É mais que seguro, é proteção e tranquilidade.

Transcrição

1 É mais que seguro, é proteção e tranquilidade.

2 9ª Convenção de Vendas AD

3 Onde estamos, para onde vamos.

4 Produção em Clientes Novos e Seguros Novos 2009 a 2015 (Previsão)

5 Produção em Clientes Novos + Seguros Novos Ano Clientes Novos Seguros Novos Total (CN + SN) 2009 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Previsão de fechamento 2015, considerando visões 70% e 90%.

6 Produção em Clientes Novos + Seguros Novos R$ R$ R$ R$ ,50 R$ R$ R$ R$ SEGURO NOVO E CLIENTE NOVO MÉDIA

7 Produção em Clientes Novos e Seguros Novos R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ CLIENTE NOVO SEGURO NOVO

8 Produção em Clientes Novos + Seguros Novos Ano Clientes Novos Seguros Novos Total (CN + SN) 2009 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Períodos com maior volume de produção 2014 R$ R$ R$ R$ R$ R$ * Previsão de Fechamento de 2015, considerando visões 70% e 90%.

9 Produção em Clientes Novos + Seguros Novos Principais Clientes Novos conquistados em 2009, consideramos prêmio acima de R$ ,00

10 Produção em Clientes Novos + Seguros Novos Principais Seguros Novos conquistados em 2009, consideramos prêmio acima de R$ ,00

13 Produção em Clientes Novos + Seguros Novos Nome Prêmio UTE MC2 Camaçari 1 S/A ,23 Concessionária SPMAR S/A ,11 Consórcio Galvão - Serveng ,56 Usina Santo Antonio ,24 Construtora CVP Ltda ,09 UTE MC2 Catú S/A ,60 UTE MC2 Dias Davila 1 S/A ,60 UTE MC2 Dias Davila 2 S/A ,60 UTE MC2 Feira de Santana S/A ,60 UTE MC2 Senhor do Bonfim S/A ,60 Inova TS Engenharia Ltda ,35 Consórcio TIISA/CONSBEM/SERVENG ,06 Campo Limpo - Rec e Transf de Plásticos S/A ,26 BM&F Bovespa S.A- Bolsa de Valores, Mercadorias e Futuros ,66 Transenergia Renovável S/A ,92 Inpev - Instituto Nacional de Processamento de Embalagens ,12 Karoon Petróleo & Gás S/A ,10 Cerradinho BioEnergia S.A ,79 Ventos Potiguares Comercializadora de Energia S.A ,84 SW Industry Peças de Fixação Ltda ,20 Estrutural Serviços Industriais Ltda ,29 Concessionária de Rodovias Tebe S/A ,51 IMC Saste-Construçoes, Serviços e Comercio Ltda ,96 Oswaldo Cruz ,80 Consórcio Caminhos do Sol ,00 Consórcio Projeto Tiete III ,33 Abengoa Bioenergia Agroindustria Ltda ,42 Mobit Mobilidade e Participações S.A ,53 Principais Clientes Novos conquistados em 2011, consideramos prêmio acima de R$ ,00

14 Produção em Clientes Novos + Seguros Novos Nome Prêmio Contern Construções e Comércio Ltda ,96 Serveng Civilsan S/A Empresas Associadas de Engenharia ,98 Mobit Mobilidade e Participações S.A ,63 Construcap CCPS Engenharia e Comércio S/A ,68 Luft Solutions Logística Ltda ,96 São Fernando Açúcar e Álcool Ltda ,05 Espora Energética S/A ,58 Concessionária Rodovias do Tietê S/A ,02 Renuka do Brasil S/A ,64 Engepack Embalagens SÃO PAULO S.A ,37 Serpal Engenharia Construtora Ltda ,42 Engeform Construções e Comércio Ltda ,46 Acciona Infraestructuras S/A ,15 Usina Revati S.A. Açúcar e Álcool ,40 Matec Engenharia e Construções Ltda ,24 Caminhos do Paraná S/A ,88 Cart - Concessionária Auto Raposo Tavares S/A ,80 Bioenergética Vale do Paracatu S/A ,80 Cocal Comércio e Industria Canaã Açúcar e Álcool Ltda ,37 Coplana Cooperativa Agroindustrial ,06 Equipav S/A Pavimentaçao Engenharia Comércio ,36 Revati Geradora de Energia Eletrica Ltda ,28 Servimed Comercial Ltda ,03 Principais Seguros Novos conquistados em 2011, consideramos prêmio acima de R$ ,00

