METODOLOGIA INCUBAÇÃO

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1 METODOLOGIA INCUBAÇÃO Incubadora Santos Dumont Programa de Desenvolvimento de Negócios Fundação Parque Tecnológico Itaipu - BR Versão 1/10-Mar-2014

2 ESTRUTURA 1. Apresentação 2. Estrutura básica do processo de Incubação I. Sensibilização e prospecção de ideias II. III. IV. Seleção de empreendimentos Planejamento do negócio Qualificação do negócio V. Assessoria / Consultoria para o negócio VI. VII. VIII. Monitoramento do negócio Apoio à graduação Gerenciamento básico da incubadora 3. Gestão da Incubadora

3 Metodologia Incubação 1. APRESENTAÇÃO Metodologia de incubação e acompanhamento do desenvolvimento das empresas incubadas.

4 APRESENTAÇÃO Metodologia de atuação para a Incubadora Santos Dumont do Programa de Desenvolvimento de Negócios - Parque Tecnológico Itaipu - BR, visando favorecer e qualificar a atuação da mesma junto às empresas incubadas, bem como facilitar a tomada de decisão relativa ao apoio, desenvolvimento ou exclusão do programa, conforme o caso, a partir de indicadores para validar o desenvolvimento das empresas e da própria incubadora. A elaboração desta metodologia de incubação está disposta de acordo com as premissas elucidadas pelo CERNE Centro de Referência para Apoio a Novos Empreendimentos, modelo de atuação de incubadora idealizado pela ANPROTEC Associação Nacional de Entidades Promotoras de Empreendimentos Inovadores e pelo SEBRAE Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas.

5 Visão Geral da Metodologia Empreendedor Gerenciamento Básico da Incubadora Incubação Até 3 anos Mercado Financeiro Tecnológico Aceleração Gestão Sensibilização e Prospecção Aceleração Graduação Lançamento do Edital Pré-incubação Fase 2 Processo de Seleção de Empresas Pré-incubação Fase 1

6 Metodologia Incubação 2. ESTRUTURA BÁSICA A estrutura básica da metodologia de incubação segue os processos-chaves estabelecidos pelo CERNE.

7 Estrutura Básica Sensibilização e Prospecção de Ideias Monitoramento do negócio Apoio à graduação Seleção de Empreendimentos Assessoria / consultoria para negócio Gerenciamento Básico da incubadora Planejamento do Negócio Qualificação do Negócio

8 Gerenciamento Básico da Incubadora Incubação Até 3 anos Aceleração Sensibilização e prospecção Sensibilização e Prospecção Aceleração Graduação Lançamento do Edital Pré-incubação Fase 2 Processo de Seleção de Empresas Pré-incubação Fase 1 I - Sensibilização e prospecção de ideias Envolve a manutenção de um processo sistematizado e contínuo para a sensibilização da comunicação quanto ao empreendedorismo e para a prospecção de novos empreendimentos.

9 Sensibilização e prospecção Universidades Comunidade empresarial Eventos Plataforma para registro de ideias Semanas acadêmicas; Eventos PTI; Eventos Start up Programas, Projetos e demais atores PTI; Convênio Sebrae e Senai Convênio CNPQ Aceleradora Start You Up Design Thinking; Modelagem de Negócios; Iguassu Start up APLs CGDM

10 Gerenciamento Básico da Incubadora Incubação Até 3 anos Aceleração Seleção de empreendimentos Sensibilização e Prospecção Aceleração Graduação Lançamento do Edital Pré-incubação Fase 2 Processo de Seleção de Empresas Pré-incubação Fase 1 II Seleção de empreendimentos Sistema formalizado para realizar a seleção dos empreendimentos.

