Como superar o medo e a vergonha de vender

Transcrição

1 Como superar o medo e a vergonha de vender Mizuji Kajii Parte 2

2 Os significados Fatos, coisas e comportamentos não têm significado por si só Nós atribuímos os significados Agimos de acordo com os significados que escolhemos Obtemos os resultados de acordo com o que fazemos

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4 Os significados Os significados que damos podem ser úteis ou prejudiciais Podemos escolher os significados ao invés de agir como máquinas rudimentares Podemos escolher os significados mais favoráveis para nos fortalecermos

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6 O que significa o NÃO? Quando você recebe um não para sua proposta, que significado você dá a isso?

7 Significados mais úteis Que significados mais úteis você poderia dar ao não?

8 Se ele disse não Ele ainda não está preparado 2. Um dia ele vai precisar Ele teve experiência ruim e está cauteloso 4. Ele tem medo do desconhecido 5. Ele não consegue sair da zona do conforto 6. Ele está sem dinheiro 7. Ele não entendeu o que eu expliquei

9 Se ele disse não Que bom. Assim não perco tempo 9. Não é a pessoa certa para decidir sobre isso 10.Ele deve estar desmotivado 11.Ele está pedindo mais atenção, mais explicação 12.Existem milhares de pessoas que gostariam de me ouvir 13.Ele tem vergonha de dizer que precisa 14.Etc.

10 Importante Separe claramente a rejeição ao produto/serviço/idéia de você como ser humano.

11 Medo do não 1. Embora eu tenha medo das pessoas reagirem com agressividade, eu me aceito e me aprovo profunda e completamente 2. Embora eu tenha medo da reação negativa das pessoas, eu me aprovo profunda e completamente 3. Embora eu tenha pavor de ouvir um não, eu me aceito e me aprovo profunda e completamente

12 1. Tenho medo de ouvir o não 2. Tenho medo de ouvir o não 3. Tenho medo de ouvir o não 4. Tenho medo de ouvir o não 5. Prefiro não me arriscar 6. Morro de medo de ouvir o não 7. Tenho pavor de ouvir o não 8. Já imagino aquele olhar de desaprovação

13 1. Tenho medo de ouvir o não 2. E se reagirem com ignorância? 3. Tenho pavor de ouvir o não 4. Tenho medo de ser maltratado 5. Já imagino aquele olhar de desaprovação 6. Aquele olhar de desprezo 7. Não suporto quando não me dão atenção 8. Detesto vender e ninguém vai mudar isso

14 1. Reconheço que nem todos pensam igual 2. Nem todos têm a mesma necessidade 3. Alguns precisam, outros, não 4. Escolho focar em quem demonstra interesse 5. Eu também tenho minhas preferências 6. Eles também têm suas prioridades 7. Estou em busca de quem está interessado 8. Escolho focar em quem quer comprar

15 O discurso do elevador 1. Linguagem clara e acessível a todos 2. Conciso (máx. 60 seg.) 3. Captar a atenção da pessoa 4. Focado no seu nicho de mercado 5. Despertar curiosidade, interesse pelo que você faz

16 Crie seu discurso de elevador Bloqueios? Experimente EFT sem frases

17 Leia seu discurso Leia em voz alta Sentiu desconforto? Que palavras estão causando esse desconforto? Mude as palavras. E Leia de novo Continue fazendo modificações até se sentir confortável com seu discurso

18 Sem medo Quando não tiver medo nem vergonha de vender, você se sente confortável com a idéia e as atividades de vendas

19 Modelagem Pense em alguém que parece sentir-se confortável com vendas Veja o filme desse alguém fazendo vendas Em seguida, imagine sendo essa pessoa. Entre no filme e vivencie a experiência. Pense, faça e sinta como essa pessoa se sente.

20 Modelagem Pense em outro alguém que se sente confortável com vendas Veja o filme desse alguém fazendo vendas Em seguida, imagine sendo essa pessoa. Entre no filme e vivencie a experiência. Pense, faça e sinta como essa pessoa se sente.

21 Modelagem Pense em uma terceira pessoa que se sente confortável com vendas Veja o filme desse alguém fazendo vendas Em seguida, imagine sendo essa pessoa. Entre no filme e vivencie a experiência. Pense, faça e sinta como essa pessoa se sente.

22 Crenças Quais são as crenças de quem se sente confortável com vendas?

23 Níveis (Neuro)lógicos Espiritual/Sistema A quem mais isso vai servir? Identidade Quem é você? Qual a missão? Crenças e Valores Habilidades e Capacidades Em que acredita, o que é importante estados mentais ou estratégias; como faz Comportamento Ambiente O que você faz; ações Onde, quando, com quem

24 Alinhamento de Níveis (Neuro)lógicos Pense no objetivo com o qual você quer estar mais alinhado Espiritual/ Sistema Identidade Crenças e Valores Capacidades Comportamento Ambiente

25 Ponte ao futuro Imagine uma situação futura onde há oportunidade de fazer sua venda Como será seu comportamento?