Projeto + Gestão Goiás

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1 TÉCNICAS AVANÇADAS QUE AUMENTAM O FATURAMENTO E GARANTEM A LUCRATIVIDADE NA FARMÁCIA Projeto + Gestão Goiás O caminho correto para a Rentabilidade saudável na farmácia

2 Vídeo Goias Distr TÉCNICAS AVANÇADAS QUE AUMENTAM O FATURAMENTO E GARANTEM A LUCRATIVIDADE NA FARMÁCIA Vídeo Sincofarma Vídeo METALIGHT Projeto + Gestão Goiás

3 Palestrante Currículo abreviado Farmacêutico/Farmacista: Rodrigo Antônio Magalhães FORMAÇÃO ACADÊMICA Farmacêutico Bioquímico formado pela Universidade Federal de Goiás em Pós-graduado com M.B.A. em Gestão Avançada de Varejo Farmacêutico. Pós-graduação em Administração de Empresas e Docência de Nível Superior. Especialista em Manipulação Magistral Alopática e em Homeopatia. Mestrando executivo em Administração de Empresas (em andamento). EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL Atual fundador e Diretor Geral do Instituto BULLA (Softwares, Cursos; Contabilidade e Consultorias, em Administração Farmacêutica). Atual Diretor e Proprietário das Farmácias Cristo Redentor (Drogarias) e Farmácia Santa Fórmula (Farmácia de Manipulação), situadas no Sudoeste Goiano. Proprietário de Farmácia desde Atual Vice-Presidente da SBFC-GO (Sociedade Brasileira de Farmácia Comunitária Estado Goiás). Ex-Diretor e fundador da Rede Econômica de Farmácias do Sudoeste Goiano com mais de 100 Farmácias Filiadas (até 2008). Integrante da Comissão Técnica (G.T.) em Farmácia Comunitária do Conselho Federal de Farmácia (COMFAR-CFF). Ex-Fundador e Diretor das Farmácias Drogavida, Drogafarma e Drogarias Rio Preto. Foi consultor técnico do SEBRAE-Go por vários anos ( ). Foi colaborador da Universidade Martins de Varejo (Martins Atacadista). Vasta experiência prática e teórica em Administração Farmacêutica e em Planejamento Tributário e Contábil para farmácias e drogarias.

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5 SE QUISER VER MAIS A RESPEITO DO TEMA DESTA PALESTRA ACESSE: ACADEMIA FARMA Acesse Assista as Vídeo aulas e obtenção de aplicativos

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9 PASSO A PASSO PARA BAIXAR O MATERIAL NO SITE DO INSTITUTO BULLA Passo 01 Criação do Login no site Se você ainda não tem cadastro em nosso site deve criar seu login e senha. O procedimento é simples. Basta digitar seu e cep no campo indicado pela seta e iniciar o cadastro.

10 PASSO A PASSO PARA BAIXAR O MATERIAL NO SITE DO INSTITUTO BULLA

11 PASSO A PASSO PARA BAIXAR O MATERIAL NO SITE DO INSTITUTO BULLA Passo 02 Logar no site: Entre no site do Instituto Bulla com sua senha e login. Deverá aparecer seu nome no alto do site. Passo 03 Digitar a chave para baixar o Gestor Bulla. Para baixar o Gestor Bulla você deve digitar a CHAVE QUE O PROFESSOR DIVULGOU NO CURSO.

12 PASSO A PASSO PARA BAIXAR O MATERIAL NO SITE DO INSTITUTO BULLA NESTA PAGINA QUE IRÁ SE ABRIR COLOQUE A CHAVE QUE O PROFESSOR FORNECEU (e não a sua senha pessoal que foi criada no cadastro do site do Instituto Bulla).

13 Chave de Acesso ao material

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16 Vendas de Redes de Farmácias a valores simbólicos em 2017

17 OS ALTOS DESCONTOS SÃO RESPONSAVEIS PELA BAIXA LUCRATIVIDADE?

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21 POR QUE O PREÇO É IMPORTANTE?? POR QUE TEMOS DESCONTOS EM FARMÁCIA??????

22 FARMÁCIA

23 Qual o desconto que devo aplicar na minha farmácia?

24 Como um supermercado define o preço de um extrato de tomate? Como uma Loja define o preço de um calça? Como uma Loja define o preço de uma TV?

