umaideiaboa.com por Gleidivan Barros

Transcrição

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2 Índice O PODER DA COPY... 3 CAPÍTULO I- COMO IDENTIFICAR SEU PÚBLICO ALVO... 5 CAPÍTULO II- ESTRUTURA DE UMA COPY A PROVA DE ERROS... 7 Headline... 8 Sub-Headline Começando Nossa Copy Power Headline: Sub-Headline: Abertura/Problema: Causa Solução Oferta Garantia... 17

3 O PODER DA COPY Todo mundo odeia aquele vendedor chato, que fica no seu pé, te oferecendo algo que você não precisa e não quer comprar. A verdade é que em 99% das vezes o problema não está no produto que ele está oferecendo, e sim, na maneira como ele te oferece o produto. As pessoas já estão de saco cheio de termos técnicos, elas querem saber as reais vantagens que o tal produto pode trazer á ela. Por exemplo: Você não quer chegar numa loja de móveis e ouvir do vendedor que o armário é MDF chapa 15 com corrediças telescópicas. Você nem saberia o que é isso! Mas se o vendedor te falar que aquele armário é o que há de mais atual, que você vai ser um dos primeiros a possuir um móvel com um design moderno, que vai combinar com todo o resto da sua cozinha e que ele é

4 feito com material durável, as chances de você comprar será maior. Sabe por quê? Quando uma pessoa decide trocar um móvel da casa, ela geralmente se preocupa em escolher algo que seja novidade pra sair da mesmice. Ela se preocupa também se o novo móvel vai combinar com o restante dos móveis da cozinha, e o mais importante, ela quer saber se ele é durável, afinal de contas é uma nova aquisição e ela não quer gastar dinheiro tão cedo com outro armário. Isso chama-se identificar o seu público alvo. Se você não sabe identificar o seu público alvo, sua Copy não estará se comunicando com ninguém, consequentemente você não venderá. Então nos próximos capítulos vou te mostrar toda estrutura de uma Copy, como identificar seu público e vender todos os dias.

5 CAPÍTULO I- COMO IDENTIFICAR SEU PÚBLICO ALVO Uma Copy que impacta e rouba a atenção do seu público logicamente é mais eficiente. Sendo assim, o primeiro passo para criar uma Copy Power é saber pra quem você está falando, ou seja, seu público alvo. Entender quais são as necessidades e objetivos do seu público vai te ajudar a criar uma Copy matadora. Talvez você esteja se perguntando: Terei que conseguir uma bola de cristal pra saber o que meu público precisa e quais seus objetivos? Não! Hoje temos acesso á várias ferramentas gratuitas para que você possa entender mais sobre o seu público. Por exemplo, as pesquisas do Google, todo mundo tem acesso ao Google, nem que seja por celular. Se você procurar pela palavra emagrecer no Google, lá no final da página você verá as seguintes pesquisas relacionadas, como mostro na imagem abaixo:

6 Se você ler todos os termos mais pesquisados pelas pessoas no Google, vai notar que a maioria das pessoas que querem emagrecer busca algo em comum: Emagrecer rápido! E esse é o objetivo delas, agora você tem que descobrir qual problema que elas enfrentam ao tentarem emagrecer rápido. Fazendo algumas pesquisas também no Google, eu descobri que o maior problema enfrentado por quem tem excesso de peso é seguir uma dieta com alimentos saudáveis, fazer exercícios e manter esse hábito por muito tempo.

7 Então você já teria quase tudo que precisa caso fosse criar sua primeira Copy Power sobre emagrecimento. Vamos aprender no próximo capítulo qual a estrutura de uma Copy e como desenvolver cada tópico dela. CAPÍTULO II- ESTRUTURA DE UMA COPY A PROVA DE ERROS Vamos imaginar que a construção de uma Copy é como a de uma casa. Primeiro você faz o alicerce com suas divisões, depois você vai levantando cada parte até ficar pronto. Uma Copy Power de verdade se divide em 7 pontos cruciais. Headline Sub-Headline Abertura/Problema Causa Solução Oferta Garantia

8 Nas próximas linhas vou te explicar cada ponto citado acima e como aplicar de maneira eficiente em sua Copy. Headline Sem dúvida você já deve ter visto em alguma página de vendas de algum curso. Headline é aquele título que fica acima do vídeo ou imagem de um Ebook. É sem dúvida o anzol pra conseguir atenção pra sua oferta. Na Headline você poderá usar estratégias que provoquem curiosidade ou poderá somente fazer uma promessa. Veja um exemplo de Headline que provoca curiosidade: Durante Muito Tempo Esse Hábito Fez Você Perder Muito Dinheiro Leia atentamente essa Headline e perceba que eu falo que existe um hábito que faz você perder dinheiro, mas não revelo de cara qual é esse hábito. Isso provoca curiosidade na pessoa, ela vai querer saber que hábito é esse que tá fazendo ela perder dinheiro.