15 Produção em Clientes Novos + Seguros Novos Nome Prêmio Libbs Farmacêutica Ltda ,81 Infinity Bio - Energy Brasil Participações S/A ,73 UTE MC2 Camaçari 1 S/A ,97 Laborde Serviços Marítimos Ltda ,13 Concessionária SPMAR S/A ,90 Destro Participações SA ,56 Consórcio Construtor Águas do São Francisco ,96 Maracanaú Geradora de Energia S/A ,78 Auxter Soluções em Máquinas e Equipamentos Ltda ,37 Comporte Participações S/A ,86 TW Espumas Ltda ,77 Pedra Agroindustrial S/A ,52 Consórcio Constremac Serveng ,21 BC2 Construtora Ltda ,37 Banco Ficsa S/A ,45 Central Energetica Vale do Sapucai Ltda ,67 Transenergia Renovável S/A ,19 Rio Minas 10 Empreendimentos Ltda ,91 Águas do Mirante Ltda ,17 SW Industry Peças de Fixação Ltda ,73 Farma Logística e Armazéns Gerais Ltda ,65 Thermes Participações S/A ,96 Editora Alto Astral Ltda ,59 Principais Clientes Novos conquistados em 2012, consideramos prêmio acima de R$ ,00

16 Produção em Clientes Novos + Seguros Novos Nome Prêmio Concessionária SPMAR S/A ,52 Serveng Civilsan S/A Empresas Associadas de Engenharia ,55 Mobit Mobilidade e Participações S.A ,73 Luft Solutions Logística Ltda ,84 Acciona Infraestructuras S/A ,76 Consórcio Galvão - Serveng ,00 Clealco Açúcar e Álcool S/A ,75 Cooperativa de Produtores de Cana-de-Açúcar, Açúcar e ,81 Usina São Domingos Açúcar e Alcool S/A ,92 Energética Suape II S/A ,36 Construcap CCPS Engenharia e Comércio S/A ,31 Engeform Construções e Comércio Ltda ,71 São Fernando Açúcar e Álcool Ltda ,38 Concrepav S/A Participação e Administração ,78 Engepack Embalagens SÃO PAULO S.A ,86 Concessionária Rodovias do Tietê S/A ,08 Consórcio TIISA/CONSBEM/SERVENG ,85 Infinity Bio - Energy Brasil Participações S/A ,40 Prolagos S/A - Concessionária de Serviços Públicos de Água ,54 Consórcio Transcarioca-Rio ,77 Consórcio Construtor Águas do São Francisco ,09 Usina Santa Fé S/A ,51 Agrenco Bioenergia Ind. Com. de Óleos e Biodiesel Ltda ,52 Matec Engenharia e Construções Ltda ,16 Let s Rent A Car S/A ,55 Paraíso Bioenergia Ltda ,10 Águas Guariroba S/A ,60 Contern Construções e Comércio Ltda ,29 Bioenergética Vale do Paracatu S/A ,41 Principais Seguros Novos conquistados em 2012, consideramos prêmio acima de R$ ,00

23 Clientes Novos e Seguros Novos por Unidade UNIDADE DE NEGÓCIOS jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 Total Clientes Novos e Seguros Novos Total Clientes Novos e Seguros Novos Total Clientes Novos e Seguros Novos Total Clientes Novos e Seguros Novos Total Clientes Novos e Seguros Novos Total Clientes Novos e Seguros Novos Total Clientes Novos e Seguros Novos UN- ARAÇATUBA R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ UN- BAURU R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ UN- INFRA 1 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ UN- INFRA 2 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ UN- PESSOAS FÍSICAS UN- RIBEIRÃO PRETO R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ UN- SÃO PAULO 1 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ UN- SÃO PAULO 2 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ UN- SEG. DIRETOS R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 331 Total R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Maior produção entre do período * Previsão de Fechamento de 2015, considerando visões 70% e 90%.

24 Araçatuba R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ cliente novo seguro novo

25 Bauru R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ cliente novo seguro novo

26 Pessoas Físicas R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ cliente novo seguro novo

27 Ribeirão Preto R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ cliente novo seguro novo

28 Infra 1 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ cliente novo seguro novo

29 Infra 2 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ cliente novo seguro novo

30 São Paulo 1 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ cliente novo seguro novo

31 São Paulo 2 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ cliente novo seguro novo

32 Produção em Clientes Novos e Seguros Novos por Grupo de Ramos Grupo de Ramos jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 Total Clientes Novos e Seguros Novos Total Clientes Novos e Seguros Novos Total Clientes Novos e Seguros Novos Total Clientes Novos e Seguros Novos Total Clientes Novos e Seguros Novos Total Clientes Novos e Seguros Novos Total Clientes Novos e Seguros Novos Automóvel R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Demais Ramos R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Transportes R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ REC/RC/RO R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Garantia/Crédito R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Vida R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Saúde R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Odontológico R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Total R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Maior produção entre do período * Previsão de Fechamento de 2015, considerando visões 70% e 90%.

33 Clientes Novos e Seguros Novos por Grupo de Ramos Automóvel R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 Média

34 Clientes Novos e Seguros Novos por Grupo de Ramos Demais Ramos R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 Média

35 Clientes Novos e Seguros Novos por Grupo de Ramos Transportes R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 Média

36 Clientes Novos e Seguros Novos por Grupo de Ramos RE/RC/RO R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Garantia jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 Média

37 Clientes Novos e Seguros Novos por Grupo de Ramos Vida R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 Saúde R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Odontológico jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15 R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ Média jan/09 a dez/09 jan/10 a dez/10 jan/11 a dez/11 jan/12 a dez/12 jan/13 a dez/13 jan/14 a dez/14 jan/15 a dez/15

38 Meta de Vendas 2015 META AD Renovações Seguro Novo Cliente Novo Total R$ R$ R$ R$ Analisando nossa perspectiva de atingimento da meta, o nosso desafio está em conquistar clientes novos.