25 E na farmácia? Como chegamos ao preço do medicamento? Definimos na farmácia o PREÇO do desodorante, da mesma forma que o medicamento?

26 QUAL A MARGEM DE LUCRO devo aplicar na Perfumaria? QUAL A MARGEM DE LUCRO devo colocar nos Genéricos?

27 E VOCE???... NA SUA FARMÁCIA ENFRENTA ESTE PROBLEMA DE DESCONTOS???? FICA NA DÚVIDA SOBRE QUANTO O VALOR DOS DESCONTOS PODEM CHEGAR??? NÃO CONHECE COM PRESCISÃO A MARGEM DE LUCRO DA FARMÁCIA???

28 Por que isso acontece?

29 OS FARMACÊUTICOS/FARMACISTAS (GESTORES) DAS FARMÁCIAS ESTÃO DEIXANDO O DESCONTO INVADIR A SUA MARGEM DE LUCRO!!!!

30 Pesquisa com 287 drogarias revela:

31 89,2% das drogarias Pesquisadas mensuravam seu lucro, com margem de erro superior a 20% Fonte: Depto Consultoria Instituto Bulla

32 74,5% das drogarias Pesquisadas tem BAIXA LUCRATIVIDADE Com média de Lucro Operacional próximo ou abaixo de 2,0%!!! Fonte: Depto Consultoria Instituto Bulla

33 Será que os Farmacêuticos sabem de fato calcular de forma correta a MARGEM DE LUCRO (Bruta) nos Produtos?

34 EXERCÍCIO SOBRE MARGEM DE LUCRO NOS PRODUTOS 1) Se você tem um Produto que Custa R$ 10,00 e é vendido por R$ 16,00 : qual é a MARGEM DE LUCRO (%) obtida? 2) Se você tem um Produto que Custa R$ 10,00 e é vendido por R$ 70,00 : qual é a MARGEM DE LUCRO (%) obtida?

35 Preço Fábrica: R$ 10,00 Preço Venda: R$ 16,00 PRODUTO EXEMPLO QUESTÃO Nº 01 - RESPOSTA Calculo da Margem de Lucro (em Reais): R$ 16,00 R$10,00 = R$ 6,00 Calculo da Margem de Lucro (em %): (R$ 6,00/R$ 16,00)*100 = 37,5% Calculo da Margem de Marcação (Mark-up) (em %): (R$ 6,00/R$ 10,00)*100 = 60,00%

36 Preço Fábrica: R$ 10,00 Preço Venda: R$ 70,00 PRODUTO EXEMPLO QUESTÃO Nº 02 - RESPOSTA Calculo da Margem de Lucro (em Reais): R$ 70,00 R$10,00 = R$ 60,00 Calculo da Margem de Lucro (em %): (R$ 60,00/R$ 70,00)*100 = 85,71% Calculo da Margem de Marcação (Mark-up) (em %): (R$ 60,00/R$ 10,00)*100 = 600,00%

37 RESPONDA ESTE OUTRO EXERCÍCIO SOBRE MARGEM DE LUCRO Se Você tem um preço de compra de R$ 10,00 e deseja uma Margem de Lucro de 20,00%; qual é o Preço de Venda a ser colocado?

38 Fórmula para cálculo: PV = PC / (100%-ML) Aonde: PV = Preço de Venda PC = Preço de Custo ML = Margem de Lucro PV = R$ 10,00 / (100%-20%) PV = R$ 10,00 / 80% PV = R$ 12,50 ou PV= R$ 10,00 = R$ 12,50 1-0,2

39 P.M.C PREÇO MÁXIMO AO CONSUMIDOR DESCONTO PREÇO DE VENDA BALCÃO MARK-UP P.F. PREÇO FÁBRICA DESCONTO = PREÇO DE CUSTO LÍQUIDO

40 EXEMPLO Sildenafila 50 mg Cx 1 comp. Revest. Preço Fábrica R$ 6,76 P.M.C. R$ 9,01 Sobre o Preço Fábrica (preço de custo oficial) ganhamos desconto PREÇO FÁBRICA DESCONTO DO LABORATÓRIO = PREÇO DE CUSTO LÍQUIDO R$ 6,76 90% de desconto = R$ 0,67 (PREÇO DE CUSTO LÍQUÍDO)

