Case MPDV Castelo Faber-Castell A IMPORTÂNCIA DO TRADE MARKETING NA DECISÃO DE COMPRA

Transcrição

1 *Conteúdo apresentado em AEx2018 foi alterado para permissão de divulgação Case MPDV Castelo Faber-Castell A IMPORTÂNCIA DO TRADE MARKETING NA DECISÃO DE COMPRA

2 QUAL É A ESTRATÉGIA? POLÍTICA COMERCIAL PLANO FINANCEIRO CAMPANHAS DE VENDAS INICIATIVAS DE TRADE MARKETING

3 ESTRATÉGIA EXECUÇÃO

4 Fidelidade ENGAJAMENTO NO VAREJO Conversão 70% DECISÕES TOMADAS NO PDV* Ambiente ENGAJAMENTO Integração Duração da visita Expertise Experiência Ocasiões incrementais *Fonte: Estudo Shopper Nielsen

5 CICLO INTEGRADO Definição Possibilidades Insights CAMPANHA VOLTA ÀS AULAS Planejamento Conceito VENDAS COMPRAS TRADE MARKETING MERCHANDISING MARKETING FORNECEDORES

6 PROJETO ATUAL

7 OBJETIVO PRINCIPAL DO M-PDV: STOPPING POWER

8 COMO MAXIMIZAR O STOPPING POWER DOS DISPLAYS: Design do Projeto Experiência Design Gráfico Conexões Execução Diferenciado Inovador / Icônico Projetos especiais Interação Ambientação Contrastes de Cores Enaltecimento do produto Mensagem publicitária deve trazer lembranças da marca vindas de outras midias Tempo adequado Ciclos tri ou quadrimestrais

9 Brand Experience Brand Awareness Sell-Out + INVESTIMENTOS

10 PARCERIA:

11 Ganhadores Global Award 2017: (63 inscrições> 20 ganhadores em 08 países 19 categorias) The Global Awards recognizes excellence in point-ofpurchase advertising displays and marketing-at-retail activations among 2016 gold-winning displays from all association competitions around the globe. WINNER Category: Mass Merchants, Non-Food, Temporary: Neo Pack Displays for A. W. Faber Castell

12 M-PDV : EVOLUÇÃO TÉCNICA Display Torre ANTES 2015 Projeto anterior desenvolvido por outra agência do Mercado. DIFICULDADE DE MONTAGEM COMPOSTO POR 10 PARTES SEPARADAS MOROSIDADE NA POSITIVAÇÃO PROBLEMAS DE RESISTENCIA ENGENHARIA EM PEÇA ÚNICA MAIOR RESISTENCIA À CARGA AGILIDADE NA EXECUÇÃO MAIOR GARANTIA DE CORRETA POSITIVAÇÃO

13 M-PDV : EVOLUÇÃO TÉCNICA Dispenser ANTES 2015 Projeto anterior desenvolvido por outra agência do Mercado. COMPOSTO POR 11 PARTES SEPARADAS MOROSIDADE NA POSITIVAÇÃO ENGENHARIA EM 3 PARTES MAIOR GARANTIA DE CORRETA POSITIVAÇÃO AGILIDADE NA EXECUÇÃO

14 Produção de video exclusivo pela Neo Pack Displays mostrando a modularidade das diferentes montagens e execuções no PDV especialmente para a campanha V.A Faber-Castell

15 PROJETOS ADICIONAIS AO VOLTA ÀS AULAS

16 TORRE P&B Experiência Design Gráfico Conexões Execução

17 Mesinha de Papelão ATIVIDADE KIDS OBJETIVO: Espaço de experimentação e interação do público infantil com a marca Faber-Castell Design do Projeto Experiência Design Gráfico Conexões Execução

18 DISPLAY CROSS BALÃO OBJETIVOS Fazer Cross Merchandising com outras categorias durante o Volta às Aulas Uniformes Mochilas Tênis Snacks Design do Projeto Experiência Design Gráfico Conexões Execução

19 Cesto BALÃO OBJETIVOS Materializar em um display com exposição de carga o ícone do balão, que é um elemento lúdico que representa a magia da Faber-Castell e complementa com a temática da campanha Volta às Aulas. Design do Projeto Design Gráfico Conexões

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21 DESAFIO : LEVAR O CONCEITUAL DA CAMPANHAS PARA AS LOJAS RESPOSTA : CRIANDO DISRUPÇÃO

22 AGUARDEM NOVIDADES!! PROJETO V.A 2019

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24 OBRIGADO!!! Flavia Giordano Raphael Tasquetto