PAINEL DE TERCEIRIZAÇÃO. ANTONIO DONIZETE ALVES Engenheiro Agrícola Diretor Presidente

Transcrição

1 PAINEL DE TERCEIRIZAÇÃO ANTONIO DONIZETE ALVES Engenheiro Agrícola Diretor Presidente

2 ATIVIDADES ESCAVAÇÃO DRENAGEM FLORESTAL Principal Atividade

3 PRINCIPAIS CLIENTES Usina Ipiranga

4 EQUIPE DE COLABORADORES 95 - DIRETOS 50 - INDIRETOS / Prestadores de Serviços

5 VEÍCULOS DE APOIO 28 LEVES E PESADOS 18 - CAMIONETE HILUX TOYOTA, SAVEIRO E GOL VW 04 - COMBOIO DE ABASTECIMENTO - CAMINHÃO VW EQUIPADO 03 - OFICINA MÓVEL M CAMINHÃO VW EQUIPADO 03 - CARRETA PRANCHA CAMINHÃO VOLVO EQUIPADO

6 MÁQUINAS E IMPLEMENTOS TRAÇADOR ADOR 20 MÁQUINAS Escavadeira Florestal CAT-320C equipadas com Garra Traçadora adora JS com capacidade 0,60M³ e Rotator EscavaForte. CARREGADOR Escavadeira Florestal CAT-320B, CAT-320C, CAT-315CL, e KOMATSU PC-200, equipadas com Garras JS, com capacidade 0,80M³, Rotaror Indexator IR-10 e IR-12. COLHEITA Feller Bunchers CAT-411EX Blout e TIGERCAT 860C.

7 OPERAÇÃO FLORESTAL VCP VOTORANTIM CELULOSE E PAPEL Esta operação é realizada em (Luiz Antônio/SP,, Capão Bonito/SP Vale do Jacareí/SP e Três Lagoas/MS). UNIDADE LUIZ ANTÔNIO - SP OPERAÇÃO QTDE MOVIMENTADA PRODUTIVIDADE TRAÇAMENTO DE MADEIRA ,0 M³ POR MÊS 70,0 M³ / HORA CARREGAMENTO DE MADEIRA ,0 TON POR MÊS 90,0 TON / HORA UNIDADE JACAREÍ - SP OPERAÇÃO QTDE MOVIMENTADA PRODUTIVIDADE CARREGAMENTO DE MADEIRA ,0 TON POR MÊS 80,0 TON / HORA

8 OPERAÇÃO FLORESTAL V&M FLORESTAL OPERAÇÃO QTDE MOVIMENTADA PRODUTIVIDADE TRAÇAMENTO DE MADEIRA ,0 ST POR MÊS 40,0 ST / HORA CARREGAMENTO DE MADEIRA ,0 ST POR MÊS 150,0 ST / HORA

9 OPERAÇÃO FLORESTAL GERDAU AÇOS LONGOS S/A OPERAÇÃO QTDE MOVIMENTADA PRODUTIVIDADE TRAÇAMENTO DE MADEIRA ,0 M³ POR MÊS 60,0 M³ / HORA COLHEITA DE MADEIRA ,0 M³ POR MÊS 75,0 M³ / HORA

10 OPERAÇÃO FLORESTAL FERRO GUSA CARAJÁS COMPANHIA VALE DO RIO DOCE OPERAÇÃO QTDE MOVIMENTADA PRODUTIVIDADE TRAÇAMENTO DE MADEIRA ,0 M³ POR MÊS 70,0 M³ / HORA

11 OPERAÇÃO FLORESTAL VOLUME TOTAL MOVIMENTADO ,0 - MENSAL Colheita - ( M³ ) Traçamento - ( M³ ) Traçamento - ( ST ) Carregamento - ( ST ) Carregamento - ( TON ) Carregamento - ( TON ) Carregamento - ( ST ) Traçamento - ( ST ) Traçamento - ( M³ ) Colheita - ( M³ )

12 PAINEL DE TERCEIRIZAÇÃO Quais as atividades em que a terceirização é possível e vantajosa? O Brasil dispõe de inúmeros fatores naturais para alavancar um crescimento acelerado da produção de papel, celulose e também redutores (carvão) como o clima, a riqueza do solo, o ciclo de chuvas, a disponibilidade de terras, a velocidade de crescimento das florestas o baixo custo de produção, etc.