41 PARA SE CHEGAR AO PREÇO DE VENDA VOCÊ TEM DUAS OPÇÕES: R$ 0,67 + MARK-UP = PREÇO DE VENDA EXEMPLO: R$ 0, % = R$ 2,01 OU R$ 9,01 DESCONTO = PREÇO DE VENDA EXEMPLO: R$ 9,01 77,7% = R$ 2,01

42 DESC. FORN. (%) MARGEM (%) PREÇOS EXISTENTES EM FARMÁCIA PMC Mark-up oficial do governo PREÇO FABRICA PREÇO CUSTO COMPRA

43 Listas de Comercialização MARGEM SOBRE PREÇO CUSTO FABRICA (%) Negativa 33,29 Positiva 38,24 Neutra 34,44 Fonte: Resolução Atualizada em Mar/16 CMED/ANVISA

44 MARGENS DE LUCRO DO GOVERNO LISTAS DE COMERCIALIZAÇÃO MARK UP SOBRE PREÇO CUSTO FABRICA (%) MARGEM LUCRO SOBRE PREÇO PMC (%) Negativa 33,29 24,92 Positiva 38,24 27,67 Neutra 34,44 25,62

45 DESC. FORN. (%) MARGEM (%) MARGEM LUCRO MÉDIA (GOVERNO) PMC MÉDIA MARGEM LUCRO (LISTAS POS/NEG): 26,29% PREÇO FABRICA? PREÇO CUSTO COMPRA

46 DESC. FORN. (%) PREÇOS EXISTENTES EM FARMÁCIA PREÇO FABRICA Grupos de Medicamentos DESCONTOS DOS FORNECEDORES (%) Genéricos/Similares 55 a 70 Medicamentos Prescrição (Éticos) 5 a 20 PREÇO CUSTO COMPRA

47 SOMANDO A MARGEM LUCRO (DO GOVERNO) E OS DESCONTOS DOS FORNECEDORES = MARGEM LUCRO TOTAL (%) Grupos de Medicamentos MARK UP (DO GOVERNO) SOBRE PREÇO CUSTO FABRICA (%) DESCONTOS MÉDIO DOS FORNECEDORES (%) MARGEM LUCRO TOTAL (%) Genéricos/Similares 35,76 65,00 74,20 Medicamentos Prescrição (Eticos) 35,76 12,00 35,15

48 RESUMINDO MARGEM LUCRO TOTAL APROXIMADA NAS FARMACIAS (%) Grupos de Medicamentos MARGEM LUCRO TOTAL (%) Genéricos/Similares 74,20 Medicamentos Prescrição (Eticos) 35,15 Perfumarias/Correlatos 37,50 MÉDIA MARGEM LUCRO (%) 48,95 (?)

49 MÉDIA MARGEM LUCRO (%) 48,95 (?) COMO SABER SE ESTA MARGEM DE LUCRO É SUFICIENTE??? COMO SABER QUAL O DESCONTO MÁXIMO QUE POSSO CONCEDER NA VENDA??

50 DESAFIO DA FARMÁCIA 1º 2º ENCONTRAR A MARGEM DE LUCRO EXATA DA FARMÁCIA (%) RETIRAR OS DESCONTOS CONCEDIDOS NA VENDA (%) 3º 4º RETIRAR AS DESPESAS (FIXAS E VARIÁVEIS) (%) SABER QUAL A MARGEM DE LUCRO FINAL EXATA QUE ESTA SOBRANDO (%)

51 TEMOS UMA SOLUÇÃO FÁCIL PARA O PROBLEMA

52 VEJA COMO PODEMOS VENCER OS DESAFIOS PODEMOS REALIZAR OS CALCULOS DA FARMÁCIA UTILIZANDO UM MÉTODO SIMPLES E FÁCIL

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54 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS

55 ACOMPANHE O RACIOCINÍO PARA ENTENDER POR QUE UTILIZAR O DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS...

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64 Descrição das Operações Valores do mês (R$) Representativida de sobre Venda Bruta (%) Vendas Brutas (R$) ,70 100,00 Descontos concedidos na Venda (R$) ,80 18,38 Vendas Líquidas (R$) ,90 81,62 Custo da Mercadoria Vendida-CMV- (R$) ,22 46,68 Lucro Bruto (R$) ,68 34,94 Despesas Operacionais Variáveis (R$) ,24 10,12 Margem de Contribuição (R$) ,44 24,82 Despesas Operacionais Fixas (R$) ,33 14,05 Lucro Operacional (R$) ,11 10,77 Receitas Não Operacionais (R$) 828,32 0,62 Despesas Não Operacionais (R$) 1.355,76 1,01 Lucro Líquido-Lucro Líq Final Ajustado (R$) ,67 10,38

65 10,77 18,38 14,05 10,12 46,68 Descontos concedidos na Venda (%) Custo da Mercadoria Vendida (CMV)- (%) Despesas Operacionais Varíaveis (%) Despesas Operacionais Fixas (%) Lucro Operacional (%)

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67 Descrição das Operações: Valores mês (R$) % da Receita Líquida Receita Líquida Financeira Operacional (R$) ,26 75,87 Fornecedores pagos efetivamente no mês (R$) ,90 52,09 Lucro Bruto (R$) ,36 23,78 Despesas Variáveis pagas no mês (R$) ,24 10,12 Margem de Contribuição (R$) ,12 13,66 Despesas Fixas pagas no mês (R$) ,33 14,05 Resultado do Fluxo de Caixa Operacional (R$) -518,21-0,39 Receita NÃO Operacional (R$) 828,32 0,62 Despesa NÃO Operacional (R$) 1.355,76 1,01 Resultado do Fluxo de Caixa Ajustado (R$) ,65-0,78

68 Descrição das Operações: Valores do DLP (R$) Valores do DFC (R$) Vendas Brutas (R$) , Descontos concedidos na Venda (R$) , Vendas Líquidas (R$) , ,26 Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) , ,90 Lucro Bruto (R$) , ,36 Despesas Operacionais Variáveis (R$) , ,24 Margem de Contribuição (R$) , ,12 Despesas Operacionais Fixas (R$) , ,33 Lucro Operacional (R$) ,11-518,21 Receitas Não Operacional (R$) 828,32 828,32 Despesas Não Operacional (R$) 1.355, ,76 Lucro Líquido (Lucro Líq. Final Ajustado)-(R$) , ,65

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70 DLP

71 DLP

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75 DLP

76 ALÉM DE TUDO ISTO O DLP/DFC NOS PERMITE PRECIFICAR ADEQUADAMENTE?? Como?

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78 Técnicas de Precificação

79 Técnica da Percepção Objetivo: Distribuir os descontos entre os produtos visando a obtenção da média ideal que preserva o lucro da farmácia e garante competitividade do negócio.

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81 Principais geradores de tráfego

82 FAZENDO UMA BOA PRECIFICAÇÃO PASSO Nº 01 VERIFIQUE NO DLP QUANTO É O VALOR MÁXIMO DO DESCONTO QUE PODERÁ SER CONCEDIDO NA VENDA

83 Descrição das Operações Valores do mês (R$) Representativida de sobre Venda Bruta (%) Vendas Brutas (R$) ,70 100,00 Descontos concedidos na Venda (R$) ,80 18,38 Vendas Líquidas (R$) ,90 81,62 Custo da Mercadoria Vendida-CMV- (R$) ,22 46,68 Lucro Bruto (R$) ,68 34,94 Despesas Operacionais Variáveis (R$) ,24 10,12 Margem de Contribuição (R$) ,44 24,82 Despesas Operacionais Fixas (R$) ,33 14,05 Lucro Operacional (R$) ,11 10,77 Receitas Não Operacionais (R$) 828,32 0,62 Despesas Não Operacionais (R$) 1.355,76 1,01 Lucro Líquido-Lucro Líq Final Ajustado (R$) ,67 10,38

84 FAZENDO UMA BOA PRECIFICAÇÃO PASSO Nº 02 DISTRIBUIR DESCONTOS NOS PRODUTOS: CALCULADOS SOBRE A MÉDIA DE VENDA DA FARMÁCIA

