Crescimento consistente e rentável

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Felipe Câmara Capistrano
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1 Internacionalização

2 Crescimento consistente e rentável

3 Estratégias: 1.Agregação de Valor 2.Internacionalização

4 Foco Claro

5 Receita Bruta ,3% a.a em R$ milhões

6 EBITDA ,6% a.a em R$ milhões

7 Lucro Líquido ,7% a.a (1)

8 Investimentos em Expansão

9 Evolução Constante Adesão ao Nível 1 Tag Along 80% Ações PN Rodízio de Auditoria Oferta Pública Ações PN Depto. Relações Investidores Conselho Fiscal Permanente Adesão Novo Mercado

10 Características do Mercado

11 A Demanda por Máquinas Elétricas é Global

12 Mercado de Motores Industriais Americas 23% Oceania 1% Europa 40% Asia 35% Africa 1%

13 Mas os players são locais WEG é um dos poucos Global Players do setor

14 Evolução histórica levou à mercado fragmentado: Geograficamente Por Produto Por Cliente

15 Competidor Típico: Escopo Nacional ou Regional Mercado de Nicho ou Especializado Pequeno ou Médio Porte

16 Estratégias de Crescimento

17 Extensão de Linha Motores Fracionários Alta Tensão

18 Integração de Produtos + +

19 Produtos Integrados

20 Sistemas Completos

21 Partes são menor que o Todo dos < Produtos Produto Integrado

22 Engenharia Agrega Valor Produtos + Engenharia = Produto Integrado

23 Engenharia Agrega Valor Produtos Integrados+ Engenharia = Sistemas

24 Internacionalização não é parte da Estratégia...

25 Internacionalização é a própria Estratégia

26 Oportunidades de Crescimento

27 Equipamentos Eletroeletrônicos Industriais (Foco Global)

28 Equipamentos Eletroeletrônicos Industriais 1 Crescimento do Mercado

29 Equipamentos Eletroeletrônicos Industriais 1 Crescimento do Mercado 2 Aumento do Share

30 Equipamentos Eletroeletrônicos Industriais 1 Crescimento do Mercado 2 Aumento do Share 3 Novos Mercados

31 Equipamentos Eletroeletrônicos Industriais 1 Crescimento do Mercado 2 Aumento do Share 3 Novos Mercados 4 Novos Produtos

32 Equipamentos para Geração, Transmissão e Distribuição de Energia (Foco Américas)

33 Equipamentos para GTD 1 Energia é Perfect Storm

34 Equipamentos para GTD 1 2 Energia é Perfect Storm Energias Alternativas (PCH e Biomassa)

35 Equipamentos para GTD 1 2 Energia é Perfect Storm Energias Alternativas (PCH e Biomassa) 3 Outros Mercados

36 Posicionamento Único

37 Capacidade de Inovação Tecnológica Presença Global Linha Diversificada e Sinérgica Escala e Customização

38 Linha Diversificada e Sinérgica

40 Linha Diversificada e Sinérgica 1 One Stop Shop

41 Linha Diversificada e Sinérgica 1 2 One Stop Shop Integração de produtos (sistemas eletrônicos)

42 Linha Diversificada e Sinérgica 1 2 One Stop Shop Integração de produtos (sistemas eletrônicos) 3 Sinergia do esforço vendas

43 Linha Diversificada e Sinérgica 1 2 One Stop Shop Integração de produtos (sistemas eletrônicos) 3 Sinergia do esforço vendas 4 Redução de Riscos

44 Viagem para Aquisição de Tecnologia 1968 Capacidade de Inovação Tecnológica

45 Dispêndios com P&D 2,5% 2,3% 2,5% 2,4% P&D % Receita 1,7% 1,6% 1,8% 1,5%

46 Capacidade de Inovação Tecnológica 1 Gasto anual médio de 2,5% da ROL em P&D 2 Parcerias com universidades no Brasil e no exterior

47 Capacidade de Inovação Tecnológica 1 Gasto anual médio de 2,5% da ROL em P&D 2 Parcerias com universidades no Brasil e no exterior 3 Quase 800 engenheiros desenvolvendo produtos e processos industriais

48 Motor Industrial de Imãs Permanentes MOTOR DE INDUÇÃO + MOTOR DE ÍMÃS

49 Combinação de Escala e Customização

50 Maior site de produção de motores elétricos no mundo

51 Combinação de Escala e Customização 1 Maior site integrado de produção de motores 2 Customização é característica da industria

52 Combinação de Escala e Customização 1 Maior site integrado de produção de motores 2 Customização é característica da industria 3 Escala mantém custos competitivos com eficiência operacional

53 WEG atende qualquer pedido

54 Internacionalização

55 Mercado Externo = Qualidade

56 Qualidade do Produto

57 Qualidade da Gestão

58 1º Momento Conhecimento e Desenvolvimento do Mercado

59 Receita no Exterior em US$

60 2º Momento Distribuição Própria nos Principais Mercados

61 Receita no Exterior em US$

62 3º Momento Produção Local em Mercados Selecionados

63 Receita no Exterior em US$

64 33% 33% América do Norte Europa 16% América do Sul e Central 7% África 11% Ásia e Oceania

65 Fábricas no Brasil, Argentina, México, Portugal, China e Índia Subsidiárias de vendas nos principais mercados Mais de assistentes técnicos

66 Presença Global 1 Conhecimento local dos mercados

67 Presença Global 1 Conhecimento local dos mercados 2 Posição competitiva nos grandes OEM exportadores

68 Presença Global 1 Conhecimento local dos mercados 2 Posição competitiva nos grandes OEM exportadores 3 Reduz riscos de exposição geográfica

69 Vendas Fora do Brasil 1/3 para América do Norte 1/3 para Europa 1/3 para resto do Mundo

70 O CAMINHO WEG nos trouxe até aqui

71 Sumário 1 Nossas forças e objetivos são claros

72 Sumário 1 2 Nossas forças e objetivos são claros Temos amplas oportunidades hoje e no futuro.

73 Sumário Nossas forças e objetivos são claros Temos amplas oportunidades hoje e no futuro. Agressivos na decisões operacionais e de investimentos, observando demanda e ROIC

74 Sumário Nossas forças e objetivos são claros Temos amplas oportunidades hoje e no futuro. Agressivos na decisões operacionais e de investimentos, observando demanda e ROIC Financeiramente conservadores e bem capitalizados, com condições explorar novas oportunidades

75 Sumário Nossas forças e objetivos são claros Temos amplas oportunidades hoje e no futuro. Agressivos na decisões operacionais e de investimentos, observando demanda e ROIC Financeiramente conservadores e bem capitalizados, com condições explorar novas oportunidades

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