O reflexo de uma atitude empreendedora. por Pedro Vaz Serra

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1 O reflexo de uma atitude empreendedora por Pedro Vaz Serra Poliempreende Conversa com empreendedores ESTeSC Escola Superior de Tecnologia da Saúde de Coimbra 14 de Março de

2 Quem somos ISA Intelligent Sensing Anywhere A ISA é uma empresa de base tecnológica, com sede em Portugal, que oferece e implementa soluções inovadoras de telemetria e gestão remota nas áreas da Energia, Saúde e Oil & Gas; Fundada em 1990, como spin-off da Universidade de Coimbra; Equipa altamente qualificada; Empresa global, com projeção internacional. As nossas Visão e Missão Intelligent Sensing Anywhere «Queremos levar os nossos sistemas de telemetria a todos os cantos do mundo, a cada casa, a cada carro, a cada pessoa, a cada ambiente! Queremos medir a qualidade do ar que respira e da água que bebe, o seu consumo de energia, a sua saúde e o estado e localização de todos os seus bens e depois, processar de forma inteligente, os seus dados, construindo assim um mundo melhor!» Excelência na Monitorização e Gestão Remotas «Oferecer produtos e soluções inteligentes de medição e controlo à distância que satisfaçam as necessidades de informação, gestão e otimização, em tempo real, nos mercados Petrolífero, Energético, Ambiental, dos Transportes, da Segurança e Domótica e da Saúde, contribuindo de forma significativa para a criação de valor sustentado, em todo o mundo.» A ISA em números A ISA à volta do mundo 21 Anos de experiência em Telemetria 150 Colaboradores altamente qualificados Colaboradores 40% dedicados exclusivamente a I&D Sede e Centro de Desenvolvimento em Portugal Escritórios em Espanha, França, Alemanha, Reino Unido e Brasil Agentes na Grécia, Finlândia, Eslovénia, Chile, Angola e Austrália 15x Volume de Negócios desde % CAGR 80% Percentagem de (Compound volume de Annual Growth negócios Rate) nos proveniente do últimos 6 anos exterior 60,000 Número de produtos instalados com sucesso em todo o mundo As Nossas Competências Vantagens competitivas Internacionalização Presença global, através de equipas de desenvolvimento de negócios, subsidiárias e parceiros, portadores de soluções de mercado específicas que possibilitam plataformas internacionais de conhecimento. Automação e controlo Sistemas Embutidos Engenharia de Software Serviços de Suporte Experiência & Knowhow Suporte I&D Orientação Clientes de referência Experiência na criação de soluções de telemetria há 20 anos. Tecnologia e know-how nos campos da electrónica, desenvolvimento de software, telemetria e controlo. Mais de 130 colaboradores altamente qualificados e uma linha de apoio pronta a assistir os nossos clientes. Mais de 52 colaboradores dedicados a I&D, para um rápido desenvolvimento e prototipagem. Inovação orientada para o mercado e para a comercialização. Empresas multinacionais; Instituições públicas e privadas; Pequenas e Médias Empresas; Particulares na Indústria, Comércio e Serviços. Linhas de produtos Linhas de produtos completas, integrando hardware e software. 2

3 Mercados e Soluções Prémios e distinções Prémio Produto Inovação COTEC Portugal PME Inovadora Eficiência Energética Setor Residencial Setor Empresarial Setor Público (Utilities) Telemetria Oil & Gas Oil Gas COTEC Unicer 2008 Metering Europe 2006 Innovation Award Fornecedor certificado pelas maiores empresas de gás e combustíveis líquidos 2005, 2006, 2007, 2008, 2009 Innovation & Excellence Award Coimbra (CMC/UC) Núcleo de I&D certificado pela Agência Portuguesa de Inovação (ADI) Saúde & Bem-Estar Telessaúde Ambient Assisted Living Localização de Pessoas e Bens ICEP & ANETIE PMEs IT Prémio de Internacionalização 2006 CEC Melhores Práticas na Gestão de Inovação IV Prémio INSEAD de Entrepreneurship 2010 Prémio de Internacionalização Gesventure Berg Insight nomeou a ISA um dos players centrais na indústria de Smart Metering no seu relatório «Smart Metering in Western Europe Report 2009» Portfólio de soluções para Oil & Gas ISA Oil & Gas Intelligent Sensing in Oil & Gas Soluções customizáveis de monitorização remota de consumos e sistemas de gestão inteligente para estações de abastecimento e gestão de frotas. Vasta gama de soluções de monitorização remota de tanques e garrafas de gás, que engloba leitura automática de contadores e um sistema inteligente de gestão de frotas. Projectos de referência Desde 1996 que a ISA desenvolve soluções avançadas de hardware e software para as maiores empresas de combustíveis e gás do mundo. Monitorização de tanques de gás Sistema autónomo para monitorização remota de tanques de gás Mais de unidades instaladas Os serviços que a ISA fornece possibilitam aos seus clientes e utilizadores acesso a informação em tempo real sobre os seus stocks, infra-estruturas, operações e processos, apoiando-os na optimização da gestão das suas redes de abastecimento, proporcionando a poupança de milhares de euros em custos logísticos. Soluções de telemetria para combustíveis líquidos e lubrificantes Sistema que fornece remotamente informação sobre o nível de combustível ou lubrificantes dentro do tanque Mais de 1,000 unidades instaladas Leitura automática de contadores Recolha e transmissão automática de dados Mais de 15,000 contadores instalados Smart Logistics aplicado à distribuição de GPL BP, Galp e Butagaz escolheram a ISA como fornecedor preferencial de telemetria para tanques de gás. 3

