WORKSHOP VENDAS E GESTÃO DE NEGÓCIOS

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1 WORKSHOP VENDAS E GESTÃO DE NEGÓCIOS GESTÃO DE NEGÓCIOS Estruturando os métodos e filosofia da empresa: Aplicar um sistema de administração e gestão eficiente e continuo é o fundamento inicial para qualquer empresa, esse método é a base pela qual a empresa é regrada e a partir dessa filosofia os colaboradores vão enxergar, incorporar e agir de tal maneira a atender as expectativas expostas pela empresa. Toda instituição deve deixar bem claro para todos os envolvidos direto e indiretamente quais os objetivos traçados, como a empresa buscar alcançar esses objetivos e quais serão as recompensas e remunerações para cada um que se demonstrar capaz de colaborar evidentemente com esse processo.

2 O imprescindível nessa etapa é entender que toda empresa precisa ser uma engrenagem única onde tudo e todos trabalham de forma coordenada. O último passo desta etapa é fazer com que a empresa se torne reciclável, independente e capaz de se desenvolver, fazendo reuniões e treinamentos contínuos, transformando gerentes e donos em líderes. Avaliando o posicionamento da empresa junto a sua equipe: Entender como seus colaboradores veem a empresa é um ponto muito importante, será que todo mundo entende seu papel e importância na empresa? Sabe quais são os objetivos? No mundo dos negócios, nada pode ficar entrelinhas ou ser meio dito, tudo deve estar bem claro para que a equipe saiba exatamente onde deve chegar e o que fazer para chegar no padrão desejado pela empresa. O maior defeito das empresas é a falta de comunicação e entendimento de sua equipe. As vezes nos deparamos com uma equipe desordenada e desmotivada e 80% das vezes o motivo é a falta de comunicação, treinamento e posicionamento. A maior motivação de uma equipe é enxergar sua meta e estar focada a atingi-la. Avaliando o posicionamento da empresa junto a seus clientes: Feedback, essa é a palavra chave para saber como seus clientes e possíveis clientes enxergam sua empresa, será que a empresa está sendo vista como você gostaria? Quantos orçamentos sua empresa gera semanalmente? Quais os principais motivos de não fechamentos, porque muitos orçamentos ficam em aberto sem resposta efetiva? Todas essas respostas ajudam a sua empresa a se tornar sempre competitiva e atual, minimizando as perdas e se adequando as exigências do mercado. Criamos nessa etapa um sistema de avaliação direta de cada cliente para formular os pontos fracos da empresa e corrigi-los. Avaliando o posicionamento da empresa junto a seus concorrentes: Conhecer seus concorrentes diretos e indiretos é a melhor maneira de se manter competitivo, ainda mais importante do que se manter competitivo é usar os pontos fracos do seus concorrentes a seu favor, fazendo com que sua empresa seja sempre sinônimo de diferencial, se colocando evidentemente um passo à frente. É importante também estar sempre de olhos abertos no mercado, estudar o que está dando certo em outras empresas do mesmo segmento e aplicar isso de maneira eficaz na sua, um conceito muito simples de

3 copiar o que já vem dando certo no mercado é entender que é muito mais eficiente copiar a roda do que tentar reinventa-la. Sistema de captação de obras Prospecta: Conhecendo todas funcionalidades do sistema e como aplicar o sistema em sua empresa de maneira coordenada. Gestor profissional: Grandes empresas e franquias possuem em cada região um gestor para dar suporte a cada filial ou franquia. Esses gestores acompanham o desenvolvimento da empresa, ajudam a traçar metas realistas, avaliam junto ao responsável pela empresa quais as opções mais favoráveis de marketing, produtos e profissionais. Na área de marketing o gestor profissional cria um plano de desenvolvimento da marca: site, redes sociais, divulgação. Tudo de maneira coordenada e atendendo a disponibilidade financeira de cada empresa, criando foco direto para deixar a empresa em evidência. Produtos: o gestor profissional busca soluções no mercado (tanto na área de produtos quanto na área de ferramentas) para que a empresa possa estar sempre atualizada. O gestor profissional pode ainda ajudar a empresa a traçar metas de orçamentos e custos na empresa, criando um ambiente promissor e seguro para a empresa crescer com o mínimo de risco possível. VENDAS Palestra e conhecendo a equipe: Inicialização com palestra e envolvimento com a equipe para conhecer cada membro. Identificando problemas, objeções e relação equipe x empresa : Criamos um questionário individual, onde cada colaborador pode responder anonimamente (o que dá mais liberdade de expressão e veracidade ao questionário). Pontos importantes do questionário individual: O que acha da empresa em que trabalha? Quais os pontos fortes e fracos da empresa?

