6ª semana. 12 semanas para o topo

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1 6ª semana 12 semanas para o topo

2 PROGRAMA ANFITRIÃ

3 Como identificar e conquistar uma Anfitriã

4 Amigas que te admiram e torcem por você; Familiares que te amam; Clientes e amigas que querem ganhar presentes; Clientes SUAS que usam os produtos corretamente. Diga a elas que na Mary Kay uma mulher pode tudo, inclusive ganhar produtos Mary Kay de presente.

5 Vantagens para Anfitriã

6 Explique a possível anfitriã o programa anfitriã Mary Kay. Vendas até R$499,00 7% em produtos; Vendas até R$999,00 8% em produtos; Vendas à partir de R$1.000,00 10% em produtos; Vale R$10,00 se não cancelar ou mudar a data; Vale R$20,00 a cada amiga que se tornar anfitriã; Vale R$50,00 a cada amiga que se tornar consultora com pronta entrega acima de 600 pontos; Vale R$10,00 + brinde comparecendo ao evento Mary Kay acompanhada de uma amiga. Lembrando sempre de frisar que os valores serão retirados em produtos.

7 12 Anfitriãs Fidelizadas Vamos exemplificar: 12 anfitriãs, cada sessão com 5 convidadas = 60 clientes + 12 anfitriãs = 72 clientes. Caso 3 das 5 convidadas comprem 1 kit básico de R$203,80 12 x 3 = 36 vendas 36 x R$ 419,40 = R $15.098,40 R$ 7.336,80 x 40% = R$ (lucro) R$ 7.336,80 x 50% = R$ 7.549,00 (lucro)

8 12 Anfitriãs Fidelizadas 60 clientes 12 Anfitriãs 3 sessões por semana VENDAS De LUCRO

9 Brilhos nos Olhos da Anfitriã Após o fechamento de todas as vendas, sente-se com a Anfitriã e calcule o bônus de Anfitriã, deixando que ela escolha os presentes. Pergunte a ela se observou o que você fez e mostre os seus ganhos. Some todas as vendas, calcule os seus ganhos, divida por duas horas e eu tenho certeza de que ela vai ficar surpresa e interessada pela oportunidade Mary Kay. E com isso você terá uma anfitriã fiel e futura consultora em seu time.

10 De Anfitriã a Consultora de beleza Sua anfitriã poderá ser sua potencial iniciada e com isso enquanto suas amigas compram a anfitriã está estagiando para se tornar uma consultora. Proponha para a anfitriã que caso ela vire consultora, as suas amigas que hoje você atende, ou seja, a carteira de clientes será dado para ela.

11 Anfitriã se tornou uma Consultora de Beleza Primeiramente é essencial agendarmos o Debut de consultora Mary Kay. Precisamos de sua lista de convidadas. Anote 25 Nomes de Pessoas Se destas convidadas você tiver:

12 Exemplo em produtos 4 mulheres na faixa etária acima de 35 anos (Sistema TW + Base TW + 1 Batom Mattíssimo = 411,90 6 mulheres na faixa etária de 25 á 34 anos ( Sistema TW + Base TW) = 362,00

13 Investe: 40% = 3x de 763,92 50% = 3x de 336,60 O pedido Das amigas que você já tem, vamos contar com a presença de 14 no seu Début (inauguração de seu Negócio) Com base no cálculo anterior, vamos contar com: 10 kits de tratamento time wise. 10 Bases TimeWise 4 Batons Matissimo 411,90 x 4 = 1.647,60 362,00 x 6 = 2.172, ,60 Com este pedido você conquista 40% ou 50% de desconto.

14 O lucro De 3.819,60 x 40% = 1.527,84 De 3.819,60 x 50% = 1.909,80 Esta pequena pronta entrega que vamos oferecer em seu Début, é a Sua Loja, seu Début é a inauguração!!!

15 O Kit inicial Após prepararmos sua pronta entrega você terá o direito de adquirir seu Kit de Beleza para dar as Sessões de Cuidados com a Pele de no Début e continuar com material de trabalho por bastante tempo. Você escolhe com qual Kit deseja começar seu negócio!!

16 ou ou

17 VOCÊ PODE! Acredite no seu Potencial Posso fazer meu cadastro sem a minha pronta entrega? A minha resposta é: Não Por que? Vamos pensar junto: Imagine que você chegue em uma loja de roupa e experimente um vestido lindo, peça a vendedora que o coloque em uma sacola pra você comprar, então ela te diz: -Sinto muito, mas este é só para experimentar o que você poderá comprar vou encomendar e semana que vem você poderá buscar.

18 O que você faria? Compraria em outra loja, certo? Da mesma forma, nós Empresárias da Beleza Mary kay, não perdemos o nosso precioso tempo para dar sessão de cuidados e deixar a cliente ir embora sem levar o que ela experimentou que é o mínimo que vai comprar. Mas você também pode me dizer que seu cartão está cheio e você não teria como investir em sua pronta entrega. Ok, eu entendo, mas... Vamos pensar junto de novo:

19 Não cadastre, em HIPÓTESE ALGUMA a consultora sem pedido!!! Você vai a uma loja de automóveis e o vendedor te atende com muita atenção, ao final para fechar a compra do carro você diz: -Eu gostaria de adquirir este, mas não tenho todo o dinheiro e também não posso financiar, ENTÃO, JÁ QUE VOCÊ NÃO TEM TODO O DINHEIRO, O VENDEDOR ENTREGARÁ O CARRO SEM MOTOR... Assim seria se eu te entregasse o kit de Início (R$169,00), sem a sua pronta entrega. Então qual será a solução para quem ainda não conquistou uma forma de entrar com a pronta.

20 SOLUÇÃO DO PROBLEMA

21 Seja uma anfitriã Então qual será a solução para quem ainda não conquistou uma forma de entrar com a pronta entrega, mesmo que pequena de 600 pontos? A SOLUÇÃO É A SEGUINTE: Você, Iniciada em Potencial terá seu tempo de Estágio, sendo uma Anfitriã, faça agora mesmo sua Lista de Desejos...

22 Benefícios de uma anfitriã Suas futuras clientes serão, atendidas por sua Consultora de Beleza Mary kay; Cada venda efetuada, você receberá uma porcentagem de presente em produtos Mary kay, podendo assim conquistar sua Lista de Desejos; Assim que você puder conquistar sua pronta entrega, sua Consultora / Iniciadora, lhe entregará automaticamente sua carteira de clientes ativa;

23 CONCLUSÃO

24 Cada reunião que você marcar e participar, estará estagiando e ganhando presentes; Viu como é maravilhoso fazer Mary Kay? Só fazemos aos outros o que gostaríamos que fizessem a nós. E eu não gostaria de comprar um carro sem motor. E você?

25 Parabéns! Agora você é uma Consultora de Fato! N1; N2; N3 é NADA Na Mary Kay!

26 Dicas Quentes: - Peça indicações em suas sessões de beleza! - Presenteie sempre a anfitriã na presença de suas convidadas - Chegue com antecedência e ofereça uma make especial à sua Anfitriã - Peça Indicações no ou explique melhor como funciona o Programa de Anfitriãs Mary Kay - Presente surpresa na sessão - Ofereça mimos especiais para Indicações que se tornarem anfitriãs ou consultoras. - Aulão de beleza

27 Jacqueline Hauer Diretora de Vendas Independente Mary Kay (011)

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