4 A evolução do nosso posicionamento no mercado do Oil & Gas Smart Home: Oferecemos serviços de valor acrescentado aos nossos clientes Aplicações domésticas que podem incluir sistemas de monitorização de eficiência energética, segurança e Ambient Assisted Living. Ferramentas para comunicação directa com o consumidor. Oil & Gas Telemetry products and services Smart Logistics: Optimização de redes de abastecimento Softwares de gestão com serviço de validação e reporting de dados de telemetria Otimização de rotas e serviços focados em eficiência operacional Smart Monitoring: Fornecemos as melhores soluções de telemetria Data logging para tanques de gás, combustíveis líquidos e lubrificantes Monitorização remota de tanques de gás e do seu estado de conservação Leitura automática de contadores Sistemas para gestão automática de stocks para garrafas de gás Soluções para estações de serviço: qualidade do ar, consumo de energia, segurança e alarmes Portfólio de soluções para Eficiência Energética Oil & Gas Telemetry products and services ISA Energy Intelligent Sensing for Energy Effciency 20% Soluções completas de monitorização e gestão de eficiência energética para empresas. Soluções que permitem promover, em casa, a eficiência energética, poupar dinheiro e contribuir para um mundo mais sustentável. De acordo com diversos estudos, os consumidores conseguem baixar os seus consumos em 20% se souberem quanto estão a gastar. Serviços de gestão para a distribuição de eletricidade, água e gás. 4

5 Lançamento do Kit imeter Instalação de sistemas de monitorização energética em cada casa Rede de Área Local para Eficiência Energética OBJECTIVOS: Fornecer informação detalhada sobre os consumos, o perfil energético e a pegada ecológica de cada família; Promover a eficiência; Reduzir custos reais; Monitoriza consumos em casa! Reduz a pegada ambiental das famílias Reduzir a pegada ecológica Reduz custos em consumos de energia! imeter Kit Como funciona Como funciona 2. Comunicação com o consumidor imeter Kit 1. Recolha simultânea de dados: Rede Social EnerBook TV Displays Telemóvel 3. Possibilidade de integração com sistemas de : imeter Kit Assisted Living Domótica Outros Segurança Serviços de valor acrescentado EnerBook o «FaceBook para a energia» Como funciona EnerBook Serviços online baseados em tecnologia Web 2.0 para promover: EnerBook uma comunicação simples e efectiva com o consumidor a veiculação de informação detalhada customização dinâmica pelo utilizador partilha segura de informação notificação sms em caso de situação de alarme benchmarking entre famílias apoio no acompanhamento das famílias, guiando-as segundo estratégias de eficiência 5

6 imeter Kit Oferece feedback instantâneo e histórico sobre os consumos; Fornece informação sobre o custo de utilização dos electrodomésticos e luzes Ajuda as famílias a reduzirem os seus consumos; Acompanha as famílias na redução da sua pegada ecológica. imeter awards receives COTEC UNICER 2008 Innovation Award received at the European Utilities Awards Metering Europe Copenhagen 2006 Product Innovation of the year 2008 Honors given by the President, Aníbal Cavaco Silva, during the Fifth Innovation Meeting held by COTEC in June 2008 Energy Portfólio de soluções para o ambiente A ISA oferece ainda: Soluções e serviços inovadores de eficiência energética para: Escolas Edifícios Distribuidoras de Serviços Públicos Empresas de telecomunicações Todos nós! Portfolio de soluções para o ambiente Monitorização da qualidade do ar e gestão remota de ETAs e ETARs Monitorização meteoroógica e de qualidade do ar Portfólio de Soluções de Saúde Estações meteorológicas e hidrométricas Monitorização sísmica Sistema de controlo de irrigação Medição da pegada de carbono 6

