O que vamos aprender:

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Luiz Felipe Beltrão Rios
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2 O que vamos aprender: Dia 1 - Empreendedorismo Aula 1 Valorização e profissionalização do Artesão Aula 2 Precificação - Como definir o preço do seu artesanato Aula 3 Formalização - Como ser um MEI (Microempreendedor Individual) Aula 4 Como lidar com a concorrência e fazer parcerias Dia 2 Vendas pela Internet Aula 5 As oportunidades para o artesão na era digital Aula 6 Como começar a vender pela internet Aula 7 Marketing via Facebook e outras redes sociais Aula 8 Link Patrocinado e Marketing

Conheçam a Marli Idade: 34 anos Filhos: Tatá (9 anos), Bia e Carol (gêmeas, com 4 anos) Formação: turismo Situação: deixou de exercer sua profissão há 9 anos quando sua primeira filha nasceu.

3 Conheçam a Marli Idade: 34 anos Filhos: Tatá (9 anos), Bia e Carol (gêmeas, com 4 anos) Formação: turismo Situação: deixou de exercer sua profissão há 9 anos quando sua primeira filha nasceu. Para ocupar seu tempo durante a gravidez, Marli decidiu fazer as lembrancinhas de nascimento do bebê. Dessa forma, descobriu que tinha habilidades manuais e, assim, resolveu ganhar a vida com artesanato.

4 Ao longo do curso, Marli vai lidar com 7 problemas: 1º - Como precificar meus produtos? 2º - Como formalizar o meu negócio? 3º - Como lido com a concorrência e faço parcerias? 4º - Como aumentar as minhas vendas se os custos de publicidade são altos? 5º - A internet é uma alternativa interessante para o MEI, mas como começar? 6º - Como usar as redes sociais para divulgar o meu produto? 7º - Como trabalhar anúncios e Marketing na internet?

5 1º Problema da Marli: Como precificar meus produtos?

6 Quanto você quer ganhar? Qual o seu objetivo?

7 Calculando o preço da hora trabalhada

8 Dias trabalhados no mês: 22 dias Horas trabalhadas diariamente: 8h Total de horas no mês: 176h Salário desejado: R$ 2.000,00 Valor da hora: 2.000/176h Sua hora trabalhada: R$ 11,37

9 Composição do preço

10 Custos fixos + custos variáveis + lucro = PREÇO DO PRODUTO

11 Custos fixos São os custos que você terá independente de realizar vendas ou fechar pedidos.

12 Exemplos de custo fixo Salários Água e luz Telefone e Internet Aluguel do ponto Material de escritório Aluguel de loja virtual Hospedagem do blog Recolhimento de Impostos(MEI)

13 Custos variáveis São os custos que você terá sempre que produzir uma peça e/ou fechar uma venda ou pedido.

14 Exemplos de custo variáveis Material utilizado Frete Embalagens Porcentagem sobre vendas Recolhimento de impostos(mei) Sistemas de pagamentos (Bcash, Paypal, Pagseguro)

15 Lucros O lucro garante a sustentação e crescimento do negócio. Se não tiver lucro, não é negócio!

16 Lucro é diferente de salário.

17 Qual deve ser o meu lucro?

18 Aula Alguns fatores que influenciam no lucro: Experiência do artesão Preço de mercado Tipo de peça Acabamento e qualidade do artesanato Descontos promocionais Comissões sobre vendas Valor agregado

19 Caso 1 Exemplo prático: caixa bijuteria - arte francesa

20 Caixa bijuteria - arte francesa* - Custo variável Material Custo Caixa em mdf para arte francesa 24 x 29 x 9 R$ 17,86 6 folhas de papel 21 x 21 R$ 16,20 (unidade = R$ 2,70) Cola de silicone 50 g R$ 6,50 1 lixa 220 para madeira R$ 0,60 Tinta PVA 100 ml R$ 6,20 / 5 peças = R$ 1,24 Verniz PVA Brilhante 80 ml R$ 8,96 / 5 peças = R$ 1,79 Total Custo variável R$ 44,19 *Valores para efeitos didáticos e podem não representar o preço real. Não foi considerado o ferramental necessário.

21 Caixa bijuteria - arte francesa* - Custo fixo Item Custo Luz R$ 50,00 Telefone e Internet R$ 80,00 Imposto MEI R$ 42,00 Loja Virtual R$ 10,00 Total parcial do custo fixo R$ 182,00 Salário (horas trabalhadas na peça) 2h x R$ 11,37 = R$ 22,74 Cálculo custo fixo por peça (total/peças prod.) R$ 182,00/88 (4 peças diárias)= R$ 2,07 Custo fixo total (salário + fixo por peça) R$ 22,74 + R$ 2,07= R$ 24,81 *Valores para efeitos didáticos e podem não representar o preço real. Não foi considerado o ferramental necessário.

22 Custos fixos + custos variáveis + lucro = PREÇO DO PRODUTO Já temos: Custos fixos = R$ 24,81 Custos variáveis = R$ 44,19

23 Caixa bijuteria - arte francesa* - Lucro Item Custo Custos fixos R$ 24,81 Custos variáveis R$ 44,19 Limite para não trabalhar no prejuízo Total custos R$ 24,81 + R$ 44,19 = R$ 69,00 Lucro de 40% R$ 27,60 Preço final da peça(custos + lucro) R$ 69,00+ R$ 27,60 = R$ 96,60 *Valores para efeitos didáticos e podem não representar o preço real. Não foi considerado o ferramental necessário.

24 A comissão sobre vendas pode ser tirada do lucro...

25 Caixa bijuteria - arte francesa* - Lucro Item Custo Limite para não trabalhar no prejuízo Custos R$ 69,00 Lucro R$ 27,60 (40%) Preço de venda da peça R$ 96,60 Comissão sobre vendas (Elo7 = 12%) R$ 11,59 Valor para o artesão R$ 96,60 R$ 11,59 = R$ 85,01 *Valores para efeitos didáticos e podem não representar o preço real. Não foi considerado o ferramental necessário.

26 Marli entendeu como precificar os seus produtos e obter lucro. Resolveu formalizar seu negócio e se tornar uma empreendedora no mercado de artesanato.

27 Nessa aula você aprendeu: Quanto você quer ganhar? Qual o seu objetivo? Calcular o valor de sua hora de trabalho O que é custo fixo O que é custo variável O que é lucro Como definir o preço de cada peça O melhor caminho para prever o seu futuro é criá-lo. Abraham Lincoln

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