11 Seleção de Empreendimentos Lançamento do Edital de seleção de empreendimentos Sensibilização e divulgação do edital Recebimento das propostas online Critérios 25 projetos selecionados Pré Incubação Fase 1 Cadastro-reserva de 5 projetos 10 projetos selecionados préincubação fase 2 Até 10 empresas incubadas

12 Critérios para seleção dos empreendimentos Seleção de Empreendimentos 1. Aderência aos temas de interesse da FPTI-BR; 2. Potencial de interação com outras empresas incubadas, do condomínio empresarial outras áreas da FPTI-BR e outras instituições do PTI; 3. Grau de inovação do negócio; 4. Viabilidade técnica, econômica e de mercado do negócio; 5. Proposta de valor do negócio; 6. Escalabilidade do negócio; 7. Potencial técnico de execução e gestão da equipe; 8. Potencial de geração de emprego; 9. Disponibilidade de capital inicial para aporte no negócio; 10. Potencial para atração de investimento.

13 Gerenciamento Básico da Incubadora Incubação Até 3 anos Aceleração Planejamento do negócio Sensibilização e Prospecção Aceleração Graduação Lançamento do Edital Pré-incubação Fase 2 Processo de Seleção de Empresas Pré-incubação Fase 1 III Planejamento do Negócio Processos sistemáticos e formais que possibilitem o planejamento do desenvolvimento do negócio.

14 PLANEJAMENTO DO NEGÓCIO Planejamento do Negócio GRADUAÇÃO Até 3 anos ACELERAÇÃO 2 meses INCUBAÇÃO 2 meses PRÉ- INCUBAÇÃO FASE 1 Foco no Modelo de Negócios PRÉ- INCUBAÇÃO FASE 2 Foco na Viabilidade dos Negócios Foco no Desenvolvimento dos Negócios Foco no crescimento do negócio Foco na consolidação do negócio

15 Planejamento do Negócio PRÉ-INCUBAÇÃO FASE 1 PERFIL EMPREENDEDOR E MAPA DE COMPETÊNCIA Teste de perfil Diagnóstico do perfil MODELAGEM E PROTOTIPAGEM DO NEGÓCIO Modelo de Negócio: > Canvas > Problema x Solução > Desenvolvimento do cliente Prototipagem: > Storytelling > MVP / Pesquisa de campo / Revalidação > Métricas de acompanhamento > Pitch GESTÃO E OPERAÇÃO DO NEGÓCIO Negócio: > Negociação e vendas > Finanças Organizacionais >Papel dos Sócios Operação: > Aspectos contábeis > Aspectos jurídicos > Registro de marcas e patentes

16 Seleção de Empreendimentos Lançamento do Edital de seleção de empreendimentos Sensibilização e divulgação do edital Recebimento das propostas online 25 projetos selecionados Pré Incubação Fase 1 Critérios 10 projetos selecionados préincubação fase 2 Até 10 empresas incubadas Cadastro-reserva de 4 projetos

17 Critérios de Avaliação Projetos Pré-incubação Fase 1 => Fase 2 1. Perfil Empreendedor; 2. Participação e assiduidade; 3. Banca técnica de avaliação: I. Grau de Inovação da proposta; Planejamento do Negócio II. III. IV. Consistência do Modelo de Negócios; Potencial para geração de receitas Alinhamento com macro tendência; V. Capacidade do time que compõe a proposta; VI. VII. VIII. IX. Escalabilidade do negócio; Qualidade da apresentação; Potencial de geração de emprego; Disponibilidade de capital inicial para aporte no negócio; X. Potencial para atração de investimento.

18 Gerenciamento Básico da Incubadora Incubação Até 3 anos Aceleração Qualificação do negócio Sensibilização e Prospecção Aceleração Graduação Lançamento do Edital Pré-incubação Fase 2 Processo de Seleção de Empresas Pré-incubação Fase 1 IV Qualificação do Negócio Sistema de Qualificação, formalizado, que aborda os principais aspectos relacionados ao negócio.

