Breve caracterização da Adira.

Transcrição

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2 Breve caracterização da Adira

3 Inicio 1956

4 Feira Hannover 1967 Mercado global desde 1967

5 Chicago Fabtech International Actualmente cerca de 80% exportação Temos hoje mais de maquinas nos USA

6 Shangai Feira International

7 Missão/Visão Missão Ouvir os clientes e fornecer soluções inovadoras, personalizadas e com eficiência, para corte e conformação de chapa, ao longo de todas as etapas/necessidades dos clientes Adira, proporcionando-lhes competitividade a nível mundial. Visão Evoluir de Líder Ibérico para uma estrutura multi-continental, a fim de estar mais perto de cada um dos nossos clientes e tirar partido das vantagens competitivas de cada delegação no mundo.

8 Unidades Industriais Fábrica do Porto

9 Unidades Industriais 2ª unidade Fábrica de V.N. de Gaia

10 PROJECTO PARA A UNIDADE DE GAIA

11 Portfolio Adira Quinadoras PM PA PF GB PH Guilhotinas SM GH GV Máquinas de corte a Laser LE LP LF

12 Adira: Soluções à medida de cada cliente. Máquinas pequenas Laser Dimensões XXXL Soluções em automação

13 Distribuição histórica de Mercados Antes de % 20% 20% 10% 10% 10% 5% 2,5% 2,5%

14 2008 SAIR DA CRISE MELHOR QUE ENTRAMOS

15 2008 Adaptar produtos & procurar novos mercados

16 Guimadira + LE 2008 e futuro Lean Manufacturing Conceitos aplicados Modularização estandardização Estrita funcionalidade do produto Engenharia de fabrico Engenharia de concepção Linha Guimadira Laser LE 16

17 Lean machine ou maquina enxuta guifil

18 Modularization the concepts Impact of variety (source: Complexity Management: Optimizing Product Architecture of Industrial Products, Michael Marti, University of St. Gallen)

19 Modularização + Estandardização Modularização conceitos Segmentação das necessidades do mercado Maior satisfação do cliente Sistema de decomposição Customização em massa Arquitectura Modular 19

20 Produção em série Modularização e estandardização de componentes Como fabricante europeu vamos ao terreno de luta dos concorrentes asiáticos

21 2010 Lançamos Projecto Conjunto com Prima -Melhorou o fluxo de produção -Redução de prazo de entrega rolling stock -Diluição de overheads -Comercialmente melhorou o brand awareness

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23 Nova distribuição mercados % 19% Conjugado com um esforço comercial nas economias emergentes 15% 13% 9% 8% 5% 4%

24 Exportamos para 47 mercados USA; 4% ; 0 outros; 6% asia e medio oriente; 5% America sul ; 34% Centro Europa; 37% Norte europa; 15% Verde- novo mundo industrial, economias emergentes Azul - Mercados de origem mais exigentes tecnologicamente

25 Distribuição geográfica das vendas 52% das vendas 34% das vendas 5% das vendas

26 Product Mix 3% 36% 21% 29% 11% Laser Maquinas Grandes Topo de gama e Especiais Restante Gama Representadas

27 E o futuro? 27

28 Posicionamento Estratégico e crescimento industrial Crescimento Crescimento Crescimento Crescimento Zona de vantagem competitiva da ADIRA

29 Objectivo de futuro: distribuição geográfica para angariação de encomendas Diversos mercados 30% Acordos Comerciais 35% 20%

30 Como chegar a esta distribuição? Três unidades industriais três sistemas estrelares

31 O que é um Sol? Cada Sol deve constituir um centro de gravitação para uma zona envolvente dotada de varias estruturas comerciais (planetas) Cada Sol deve ser uma base industrial oriunda de uma joint venture com um fabricante local dotado de presença no mercado Deve acrescentar ás vendas existentes anteriores a JV, o suficiente para chegar a ser responsável por mais de 20 % vendas do grupo. O Sol deve produzir maquinas de baixo grau de dedicação logo baixa automação e complexidade de engenharia. Todas as maquinas que requeiram mais dedicação devem ser enviadas para Portugal. O Sol Português deve ser o centro de desenvolvimento dos restantes

32 PORQUÊ A JOINT VENTURE? Problema Estar mais perto dos clientes Dimensão mercado /dimensão da Adira (ligeira) Solução Sol Joint venture com industria local por transf. tecnologia Vantagens Regras sobrevivência locais Rapidez no arranque comercial Utilização de vantagens industriais locais Reforço I+D Adira Central 32

33 Qual a moeda de troca? Guimadira a lean machine é moeda de troca sexy!!! Simplicidade Tecnologia acessível mas state of the art Fluxo de fabrico modularizado e estandardizado Tornam esta linha muito apetecível aos nosso parceiros e portanto um aport tecnológico considerável a uma JV 33

34 EVOLUÇÃO DOS MERCADOS Hoje temos o interesse dos 4 maiores fabricantes na Índia e uma parceria a fechar com um concorrente Brasileiro Decorrem processos de selecção e negociação 34

35 Índia Porquê a Índia?

36 Distribuição das vendas da Índia Um sol com 3 planetas África central Médio oriente Oriente -Tailândia, Malásia, Indonésia

37 Estrutura comercial na Índia Comercial existente Comercial futura Industria

38 América Sul Sol -Instalação industrial Planeta ou Agente a implantar Planeta ou Agente existente Rede comercial existente Rede comercial a implantar

39 Europa Rede comercial existente Rede comercial a implantar

40 MAGREB Rede comercial existente Rede comercial a implantar

41 América Norte Major dealer Local dealer A implantar Existente

42 Obrigado pela atenção!