Q U A L V A L O R C O B R A R?

Transcrição

1 Q U A L V A L O R C O B R A R?

2 Por onde Começar? Por onde começar??? Essa é uma das maiores dúvidas para quem quer vender suas peças nesse mercado que tem cada vez mais se tornado competitivo, na busca de oferecer o melhor preço e obter um ótimo lucro eis a dúvida que não quer calar... então sem mais enrolação abaixo preparei um artigo rápido e prático ensinando como calcular custo de uma peça de feltro//tecido, a partir desse exemplo você poderá colocar em prática com qualquer outro trabalho. Vamos aos cálculos...

3 Calcular Tecido/ Feltro Como calcular tecido/feltro: 1 Metro de feltro/tecido ( 1m x 1,40) cabem 19 folhas de papel A4(folha sulfite) (Supondo que um metro custe R$ 12,00) aqui você irá colocar o valor que pagou no tecido/feltro) R$12,00 dividido por 19 folhas que cabem dentro de 1 metro = Resultado ( 0,63) cada tamanho equivalente a uma folha A4 irá custar R$ 0,63 Para calcular quanto gastará com feltro/tecido, basta dispor os moldes usados em uma folha A4 e somar quantas foram necessárias para cortar os moldes. ( Vale lembrar que usamos o tecido dublado = duas partes).

4 Como calcular outros materiais Geralmente utilizamos: Tabela de preço dos materiais: Cola quente ou silicone Feltro: R$ 12,00 o metro ( divido Linhas (qualquer uma) 19 folhas A4 R$ 0,73 cada folha) Enchimento: fibra de silicone Enchimento: R$ 16,00 o kilo Miçangas (olhos e detalhes) R$1,60 cada 100g Fita de cetim (para alguns casos) Cola quente R$ 15,00 meio kilo ( Argolas de chaveiros em média X bastoes) E qualquer outro material que irá Cola silicone: R$2,00 vidro utilizar para confecção da peça pequeno Supondo que : Miçanga para olhos: R$ 4,00 50 A cliente faça um pedido de gramas ( em média) ursinhos para chaveiro, com Fita cetim 10 metros - para medida de 6 cm cada. Que preço fazer a argola do chaveiro R$ 2,00 cobrar? Vamos aos cálculos... (10 metros R$ 2,00 dividido por 10 metros R$ 0,20 por metro Linha ( meada, pesponto, costura) em média R$ 2,50 Argola de chaveiro R$ 4,00 saquinho com 100 ( R$0,04 cada)

5 Exemplo Qual quantidade solicitada? Exemplo 15 chaveiros de carinha de urso de 6cm cada. Cada folha sulfite cabem aproximadamente 15 carinhas, como utilizamos duas partes, logo irei precisar de 30 carinhas ( suas folhas sulfite) se cada folha sulfite custa R$ 0,63 x 2 duas folhas = então tenho um total de R$ 1,26. Mas o ursinho também tem outra parte em feltro ( fucinho) vou precisar de 15 fucinhos metade da folha ( praticamente um terço na verdade rsrs conforme figura 1 parte fucinho) R$ 0,20 Então custo com feltro: R$ 1,26 + 0,20 =R$ 1,46 Vamos ao restante do material 15 argolas = R$ 0,04 cada x 15 argolas = total de R$ 0,60 ( Fita cetim = saquinho com 10 metros = irá utilizar 10 cm para cada argola, 10cm x 15 ursos = 1/ 1 2 metro e meio ( 0,20 centavos cada metro de fita) R$ 0,25 para 15 ursos Enchimento = estimativa de uso para 15 ursos R$ 2,00 Linha R$ 0,50 ( não irá usar a meada inteira) Cola = estimativa: R$0,20 Miçanga = estimativa: R$ 0,30 SOMA DO MATERIAL UTILIZADO: R$ 5,31