19 QUALIFICAÇÃO DO NEGÓCIO Qualificação do Negócio GRADUAÇÃO Até 3 anos ACELERAÇÃO 2 meses INCUBAÇÃO 2 meses PRÉ- INCUBAÇÃO FASE 1 Foco no Modelo de Negócios PRÉ- INCUBAÇÃO FASE 2 Foco na Viabilidade dos Negócios Foco no Desenvolvimento dos Negócios Foco no crescimento do negócio Foco na consolidação do negócio

20 Qualificação do Negócio PRÉ-INCUBAÇÃO FASE 2 Análise da viabilidade do negócio Viabilidade técnica e operacional Consultorias adicionais 1º Cliente Viabilidade de mercado Preparação para investidor e cliente Consultorias Opcionais Viabilidade econômicofinanceira Plano de Marketing e Comunicação Contabilidade Jurídica Marcas e patentes

21 Seleção de Empreendimentos Lançamento do Edital de seleção de empreendimentos Sensibilização e divulgação do edital Recebimento das propostas online 25 projetos selecionados Pré Incubação Fase 1 10 projetos selecionados préincubação fase 2 Critérios Até 10 empresas incubadas

22 Banca de Avaliação para Incubação RODADA DE NEGÓCIO 10 projetos Qualificação do Negócio Potencial de Mercado Potencial de investimento Investidor Assiduidade Potencial cliente Critérios Seleção dos projetos com score mínimo

23 Qualificação do negócio Critérios de Avaliação Projetos Pré-incubação Fase 2 => Incubação 1. Consistência do modelo de negócios; 2. Consistência financeira; 3. Escalabilidade do negócio; 4. Qualidade da apresentação; 5. Disponibilidade de capital inicial; 6. Potencial para atração de investimento; 7. Consistência do Plano de Marketing; 8. Qualidade do Sumário Executivo; 9. Evidência de relação comercial / captação de clientes; 10. Participação e assiduidade.

24 Gerenciamento Básico da Incubadora Incubação Até 3 anos Aceleração Sistema de Assessoria / Consultoria Sensibilização e Prospecção Aceleração Graduação Lançamento do Edital Pré-incubação Fase 2 Processo de Seleção de Empresas Pré-incubação Fase 1 V Sistema de assessoria/ consultoria Sistema de assessoria / consultoria sistematizado, com foco no desenvolvimento do negócio e do empreendedor.

25 ASSESSORIA CONSULTORIA Sistema de Assessoria / Consultoria GRADUAÇÃO Até 3 anos ACELERAÇÃO 2 meses INCUBAÇÃO 2 meses PRÉ- INCUBAÇÃO FASE 1 Foco no Modelo de Negócios PRÉ- INCUBAÇÃO FASE 2 Foco na Viabilidade dos Negócios Foco no Desenvolvimento dos Negócios Foco no crescimento do negócio Foco na consolidação do negócio

26 Sistema de Assessoria / Consultoria INCUBAÇÃO DE EMPRESAS Capacitação Coaching Consultoria Eventos Assessoria Auditoria Ação coletiva nos eixos do Cerne Ação individual executada após a realização de capacitação para acompanhamento da implantação. O coaching também poderá ocorrer conforme demanda do empresário e da incubadora. Ação individual nos eixos do cerne Ação individual para estruturação de uma agenda anual de eventos para participação da empresa Ação exclusiva para assessoria de imprensa Ação anual para realização de auditoria fiscal e contábil

27 ANO 1 Sistema de Assessoria / Consultoria Empreendedor Mercado Financeiro Tecnológico Gestão Capacitação Empretec Coaching para acomp. Plano de ação empreendedor Capacitação para planejamento comercial e Marketing Coaching para planejamento comercial e marketing Capacitação para internacion. de empresa Capacitação para elaboração planejamento financeiro Coaching para elaboração planejamento financeiro Capacitação para elaboração de projeto para captação de recursos Coaching para elaboração de projetos Coaching para registro de marcar/ patentes Capacitação para estruturação organizacional Coaching para estruturação organizacional Capacitação em GP Coaching para estruturação GP Elaboração de agenda anual de eventos Interno e externo ao PTI Auditoria fiscal e contábil Assessoria de Imprensa