85 Valor Total Vendido Mensal de cada produto (Preço LÍQUIDO) (R$) Valor Total Vendido Mensal (Bruto) aproximado a Prc PMC (R$) Desconto Projetad o (%) Valor do Desconto (R$) Nome do Produto LOSARTANA POT 50MG C/30 CP REV, - NEO QUIMICA 1.078, ,48 90, ,13 PANTOGAR C/90 CAPS, - BIOLAB 962, ,82 14,00 973,95 ESOMEPRAZOL 40MG C/28 COMP(GEN, - MEDLEY 917, ,35 25,00 928,50 NEOSULIDA 100MG C/12 (NEOQUIM), - NEO QUIMICA 894, ,09 25,00 639,05 NIMESULIDA 100MG 12CP EURO, - EUROFARMA 863, ,18 65,00 668,32 DORFLEX C/10 COMP, - SANOFI 717,61 854,30 16,00 726,16 ORLISTATE 120MG C/84 COMP GERMED, - GERMED 705,97 840,44 90,00 756,40 TORSILAX C/10 COMP, - NEO QUIMICA 688,67 819,85 70,00 573,89 LAVITAN STRESS 60CP, - CIMED 683,10 813,21 65,00 528,59 OMEGA MG C/100 CAPS, - CIFARMA 671,68 799,62 20,00 639,70 EXPEC XPE FR 120ML, - LEGRAND 626,74 746,12 70,00 671,51 CIPROFIBRATO 100MG C/30 CP(GEN, - NEO QUIMICA 621,00 739,29 60,00 443,57 CIPROFLOXACINO 500MG C/14 COMP NEO QUIMICA, - NEO QUIMICA 591,37 704,02 85,00 598,41 APARELHO INALACAO NS INALAR, - N.S. ELETR 568,98 677,36 15,00 406,41 #LOZEPREL 20MG 28CP MULTILAB, - MULTILAB 546,33 650,40 85,00 552,84 IMECAP HAIR C/60 CAPS, - DIVCOM PHARMA 493,01 586,91 18,00 469,53 LOSARTANA POTASSICA 50MG 30COMP EURO, - EUROFARMA 489,81 583,11 80,00 466,49 #LOZEPREL 20MG 56CP MULTILAB, - MULTILAB 469,73 559,20 65,00 363,48 DIFEBRIL 500MG GTS FR 20ML, - CIFARMA 465,33 553,96 10,00 387,77 LEITE NAN 1 CONFORT 800GR, - NESTLE 441,00 525,00 35,00 420,00 VOXX SPORT CARBO TANGERINA 600, - CIMED 425,00 505,95 7,00 430,06 CLOPIDOGREL 75MG 30COMP EURO, - EUROFARMA 417,55 497,08 70,00 347,96 Totalização e Médias: , ,70 18, ,80

86 ERRO NA DISTRIBUIÇÃO DOS DESCONTOS CASO A MÉDIA DE DESCONTOS SEJA MUITO ALTA A MARGEM DE LUCRO IRÁ FICAR NEGATIVA

88 Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ Acumulado no Ano (R$) Media Mensal (R$) Media Mensal (%) Vendas Brutas (R$) , ,70 100,00 Descontos concedidos na Venda (R$) , ,34 29,75 Vendas Líquidas (R$) , ,36 70,25 Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) , ,70 46,68 Lucro Bruto (R$) , ,66 23,57 Despesas Operacionais Variáveis (R$) , ,57 10,12 Margem de Contribuição (R$) , ,09 13,45 Despesas Operacionais Fixas (R$) , ,07 14,05 Lucro Operacional (R$) ,74-802,98-0,60 Receitas Não Operacional (R$) 0,00 0,00 0,00 Despesas Não Operacional (R$) 0,00 0,00 0,00 Lucro Líquido (Lucro Líquido Final Ajustado)-(R$) ,74-802,98-0,60

89 FAZENDO UMA BOA PRECIFICAÇÃO SE NECESSÁRIO TRABALHE COM UMA MÉDIA MENOR DE DESCONTO ATÉ DIMINUIR AS DESPESAS OU CMV

90 Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ Acumulado no Ano (R$) Media Mensal (R$) Media Mensal (%) Vendas Brutas (R$) , ,70 100,00 Descontos concedidos na Venda (R$) , ,52 13,67 Vendas Líquidas (R$) , ,18 86,33 Custo da Mercadoria Vendida (CMV)- (R$) , ,70 46,68 Lucro Bruto (R$) , ,48 39,65 Despesas Operacionais Varíaveis (R$) , ,57 10,12 Margem de Contribuição (R$) , ,91 29,53 Despesas Operacionais Fixas (R$) , ,07 14,05 Lucro Operacional (R$) , ,84 15,48 Receitas Não Operacional (R$) 0,00 0,00 0,00 Despesas Não Operacional (R$) 0,00 0,00 0,00 Lucro Líquido (Lucro Líquido Final Ajustado)-(R$) , ,84 15,48

