ano a ano e, com isso, a necessidade das Assessorias Esportivas de acompanhar essa evolução. É preciso expandir a ideia do serviço oferecido. Esse passa a ser não apenas um serviço prestado, mas também um modelo de negócio com foco em marketing, fidelização do cliente, inovação e tecnologia. A Iguana Sports deseja, em parceria com as Assessorias Esportivas, continuar a contribuir com o crescimento desse segmento, proporcionando saúde, bem-estar e qualidade de vida. E espera ter contribuído com ideias importantes e, principalmente, com uma visão global de negócio que possa gerar oportunidades. Em 2014 tem mais! A PRIMEIRA E MAIS COMPLETA COM ASSESSORIAS ESPORTIVAS DO PAÍS

36 REALIZAÇÃO Iguana Sports 2013 NÚCLEO DNA DE CORREDOR