9 Daí então ela ficará atenta ao seu vídeo ou texto de vendas. Agora veja um exemplo de Headline que faz uma promessa: Ensinei Meu Método Para Meu Melhor Amigo E Ele Faturou R$10 mil Reais Em 2 Semanas Muito cuidado com esse tipo de Headline, ela é muito poderosa, mas você NÃO PODE MENTIR. Você só poderá usar uma Headline desse tipo se estiver dentro da realidade do produto que está vendendo. Mas vamos focar na Headline, perceba que ela faz uma promessa de muito dinheiro em apenas 2 semanas. Mas tem um algo a mais nessa Headline que somente alguém mais experiente consegue perceber. Essa é uma dica bônus. Perceba que eu começo dizendo que testei meu método no meu melhor amigo e ele teve sucesso. Isso quebra uma objeção que as pessoas têm em relação a ganhar dinheiro na internet. Muita gente acha que só

10 quem ganha dinheiro na internet são os que ensinam ou quem cria um método próprio. Essa Headline acaba com esse mito. Acredito que você tenha entendido o que é Headline, agora vou te ensinar o que é uma Sub-Headline. Sub-Headline A Sub-Headline é como um reforço para a Headline. Pra você entender a essência da Sub-Headline, vou te dar um exemplo simples. Imagine que eu chego pra você e digo: Aquele restaurante tem a melhor picanha da cidade. Vamos comigo, sem dúvida você não vai se arrepender. Se você leu com atenção esse Ebook até agora, já conseguiu entender onde está a Headline. Headline: Aquele restaurante tem a melhor picanha da cidade. Sub-Headline: Vamos comigo, sem dúvida você não vai se arrepender.

11 Conseguiu entender a essência da Sub-Headline? Espero que sim. Começando Nossa Copy Power Agora sim, vamos desenrolar toda a ideia da nossa Copy Power. Essa é a parte onde você vai criar conexão com as pessoas falando de um problema que elas estão passando. Vamos imaginar que estamos desenvolvendo uma Copy baseada na Headline que abordamos no tópico passado. Então ficaria assim: Headline: Ensinei Meu Método Para Meu Melhor Amigo E Ele Faturou R$10 mil Reais Em 2 Semanas Sub-Headline: Desenvolvi um método baseado na realidade de 99% das pessoas que não conseguem ganhar dinheiro na internet e acabei descobrindo que ele é infalível Comentário: Perceba que o foco da Sub-Headline é potencializar a promessa feita na Headline, que é fazer

12 pessoas que nunca conseguiram ganhar dinheiro na internet terem sucesso. Abertura/Problema: A abertura começa depois da Sub-Headline e sempre fala de um problema que seu produto irá combater, como mostro abaixo: Quantas vezes eu já pensei em desistir e hoje estou aqui, repassando o resultado do meu sucesso pra você. Não importava o quanto eu era focado, quantos cursos eu comprasse, e foram muitos, diga-se de passagem. E eu nunca conseguia entender por que eu não tinha resultado, enquanto outros alunos do mesmo curso muitas vezes superavam os ganhos do produtor do treinamento. Não se tratava de motivação, por mais que eu fosse forte e persistisse, a realidade sempre batia na minha cara. Comprei tanto curso no cartão de crédito dividido em 12x que cheguei a ficar endividado por 2 anos e quase sem limite no cartão.

13 Comentário: Perceba que o texto apresentado reflete a realidade da maioria das pessoas que tentam ganhar dinheiro na internet e não conseguem. No exato momento em que leem ou escutam isso, elas pensam: esse cara sabe pelo que estou passando, vou continuar ouvindo ele, ele terá uma solução pro meu problema. Causa No tópico anterior desenvolvemos a abertura da nossa Copy Power, que seria a exposição do Problema. Nessa etapa iremos explorar a causa desse problema. Vamos continuar: Mas um dia eu tive uma sacada que valeria R$ 1 milhão! Eu descobri que a maioria dos cursos que eu comprava tinha algo em comum. Eles apresentavam um método baseado na realidade de uma só pessoa, no caso o produtor. Então, por mais que eu fosse focado, por mais que eu estudasse, não conseguiria desenvolver aquele método. Não era que o curso fosse ruim, muito pelo contrário.