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92 EXEMPLOS DE FARMÁCIAS COM A MARGEM DE LUCRO DESALINHADAS EXEMPLO Nº 01: DESCONTO ALTO E MARGEM LUCRO NEGATIVA

93 Descrição das Operações Valores do mês (R$) Representatividade sobre Venda Bruta (%) Vendas Brutas (R$) ,16 100,00 Descontos concedidos na Venda (R$) ,13 34,95 Vendas Líquidas (R$) ,03 65,05 Custo da Mercadoria Vendida (CMV)-(R$) ,44 49,30 Lucro Bruto (R$) ,59 15,75 Despesas Operacionais Variáveis (R$) ,56 6,35 Margem de Contribuição (R$) ,02 9,40 Despesas Operacionais Fixas (R$) ,92 10,04 Lucro Operacional (R$) ,90-0,63 Receitas Não Operacional (R$) 8.995,88 1,08 Despesas Não Operacional (R$) ,00 1,71 Lucro Líquido (Lucro Líquido Final Ajustado)-(R$) ,02-1,26

94 EXEMPLOS DE FARMÁCIAS COM A MARGEM DE LUCRO DESALINHADAS EXEMPLO Nº 02: DESCONTO BAIXO E MARGEM LUCRO NEGATIVA

95 Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ Acumulado no Ano (R$) Media Mensal (R$) Media Mensal (%) Vendas Brutas (R$) , ,12 100,00 Descontos concedidos na Venda (R$) , ,73 13,94 Vendas Líquidas (R$) , ,39 86,06 Custo da Mercadoria Vendida (CMV)- (R$) , ,03 49,87 Lucro Bruto (R$) , ,36 36,19 Despesas Operacionais Varíaveis (R$) , ,52 11,71 Margem de Contribuição (R$) , ,84 24,48 Despesas Operacionais Fixas (R$) , ,24 24,71 Lucro Operacional (R$) ,81-682,40-0,23 Receitas Não Operacional (R$) 0,00 0,00 0,00 Despesas Não Operacional (R$) 0,00 0,00 0,00 Lucro Líquido (Lucro Líquido Final Ajustado)-(R$) ,81-682,40-0,23

97 EXEMPLOS DE FARMÁCIAS COM A MARGEM DE LUCRO DESALINHADAS EXEMPLO Nº 03: DESCONTO ALTO COM MARGEM DE LUCRO POSITIVA

98 Demonstrativo de Lucros e Perdas (DLP) R$ Acumulado no Ano (R$) Media Mensal (R$) Media Mensal (%) Vendas Brutas (R$) , ,12 100,00 Descontos concedidos na Venda (R$) , ,52 31,20 Vendas Líquidas (R$) , ,60 68,80 Custo da Mercadoria Vendida (CMV)- (R$) , ,40 41,31 Lucro Bruto (R$) , ,20 27,49 Despesas Operacionais Varíaveis (R$) , ,08 8,11 Margem de Contribuição (R$) , ,12 19,38 Despesas Operacionais Fixas (R$) , ,56 14,12 Lucro Operacional (R$) , ,56 5,26 Receitas Não Operacional (R$) 0,00 0,00 0,00 Despesas Não Operacional (R$) 0,00 0,00 0,00 Lucro Líquido (Lucro Líquido Final Ajustado)-(R$) , ,56 5,26

99 EXPLORE TODO O POTENCIAL DE MERCADO DA SUA FARMÁCIA

100 Você pode escolher entre:

101 PARA TER CONVICÇÃO BASTA PREENCHER MENSALMENTE O DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS

102 SE PROGRAME PARA EXECUTAR SE PRECISAR: TREINE UM COLABORADOR TEMPO PRA SE DEDICAR: 8 HORAS DE TRABALHO DURANTE 2 DIAS (2 DIAS DE 8:00 HORAS POR MÊS).