28 ANO 2 Sistema de Assessoria / Consultoria Empreendedor Mercado Financeiro Tecnológico Gestão Coaching para acomp. Plano de ação empreendedor Coaching para captação de clientes e funil de vendas Coaching para acomp. e análise financeira Capacitação em design thinking para desenvolv. de novos produtos Coaching em design para geração de produtos / serviços Capacitação em Gestão de Pessoas Coaching em Gestão de Pessoas Elaboração de agenda anual de eventos Interno e externo ao PTI Auditoria fiscal e contábil Assessoria de Imprensa

29 ANO 3 Sistema de Assessoria / Consultoria Empreendedor Mercado Financeiro Tecnológico Gestão Teste para avaliar a capacidade de gestão Preparação / Encaminhamentos / Execução Processo de Aceleração Consultoria em Planejamento Estratégico Elaboração de agenda anual de eventos Interno e externo ao PTI Auditoria fiscal e contábil Assessoria de Imprensa

30 Gerenciamento Básico da Incubadora Incubação Até 3 anos Aceleração Monitoramento do negócio Sensibilização e Prospecção Aceleração Graduação Lançamento do Edital Pré-incubação Fase 2 Processo de Seleção de Empresas Pré-incubação Fase 1 VI Monitoramento do negócio Processo sistemático de acompanhamento, orientação e avaliação do desempenho dos empreendimentos incubados.

31 Monitoramento do negócio Mensal Indicadores para avaliar o desempenho das empresas incubadas, bem como a forma de extração dos dados, seja por meio de inventários, questionários, demonstrativos e balanços. INDICADOR Semestral Anual Plano de ação conforme desempenho dos indicadores

32 ANÁLISE SEMESTRAL ANÁLISE ANUAL ANÁLISE MENSAL Indicadores Desempenho Empresas incubadas Empreendedor Mercado Financeiro Tecnológico Gestão Evolução do funil de vendas Nº de clientes Faturamento Receitas recorrentes Head Count Postos de trabalhos Salário Médio Capital de Giro Grau de dependência cliente Inadimplência Turn Over Premiações Participações eventos Abrangência de mercado (interno/externo) EBTIDA Grau de endividamento Novos produtos Certificações Nº projetos indicados incubação Nº metorias oferecidas Registro marcas / patentes Subvenção Participação atividades IESD

33 Plano de Ação Ações a serem tomadas conforme resultados dos indicadores Ações possíveis conforme os resultados apresentados nos indicadores de desempenho.

34 PLANO DE AÇÕES Eixo Cerne Indicador Meta Resultado Desempenho Performance Ação Prazo Execução Respons. Eixo Cerne: Define o enquadramento do indicador em relação aos critérios da metodologia Cerne Indicador: Identifica qual indicador será analisado Meta: Estabelecida durante a execução das trilhas de aprendizagem e desenvolvimento, considerando a natureza de cada negócio Resultado: Demonstra os resultados obtidos pela empresa durante o período avaliado Desempenho: Análise do resultado em relação a meta estabelecida Performance: Classifica o desempenho da empresa no período avaliado Ação: Determinar qual ação deverá ser executada, de acordo com a performance da empresa Prazo de Execução: Determinar o prazo para execução da ação definida Responsável: Define o responsável por buscar o resultado da ação

35 Gerenciamento Básico da Incubadora Incubação Até 3 anos Aceleração Sistema de Graduação Sensibilização e Prospecção Aceleração Graduação Lançamento do Edital Pré-incubação Fase 2 Processo de Seleção de Empresas Pré-incubação Fase 1 VII Sistema de Migração de etapa, Graduação e relacionamento com graduadas Definição de critérios e requisitos a serem seguidos pelas empresas incubadas para garantir a permanência da mesma no programa de incubação, bem como os critérios que serão utilizados para certificação de graduação das empresas no período de até 3 anos de incubação