6 Custo material R$ 5,31 mais outros itens: 10 % ( energia, internet, água em caso de feltro tratado) Custo do transporte ( ref: saídas para compra de material) Aqui em são Paulo eu gasto R$ 7,60 ida e volta Custo com lanche ( geralmente gastamos o dia todo para fazer essas compras) R$ 10,00 em média para um lanche básico nessa cidade. ( aqui divido o valor para várias encomendas) Custo Mão de obra: Levando em conta uma base de salário médio em São Paulo ( R$ 1500,00 ) divido por 26 dias trabalhados e pelas horas: Exemplo: Salário R$ 1500,00 / 26 = R$ 57,70 o dia : Se trabalharmos 8 horas por dia: 57,70 / 8horas = 7,21 hora Quantas horas de trabalho para fazer 15 chaveiros? ( média 3 horas ) R$ 7,21 x 3horas = 21,63 DICA: Como calcular lucro? Procuro na internet em médias 3 artesãs com preços que variam do mais alto para o mais baixo, observando o acabamento das peças feitas por elas, também levo em consideração que sejam da mesma cidade, eu somo os três preços encontrados e divido por 3 = resultado é a média de preço praticada na minha cidade para aquele trabalho.é esse o valor que irei cobrar de LUCRO. Agora sim podemos calcular o custo real do urso para somente depois acrescentar o LUCRO Custo matéria prima: R$ 5,31 Custo mão de obra: R$ 21,63 10 % sobre custo total : R$ 2,69 Total custo real: 29,63 15 ursos R$ 1,97 cada urso Preço praticado em venda varia entre R$3,50 LUCRO: R$ 1,53 * 15: 22,95 Valor para a cliente do pedido de 15 ursos : R$3,50 * 15 = 52,50

7 COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA DO SEU PRODUTO Se você trabalha com artesanatos ou pretende começar nesse ramo, aprenda logo a calcular corretamente o preço do seu produto final para não sair no prejuízo Aprenda a vender produtos por um valor justo e a valorizar o seu trabalho com simples dicas para calcular o preço de venda de artesanato. Decidir viver do próprio trabalho pode ser uma solução para muitas pessoas que querem se livrar dos problemas causados pela atual crise econômica brasileira. Dessa forma, o artesanato é uma boa maneira de trabalhar em casa e se tornar um profissional autônomo. Porém, para o artesão que ainda não tem experiência na comercialização de seus produtos, é sempre um desafio encontrar um valor justo, que agrade os clientes e que justifique o trabalho desenvolvido. É importante lembrar que o preço não deve apenas cobrir os custos dos materiais utilizados, mas também a mão de obra do artesão e uma margem de lucro, que permitirá que o profissional possa se sustentar com essa atividade, além de gerar renda para a continuação e o desenvolvimento do negócio. Pense também em outras despesas necessárias como o uso de energia elétrica e água. Qual a margem de lucro justa? A margem de lucro do artesanato por peça depende de inúmeros fatores, como o número de clientes, a criatividade do artesão, o diferencial do produto, a força e a visibilidade da marca. A margem de lucro considerada justa na venda de uma peça pode variar de 30% a 50%. Lembre-se, é com esse valor adicional que você dará sequência a seu negócio e poderá investir em novos equipamentos e maquinários.

8 COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA DO SEU TRABALHO São vários os itens que devemos levar em consideração quando vamos calcular o preço de venda de uma peça de crochê... Vamos primeiramente calcular o seu PREÇO DE CUSTO e depois o PREÇO PARA VENDA.

9 PREÇO DE CUSTO 1 - CALCULE SEU TEMPO DE TRABALHO: Para encontrar esse tempo faça o seguinte calculo: Estabeleça a quantidade de horas que você queira trabalhar por dia. Suponhamos que você tenha estabelecido 6 horas de trabalho por dia. Multiplique essa quantidade de horas de trabalho (6) pela quantidade de dias de trabalho (?). Calcule a quantidade de dias da seguinte forma: Supondo que você tenha escolhido trabalhar de 2ª a 6ª Feira, são 5 dias por semana. Se considerarmos um mês com 4 semanas, multiplique 5 dias x 4 semanas = 20 dias de trabalho no mês. Agora faça a seguinte conta: 6 horas de trabalho por dia x 20 dias = 120 horas de trabalho no mês. Assim, você vai encontrar quantas horas vai trabalhar por mês. Anote mais esse números para futuros cálculos. CALCULE O VALOR DA SUA HORA DE TRABALHO: Estabeleça o quanto você quer ganhar por mês, tecendo crochê. Anote esse valor, também, para ser usado em todos os seus futuros cálculos.