39 Meta de Vendas 2015 META AD Meta 2015 Realizado (jan à set) % Quanto falta? Temos no SF+ (Benef. + PFs) AD R$ % R$ R$ Valor do que temos no SF, considerando todas as expectativas.

40 Janeiro a Setembro Realizado 2014 Meta 2015 Realizado %Suc. %Cres. Bauru R$ R$ R$ % -9% Ribeirão Preto R$ R$ R$ % 29% Pessoas Físicas R$ R$ R$ % -6% Araçatuba R$ R$ R$ % 0% São Paulo 1 R$ R$ R$ % 29% São Paulo 2 R$ R$ R$ % 46% Infra 1 R$ R$ R$ % 15% Infra 2 R$ R$ R$ % -17% TOTAL R$ R$ R$ % 12% Metamédia mensal = R$ Realizado mensal = R$ Saldo mensal = R$

41 Cenário Atual Meta 2015 O que falta? Bauru R$ R$ Ribeirão Preto R$ R$ Pessoas Físicas R$ R$ Araçatuba R$ R$ São Paulo 1 R$ R$ São Paulo 2 R$ R$ Infra 1 R$ R$ Infra 2 R$ R$ TOTAL R$ R$ Para atingir nossa meta de R$ ano A meta para os próximos 3 meses é de: R$

42 Previsão de Fechamento 2015 Janeiro a Dezembro Realizado 2014 Meta 2015 Realizado (até set.) Em aberto no SF (visão 70% e 90%) + PF Previsão de fechamento de 2015 %Suc. %Cres. Bauru R$ R$ R$ R$ R$ % -10% Ribeirão Preto R$ R$ R$ R$ R$ % 36% Pessoas Físicas R$ R$ R$ R$ R$ % -7% Araçatuba R$ R$ R$ R$ R$ % -10% São Paulo 1 R$ R$ R$ R$ R$ % 31% São Paulo 2 R$ R$ R$ R$ R$ % 78% Infra 1 R$ R$ R$ R$ R$ % 26% Infra 2 R$ R$ R$ R$ R$ % -8% TOTAL R$ R$ R$ R$ R$ % 14% * Previsão de Fechamento de 2015, considerando visões 70% e 90%.

43 Janeiro a Setembro Realizado 2014 Meta 2015 Realizado %Suc. %Cres. Automóvel R$ R$ R$ % -4% Demais Ramos R$ R$ R$ % 23% Transportes R$ R$ R$ % -28% RE/RC/RO R$ R$ R$ % -27% Garantia R$ R$ R$ % 40% Vida R$ R$ R$ % 6% Saúde R$ R$ R$ % 15% Odonto R$ R$ R$ % 21% TOTAL R$ R$ R$ % 12% Metamédia mensal = R$ Realizado mensal = R$ Saldo mensal = R$

44 Cenário Atual Meta 2015 O que falta? Automóvel R$ R$ Demais Ramos R$ R$ Transportes R$ R$ RE/RC/RO R$ R$ Garantia R$ R$ Vida R$ R$ Saúde R$ R$ Odonto R$ R$ TOTAL R$ R$

45 Previsão de Fechamento 2015 Janeiro a Dezembro Realizado 2014 Meta 2015 Realizado (até set.) Em aberto no SF (visão 70% e 90%) + PF Previsão de fechamento de 2015 %Suc. %Cres. Automóvel R$ R$ R$ R$ R$ % -7% Demais Ramos R$ R$ R$ R$ R$ % 16% Transportes R$ R$ R$ R$ R$ % -28% RE/RC/RO R$ R$ R$ R$ R$ % -27% Garantia R$ R$ R$ R$ R$ % 98% Vida R$ R$ R$ R$ R$ % 9% Saúde R$ R$ R$ R$ R$ % 21% Odonto R$ R$ R$ R$ R$ % 28% TOTAL R$ R$ R$ R$ R$ % 14% * Previsão de Fechamento de 2015, considerando visões 70% e 90%.

46 Resumindo: Ano Previsão Realizado Realizado até Setembro 70% e 90% Total out. a dez. 70% e 90% 50% 70% e 90% Total 30% 50% 70% e 90% Total out. a dez. 50% 70% e 90% out. a dez. 30% 50% 70% e 90% Obs: Se trabalharmos melhor as oportunidades com 30, 50, 70 e 90%, teremos chances de superar nossa Meta de R$ Extraído em: 16/10/2015

47 Importante:

48 OBRIGADO!

49 São Paulo (11) Bauru (14) Ribeirão Preto (16) Araçatuba (18)