36 Graduação da empresa GRADUAÇÃO Até 3 anos ACELERAÇÃO 2 meses INCUBAÇÃO 2 meses PRÉ- INCUBAÇÃO FASE 1 Foco no Modelo de Negócios PRÉ- INCUBAÇÃO FASE 2 Foco na Viabilidade dos Negócios Foco no Desenvolvimento dos Negócios Foco no crescimento do negócio Foco na consolidação do negócio

37 Ano 1 > Ano 2 Ano 2 > Ano 3 Graduação Critérios para migração de etapa Empreendedor Mercado Financeiro Tecnológico Gestão Participação nas atividades propostas IESD Diversificação de cliente Ponto de equilíbrio Produto / Serviço finalizado Estrutura de Gestão definida Desempenho das metas dos indicadores entre 30% e 70% Parecer favorável Auditoria fiscal/contábil Participação nas atividades propostas IESD Ampliação da abrangência de Mercado Lucratividade Plano de para geração P&D Novos produtos Processos de gestão operando Desempenho das metas dos indicadores entre 30% e 70% Parecer favorável Auditoria fiscal/contábil Participação nas atividades propostas IESD Crescimento nº clientes Nacionalização e/ou internac. Lucratividade superior a x% Diversificação do portfólio Capacidade de gestão comprovada Desempenho das metas dos indicadores entre 30% e 70% Parecer favorável Auditoria fiscal/contábil

38 Sistema de Graduação Instalação da empresa no mercado Instalação da empresa no Condomínio Empresarial do PTI

39 Metodologia Incubação Gerenciamento Básico da Incubadora Incubação Até 3 anos Aceleração Sensibilização e Prospecção Aceleração Graduação Lançamento do Edital Pré-incubação Fase 2 Processo de Seleção de Empresas Pré-incubação Fase 1 3. GERENCIAMENTO BÁSICO Estrutura gerencial, física e tecnológica que permite a geração sistemática de empreendimentos de sucesso. Inclui a existência de um modelo institucional, sistema de gestão financeira, sistema de comunicação e marketing, estrutura física e tecnológica que forneçam apoio aos empreendimentos.

40 Gerenciamento básico 1. COMPETETÊNCIA ORGANIZACIONAIS Prospecção e atração de negócios Estruturação e Desenvolvimento de Negócios Geração de Negócios para as empresas Consolidação dos Negócios 2. INDICADORES DE DESEMPENHO DA INCUBADORA Empreendedor Mercado Financeiro Tecnologia Gestão 3. ESTRUTURA FINANCEIRA DA INCUBADORA Geração de Receitas Retorno do Investimento nas empresas Sustentabilidade da incubadora

41 Competências Organizacionais 1. COMPETETÊNCIA ORGANIZACIONAIS Prospecção e atração de negócios Estruturação e Desenvolvimento de Negócios Geração de Negócios para as empresas Consolidação dos Negócios Estabelecimento de parcerias Ações de Marketing Banco de Ideias Apoio com Infraestrutura Apoio para o desenvolvimento do negócio Acesso à capitais privados Acesso à rede de fornecedores Credenciamento CATI Acesso à aceleradoras Acesso à institutos de pesquisa e universidades Apoio para participação em eventos Acesso a rede de contatos/ Network

42 Estabelecimento de Parcerias A Incubadora tem um potencial de gerar parcerias em várias áreas que podem beneficiar as empresas incubadas. Prospecção e atração de negócios Estruturação e Desenvolvimento de Negócios Geração de Negócios para as empresas Consolidação dos Negócios IES e Institutos de Pesquisas Sebrae Grandes empresas Aceleradoras Atores do PTI Grandes empresas Fornecedores Institutos de Pesquisa Associações empresariais e industriais Fundos de Investimentos Aceleradoras Atores do PTI Fundos de Investimentos

43 Estabelecimento de Parcerias Alinhamento estratégico Parceiros Mapeados Instrumento Jurídico PLANO DE TRABALHO ENTIDADE PARCEIRA COMPETÊNCIA ORGANIZACIONAL OBJETO DA PARCERIA PRINCIPAIS AÇÕES VIGÊNCIA RESULTADOS ESPERADOS