4 O que pode ser melhorado/mudado dentro da empresa? Se acha valorizado e totalmente aproveitado na empresa? Acredita no produto/serviço que vende? Qual sua maior dificuldade? Quer fazer faculdade ou algum outro curso? Tem algum desentendimento ou antipatia por algum companheiro de trabalho? Entre outras questões... Curso de vendas integrado: No curso de vendas passamos todos os conceitos e aprimoramentos de maneira objetiva e clara, não usamos métodos complexos e nem buscamos moldar cada vendedor de maneira generalizada, não acreditamos em formulas infalíveis, nem em segredos para se tornar um vendedor melhor. Buscamos identificar as habilidades e qualidades de cada membro da equipe e fazer com ele reconheça seus pontos forte e os utilize no dia a dia. O curso de vendas aborda ainda: Atividades individuais e em grupos Abordagem de clientes Avaliação e perfil de clientes Conhecendo a concorrência Comprometimento com a empresa e seus produtos Como reverter um cliente perdido Vendendo melhor e com qualidade Competição dentro do trabalho Colocando a filosofia da empresa em pratica: O treinamento serve para implantar a metodologia da empresa de maneira clara e objetiva, fazendo com que cada membro da equipe entenda os objetivos, metas e recompensas a serem alcançadas por cada um e por todos. Meritocracia é a palavra inserida nesse momento para definir qual o empenho esperado de cada um. A filosofia de uma empresa deve ser de adesão e comprometimento total e integral, apenas dessa forma todo o conjunto de ações irá funcionar de maneira natural e eficaz.

5 Sistema de captação de obras: Usando o sistema de captação de obras como uma ferramenta indispensável e eficiente, cada ponto do sistema é amplamente discutido. Além de usar a ferramenta a equipe nesse momento aprende a se tornar independente, fazer captações, criar novos ciclos de parceiros e clientes. Avaliação: A última etapa do Workshop, traz como objetivo uma avaliação individual de cada colaborador, pontuar as soluções a serem aplicadas por cada um e definir uma meta a ser atingida e monitorada dentro de um prazo estipulado. A continuidade é o ponto forte de uma gestão vencedora, tanto os lideres, quanto os colaboradores devem entender que praticar e se desenvolver constantemente é o que recicla os defeitos e pontos fracos e trazem perspectivas de sucesso para todo o grupo. Novos desafios irão aparecer, novos problemas também deverão aparecer no futuro, por isso ao final do nosso treinamento deixamos muito mais que um ensinamento e aulas, deixamos a oportunidade da empresa se transformar, se comunicar, se reunir e juntos traçarem novos objetivos sozinhos, dessa vez entendendo que a continuidade faz parte da gestão. DURAÇÃO: GESTÃO DE NEGOCIOS: 6 HORAS VENDAS: 12 HORAS CAPACITAÇÃO DO TREINADOR: GESTÃO DE PESSOAS FACULDADE MACKENZIE GESTÃO DE NEGOCIOS NO VAREJO FACULDADE MACKENCIE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS FACULDADE MACKENZIE VENDAS NO VAREJO GRUPO HERING COORDENADOR DE VENDAS GRUPO HERING GERENTE DE VENDAS GRUPO HERING CAPACITAÇÃO DE PROFISSIONAIS AMBEV WORKSHOP JORGE PAULO LEMAM WORKSHOP ABILIO DINIZ WORKSHOP JIM COLLINS (UNIVERSIDADE STANDFORD) GESTÃO E IMPLANTAÇÃO DE NEGOCIOS FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS CONCEITOS DE MARKETING WORKSHOP PETRÔNIO CORRÊA

6 ALGUNS CLIENTES:

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