Assim. Uma roupa bem cuidada é capaz de destacar quem usa. Só Assim deixa suas roupas brancas e cuidadas como novas.

Transcrição

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2 Assim Uma roupa bem cuidada é capaz de destacar quem usa. Só Assim deixa suas roupas brancas e cuidadas como novas.

3 Portifólio Categoria Detergente Pó Variantes Branqueador óptico. Poder das Enzimas

4 Resultado 2014 Assim VOLUME ( 000) MACO R$ MACO % Meta Real % Real Meta Real % 5,77 18,7% 20,1% Maco de 4% no 1º Sem para 20,1%

5 Objetivos 2015 Objetivo Quantitativo 1 Volume média mês: cxs (+42%) 2 Positivação: 234 Clientes (+50%) Objetivo Qualitativo: Reforçar a construção da marca ASSIM como a melhor opção na entrega de roupas brancas e bem cuidadas.

6 Assim no PDV 2015 Ativação no PDV: 40 promotoras 6 meses (início Abril) Principais Praças e KA Regionais Objetivos: Positivação Aumento de Espaço

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8 Histórico Criação da marca e 1º logo minuano com Slogan vendaval da limpeza total Novo logo minuano e novo slogan Você leva. Ele lava O slogan muda para Solução de Limpeza com o Lançamento do detergente liquido. Desinfetante, amaciante e sabão de coco. Minuano expande significativamente sua linha de produtos com limpadores perfumados. Multi-usos. Tira manchas e Pré-lavagens. Além disso são criados os Minus.

9 Histórico Lançamento do Detergente em pó. Minuano amplia sua linha e altera todas as sua embalagens. Ultimo relançamento de embalagem com slogan É completo. É Minuano Novo slogan Minuano mudou, mude você também

10 Cuidados com a casa Sabão Barra Detergente Concentrados de limpeza Limpador Perfumado Desinfetante +2L +2L +2L

11 Cuidados com a Roupa Sabão Barra Amaciante DetergentePó Lava roupas Líquido Linha Coco Tira Manchas

12 Posicionamento Minuano entende sua realidade como nenhuma outra marca. Parceira de verdade na limpeza, oferece exatamente o que você precisa com alta performance e tecnologia. Minuano limpa com qualidade e deixa tudo muito cheiroso. Minuano Mudou. Mude você também Minuano. Melhor de Verdade

13 Sabão em Barra Poder Glicerinado Mais suave para as mãos e roupas Poder Desengordurante Maior ação de limpeza. Ideal para louças Poder Branqueador Com branqueador óptico ideal para lavar roupas Melhor formulação do mercado com 100% de Sebo e PKO, 0% de Carga. 20% mais ativo que o concorrente principal

14 Teste de Performance Sabão da concorrência com carga forma pelos após algumas semanas aberto.

15 Linha Coco Premium 100% óleo vegetal (Oléo de Babaçu e de Palma) Feito para roupas e peles Delicadas com Branqueador Óptico

16 Teste de Performance Barra Foram Expostos 3 sabões em barra Após molhá-las, deixamos algum tempo secando à temperatura ambiente e verificamos as rachaduras nos concorrentes

17 Resultado 2014 Minuano Detergente Sabão barra Amaciante Desinfetante Lava roupa pó Concentrado limpeza VOLUME ( 000) MACO R$ (Cx) MACO % Meta Real % Real Meta Real % 5,92 25,3% 24,7% % 4,05 25,7% 26,7% % 11,62 32,6% 30,3% % 3,05 18,9% 18,3% % 5,40 38,5% 33,1% % 4,50 18,6% 14,8% % 11,26 46,8% 35,6% % 40,5% 39,3% Linha Coco 21,78

18 Objetivos 2015 Objetivo Quantitativo 1 Volume média mês: cxs (+14%) 2 Positivação: Clientes (736 mês; +15%) Mix (20 SKUs; 29%) Objetivo Qualitativo - Reconhecida como uma marca de qualidade - Performance perceptivelmente superior ao concorrente.