44 Ações de Marketing Operação Objetivos Estrutura Atrair e fixar projetos e empresas no PTI; Atrair parceiros (investidores, mentores, empresários, etc) para o Programa de Desenvolvimento de Negócios; Identificar oportunidades para geração de negócios para as empresas vinculadas ao programa. Analista de MKT do Programa Desenvolvimento de Negócios em conjunto com empresa terceirizada Comunicação Divulgação Assessoria de Imprensa

45 Banco de Ideias Conceito Objetivos Fontes Temas Plataforma que visa o estímulo, registro e compartilhamento de ideias para geração de negócios mais inovadores Desenvolver ações que estimulem o processo de ideação; Ter uma plataforma para registrar as ideias captadas nos editais de incubação; Dispor de ideias inovadoras para lançamento de editais específicos. Projetos inscritos nos editais de incubação; Workshops de design thinking; Estímulo interno (programas/ projetos PTI). TI Meio Ambiente Turismo Energia Gestão

46 Banco de Ideias Operacionalização Elaboração de instrumento jurídico que possibilite a disponibilização da ideia para o PTI; Análise da viabilidade técnica da ideia; Lançamento de edital para captação de empreendedor para desenvolvimento da ideia. Estrutura da plataforma Projeto Fonte Autor Tema Estágio Desen. Código localiz.

47 Apoio com Infraestrutura O apoio com Infraestrutura é um fator de atratividade das empresas que estão iniciando suas atividades, haja vista que muitas delas anseiam por um local para instalação de suas sedes capaz de atender demandas complementares para sua operacionalização.

48 Apoio com Infraestrutura Salas de reunião Laboratórios Biblioteca Salas Individuais Mobiliadas Restaurante Espaços de convivência e coworking Bancos Espaços para realização de eventos Correios Manual de Procedimentos Operacionais

49 Desenvolvimento de Negócio O Desenvolvimento de Negócios está atrelado à ações que a incubadora poderá viabilizar para suas empresas no sentido de proporcionar avanços em seu desempenho. Essas ações estão relacionadas durante os períodos de préincubação e em cada ano de incubação, bem como no alcance dos indicadores de desempenho das empresas incubadas.

50 Desenvolvimento de Negócio Canvas Prototipagem MVP Design Thinking Modelagem de Negócios Marketing Comunicação Assessoria de Imprensa Aspectos de Mercado Financeiro Pessoas Estratégico Tecnológico Viabil. Negócio Jurídico Aspectos de Gestão Prospecção de recursos e capital Marcas e Patentes Aspectos Técnicos

51 Acesso ao credenciamento CATI Incubadora IESD Empresas de desenvolvimento ou produção de bens e serviços de informática e automação MCTI Empresas Incubadas

52 Incubada Incubadora Acesso a institutos de pesquisa e Universidades Objetivo: Facilitar o acesso das empresas incubadas à instituições de ensino e pesquisa, por meio do network já estabelecido pelo PTI Apresentação da demanda Execução da demanda Apresentação e validação do plano de trabalho pela instituição negocios@pti.org.br Assunto: Acesso Instituto Pesquisa e universidade Elaboração do Plano de Trabalho Análise da demanda Elaboração do instrumento jurídico Não Reunião com instituição e empresa para alinhamentos Validação do Plano Trabalho Necessidade formalização instrumento jurídico? Sim O PTI possui instr. jurídico? Sim Análise e enquadramento do objeto Não Alinhamento e negociação com instituição sobre as intenções

53 Apoio para participação em eventos Regras Objetivo Valores Prestação de Contas Possibilitar o acesso a eventos do setor de atuação da empresa, abrangendo aspectos técnicos e mercadológicos A solicitação deverá ser enviada para o negócios@pti.org.br com antecedência mínima de 30 dias. A demanda será analisado pela incubadora para verificar a aderência com o desenvolvimento da empresa O apoio obedecerá aos seguintes % de subsídio: 1º ano incubação: 70% 2º ano incubação: 50% 3º ano incubação: 25% Após a participação no evento, a incubadora realizará a prestação de contas financeira e técnica, para identificar os benefícios obtidos