7 Portfolio da ISA Intellicare Telessaúde Solução OneCare Telessaúde Ambient Assisted Living Localização de Pessoas e Bens Monitorização à distância de bem-estar e doenças crónicas Telemetria para aparelhos de ventiloterapia Monitorização de padrões de consumo (água, gás, electricidade) Alarmística (fugas de gás, fumo, intrusão) Domótica Sistemas de gestão de mobilidade e localização de pessoas e equipamentos, incluindo controlo de acessos, tarefas e horários. Segurança e confiança para utentes e funcionários. Incidência de Doenças Crónicas Aumento da Esperança Média de Vida Mudança de Paradigma na Prestação de Cuidados Melhoria da qualidade de vida e da prestação de cuidados, garantindo um acompanhamento próximo, personalizado, no conforto do lar. Desenho modular que permite o acompanhamento de idosos e o seguimento de doenças crónicas, respondendo às necessidades de segurança e monitorização de bem-estar, com autonomia e conforto. Monitorização de Saúde e Bem-Estar Avaliação de Bem-Estar Avaliação de Peso Avaliação de Tensão Arterial Independência Conforto Qualidade de Vida Envio de Pedidos de Auxílio Avaliação de Glicemia Avaliação de Outros Parâmetros Solução OneCare-Mais Saúde Solução OneCare Comando de identificação Monitorização de Peso Monitorização de Tensão Arterial Consola de Monitorização Monitorização de Glicemia Solução OneCare Ambient Assisted Living Monitorização de Padrões de Consumo Alarmística Domótica Visualização dos dados monitorizados Tratamento de alarmes Exibição em gráficos e tabelas AVAC Energia Segurança Movimento Fugas de Gás Fogo CO2 CO Sinais Vitais Detector de Quedas Botão de Alerta Sensores de Pressão Portal Web com diferentes Perfis de Acesso consoante o Utilizador 7

8 Localização de Pessoas e Bens - TraceMe As nossas referências Localização Permanente de Pessoas e Bens Controlo de Acessos Emissão de Alarmes Gestão de Fluxos Pacientes Visitas Equipa Clínica Pessoal Auxiliar Equipamentos Tecnologia de identificação via radiofrequência (RFID), que permite o reconhecimento e a localização de pessoas e bens dentro de áreas bem definidas. O controlo automático de acessos/localização é efectuado remotamente por comunicação RFID entre um dispositivo na posse do utilizador/objecto (cartão de acesso, pulseira ou porta-chaves) e um conjunto de antenas localizadas em pontos estratégicos do edifício. Oil&Gas Energia Saúde Ambiente 8

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10 Acelerador de empresas - apostam em empresas com uma boa ideia e com um modelo de negócio escalável e replicável, com potencial para crescer rapidamente. Usam capital privado e são lideradas por empreendedores ou investidores experientes, que, além do dinheiro, dão um forte apoio em termos de mentoring. Business Angels - procuram empresas no arranque, algumas até mesmo ainda na fase da ideia, assumindo um papel de mentores no projecto e comprando uma parte do capital da empresa. O investimento é entre 3 a 5 anos, usam capitais próprios e o retorno vai depender do sucesso da empresa. Daí que os BA acompanhem, geralmente, a empresa de uma forma muito próxima, para garantir o retorno do dinheiro aplicado, que pode variar entre 150 mil e 500 mil euros. Early Stage - são empresas recém-instaladas, que já completaram a fase de desenvolvimento do produto ou serviço e podem ter iniciado a sua comercialização. Ainda não têm lucro e carecem de financiamento para melhorar os processos de fabrico, marketing e comercialização. Capital de risco - o seu alvo preferencial são empresas com elevado potencial, que estejam ainda na fase da ideia ou numa situação financeira delicada mas, geralmente, apostam em empresas em fase de expansão e investem através de uma participação minoritária no seu capital, com o objectivo de obter mais-valias a curto ou médio prazo. Graças à sua experiência profissional interferem directamente na gestão da empresa, procurando contribuir para a valorização do negócio. Estas sociedades têm uma estrutura profissional e uma rede de contactos e parcerias que ajudam a desenvolver as perspectivas de negócio das empresas onde aplicam o dinheiro Incubadoras de empresas - normalmente usam dinheiro público para incentivar projectos numa área considerada crítica na região ou no país. Têm equipas de gestores com experiência, capazes de apoiar a criação e instalação física da empresa, o desenvolvimento e implementação das estratégias, facilitar o acesso a fontes de financiamento e estabelecimento de parcerias, para que o negócio ganhe capacidade competitiva e consiga crescer fora da incubadora. Seed Capital - é o financiamento de projectos de negócio em fase embrionária, podendo implicar o apoio ao desenvolvimento do produto ou serviço ou a estudos de mercado para determinar a sua viabilidade. Muitas vezes, para diluírem o risco, os investidores de capital (normalmente business angels) criam fundos para atrair outros investidores, conseguindo mais dinheiro para a empresa e maiores probabilidades de que ela tenha sucesso. Start-up - projectos de negócio que resultam de investigação ou de ideias originais, que estão em fase de criação, não tendo ainda iniciado actividade. Precisam, geralmente, de financiamento para poderem arrancar com o investimento de marketing e de comercialização do produto ou serviço. 10

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