19 Análise de Performance e Mercado

20 Performance Amaciante Dados Nielsen 2014 Vendas Internas 2014 VOLUME MERCADO AMACIANTE VALOR 10% VALOR 28% PREÇO 11.6% PREÇO 13% VOLUME -1.4% VOLUME 13% VOLUME MINUANO AMACIANTE Amaciante Diluido 13,3% DILUIDO -1,1% 93,8% 92,7% CONCENTRADO +16,4% 98% Amaciante Concentrado -2,3% 6,2% 7,3% YTD 13 YTD 14 2% Oportunidade de Rentabilizar o Negócio! 25% VALOR 3% VALOR

21 Performance Amaciante - Região Importância por Área Dados Nielsen 2014 (Valor) SUL é a maior área Nielsen para Amaciantes representando 20,3% Centro Oeste é a área mais importante para Minuano em amaciantes com 25,1% São Paulo representa 30,2% do mercado Mercado Minuano 11,7% 25,1% 20,3% 15,4% 17,7% 10,1% 12,5% 6,4% 6,2% 11,9% 16,0% 16,1% 14,3% 13,6% Centro Oeste Sul Int. SP Gde. SP Gde. RJ Int. RJ + MG Nordeste

22 Performance Amaciante - Região Dados Nielsen 2014 Vendas Internas 2014 Participação (volume) 12,2% 12,8% 22,7% 22,3% 18,1% 18,0% 11,1% 10,1% 6,2% 5,9% 16,2% 17,1% 13,5% 13,8% YTM 13 YTM 14 Centro Oeste Sul Int. SP Gde. SP Gde. RJ Int. RJ + MG Nordeste Cresc. +3,9% -2,8% -1,9% -10,0% -6,4% +4,3% +1,1% Participação (volume) SUL é a maior área Nielsen para Amaciantes representando 22,3%. Maior crescimento foi do Centro Oeste com 3,9% 3% 4% 5% 5% 8% 8% 10% 11% 13% 16% 17% SP MINAS GERAIS KA KLINGER SP I REGIONAL SUL NORDESTE KA DANTAS PV CENTRO OESTE RJ + ES NORTE Cresc. 39% 12% 17% 27% 17% 10% 9% 2% 7% 36% 4%

23 Performance Amaciante - Região Dados Nielsen 2014 Vendas Internas 2014 VOLUME AMACIANTE VOLUME AMACIANTE 12,2% 12,8% Centro Oeste 22,7% 22,3% Sul Int. SP 10% 15% 14% SUL NORDESTE 51,6% 50,1% Gde. SP 18% NORTE Gde. RJ CENTRO OESTE Int. RJ + MG 42% SUDESTE 13,5% 13,8% YTM 13 YTM 14 Nordeste

24 Performance Amaciante - Canal Importância por Canal Dados Nielsen 2014 (Valor) Vendas Internas % do mercado e 40% Minuano Mercado 40,4% 19,3% Minuano 29,2% 10,8% AS 10+ CKS AS 5-9 CKS Cresc. Mercado -4,5% +3,9% 7% 11% 13% 22% CASH & CARRY PV VAREJO KA -6% -5% 56% -5% 30,0% 42,6% AS 1-4 CKS -1,4% 46% ATACADO 2% 10,3% 17,4% Tradicional -0,2%

25 Performance Amaciante Participação de Mercado % VALOR BRAZIL AMACIANTE 14,1 13,5 13,0 14,2 14,2 14,9 14,3 13,8 14,0 13,5 13,3 13,5 13,2 0,5 0,4 0,4 2,5 2,1 0,5 0,6 2,4 2,4 3,2 0,5 0,5 0,5 0,4 0,5 2,8 3,0 2,5 2,5 2,4 2,4 2,4 2,2 2,1 2,9 3,3 2,9 2,9 2,7 2,4 2,6 2,6 1,8 1,9 2,6 2,5 1,9 2,1 0,4 2,5 2,3 0,4 0,4 2,4 2,4 2,2 2,8 2,7 2,8 3,0 2,8 2,9 3,0 3,3 2,8 2,7 2,7 3,0 3,2 3,2 3,3 3,3 3,3 3,3 3,3 7,0 6,3 7,5 7,3 7,1 6,9 6,6 5,9 6,1 6,6 6,9 6,2 5,9 7,0 7,5 7,0 7,3 7,1 7,0 6,5 6,8 7,0 7,7 7,6 7,6 7,6 8,0 9,7 6,4 7,5 8,4 8,3 9,3 9,9 9,6 9,4 9,5 9,9 9,9 9,6 9,9 10,0 9,6 9,8 9,3 9,4 9,6 9,5 9,7 10,0 10,1 9,9 19,8 19,5 20,1 20,1 20,1 19,2 19,4 20,6 20,1 19,0 19,0 19,4 19,8 20,5 20,5 21,3 20,3 19,7 20,9 20,4 19,8 20,0 20,8 21,1 20,3 20,3 YTM 13 YTM 14 JF 13 MA 13 MJ 13 JA 13 SO 13 ND 13 JF 14 MA 14 MJ 14 JA 14 SO 14 OTHERS DOWNY UNSTOPABLES GEO ATOL VIDA MACIA PLUSH AMACITEL MINUANO URCA GIRANDO SOL SONHO FOFO MON BIJOU DOWNY BABY SOFT YPE COMFORT Oportunidades: Outras Marcas 13,2% Minuano 2,4% Dados Nielsen 2014

26 Performance Amaciante Participação de Mercado - Regiões % VALOR BRAZIL AMACIANTE Dados Nielsen 2014

27 Performance Amaciante Participação de Mercado - Regiões Imp% Região 14,3 16,0 6,2 12,5 17,7 20,3 11,7 Imp% Minuano 13,6 16,1 11,9 6,4 10,1 15,4 25,1 PARTICIPAÇÃO POR REGIÃO - VALOR 5,4 5,2 4,9 25% do faturamento de Minuano concentrado em CO, região em que marca perde participação Oportunidades em SP e Sul 3,0 2,5 2,4 2,3 2,4 2,5 2,6 1,1 1,9 1,9 1,1 1,3 1,6 Brasil Nordeste Int. RJ + MG Gde. RJ Gde. SP Int. SP Sul Centro Oeste CONTRIBUIÇÃO NA PARTICIPAÇÃO 2,5 2,4 0,3 0,3 0,5 0,4 0,2 0,3 0,2 0,3 0,4 0,1 0,2 0,3 0,6 0,6 Brasil Nordeste Int. RJ + MG Gde. RJ Gde. SP Int. SP Sul Centro Oeste YTD 13 YTD 14 MA 14 MJ 14 JA 14 SO 14 Dados Nielsen 2014

28 Performance Amaciante Participação de Mercado - Canais % VALOR Líderes tem fortaleza em canais opostos: Amparo nos tradicionais e Unilever no grande AS P&G tem maior ganho de participação no 5-9ck Dados Nielsen 2014

29 Performance Amaciante Participação de Mercado - Canais Imp% Canais 10,3 30,0 19,3 40,4 Imp% Minuano 17,4 42,6 10,8 29,2 PARTICIPAÇÃO VALOR 2,7 2,5 2,5 2,1 2,1 2,32,4 2,4 2,4 2,1 1,9 1,8 2,0 2,0 2,1 2,0 1,8 1,7 1,8 1,8 1,81,7 1,9 1,5 2,5 2,5 2,5 2,72,6 2,1 60% do faturamento do mercado concentrado no As 5+ck, enquanto 40% para Minuano Marca retrai também no Pequeno Varejo Brasil Tradicional AS 1-4 CKS AS 5-9 CKS AS 10+ CKS CONTRIBUIÇÃO NA PARTICIPAÇÃO 2,5 2,1 2,1 2,32,4 1,9 0,30,20,20,20,20,2 0,8 0,60,50,60,60,7 0,40,30,30,40,30,4 1,0 1,00,9 1,01,11,0 Brasil Tradicional AS 1-4 CKS AS 5-9 CKS AS 10+ CKS Dados Nielsen 2014 YTD 13 YTD 14 MA 14 MJ 14 JA 14 SO 14

30 Performance Amaciante % PRICE INDEX (top value) - Diluido 171 YTM 13 YTM CATEGORY YPE BABY SOFT COMFORT MON BIJOU FOFO GIRANDO SOL SONHO MINUANO % PRICE INDEX (top value) - Concentrado YTM 13 YTM CATEGORY COMFORT DOWNY FOFO YPE MON BIJOU GIRANDO SOL SONHO MINUANO Dados Nielsen 2014

31 Performance Amaciante Distribuição Ypê 92% 93% Comfort Minuano 42% 41% 90% 91% 47% 48% Númerica Ponderada 17% 16% 8% 7% SO 13 SO 14 SO 13 SO 14 SO 13 SO 14 43pp de oportunidade 46pp de Oportunidade vs o Líder de Volume Dados Nielsen 2014

32 Performance Det. Líquido VOLUME 3.5% O mercado de detergentes atingiu 382 M litros no período, atingindo 88% do varejo nacional (expansão de 2 pontos de distribuição) O faturamento da categoria avançou 13% com o aumento do preço médio de 7.7% PREÇO 7.7% VALOR 13% Cresc. Minuano 2014 VOLUME 15 % Dados Nielsen 2014 PREÇO 7,6% VALOR 24%

33 Performance Det. Líquido Regiões Importância por Área Dados Nielsen 2014 (Valor) SUL é a maior área Nielsen para DetLiq (20,1%) e para Minuano com 17,6% São Paulo representa 28,1% do mercado e 27,2% para Minuano. Nordeste é a segunda maior área Nielsen com 18,6% Mercado Minuano 8,7% 8,3% 20,1% 17,6% 17,4% 16,7% 10,7% 10,5% 6,9% 14,7% 16,0% 17,4% Centro Oeste Sul Int. SP Gde SP Gde RJ Int. RJ + MG 18,6% 12,5% Nordeste

34 Performance Det. Líquido Regiões Dados Nielsen 2014 Vendas Internas 2014 VOLUME Mercado Det. líquido VOLUME Minuano Det. líquido Participação (volume) Cresc. 8,3% 8,9% Cresc. CENTRO OESTE 15% 21,1% 20,4% Centro Oeste Sul +10,4% +0,1% 6% 7% 7% 7% KA KLINGER NORDESTE MINAS GERAIS 57% -1% 65% 18,6% 17,7% 11,5% 10,9% 7,3% 7,0% 16,2% 16,2% 17,1% 18,9% Int. SP Gde SP Gde RJ Int. RJ + MG Nordeste -1,8% -2,2% -0,1% +3,6% +13,6% 8% 8% 9% 9% 10% 13% 16% SP NORTE PV SP I REGIONAL SUL KA DANTAS RJ + ES 28% 10% 7% 13% 14% 16% 3%

35 Performance Det. Líquido Regiões Dados Nielsen 2014 Vendas Internas 2014 VOLUME Mercado DetLiq VOLUME Minuano DetLiq 8,3% 8,9% 21,1% 20,4% Centro Oeste Sul 6% 9% 12% NORTE CENTRO OESTE Int. SP 15% SUL 53,6% 51,8% Gde SP NORDESTE SUDESTE Gde RJ Int. RJ + MG 59% 17,1% 18,9% Nordeste

36 Performance Det. Líquido - Canais Dados Nielsen 2014 Vendas Internas ,6% 17,8% AS 20+ CKS -1,0% 7% 20,1% 19,5% AS CKS 0,5% 9% 15% VAREJO -6% 20,7% 21,5% AS 5-9 CKS 7,4% 19% PV CASH & CARRY 2% 9% KA 14% 29,5% 29,4% AS 1-4 CKS 3,1% 50% ATACADO 5% 11,1% 11,8% TRADICIONAL 10,0% YTM 13 YTM 14 Participação por canal em linha com o mercado

37 Performance Det. Líquido - Regiões % VOLUME DET. LÍQUIDO Na GRJ Ypê perde metade do share, enquanto Flora cresce 6% Avanço de marcas locais no Nordeste Flora perde mercado em NE e CO Dados Nielsen 2014

38 Performance Det. Líquido - Regiões Imp% Mercado 18,6 16,0 6,9 10,7 17,4 20,1 8,7 Imp% Minuano 12,5 17,4 14,7 10,5 16,7 17,6 8,3 12,6 PARTICIPAÇÃO VOLUME 13,1 13,0 9,8 8,2 13,6 21,8 26,2 11,1 14,3 12,9 13,8 11,1 12,1 13,9 11,3 Ganho de participação na Gde RJ e Int. RJ +MG Perda de contribuição no NE Oportunidade de alocação no Sul e NE T.Brasil Nordeste Int. RJ + MG Gde RJ Gde SP Int. SP Sul Centro Oeste CONTRIBUIÇÃO NA PARTICIPAÇÃO 12,6 13,1 1,7 1,5 2,1 2,1 1,6 1,8 1,3 1,5 2,4 2,4 2,3 2,4 1,1 1,0 T.Brasil Nordeste Int. RJ + MG Gde RJ Gde SP Int. SP Sul Centro Oeste YTM 13 YTM 14 MA 14 MJ 14 JA 14 SO 14 Dados Nielsen 2014