10 Exemplificando Suponhamos que você, queira ganhar R$ 1.200,00 (um mil e duzentos reais), por mês. Para saber o valor da sua hora de trabalho, faça a seguinte conta: Divida o valor da remuneração que você estabeleceu (R$ 1.200,00) pelas horas de trabalho, ao mês (120) = Isso vai resultar em R$ 10,00 (dez reais), que é o valor da sua hora de trabalho. (R$ 1.200,00 : 120 horas = R$ 10,00 a hora de trabalho). Para saber o valor do seu minuto trabalhado, faça a seguinte conta: Divida o valor da hora (R$ 10,00) por 60 minutos (R$ 10,00 : 60 minutos = R$ 0, o minuto trabalhado... Arredonde para R$ 0,17 centavos (dezessete centavos). Portanto o seu minuto de trabalho custa R$ 0,17 (dezessete centavos). Depois disso é só cronometrar o tempo gasto para tecer a peça. Multiplique esse tempo pelo valor do seu minuto... Assim você encontrará o custo do seu tempo para tecer aquela peça. CALCULE OS GASTOS PARA A COMPRA DO MATERIAL: Considere o quanto que você gastou com o transporte (gasolina, táxi, passe de ônibus ou metrô), para comprar o material. O valor encontrado tem que ser dividido proporcionalmente para cada material comprado...

11 DICA PRECIOSA: Para baratear seu custo, evite fazer pequenas compras. Isso encarece seu preço e pode prejudicar suas vendas, devido a competitividade de mercado. Procure fazer suas compras em maiores quantidades e nas lojas que têm os melhores preços. CALCULE O PREÇO DO MATERIAL GASTO: Depois do preço do novelo ter sido acrescido dos custos para comprá-lo, vamos calcular o preço do material gasto na sua peça. 1º - Calcule a quantidade. Se você tiver uma balança própria para fios, pese o fio antes de começar a tecer o seu trabalho e também, depois que o terminar. Se você não tiver a balança, não tem problema, faça no olhômetro mesmo. Se você achar que gastou meio novelo, divida o preço final dele por 2. Se gastou 1/4 divida o preço final por 4... E assim sucessivamente. 2º - Multiplique essa quantidade pelo valor total... O resultado será o valor que gastou com o material que usou. Anote esse valor... Todo custo que tiver deverá ser levado em consideração... Inclusive aquele com a pesquisa (revista, net, criação... etc). PESQUISE OS PREÇOS COBRADOS NA SUA REGIÃO: Não se esqueça, também, de pesquisar o preço cobrado no mercado onde oferecerá seu produto, para que seu preço não fique muito aquém ou muito além deles. É importante observar esse item para que o seu produto tenha competitividade. ( Não bastasse a falta de valorização da nossa mão de obra, arrumamos agora um concorrente de peso... Nosso mercado tem sido inundado de CROCHÊS DA CHINA, que são de muito bom gosto e baratíssimos. A mão de obra daquele país, que é muito desvalorizada, e a sua politica de governo, fazem com que seus preços sejam muito baixos e de grande competitividade, no nosso mercado

12 e, também, nos de vários outros Países, mundo afora... O que resulta numa concorrência totalmente desleal). LEVE EM CONSIDERAÇÃO A QUALIDADE DO SEU TRABALHOS: Se o seu trabalho é de bom gosto... Se ele foi executado com um produto de qualidade superior e se o seu trabalho tem um bom acabamento, isso significa que ele tem qualidade, o que o diferencia dos demais no mercado. Para tecer com capricho você gasta mais tempo... Por isso, normalmente, os crochês muito baratos não têm tanta qualidade. São tecidos com os piores materiais e sem aquele capricho e acabamento necessários... Esse é um bom argumento na hora da venda. Faz com que seu cliente valorize o seu trabalho... E valorizar significa maior valor... E consequentemente um acréscimo no preço que será aceitável. PREÇO DE CUSTO: Depois de todos esses cálculos e reflexões, some os valores de cada um dos itens anteriores para obter o seu PREÇO DE CUSTO.

13 PREÇO DE VENDA: Multiplique o PREÇO DE CUSTO por 2 e você encontrará o seu PREÇO DE VENDA... Assim 50% desse valor fica para cobrir o custo e para repor os materiais e os outros 50% é o seu lucro liquido, parte da sua remuneração mensal. Agora, se você tem uma empresa e paga impostos, comissão de vendedor, aluguel, água, luz, telefone, etc, etc, etc... Leve tudo isso em consideração e eleve proporcionalmente seus preços. Cobre um preço justo pelo seu trabalho... Não permita que, pessoas inescrupulosas e espertas, te explorem... Diante de todos os itens anteriores dá pra perceber o quanto as nossas amigas crochêteiras, tricoteias e artesãs, não valorizam os seus trabalhos, como um todo. A maioria dobra o valor do material gasto e pronto... Boas Vendas!!