EMPRESA REGISTRADA PROGRAMA DE PARCERIAS 2016

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1 EMPRESA REGISTRADA PROGRAMA DE PARCERIAS 2016

2 Programa de parcerias 2016 A TECHNIQUE é uma empresa de assessoria, planejamento, custos, controladoria, gerenciamento em engenharia e gestão de projetos, programas e portfólio fundada em A Technique é empresa: Registrada no CREA/RS sob o nº , desde 22/07/2002. Participa do programa de consultoria mundial do PMI, o Registered Consultant Program - RCP sob o nº desde 2013 Participa do Programa Gaúcho da Qualidade e Produtividade PGQP pelo Termo de Adesão nº desde 2015

3 PROFISSIONAIS Rogério Dorneles Severo é Engenheiro Civil (UFRGS 1993), tem certificação PMP (Project Management Professional) concedida pelo Project Management Institute PMI em 2009 e especialização em Saneamento e Engenharia Ambiental de Obras (PUC 2001). Voluntário o Chapter RS do PMI (Project Management Institute) desde Janeiro de Priscila Comis Giongo é Engenheira Civil formada na Universidade Federal de Santa Maria - UFSM (2008), atualmente faz Pós Graduação Lato Sensu em Produção Civil na Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUCRS). Magnus Rafael Corassini é Engenheiro civil formado na Fundação Universidade Federal do Rio Grande FURG (2007), com MBA em Gestão de Projetos na Faculdade Anhanguera (2012).

4 MOTIVAÇÃO A possibilidade de ampliar suas atividades para outras regiões, estados e cidades do país e a visão de que através de parcerias tem condições de ampliar a capacidade de atendimento em novos clientes, projetos, obras, equipes e empreendimentos, a Technique abriu espaço para o desenvolvimento de REPRESENTAÇÃO COMERCIAL. A parceria se dá através da indicação de oportunidades de novos negócios dos produtos Technique.

5 OBJETIVO Atingir clientes e mercados não explorados pela Technique, mantendo a abrangência nacional da empresa a partir do credenciamento e inclusão de novos Representantes Comerciais em 2 categorias: a) CA - Consultor Associado (Finder), Agente de Negócios (Agent) e Parceiros de Negócios (Partner): profissional que tem afinidade com os trabalhos da empresa e deseja indica-la para novos clientes. Projeto 2016/2017. b) BA - Franquia Partner/ Business Agent (BA): profissional que já desenvolveu os trabalhos da Technique em uma região através de múltiplas vendas para diferentes clientes e que administra uma equipe de trabalho ou que já foi consultor credenciado inicialmente. Projeto 2018/2019.

6 PLANO DE AMPLIAÇÃO DE VENDAS Nosso Plano de Ampliação de vendas a nível nacional segue o modelo sugerido pelo SEBRAE, de forma adaptada a nossa realidade: Processo Parcerias Objetivos da Equipe de Vendas ETAPA 1: PLANEJMANETO DA EQUIPE DE VENDAS 1.2 Estratégia da Equipe de Vendas 1.3 Estrutura da Equipe de Vendas Gestão Escritório de Projetos 2.1 Funções para Gestão de Vendas ETAPA 2: GERENCIAMENTO DA EQUIPE DE VENDAS 2.2 Estabelecimendo de Modelos de Parcerias

7 PLANO DE AMPLIAÇÃO DE VENDAS ETAPA 3: ATENDIMENTO E PASSO DAS VENDAS Comercial 3.1 Atendimento 3.3 Abordagem 3.5 Demonstração do produto/serviço 3.7 Fechamento da Venda 3.2 Pré-Venda 3.4 Sondagem 3.6 Venda Adicional Gestão Escritório de Projetos 4.1 Como conhecer o cliente ETAPA 4: RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES 4.2 Como desenvolver relacionamento de longo prazo

8 NEGÓCIOS E PRODUTOS TECHNIQUE NEGÓCIOS a) Engenharia; b) Gestão de Projetos/ Programas/ Portfólio; c) Governança Corporativa; d) Inovação. e) Treinamento. PRODUTOS a) Orçamento de Projetos; b) Projetos de Engenharia; c) Implantação de Escritório de Gerenciamento de Projetos (PMO); d) Planejamento Estratégico; e) Escolha de softwares; f) Planejamento de Projetos; g) Controle de Projetos; h) Controladoria; i) Coordenação de Projetos; j) Gestão de Contratos; k) Gestão de Projetos; l) Gestão de Portfólio; m) Capacitações.

9 TERRITÓRIO DE ATUAÇÃO Agudos-SP Aquiraz-CE Belo Horizonte-MG Brasília Candiota-RS Canela-RS Canoas RS Caxias do Sul-RS Cuiabá-MT Curitiba-PR Eldorado do Sul-RS Entre Rios do Sul-RS Entre Rios do Sul-SC Estância Velha-RS Florianópolis-SC Gramado-RS Gravataí-RS Guaíba-RS Gurupá-PA Itajaí-SC Itapissuma-PE Jaguarão-RS Londrina-PR Montenegro-RS Novo Hamburgo-RS Passo Fundo-RS Piraí-RJ Porto Alegre- RS Recife-PE Rio de Janeiro-RJ Rio Grande-RS Santa Maria-RS São Leopoldo-RS Saudade do Iguaçu-PR Sete Lagoas-MG Uruará-PA Viamão RS

10 Gerenciamento é substituir músculos por pensamentos, folclore e superstição por conhecimento, e força por cooperação. Peter Drucker CONTATE-NOS pmo.technique@technique.eng.br Technique Engenharia Assessoria e Planejamento Av. Encantado, 384 Cj. 201 Petrópolis Porto Alegre/RS CEP: (51) technique@technique.eng.br Trabalhos sólidos, resultados concretos. Desde 1997.