39 Performance Det. Líquido - Canais % VOLUME Dados Nielsen 2014

40 Performance Det. Líquido - Canais Imp% Mkt 11,8 29,4 21,5 19,5 17,8 Imp% Player 9,3 24,3 19,9 21,0 25,4 PARTICIPAÇÃO VOLUME 19,3 12,6 13,1 14,5 14,5 12,3 12,3 12,6 10,3 10,2 10,8 11,8 T.Brasil Tradicional AS 1-4 CKS AS 5-9 CKS AS CKS AS 20+ CKS Oportunidade para fortalecimento do Pequeno Varejo para Minuano Perda de 2 pontos de participação no As 1-4ck CONTRIBUIÇÃO NA PARTICIPAÇÃO 12,6 13,1 1,1 1,2 3,6 3,2 2,5 2,5 2,5 2,8 2,7 3,3 T.Brasil Tradicional AS 1-4 CKS AS 5-9 CKS AS CKS AS 20+ CKS Dados Nielsen 2014 YTM 13 YTM 14 MA 14 MJ 14 SO 14

41 Performance Det. Líquido % PRICE INDEX (top value) Det. Líquido YTM 13 YTM CATEGORY YPE LIMPOL MINUANO GIRANDO SOL ATOL INVICTO BIO BRILHO BRILUX Estamos com uma média de preço 9pp abaixo de Ypê na base Nielsen. Dados Nielsen 2014

42 Performance Det. Líquido Distribuição Ypê Limpol Minuano 94% 95% 56% 60% 88% 88% 40% 41% 70% 72% 27% 24% Númerica Ponderada SO 13 SO 14 SO 13 SO 14 SO 13 SO 14 23pp de Oportunidade vs o Líder de Mercado 16pp de oportunidade Dados Nielsen 2014

43 Lançamentos

44 Lançamentos

45 Lançamentos

46 Lançamentos As enzimas melhoram a detergência, removem manchas e fornecem benefícios anti-redeposição de sujeiras Celulase brancura Proteases para manchas com base em proteínas tais como sangue, grama, carne... Lipases para manchas de gordura de alimentos, óleo, sebo... Amilases para manchas de amidos de massas, arroz, batatas, molhos... Mananases para manchas mananas de alimentos com gomas tais como pudins, sorvetes, chocolates, alguns xampus...

47 Amaciantes

48 O que as consumidoras de amaciante querem? Maciez é vista como o básico da categoria. Diferenciação está na Perfumação. Consumidora quer um perfume de longa duração.

49 Lançamentos

50 Lançamentos Cápsulas Minuano SIM! Elas existem! m polymer shell Visíveis apenas no microscópio Em uma toalha de mão: até 50 milhões de cápsulas Hydrophobic core 5-10 m diameter

51 Cápsulas Minuano - como funcionam Cápsulas se depositam sobre o tecido durante a lavagem com amaciante Minuano

52 Cápsulas Minuano - como funcionam Cápsulas se depositam sobre o tecido durante a lavagem com amaciante Minuano

53 Lançamentos Um perfume no frasco de amaciante é assim Topo Corpo Fundo

54 Lançamentos Topo Notas que sentimos ao abrir o frasco na gôndola Corpo Fundo

55 Lançamentos Sobre o tecido, no final da lavagem, fica assim Topo Corpo Fundo Notas que sentimos no final da lavagem

56 Lançamentos Com as cápsulas, o perfume fica inteiro Antes do uso Durante o uso Topo Corpo Tecido Tecido Fundo = Perfume = Cápsula

57 Lançamentos Perfuma tanto quanto os Amaciantes Concentrados líderes de mercado.

58 Lançamentos Novas Cápsulas de perfume de Longa Duração.

59 Lançamentos Vamos testar? Cheire a fragrância no frasco Cheire a toalha Esfregue levemente e cheire novamente

60 Intenção de Compra Pesquisa com Consumidoras: 37% comprariam o concorrente 11,4% 25,7% 14,3% 42,9% 31,4% 80% comprariam o Novo Minuano Definitivamente Compraria Provavelmente Compraria 43% NÃO comprariam o concorrente 20,0% 17,1% 25,7% Concorrente 31,4% 8,6% 2,9% MINUANO Atual 48,6% 14,3% 2,9% 2,9% MINUANO Lançamento 6% NÃO comprariam o Novo Minuano Talvez Comprasse ou Não Provavelmente não Definitivamente não compraria

61 Lava Louça

62 Claims Ypê Clear Neutro Coco Limão Maçã Lava louças Novo Clear Rende mais Lava louças Novo Neutro Rende mais Lava louças Novo Coco Rende mais Lava louças Novo Limão Rende mais Lava louças Novo Maçã Rende mais Antibacteriano Lava louças Novo Antibacteriano Rende mais Clear Care Lava louças Novo Clear Care Rende mais Clear Soft Lava louças Novo Clear Soft Rende mais Claim: Rende Mais

63 Minuano - Posicionamento Atual Claims Rende Mais Espuma Mais Não Agride as Mãos

64 O que as consumidoras de Detergente Líquido querem? Limpeza: Desengordurar de forma rápida e sem muito esforço RENDIMENTO: está ligado a quantidade de espuma e quantas vezes ela precisa repor o produto na esponja. Cuidado com as Mãos Cuidado com a Família

65 Nova Fórmula:

66 Nova Fórmula: 1 2 Ativo: Amina Oxida + O Oxy Poder Ativo potencializa a função de toda a fórmula do detergente = Limpeza sem Esforço

67 Performance - Oxy Poder Ativo Rende 2X mais Partículas de Oxigênio Ativo Rápida Remoção de Gordura Aprovado por Dermatologistas

68 Nova Fórmula: Vitamina E e a Glicerina ajudam a proteger a pele

69 Suave para as Mãos Rende 2X mais Vitamina E e Glicerina Rápida Remoção de Gordura Aprovado por Dermatologista

70 Cuidado com a Família - Antibacteriano Rende 2X mais Controle de Odores Rápida Remoção de Gordura Aprovado por Dermatologista

71 Original - Neutro Rende 2X mais Rápida Remoção de Gordura Aprovado por Dermatologista

72 Lançamentos

73 E o que a Consumidora achou da Nova Fórmula... PODER DESENGORDURANTE: Minuano perceptivelmente melhor do que Ypê ESPUMAÇÃO: Minuano perceptivelmente melhor do que Ypê RENDIMENTO: Minuano melhor do que Ypê ELIMINAÇÃO DE MAU CHEIRO: Minuano perceptivelmente melhor do que Ypê Teste de Uso feito com 50 consumidoras

74 Mídia

75 Mídia

76 Campanha

77 Cronograma Mídia Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Televisão Revista Metrô Facebook e YouTube

78 PDV A partir de Março Tablóide Faixa de Gôndola Wobbler Papel forração Lâminas Broadside

79 Mídia Online e Parcerias

80 Mídia Online Dicas Minuano apresentado pela Dona Neide no Youtube e Facebook. Facilitando a vida da Dona de Casa, aumentando o conhecimento da marca e a proximidade com a consumidora

81 Mídia Online seguidores em Outubro Crescimento de 740% Proximidade com a Consumidora

82 Parceria Ação de Experimentação Maria Brasileira é uma empresa que presta serviços domésticos por uma especialista em limpeza. Experimentação com explicação das melhorias de fórmula: 1 DetLiq 1 Desinfetante 1 Amaciante residências impactadas Região Atendimentos 2014 Sudeste 61% CO 13% Sul 12% Nordeste 11% Norte 2%

83 Preços e Planogramas

84 Preço RELATIVIDADE 100% 100% 80% 100% 100% DE PREÇO YPÊ YPÊ OMO YPÊ YPÊ

85 Preço 100% 100% 90% 85% 85% YPÊ BAK YPÊ BAK PINHO SOL VEJA VEJA PERFUMES 100% ROMA 100% UFE 100% COQUEL 85% VEJA 80% VANISH

86 Planograma Det. Líquido

87 Planograma Amaciante

88 Planogramas Det. Pó

89 Planograma Sabão em Barra

90 Cases de Sucesso

91 Linha Coco e Carrefour Objetivo: Alavancar as vendas da linha Minuano Coco Premium Período: Novembro de 2014 Local: Carrefour Osasco Resultado: + 122% -> Sell Out loja Osasco + 34% -> Sell In Total Brasil 332 Ações no PDV: Abordagem dos consumidores Ação com brinde e cartão Carrefour Abastecimento para atender a ação +1025% % % Pó Coco Sabão Coco LRL Coco SET OUT NOV

92 Minuano + Destro Objetivo: Aumentar as vendas no pequeno e médio Varejo em SPI 1. Campanha de Mídia em Parceria com o cliente 2. Campanha de Incentivo com Equipe Ação conjunta Vendas/MKT/Trade/Cliente: Quase 2 Milhões de pessoas impactadas Resultado (média mês) Antes Pós Ação % % POSITIVAÇÃO VOLUME (cx) %

93 Principais Mensagens: ASSIM: 1. Melhor fórmula no posicionamento de Brancura de Det Pó 2. Retomada da rentabilidade e dos volumes via execução no PDV MINUANO: 1. Posicionamento: qualidade e alta performance. Não competimos por preço 2. Positivação: expandir Mix para rentabilizar o negócio 3. Lançamentos: positivar e executar nos clientes

94 Obrigado e Boas Vendas!