13 No Hemisfério Norte o ciclo das florestas é entre 25 e 70 anos, enquanto, no Brasil, o tempo médio m de crescimento e corte não ultrapassa 7 anos, no caso de fibra curta e de 10 a 15 anos, no caso de fibra longa. Podemos comparar o consumo de papel nos maiores centros do mundo, veja no Gráfico.

14 CONSUMO ANUAL DE PAPEL POR HABITANTE (KG) KG / ANO kg 56kg 180kg 207kg 230kg 300kg 0 BRASIL CHILE FRANÇA REINO UNIDO JAPÃO EUA PAÍSES

15 O mercado brasileiro apresenta perspectiva de crescimento à medida que a economia doméstica cresce, as taxas de analfabetismo diminuem, o nível n de escolaridade da população aumenta e a renda per capta seja maior, deverá acontecer um aumento da população ativa e consumidora de papel e seus derivados, como livros, revistas, cadernos, papeis sanitários mais sofisticados, embalagens e outros produtos.

16 Vive-se no momento um verdadeiro boom de investimentos, iniciados em 2003 e que deverá se estender até 2012, com expansões industriais e florestais, que demandarão recursos superiores a US$ 14 bilhões de dólares. d Atualmente, o setor fatura por ano R$ 25 bilhões de reais, recolhe R$ 2,1 bilhões de reais em impostos, apresenta expressivo saldo comercial e participa com 1,4% do PIB nacional, ou seja, corresponde ao terceiro maior contribuinte da balança a comercial e ainda gera, mais de 100 mil empregos diretos.

17 Indiscutivelmente é um setor muito bem sucedido e com excelentes condições para se expandir no mercado nacional e internacional. Estamos entre os maiores fabricantes mundiais de celulose, de eucalipto jáj somos os primeiros. O quadro em destaque mostra a projeção do consumo previsto de madeira de eucalipto no Brasil, até Podemos observar no quadro abaixo, a necessidade de madeira para os próximos 15 anos.

18 NECESSIDADE DE MADEIRA - (milhões de M³) Fonte: SBS PRODUTO / ANO CELULOSE 36,64 63,05 75,43 CARVÃO 34,34 41,1 44,3 CHAPAS 1,56 1,69 1,74 AGROMERADOS 0,78 1,19 1,41 MADEIRA 2,06 5,37 6,86 OUTROS 3,77 5,62 6,48 TOTAL 79,16 118,04 136,25 Estas previsões indicam a necessidade de, praticamente dobrar a área plantada com eucalipto no Brasil, até 2020, acrescentando cerca de 3 milhões de hectares á base atual.

19 É neste contexto que o prestador de serviço, ou melhor, o EMPREITEIRO FLORESTAL pode entrar e participar. As atividades florestais, desde a silvicultura, as etapas da colheita, transporte de madeira e o abastecimento da fábrica f é passível de terceirização. Todas estas atividades podem ser lucrativas desde que o Empreiteiro Florestal invista na compra de equipamentos novos e modernos que agreguem tecnologias mais recentes melhorando continuamente a eficiência dos seus processos.

20 É importante ressaltar que as empresas florestais vendem commodity e estão na busca constante da excelência em desempenho e rentabilidade, focando nos avanços tecnológicos com redução de custo para ser competitivo no mercado internacional. Da mesma forma o Empreiteiro Florestal precisa acompanhar esta evolução, investindo na compra de equipamentos novos e modernos que agregam tecnologia mais recentes melhorando continuamente a eficiência nos seus processos.

21 As indústrias terão a necessidade de formar e preparar o Empreiteiro Florestal seguindo a tendência de terceirizar a maior parte das operações focando a redução de custo e aumento da competitividade. Indiscutivelmente o prestador de serviço o preparado e organizado, é competitivo neste mercado. É importante considerar que O O resultado depende 10% de inspiração e 90% de transpiração, suor mesmo. É assim que os empreiteiros precisam trabalhar, na busca constante de resultados para a sua operação.