103 POR QUE NÃO FAZER??? o Se não fizer o DEMONSTRATIVO DE RESULTADO, a Farmácia poderá sucumbir financeiramente ou deixar de ganhar dinheiro. o Porque não testar? o Se os resultados estiverem piores, volte atrás. o COMPARE OS RESULTADOS FUTUROS COM OS ANTERIORES. o Você não tem nada a perder se fizer, mas poderá perder muito se não fizer. o Quanto ao Tempo pra fazer isto??? o Dedique 2 dias no inicio de cada mês pra MONTAR O SEU DLP/DFC.

104 Faça muito bem a administração da sua farmácia, para que sobre tempo para você fazer aquilo que há de mais nobre para um farmacêutico que é cuidar bem do seu paciente (cliente).

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106 Os homens de sucesso, promovem mudanças e fazem as estratégias antes de tomar uma decisão. Depois a colocam em ação.

107 ... as empresas falham por falta de metas certas, falta de métricas de desempenho financeiro, e por falta de método de análise correto...

108 CAMPANHA METADE DO PREÇO : Veja Áudio de exemplo.

109 VOCÊ ESTA NO CAMINHO CERTO... SEJA FELIZ COM SUA FARMÁCIA!!!

110 PRESENTE PARA VOCÊ: UTILIZE O APLICATIVO GESTOR BULLA PARA FAZER SEU DLP/DFC 2) OBTENHA E APROVEITE O APLICATIVO GESTOR BULLA : Acesse o aplicativo: SISTEMA GESTOR BULLA V Para baixar o sistema, é necessário que você tenha previamente um cadastro no Site do Instituto Bulla. Faça seu cadastro, antes de acessar o Menu Download de Materiais para baixar o sistema GESTOR BULLA. Feito o Cadastro no site, agora você já tem um Login e Senha, e o site do Instituto Bulla já conhece você. Agora, poderá ir na opção Download de Materiais, ou então clique no link abaixo para baixar o aplicativo GESTOR BULLA: Antes de começar o download, irá solicitar uma Senha (Código) de liberação, que é a seguinte: Pronto. O download do aplicativo GESTOR BULLA irá começar e você poderá instalar no seu computador. As novas atualizações serão automáticas, assim você só instala o aplicativo uma vez, e ele conecta pela internet com o Servidor Bulla, fazendo atualizações automáticas. As regras de funcionamento do aplicativo GESTOR BULLA, foram desenvolvidas tendo em vista o METODO BULLA DE GESTÃO FARMACEUTICA. Outras funcionalidades novas serão lançadas nos próximos dias, e serão atualizadas automaticamente. Durante o desenvolvimento dos Cursos em Vídeo da Academia Farma, os professores irão explicar

111 PASSOS PARA ACESSO ACADEMIA FARMA E APLICATIVO GESTOR BULLA 3) VEJA COMO USAR O APLICATIVO GESTOR BULLA: Assistam todos os vídeos, para se familiarizarem com o aplicativo, antes de começarem a utilizar: Instalando o aplicativo: Prováveis erros na instalação: Primeiros passos: Preenchendo os dados 1: Preenchendo os dados 2: Definindo os poderes de usuários: Análise de Resultados: Análise de Resultados - Agrupado:

112 SE QUISER VER MAIS A RESPEITO DO TEMA DESTA PALESTRA ACESSE: ACADEMIA FARMA Acesse Assista as Vídeo aulas e obtenção de aplicativos

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114 PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil: Gestão e Estratégia. 1(a) ed. Atlas, ANGELO, Claudio Felisoni, SILVEIRA, Jose Augusto e FÁVERO, Luiz Paulo. Finanças no Varejo: Gestão Operacional. São Paulo, 3(a). ed. Saint Paul Editora, MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. São Paulo, 9(a). ed. Atlas, PADOVEZE, Clóvis Luis. Introdução á Administração Financeira. São Paulo, Thomson, CHRISTOVÃO, Daniela e WATANABE, Marta. Guia Valor Econômico de Tributos. São Paulo, Ed. Globo, Revista ABCFARMA Sites Pesquisados:

115 Farmacêuticos: Rodrigo Magalhães Cadri Awad Contato pessoal: Empresa: (62) Fone: (62) Site: Contato empresa: Assista aos Cursos on-line acessando: