Agenda. História / Perfil da da Companhia empresa. Posicionamento Atual. Porquea a Embraco foi para a a China. Desafios/Conclusão

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1 O caminho da Embraco na China 1

2 Agenda História / Perfil da da Companhia empresa Posicionamento Atual Porquea a Embraco foi para a a China Desafios/Conclusão 2

3 Líder mundial na fabricação de compressores herméticos para refrigeração 3

4 História da Embraco Março 1971 Fundação da Embraco 1987 EM - 1º compressor 100% Embraco 1990 Itaiópolis - Fábrica de Componentes milhões de compressores 1976 Brasmotor assume controle da Embraco 1978 Exportações para EUA e Canadá Criação da ENA 25 milhões de compressores 1988 Fundição em Joinville 1994 Itália Aquisição Aspera 1995 China Joint venture Embraco Snowflake 1998 Eslováquia 2001 Prêmio Finep de Inovação Tecnológica - VCC 2002 Prêmio Finep Grande Empresa 2003 Embraco Electronic Controls 4

5 Posicionamento Atual História Produção de Compressores (Unidades) Produção Anual (Unidades 2003) Anos Milhões Milhões 5

6 Presença Mundial Brasil Itália Eslováquia China Estados Unidos 6

7 Número de Empregados Itália Eslováquia EUA 52 China Brasil Total: Dez./2003 7

8 Market Share USA (Sales Office) Italy Slovakia 44% North America (USA = 56%) China (JV) 70% Latin America Brazil 24% Europe / Africa 6 % Asia / Oceania Share 73% ACC Tecumseh Danfoss Matsushita LG Global Market 25% 8

9 Highlights Líder de mercado, com 25% do market share global Faturamento de US$ 687 milhões em 2003 Fornecedor de 8 dos 10 maiores fabricantes mundiais de refrigeradores Líder em tecnologia 2ª empresa brasileira com maior número de patentes registradas nos EUA Eleita pelo 7º ano consecutivo como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, pelo Guia Exame 48º exportador do Brasil cerca de US$ 300 milhões/ano 9

10 Evolução das Exportações 71% 65% Mais de 80 países Consolidação das exportações Internacionalização Primeiros passos

11 Agenda História / Perfil da companhia Posicionamento Atual Porque a Embraco foi para a China Desafios/Conclusão 11

12 Investimento no mercado chinês Fatores determinantes Exportação de compressores para a China desde 1986 Embraco marca já conhecida na Ásia Taxas elevadas de crescimento econômico na China e outros países asiáticos Mercado interno de refrigeradores com grande potencial de crescimento Forte tendência da China em tornar-se base de exportação para toda a Ásia Boa infra-estrutura; baixo custo de produção 12

13 Investimento no mercado chinês Primeiros passos A Embraco investiu para conhecer particularidades do mercado chinês: Como se faziam negócios na China Funcionamento do mercado financeiro (remessa e entrada de divisas) Sistema jurídico e tributário Diferenças regionais Principais demandas do mercado Diferenças culturais entre o Brasil e a China 13

14 A entrada na China Em 1993 iniciaram-se as discussões sobre uma possível parceria entre a Embraco e uma companhia local; Em 1995 foi estabelecida joint venture em Beijing: a Embraco tem 55% do controle acionário Investimento total de US$ 53 milhões 14

15 Planta China Localizada em Beijing (Pequim) Posicionada estrategicamente para abastecer o mercado asiático ISO empregados Capacidade produtiva de 1,9 milhões de compressores Foco no mercado de refrigeração doméstica 15

16 Evolução das vendas (000)

17 Desafios Mercado aquecido, demandando produtos de refrigeração de alta performance e confiabilidade Esforços governamentais para o desenvolvimento da região noroeste Aumento do poder aquisitivo da população chinesa Capacidade de gerenciar forte crescimento econômico sem descontrole inflacionário 17

18 Conclusões o que aprendemos Para se fazer negócios na China, sejam importações, exportações, parcerias, é muito importante considerar alguns pontos: Estabelecer canal de relacionamento que permita bom entendimento a respeito dos negócios na área onde se pretende investir Fazer sua presença conhecida no país o máximo possível Entender e respeitar as características culturais, incluindo as várias diferenças regionais dentro do país Compartilhar ao máximo as informações a respeito do próprio negócio com o sócio local Ter consciência de que os modelos de gestão utilizados em outros países podem não ser aplicáveis na China 18

19 Futuro da Embraco na China Em fase de conclusão estudos para duplicação da capacidade instalada Modernização e atualização da linha de produtos, visando atender tendências futuras de eficiência e performance Consolidação da planta como base de exportação para todo o continente asiático 19

Caminhos da Embraco na CHINA

Caminhos da Embraco na CHINA Caminhos da Embraco na CHINA A Embraco hoje %)&& *& " & & # + $$2! " & 34,- & #&*.&! "# $ %& ' (" 0 & "& &*'1 & $- & # / 1 Plantas e pessoas 567 5 8* $9$

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