54 Incubadora Incubada Enviar formulário de solicitação de participação de evento Assunto: Participação em eventos Apoio para participação em eventos Participação no evento Pagamento da contrapartida financeira da empresa Análise da solicitação Planejamento da participação do evento Prestação de contas técnica do evento A solicitação foi aprovada Sim Realizar os procedimentos de compras para execução da demanda (inscrição, passagem, hospedagem) Emissão do boleto de ressarcimento contrapartida da empresa Não FIM

55 Acesso à rede de contatos / Networking Definição: Execução de ações e movimentos que facilitem o acesso das incubadas às empresas e pessoas chave para o desenvolvimento do Negócio. Requisitos: Portfólio atualizado com as competências das empresas incubadas (Produtos/ Serviços/ Expertises). Rodadas de Negócio Rede de Mentores Incubadora Santos Dumond Missões Empresariais Atores e Parceiros PTI Reuniões Individuais

56 Acesso à rede de contatos / Networking Rodadas de Negócio Objetivo Promover rodadas de negócios para que as incubadas ofertem serviços e produtos à clientes específicos a partir de interesses previamente determinados Periodicidade As Rodadas de Negócio programadas ocorrerão periodicamente. Operacionalização Prospecção de demandas regionais e nacionais para que as incubadas apresentem-se como potenciais fornecedores; Promoção de rodadas de negócios temáticas: Energia, TI, Turismo, Meio Ambiente e Gestão

57 Acesso à rede de contatos / Networking Missões Empresariais Objetivo Ampliar a rede de contatos, estabelecer parcerias, prospectar atuação em outros locais, realizar bechmarking Periodicidade A IESD promoverá uma missão empresarial periodicamente Operacionalização A definição do destino será realizada por meio de reunião com todos os empresários. As despesas serão compartilhada, considerando os subsídios que cada empresa possui no processo de incubação

58 Acesso à rede de contatos / Networking Reuniões Individuais Objetivo Estabelecer relação de confiança entre a incubadora e as empresa Periodicidade Operacionalização A incubadora promoverá reuniões periodicamente com cada empresa para avaliar o status atua e para levantamento de demandas A reunião contará com a participação de toda a equipe da incubadora para acompanhamento e encaminhamentos pertinentes.

59 Acesso à rede de contatos / Networking Atores e Parceiros PTI Programa Educação Programa C&T+I Projetos desenvolvidos no PTI Senai e Sebrae Aceleradora Start you up EIITEC

60 Acesso à rede de contatos / Networking Rede de Mentores Objetivo Possibilitar o contato com especialista em temas diversos e relacionados as capacitações realizadas pela incubadora. Periodicidade Operacionalização negocios@pti.org.br Assunto: Rede de mentores Conforme demandas apresentadas pelas empresas ou contatos promovidos pela incubadora A incubadora disponibiliza uma rede de mentores em diversas temáticas. A demanda deverá ser encaminhada via .

61 Acesso a capitais privados são profissionais experientes que têm capital disponível para investir em novos empreendimentos. Em troca desse capital, eles esperam um percentual da empresa investida, ou seja, quando se ganha um angel, ganha-se um sócio Capital de Risco é a modalidade de investimento que consiste na compra, por um período prédeterminado, de participação acionária em empresas inovadoras de pequeno/médio porte, de capital fechado, em um estágio inicial de desenvolvimento e com alto potencial de crescimento no curto/médio prazo. Anjo Capitais Privados Private Equity é a distribuição de ativos nos mercados primário e secundário que serão negociados em Bolsa de Valores IPO Oferta Pública Inicial as empresas que recebem os aportes já estão consolidadas e possuem faturamento na casa das dezenas ou centenas de milhões de reais. O objetivo dos recursos é de dar um impulso financeiro à companhia para que ela se prepare para abrir capital na bolsa de valores, por exemplo