22 Outro fator que vai contribuir muito para a expansão do Empreiteiro Florestal será nas áreas de FOMENTO FLORESTAL. Deve-se destacar, no entanto, que a grande e mais importante alteração na postura empresarial está nas políticas de Fomento Florestal, que estão sendo implementadas pelas empresas, de forma a tornar a silvicultura brasileira uma atividade de inclusão social, para pequenos proprietários rios rurais.

23 Estima-se se que, se for mantido o atual ritmo de Fomento verificados nos últimos dois anos, o setor estará incorporando ao processo de produção, a participação de mais de 50 mil proprietários rios rurais, até o final de 2006.

24 Como pode ser definida a capacidade de trabalho: Operações de crédito, suas dificuldades e garantias para viabilização aos Prestadores de Serviços? A capacidade de trabalho é limitada e enfrenta dificuldades devido aos juros elevados praticados no Brasil, o mais alto do mundo, para o Empreiteiro Florestal traz custos adicionais e redução na velocidade do seu crescimento e até mesmo o impedimento.

25 As poucas linhas de créditos de Fomento disponíveis com juros mais adequados, não são acessíveis pela maioria das empresas brasileiras. Outro fator limitante, são as garantias exigidas pelos agentes financeiros no momento de contrair o financiamento. Normalmente exigem para a viabilização do crédito 1,5 até mesmo 2 vezes o valor pleiteado como garantia.

26 Alem das exigências mencionadas os bancos solicitam cópia c dos contratos de prestação de serviço o para terem a garantia que os prazos dos contratos sejam igual ou superior aos prazos do empréstimo contraído. Determinados agentes financeiros exigem também m que, 100% dos recursos pagos pela contratante sejam transitados na conta corrente da empresa junto ao agente financeiro com o aval ou autorização por escrito da contratante.

27 Estas questões limitam enormemente o crescimento dos Empreiteiros Florestais para entrarem e manterem no mercado de prestação de serviço, que requer elevados investimentos na aquisição de máquinas m e equipamentos.

28 De que forma será possível manter a qualidade de trabalho na mesma atividade, para diversos Prestadores de Serviços? 1. Disposição para investir em tecnologia Da mesma forma que as empresas contratantes investem em tecnologia o Empreiteiro Florestal deverá acompanhar investindo na compra de máquinas e equipamentos novos modernos que agregam tecnologia mais recentes focando a redução de custo para ser competitivo no mercado florestal.

29 2. Conhecimento total de custo O empresário rio habilitado para prestar serviço no setor florestal precisa conhecer profundamente o custo de todas as etapas do seu negócio, ou seja, deve administrar a sua empresa na ponta dos dedos. 3. Elaborar uma planilha de CUSTO FIXO E VARIÁVEL. VEL.

