Advogado formado pela Universidade Paulista (UNIP). Pós-Graduação em Direito Tributário pelo Instituto Brasileiro de Estudos Tributários IBET.

Transcrição

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2 CV Advogado formado pela Universidade Paulista (UNIP). Pós-Graduação em Direito Tributário pelo Instituto Brasileiro de Estudos Tributários IBET. Mestrando em Direito Econômico, Financeiro e Tributário pela USP. É Compliance Officer certificado pela Legal Ethics and Compliance (LEC). É Conselheiro de Administração Certificado pelo Instituto Brasileiro de Governança Corporativa (IBGC).

3 COMO CONSTRUIR ALIANÇAS NA ADVOCACIA

4 ALIANÇAS NA ADVOCACIA: AMIZADE, NAMORO, NOIVADO E CASAMENTO. ANALOGIA: ESTAMOS FALANDO DE RELACIONAMENTOS. PROVOCAÇÕES: POR QUE DEVO ME RELACIONAR? ESTOU BEM SOZINHO? COMO EVOLUIR O RELACIONAMENTO? QUAIS OS CUIDADOS QUE DEVO TER? ONDE ALMEJAMOS CHEGAR JUNTOS?

5 ALGUMAS VANTAGENS DAS ALIANÇAS ESTRATÉGICAS: COMPARTILHAR CONHECIMENTOS EXPANSÃO DO PORTFÓLIO: MAIS ÁREAS JURÍDICAS ATENDIDAS DIVISÃO DE CUSTOS DE PROSPECÇÃO E MARKETING COOPERAÇÃO GERENCIAL INTERCÂMBIO ENTRE PROFISSIONAIS E TROCA DE EXPERIÊNCIA

6 AMIZADE: PRE-MERGER PREPARATION (PMP)

7 PRE-MERGER PREPARATION: A PREPARAÇÃO ANTES DA ALIANÇA OU FUSÃO O QUE É NECESSÁRIO PARA ENCONTRAR O CHAMADO ESCRITÓRIO-GÊMEO? QUAIS AS SINERGIAS EXISTENTES?

8 - ANÁLISE DA BASE DE CLIENTES: QUAL O PÚBLICO ATENDIDO?; - ANÁLISE DO MERCADO: ONDE ESTÁ POSICIONADO E QUAL O PÚBLICO ALVO?; OUTRAS PARCERIAS: QUAIS AS OUTRAS PARCERIAS MEU CANDIDATO TEM? CONCORRENTES: HÁ CONCORRÊNCIA DIRETA OU INDIRETA? IMPORTANTE: PÚBLICO ALVO DEVE SER O MESMO, MAS O GÊMEO NÃO OFERECE OS MESMOS SERVIÇOS DO MEU ESCRITÓRIO.

9 O CANDIDATO IDEAL: - ALMA DE NEGÓCIOS SEMELHANTES; - INOVADOR; -DIVIDE MESMO PÚBLICO (CONCORRÊNCIA SOMENTE INDIRETA); BOA COMUNICAÇÃO COM O CLIENTE- ALVO (MARKETING BEM ESTRUTURADO); - PROCESSOS GERENCIAIS SIMILARES; - CULTURAS ORGANIZACIONAIS SEMELHANTES

10 NAMORO: PRIMEIROS ACORDOS

11 PRIMEIROS ACORDOS PARA ALIANÇAS DURADOURAS: MEMORANDO DE ENTENDIMENTOS (MOU) Prever como a parceria deve funcionar; Políticas e limites; Custos e divisões; Recebíveis, repasses e compartilhamentos; Atribuições; Prazos e metas; Regras para rescisão da aliança. No MOU ou em documento apartado: -Cláusulas de confidencialidade (Non-disclosure agreement NDA ); -Cláusula de não-concorrência (Non-compete); -Penalidades por descumprimento. -IMPORTANTE: NÃO ENGESSAR O NEGÓCIO.

12 NOIVADO: AVALIAÇÕES ANTES DE FUSÃO E AQUISIÇÃO

13 NOIVADO: AVALIAÇÃO ANTES DA FUSÃO OU AQUISIÇÃO. QUAIS OS RISCOS? REAÇÃO DE CLIENTES; CHOQUE DE CULTURA; CONFLITOS DE GERENCIAMENTO; CONFLITOS DE INTERESSE; DISPARIDADES ECONÔMICAS E PASSIVOS (DÍVIDAS); ASPECTOS SUBJETIVOS E DE PERSONALIDADE DA EQUIPE.

14 NOIVADO: AVALIAÇÃO ANTES DA FUSÃO OU AQUISIÇÃO. O QUE FAZER? ESTA FASE É UMA DAS MAIS IMPORTANTES E PORTANTO MERECE AUDITORIAS, AVALIAÇÕES E DUE DIILIGENCIES DE VÁRIAS ESPÉCIES: -FINANÇAS; -CONTÁBIL; -PRODUÇÃO INTERNA; -PESSOAS; -ESTRATÉGIA; -SOCIETÁRIO; -CULTURA -VALUATION DO (S) ESCRITÓRIO (S): AVALIAÇÃO DO PATRIMÔNIO LÍQUIDO, FLUXO DE CAIXA DESCONTADO, OU OUTRAS MÉTRICAS.

15 CASAMENTO: INTEGRAÇÃO PÓS FUSÃO

16 CASAMENTO: POST MERGER INTEGRATION (PMI) INTEGRAÇÃO PÓS FUSÃO DENTRE AS CAUSAS DE INSUCESSO DE OPERAÇÕES DE FUSÕES E AQUISIÇÕES ESTÁ A POUCA PREOCUPAÇÃO COM O PÓS-FUSÃO. - DAY ONE OU KICK OFF : O QUE FAZER E COMO COMEÇAR O DIA 1?

17 -AS PRÁTICAS DO PONTA PÉ INICIAL MERECEM UM DESENHO A PARTE DOS ACORDOS DE FUSÃO. -AINDA QUE HAJA SINERGIA, SE O ENGAJAMENTO DA EQUIPE FOR RUIM, NÃO HAVERÁ CONEXÃO PRODUTIVA. -INSTRUMENTOS MODERNOS DE APOIO: COMPLIANCE INTERNO (ÉTICA, CULTURA, CONTROLES) -GESTÃO EXTERNA OU INDEPENDENTE PARA ORGANIZAÇÃO ISONÔMICA -REUNIÕES MAIS CONSTANTES DO CONSELHO DE SÓCIOS -MEMBRO INDEPENDENTE PARA COMPOR O CONSELHO DE SÓCIOS.

18 na advocacia.com.br OBRIGADO!