14 Mas percebi que eu sou humano, tenho habilidades e defeitos peculiares a mim. Assim como você tem habilidades e defeitos que são seus diferenciais. Então por mais que eu tentasse desenvolver uma habilidade peculiar de outra pessoa (no caso o produtor do curso) eu não conseguiria ter o mesmo resultado. Comentário: Veja que eu começo essa parte com a seguinte frase: Mas um dia eu tive uma sacada que valeria R$ 1 milhão! Nesse momento eu roubo a atenção da pessoa pra algo muito importante que ela precisa prestar atenção (mais uma vez eu enfatizo, essa deve ser uma frase real, você não pode mentir pra conseguir atenção da pessoa). No restante do texto eu justifico o real motivo das pessoas não conseguirem ter sucesso com seu negócio online. Nesse exato momento elas pensam: caramba, então foi por isso que eu não consegui, não vou mais pensar em desistir.

15 Agora você deixou a pessoa no ponto ideal pra receber sua oferta no final da Copy. Solução Nós expomos um Problema, mostramos a Causa e agora vamos oferecer a Solução. Seguimos nossa Copy Power assim: Mas aí eu te pergunto: Seria bom pra você se existisse um método lucrativo que pudesse ser aplicado de infinitas maneiras, de acordo com suas habilidades? Isso era tudo que me faltava pra engrenar de vez! Se eu tivesse essa ideia antes, não teria perdido tanto dinheiro. Mas enfim, vida que segue. O importante é que eu descobri como eu poderia aplicar um método flexível, capaz de ser aplicado de maneiras infinitamente diferentes, de acordo com o meu gosto e minhas habilidades. Acabei descobrindo por acaso que esse método poderia potencializar e me trazer resultados assustadoramente mais rápido.

16 Mas faz todo sentido, afinal, eu estava aplicando um método de acordo com meu perfil. Eu não precisava perder tempo aprendendo e desenvolvendo outras habilidades pra depois ter resultado. Comentário: Nessa etapa você fará uma breve explanação de como o método irá resolver todos os problemas citados anteriormente. Oferta Agora chegamos à parte em que você vai oferecer o produto que tem o passo a passo para resolver todos os problemas mencionados no começo da nossa Copy Power. Iremos continuar nossa Copy assim: E baseado em toda minha experiência e relatos reais de pessoas que tem dificuldades em ter seu negócio online, eu criei o Treinamento X. Capaz de ser aplicado á sua maneira, por que ele é o único método flexível no mercado garantindo o mesmo resultado independente da maneira que o aplique.

17 Eu mesmo quase não acreditei no resultado que meu melhor amigo obteve aplicando o método de acordo com o perfil e habilidades dele. Então reset sua mente para o ZERO TOTAL e comece a adquirir um conhecimento flexível. Adquirindo o seu acesso ao Treinamento X hoje, você terá 70% de desconto. [PREÇO] Mas corra, não sei por quanto tempo poderei segurar esse desconto. Comentário: Perceba que na oferta eu faço um resumo de tudo que já foi dito. Eu reforço os problemas, as causas e a solução. Antes do preço eu lanço uma oferta temporária, que é extremamente importante e faz com que a pessoa tenha pressa em aproveitar a chance. Garantia Pra fechar sua Copy Power você precisa dizer ao seu público que esse não é um caminho sem volta.

18 Se por algum motivo eles não conseguirem aplicar o método por mais eficiente que seja, poderão pedir o dinheiro de volta dentro de 7 dias ou 30, isso quem define é você. Então existe um texto padrão para todas as Copys, por exemplo: Confiamos tanto em nosso método Treinamento X que lançamos um desafio pra você. Caso não consiga aprender ou aplicar o método em 7 dias, devolveremos todo o seu dinheiro sem nenhuma burocracia. Basta mandar um para nosso suporte. Talvez você não tenha percebido ou talvez sim. Mas acabamos de criar juntos uma Copy Power, se você ler apenas o texto em azul vai perceber que se trata de uma Copy do começo ao fim. Espero que tenha gostado. Sucesso!