Palestra Vendedores Vencedores

Transcrição

1 Palestra Vendedores Vencedores 28/06/2012 Hotel Novotel Jaraguá São Paulo / SP 1

2 E quem é o Zé Ricardo mesmo? Caipira Vendedor! Sonhador Um sujeito apaixonado pela Vida e pelo Mundo das Vendas Realizador de Sonhos Alguém que sonha em impactar positivamente a SUA vida!! 2

3 Por que estou aqui? 14 3

4 O que não esperar desta Palestra! Método Científico ou certezas absolutas Resultados imediatos Dicas de fácil aplicabilidade 4

5 O que esperar desta Palestra! História de Superação Dicas, experiências e lições práticas baseadas em histórias reais A melhor e mais impactante Palestra de Vendas para a sua Carreira e para a sua Vida 5

6 Minha história real de superação São Paulo! (1989/1990) Perda do Emprego (1998) Doença dos Pais (1999) 6

7 Morte do Sr. Laércio (2000) Assalto da Casa (2000) Morte do Seu Lalo (2003) O Paradoxo de Stockdale 7 Mantenha a fé absoluta de que você pode e irá vencer no final, independentemente das dificuldades E, ao mesmo tempo enfrente os fatos mais brutais da sua realidade atual. Jim Collins (Livro: Empresas feitas para vencer)

8 Me tornei vendedor por acaso Necessidade Oportunidade Paixão Dificuldades extremas Aprendizagem contínua O enorme SONHO de me tornar o melhor Vendedor do Mundo! 8

9 As primeiras grandes lições É tudo sobre eles!!! Não é sobre nós!!! Confiança Entender versus Atender Proatividade vs Reatividade Equilíbrio e Saúde Propósito / Missão 9

10 O inesquecível lanche de R$ 1,00 Disciplina Confiança e Fé Perseverança Acredite no seu Sonho!!! 10

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12 Motivação: o que você vende? Necessidades Desejos Sonhos O que você vende de verdade? 12

13 O Círculo Dourado O QUÊ COMO PORQUÊ As pessoas não compram o que você FAZ. Elas compram o PORQUÊ você faz! Assim, comece com o PORQUÊ! 13

14 A fábula do Milhão

15 As três perguntas chave Conceito do Porco Espinho O que você é apaixonado(a) por fazer O que o mercado pagaria para você fazer? O que você é bom(a) para fazer? Entenda o que você PODE (e o que você NÃO PODE) ser o melhor do mundo 15

16 Paixão e vendas: uma combinação poderosa Seja Vendedor Venda Emoções e Sonhos Se não for apaixonado pelo que faz, caia fora Eu amo vender!!! 16

17 Decida a empresa que irá usufruir dos seus dons Em mais de 90% dos casos é o Mercado quem define onde você irá trabalhar Combinação perfeita: valores, princípios e sonhos pessoais congruentes com os da empresa! Encontre uma ocupação que você adore e não terá que trabalhar um único dia em sua vida - Confúcio 17

18 Invista em seus pontos fortes Investir em pontos fracos = desperdício Pontos fortes e Motivação Autoconhecimento 18

19 Preparação é fundamental "A falha na preparação é a preparação para a falha Benjamin Franklin A regra dos 80 / 20 Seja um especialista no seu cliente e o especialista do seu cliente! 19

20 Saiba ouvir Ouça muito Fale pouco Feche a venda Saber ouvir é muito mais importante do que saber falar. 20

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22 Seja um grande contador de histórias Paixão Preparação Ouvidos Atentos Linguagem Bom Humor Tecnologia 22

23 Preciso fechar a venda amanhã! E agora, o que faço? Tenha fé em Deus e em você mesmo Invista nas coisas que lhe dão prazer Compartilhe seus problemas com quem ama 23

24 Dinheiro é importante! Mas não é tudo! Tenha um grande propósito Dinheiro é o meio que nos leva a fins e objetivos muito maiores Dinheiro em excesso, como gasolina estocada num posto, é inflamável. Ganho em demasia vira um risco Ricardo Semler 24