30 Produção Mensal Rendimento M³/hora Horas Trabalhadas Mês C U S T O F I X O Planilha de PREÇO - ( TRAÇADOR ) CATERPILLAR - CAT320C / 160HP C U S T O V A R I Á V E L OPERADORES COMBUSTÍVEL E LUBRIFICANTES OPERADORES 23,98 Quantidade 4,0 Litros Hora Diesel 20,00 DEPRECIAÇÃO 26,25 Salário 1.101,11 Custo Litro Diesel 1,750 TRANSPORTE OPERADOR 6,00 Produção 557,89 Custo Hora Combustível 0,07 SERVIÇOS DE MANUTENÇÕES 15,05 Encargos 1.338,98 Motor Litros 22,00 ALIMENTAÇÕES 4,05 Horas Trabalhadas 220 Horas Trabalhadas 500 CUSTO INDIRETO 16,55 Custo Hora 23,98 R$ Litro 4,25 COMBUSTÍVEL E LUBRIFICANTES 1,47 Hidráulico Litros 570,00 MÁQUINA BASE 7,50 TRANSPORTE OPERADOR Horas Trabalhadas CILINDROS 2,40 KM Rodados R$ Litro 4,25 MANGUEIRAS E TERMINAIS 2,30 R$ / KM 0,60 Custo Hora Lubrificantes 1,40 TRANSPORTE MÁQUINAS 3,50 Custo Hora SERVIÇOS DE MANUTENÇÕES 6,00 Custo Hora Combustível e Lubrificantes MÁQUINA BASE 1,47 CONJUNTO DE CORTE SST - SAÚDE E SEG. DO TRABALHO COMBOIO - ABASTECIMENTO MÁQUINAS 17,11 1,50 2,70 Encarregado 1,0 Máquina Base 7,50 OFICINA MÓVEL 1,86 Salário / Encargos 4.526,30 Custo Hora 7,50 CUSTO DE CAPITAL - MÁQUINAS 6,80 KM Rodados CUSTO HORA MÁQUINA 139,02 R$ / KM 0,60 CILINDROS Custo Hora 15,05 Cilindro Mês 1,50 IMPOSTOS / PREÇO FINAL R$ / Reforma 800,00 ISS 5,00% 9,35 ALIMENTAÇÕES Custo Hora 2,40 INSS 0,00% 0,00 Almoço 30,00 IRPJ 2,50% 4,67 Jantar 30,00 MANGUEIRAS E TERMINAIS CONTRIB.SOCIAL 1,50% 2,80 Lanche 30,00 Custo Mangueiras e Terminais 2,30 PIS 1,36% 2,54 R$ / Refeição 7,50 Custo Hora 2,30 COFINS 6,29% 11,76 Custo Hora 4,05 LUCRO 9,00% 16,83 Custo Indireto TRANSPORTE MÁQUINAS ,92 R$ / KM 3,50 CUSTO INDIRETO Quantidade de Máquinas 1 Viagem KM Mês Custo Hora 3,50 PREÇO HORA TOTAL TOTAL R$ / M³ 0, ,98 2,67 R$ / Máquina 8.275,00 Custo Hora 16,55 CONJUNTO DE CORTE CUSTO FIXO POR MÁQUINA ,16 Corrente (Rolo) Sabre (Peças) 1,50 3 R$ / Rolo R$ / Sabre 1.695,00 397,00 CUSTO VARIÁVEL POR M³ Data do Ultimo Reajuste 1,19 Pinhão (Peças) R$ / Pinhão Óleo Corrente (Lts / Hora) R$ / Lts Parafuso Bolacha R$ / Parafuso Bolacha (1 ano) R$ / Bolacha 1 150,00 1,5 3, , ,00 Afiação Corrente Mês Custo Hora 400,00 17,11 R E S U M O G E R A L DEPRECIAÇÃO 70% do Valor Máquina Nova Equipada Vida Útil (hs) Custo Hora , ,00 26,25

31 4. Treinamento. Pensava-se se que talento inovativo era coisa de berço, mas hoje se sabe que ele pode ser desenvolvido, através s de treinamentos. Inovação tecnológica exige alto contingente de pessoal criativo e bem treinado. 5. Idoneidade Trabalhista, Fiscal e Financeira. 7. Seguir rigorosamente a política de segurança da empresa contratante.

32 Como devem ser negociados os contratos entre Tomadores e Prestadores de Serviços? 1. Contratos Novos A negociação de contratos novos deve ser precedido de uma proposta de preço acompanhada com a planilha de Custo Fixo e Variável da operação que será contratada.

33 A negociação feita sem considerar o Custo Fixo separadamente penaliza muito o Empreiteiro Florestal, considerando que vai ficar a disposição do cliente uma capacidade instalada dimensionada de acordo com a necessidade da empresa, trabalhando receberá os Custos Fixos e os Custos Variáveis se não trabalhar receberá pelo menos o Custo Fixo.

34 1. Reajuste de Preço O reajuste de preço o deverá ocorrer a cada 12 meses contados da data do contrato de acordo com algumas fórmulas f objeto de negociação, exceto o insumo combustível e lubrificante que será reajustado quando a variação atingir uma porcentagem negociada para mais ou para menos.

35 Ocorre, que a maioria das empresas não prevê reajuste de preço o no contrato e prevalece a livre negociação entre as partes. Este tipo de renegociação é muito desgastante para as duas partes, é neste momento que as PLANILHAS DE CUSTO são importantes como instrumento facilitador. Para evitar o desgaste defendemos o reajuste automático tico a cada 12 meses com a aplicação da fórmula f matemática tica integrante no contrato.

36 OS EMPREITEIROS FLORESTAIS HOJE EM DIA TEM DE PENSAR GRANDE OU DESISTIR DA CORRIDA! ANTONIO DONIZETE ALVES ENGENHEIRO AGRÍCOLA DIRETOR PRESIDENTE