Treinamento aos parceiros Cadun.

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Artur Sacramento
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1 Treinamento aos parceiros Cadun. Entenda certificação digital. Estratégias de prospecção de clientes. Possíveis parceiros para emissões. Aumento de faturamento. Concorrência.

Entenda a certificação digital Hoje, o computador é o centro de boa parte das negociações.

Até as questões legais, contábeis e tributárias ganharam seu espaço no mundo virtual,

Esse documento é a identidade de uma pessoa ou de uma empresa no mundo digital.

2 Entenda a certificação digital Hoje, o computador é o centro de boa parte das negociações. São conversas, compras e transações bancárias. Tudo online. Até as questões legais, contábeis e tributárias ganharam seu espaço no mundo virtual, graças a um tipo de documento eletrônico, a certificação digital. Esse documento é a identidade de uma pessoa ou de uma empresa no mundo digital. É um tipo de codificação para ser reconhecido nesse ambiente, afirma Sandra Turchi, superintendente de marketing da Associação Comercial de São Paulo (ACSP).

3 Esse arquivo eletrônico oferece mais segurança às atividades realizadas online. A certificação fornece todos os dados do empreendedor ou do responsável pela empresa e funciona como garantia da negociação. Além disso, o documento contém a assinatura da pessoa, o período de validade do certificado e a chave pública, que atesta a originalidade do serviço. Com essa possibilidade, o empreendedor ganha agilidade para realizar transações sem perder a segurança. A transação é efetuada de maneira mais rápida e com menos custo do que a aprovação por papel, garante Sandra.

4 Estratégias e Prospecções de clientes. Toda e qualquer empresa registrada, que precise empregar pessoas, declara impostos, declarar notas fiscais, dentre outras obrigações necessita de Certificação Digital. Muitas oportunidades existem dentro do mercado de Certificação Digital e para poder obtê-las é necessário que parcerias sejam fechadas e indicações sejam feitas para que as emissões possam existir.

5 Serão relacionadas algumas parcerias e como elas poderão serem trabalhadas para alavancarmos as emissões. Revendas de sistemas para emissões de NT-e (nota fiscal eletrônica). Toda revenda de sistemas para emissões de notas fiscais tem acesso a diversos clientes que necessitam do certificado digital para que as notas sejam emitidas e seus sistemas. Existem vários tipos de certificados que podemos trabalhar junto aos parceiros mas um em especial tem mais aceitação pela praticidade de instalação como também o valor praticado em sua comercialização, esse certificado é do tipo A1 PJ. Esse certificado poderá ser facilmente fechado junto a parceiros de emissão de software para que seus clientes possam na aquisição do sistema já levar incluso o certificado digital evitando assim tramites burocráticos de compras.

6 Contadores. Os contadores são os responsáveis em direcionar o cliente a unidade de emissão de certificados digitais. Essa parceria é de fundamental importância para que possamos aumentar de forma relativa as emissões de certificados digitais. Dentro dessa parceria existe um comissionamento o qual poderá ser direcionado ao profissional de contabilidade no ato da indicação e execução do certificado digital. Sendo concretizado o pagamento e a emissão do mesmo o valor poderá ser direcionado ao contador, podendo o mesmo receber de forma acumulativa semanalmente, quinzenalmente ou mensalmente.

7 Profissionais de Classes. Várias classes de trabalhadores aderiram a utilização da certificação digital. São elas: CRC, COREN, OAB, CREA, dentre outras. As parcerias poderão ser geradas tanto quando o profissional ainda for acadêmico junto a sua instituição de ensino como também direcionadas ao profissional. Para essas parcerias situações diferenciadas serão criadas para que as mesmas possam ter condições especiais de fechamento.

8 Aumento nas emissões. Mediante as necessidades de crescimento, buscamos novos horizontes dos quais possamos obter melhorias para serem repassadas a nossos parceiros para que hajam condições diferenciadas de ganhos e condições também para que a prospecção de parceiros e certificados sejam melhoradas. Primeira situação. Nos foi solicitado a diminuição dos preços relacionados a empresa Boa Vista de Certificações e os mesmos foram atendidos. Criamos uma tabela diferenciada para o parceiro Cadun para que possamos competir de forma justa com as demais certificadoras. Entendemos que existem situação aonde não poderemos chegar do tipo de algumas associações que revertem os ganhos no preço do certificado digital, mas essas situações são isoladas e não compromete o trabalho das certificadoras.

9 Segunda situação. Estamos fazendo um estudo de melhorias para aumentar a lucratividade dos parceiros para que o comissionamento de colaboradores seja propiciado e as parcerias sejam criadas. Dentro das outras certificadoras geralmente são disponibilizados um comissionamento de 25% aos pontos de atendimento e o mesmo repassa entre 8 e 10% para os colaboradores. Hoje dentro de nossa realidade trabalhamos com a margem de 20% sendo que já estamos providenciando um aumento para que essa situação seja modificada. Levamos em conta até mesmo a possibilidade de migração de certificadora caso nossos pedidos não sejam atendidos. Toda essa situação sobre aumento de comissionamento será discutida juntamente com o setor administrativo do Cadun e logo em seguida repassado a todos os franquiados.

10 Concorrência. Nossa concorrência está trabalhando de forma mecanizada, sem margem de negociações, junto a seus clientes. Nosso interesse é criar a possibilidade de que tenhamos uma margem a qual nosso parceiro possa disponibilizar descontos junto ao cliente final. Outro ponto falho foi identificado mediante a fragilidade das emissões condicionando o cliente a agendamento não disponibilizando a imediata emissão dos certificados.

11 Sistema do parceiro. O sistema do parceiro já está pronto e dentro das novidades iremos apresenta-lo em breve, logo após os testes finais disponibilizando acesso total aos certificados emitidos, margem de lucros, s direcionados aos clientes cujos certificados estejam com prazo de validade próximo, acesso a compras e até mesmo informativos e promoções dentro de nosso canal Moblife que será disponibilizado a cada um de nossos parceiros. Dentro desse canal teremos todos os nossos agentes de suporte, central de verificação, solicitações de urgência para emissão (dentro da normalidade da situação), contato com setor financeiro e administrativo para facilitar a assistência junto ao franqueado.

12 Novidades. Estamos trabalhando para criarmos situações cômodas a todos os nossos parceiros. Tudo que vier de forma positiva e somatória será repassado para nosso parceiro para que possamos melhorar vosso trabalho no dia a dia. Pedimos também empenho junto as emissões para que novas situações de melhorias sejam criadas. Queremos agradecer a todos os franqueados CADUN pela confiança e participação nessa parceria e massificar ainda mais nosso compromisso junto a todos. Não esqueçam... Você é o criador de sua própria história que pode ser de fracasso ou de sucesso. Tudo depende de você!

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