25 Aprenda a aprender Vivemos na Era do Conhecimento Invista em você mesmo Seja um eterno insatisfeito com você mesmo Faça cursos, palestras, MBA, Inglês e use a Internet com sabedoria 25

26 Seja um(a) vendedor(a) de grandes experiências Proporcione experiências únicas ao seu cliente Trate seu cliente com absoluta maestria, pois é ele o seu grande Vendedor! Nunca subestime um cliente e não faça préjulgamentos 26

27 Encante (de verdade!) seus clientes Não tenha clientes, tenha fãs! horas! Pratique, pratique e pratique! 27

28 Use a tecnologia a seu favor Use a tecnologia para aumentar suas vendas e sua produtividade Use as redes sociais de forma inteligente 28

29 Seja um(a) batedor(a) de metas pessoais Tenha uma vida equilibrada Estabeleça metas pessoais e realistas Celebre cada conquista 29

30 Tenha uma vida financeira ajustada Invista em sua Educação Financeira Disciplina Poupe, invista e usufrua 30

31 Seja sempre você mesmo! Porta, porteira, portaria Seja legítimo(a) e original! Use suas características pessoais para criar sua marca única 31

32 A chave do Sucesso Faça muito bem também o que você não gosta e tenha muito sucesso!! Porta, porteira, portaria Seja sempre você mesmo Use suas características singulares a seu favor Invista em sua marca pessoal ( Personal Branding ) 32

33 Leitura Recomendada

34 Vendedores Vencedores O que dizem os Gurus Eu me deliciei com a leitura, e espero que você também encontre tempo para esses ensinamentos, que considero extremamente ricos. Sucesso! Gustavo Cerbasi - Consultor, Professor, Palestrante e Autor de Best- Sellers como Casais inteligentes enriquecem juntos Aproveite as boas dicas deste livro, que estão ressaltadas e enquadradas ao longo de toda a obra, para que você trilhe o caminho do Vendedor Vencedor. Boa leitura! Robert Wong - Consultor, Autor, Palestrante e considerado pela The Economist um dos 200 headhunters mais destacados do mundo Há uma maravilhosa história de vida, repleta de ensinamentos que podem ser aproveitados por qualquer pessoa, desde que dotada de uma mente inquieta e um espírito suave. Eugenio Mussak, Educador, Escritor e um dos maiores Palestrantes e Conferencistas do Brasil 34

35 Vendedores Vencedores O que dizem os Líderes Como ele bem descreve no Capítulo 13: Quer fazer a diferença de verdade? Não tenha clientes, tenha fãs. Eu certamente me tornei um fã do Zé! Antonio Salvador Vice Presidente de RH da HP Brasil Zé Ricardo escreveu um livro imperdível de ler, com muitas anedotas pessoais, nas quais você seguramente se sentirá identificado. Mas também com muitas dicas de como ser vencedor, nas vendas e na vida. É um livro para todos. Horacio Balseiro - Presidente da Bic É uma história de aprendizagem e sucesso. É uma leitura fácil, mas com mensagens e lições profundas. Encorajo a todos que dediquem tempo para ler e entender as mensagens. Sem dúvida nenhuma, José Ricardo é um líder. Sinto-me afortunado de poder chamá-lo de amigo. Edward Ruiz Sócio Diretor da Deloitte 35

36 Dois pedidos super especiais Conto com o prestígio do seu Curtir à minha página no Facebook Download Gratuito do Livro: Porta, porteira, portaria Seja sempre você mesmo Use suas características singulares a seu favor Visite minha página na Internet e cadastre seu Invista em sua marca pessoal ( Personal Branding ) 36

37 Todos nós somos Vendedores!! A melhor e mais impactante Palestra de de VENDAS VIDA para a a sua sua Carreira e e para a a suas Vendas! Vida! 37

38 Muito obrigado do fundo do coração!!!