62 Acesso a capitais privados Anjos do Brasil Gávea Angels São Paulo Anjos Floripa Angels ABVCAP Gera Venture Capita SP Ventures Investidor Anjo Capital de Risco IPO Private Equity Não Aplicável ABVCAP

63 Incubada Incubadora Acesso a rede de fornecedores Objetivo: Possibilitar o acesso a fornecedores com melhores condições de contratação para as empresas incubadas. Apresentação da demanda Prestação de contas com incubadora Execução da demanda negocios@pti.org.br Assunto: Acesso a rede de fornecedores Elaboração de especificação técnica Análise da demanda Execução do processo de contratação Existem fornecedor cadastrado? Sim É possível atender? Sim Reunião com área de compras para análise do objeto Não FIM Não

64 Acesso a aceleradoras Alinhamento estratégico Aceleradora Start you up Vitória/ES Instrumento Jurídico PLANO DE TRABALHO

65 2. Indicadores Desempenho Incubadora Indicadores de Desempenho da Incubadora Monitoramento das informações com periodicidade Mensal, Semestral e Anual, de acordo com as particularidades do indicador. Todas estão classificados de acordo com os eixos do Cerne.

66 ANÁLISE ANUAL ANÁLISE SEMESTRAL ANÁLISE MENSAL INDICADORES DESEMPENHO INCUBADORA Empreendedor Mercado Financeiro Tecnológico Gestão Nº clientes atendidos empresa Faturamento das empresas Retorno ($) da IESD para PTI Postos de trabalho empresas Nº projetos atraídos Nº empresas/ projetos ingressantes Volume negócio gerado pela IESD Nº Pessoas capacitadas Nº empresas incubadas Qtde capacitações Prêmios recebidos (IESD e Empresas) Nº projetos atraídos Índice sobrevivência das empresas Valor Exportação % atuação das empresas por região $ captação de recursos Nº e $ investimento privado Taxa anual crescimento faturamento Eficácia do investimento Lucratividade empresas Qtde produtos / serviços Registro marcas / patentes Investimento em P&D Tempo médio incubação Nº graduadas ano Nº graduadas acumulado Nº ações em conjunto (interno e externo ao PTI)

67 Estrutura Financeira Estrutura Financeira Geração de Receitas Captação de Recursos Sustentabilidade da Incubadora Produto e Serviços especializados

68 Geração de Receitas Royalties Participação nas empresas Patentes Lei da Informática % Recursos Captados Retribuição pela participação no programa de incubação Participação societária nas empresas Apoio para geração e registro de patente - copropriedade Investimento nas incubadas por empresas beneficiadas pela Lei d a informática Consultoria especializada para elaboração de projeto para captação de recursos público 2% sobre o faturamento bruno dos últimos 12 meses pelo período que ficou incubada + 1 Via processo de aceleração Via incubação: transformação do valor de retribuição em cotas societárias Contrato para definição do % de titularidade da patente + Contrato para comercialização Taxa de administração da incubadora: 20% do valor bruto do projeto a ser executado Taxa de sucesso para projetos captados: 3% do valor aprovado

69 Captação de recursos A incubadora poderá submeter propostas para captação de recursos junto a instituições de fomento e de apoio à atividades empresariais. Convênios atuais: Convênio: Projeto de expansão das capacidade de estímulo à criatividade e inovação para IESD Implantação do Modelo Cerne 1- Contribuir para o desenvolvimento dos empreendimentos incubados na IESD Projeto de Desenvolvimento e Competitividade para os empreendimentos apoiadas pela IESD Programa de Inovação para o Programa de Desenvolvimento de Negócios

70 Produto e serviço especializado Gestão de Incubadora Implantação da metodologia de incubação

71 Elaboração: Equipe Programa de Desenvolvimento de Negócios. Contato: Foz do Iguaçu, março de 2014 (45)