A Sustentabilidade Empresarial em Mercados Internacionais - Moçambique

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1 AEP 26 de Novembro de 2009 Business On the Way A Sustentabilidade Empresarial em Mercados Internacionais - Moçambique Portugal Moçambique Angola Marrocos Argélia África do Sul Espanha França Bélgica Roménia Caraíbas Emiratos Timor

2 O GRUPO VISABEIRA em 2008 P milhões de euros colaboradores 480 milhões de euros de volume de negócios 50 empresas / colaboradores Empresas sedeadas em 13 países Produtos com presença em mais de 60 países Presença nos 5 continentes 28% do volume de negócios em mercados externos As boas ideias não têm idade, apenas têm futuro. Robert Mallet

3 GRUPO VISABEIRA Como chegou aqui? Uma visão estratégica Ciclos de desenvolvimento CICLO 1 Ciclo 1 Desenvolvimento e consolidação do core business estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação CICLO 2 Ciclo 2a Diversificação de negócios e crescimento orgânico reforço de capacidades e competências / inovação / diversificação Ciclo 2b Internacionalização do modelo de negócios / dinamização de parcerias empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços CICLO 3 Ciclo 3 Ampliação e modernização com consolidação do modelo criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração

4 GRUPO VISABEIRA 1980 As raízes Fundação em 1980 Telecomunicações e Electricidade CICLO 1 - Comando de operações centralizado - Optimização de recursos - Constante actualização tecnológica - Integração de serviços - Âmbito nacional de actividade Liderança Mercado Crescimento das primeiras empresas / unidades de negócios Prestação de serviços complementares ao core business Projecto e desenvolvimento de redes e sistemas Infra-estruturas, metalomecânica, mecânica-auto, arquitectura, construção Equipamentos, ferramentas, materiais eléctricos, materiais de construção Expansão para nichos de mercado complementares Logística, ensino de condução e transportes.

5 GRUPO VISABEIRA As raízes Evolução Volume de Negócios: Milhões de Euros 25 CICLO Pontos fortes - Volume de negócios em forte crescimento - Liderança do mercado - Domínio da tecnologia e confiança dos operadores Pontos fracos - Excessiva concentração numa actividade (telecom >90%) - Escassa diversificação de clientes - Ausência de actividade nos mercados externos

6 GRUPO VISABEIRA 1989 Grupo Económico: Diversificar e Internacionalizar Grupo Visabeira SGPS Áreas de actividade e Mercados externos Criação da holding - Reforço das capacidades e competências do Grupo DIVERSIFICAR (em áreas estratégicas) CICLO 2. Telecomunicações - Globalização infra-estruturas construção. Indústria. Turismo. Imobiliária. Serviços - Tecnologia recursos regionais design - Oferta integrada sinergias envolventes - Inovação Qualidade - Integração de serviços utilities TIC INTERNACIONALIZAR (via do investimento / via do produto). Investimento - exportar o modelo + potenciar know-how. Produto - posicionar-se no mercado global

7 Consolidação de marcas e de liderança Grupo Visabeira Modelo de Negócios GRUPO VISABEIRA Organização por Áreas de Actividade DIVERSIFICAR CICLO 2 Telecomunicações e Construção Viatel Telecomunicações TV Cabo Televisão por cabo, internet e multimédia Edivisa Construção e Infra-estruturas Indústria Mob Cozinhas Cerutil Louça utilitária / Stoneware Granbeira Rochas ornamentais, agregados, betão pronto Turismo Montebelo Hotelaria e golfe Movida Desporto, lazer e bem-estar Ródia Restauração e animação Imobiliária Visabeira Imobiliária Serviços Visabeira Electricidade, Gás e Infra-estruturas Visabeira Digital Software e sistemas de informação e multimédia

8 Consolidação de marcas e de liderança Grupo Visabeira Modelo de Negócios: GRUPO VISABEIRA Exportação do modelo / Áreas de Negócios INTERNACIONALIZAR Passo 1 Visita Abordagem do mercado Primeiros contactos Opinião sobre o mercado Negócio ocasional CICLO 2 Passo 2 Antena Observatório do mercado Primeiros negócios Teste do mercado Passo 3 Agente Presença regular no mercado Passo 4 Filial Própria Presença consolidada no mercado Passo 5 Estabelecimento Local Autónomo Quota de mercado apreciável Produção local Abertura do mercado com a implantação da área de telecomunicações e expansão selectiva para os restantes negócios com potencial.

9 GRUPO VISABEIRA I Sub Holdings sectoriais Focar no negócio + Expandir actividades CICLO 3 Um universo de actividades, um mundo de soluções Portugal Moçambique Angola Marrocos Argélia África do Sul Espanha França Bélgica Bulgária Roménia Caraíbas Emiratos

10 GRUPO VISABEIRA Principais marcas Transferência de tecnologia Fundador Líder Portugal Moçambique Marrocos Argélia CaboTV Madeirense TV Cabo Açores + Viatel + Visabeira Digital Líder Portugal Melhor fabricante 2001 / 2002 / 2003 / / 2006 / 2007 Mercados: França / Espanha Inglaterra / Angola Moçambique Angola Angola Angola richmond Emiratos Moçambique França Bélgica Espanha Líder Regional 100% exportação 2º em Portugal Mercados: Europa /América Ásia / África Moçambique Marcas produto: Moçambique Eletrotec Moçambique Moçambique Angola Angola union marble Emiratos

11 Milhões de Euros GRUPO VISABEIRA GRUPO VISABEIRA Evolução Milhões de Euros (ciclo 1) Criação do modelo de negócio (ciclo 2) Diversificação e Internacionalização (ciclo 3) Focalização e Expansão Holding Sub-holdings Grupo Visabeira SGPS Diversificação Internacionalização Visabeira Telecomunicações e Construção SGPS Visabeira Indústria SGPS Visabeira Turismo SGPS Visabeira Imobiliária SGPS

12 Construir o futuro com inovação, qualidade e dimensão Uma visão estratégica Ciclos de desenvolvimento Ciclo 1 Desenvolvimento e consolidação do core business estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação Ciclo 2a Diversificação de negócios e crescimento orgânico reforço de capacidades e competências / inovação / desenvolvimento Ciclo 2b Internacionalização do modelo de negócios e dinamização de parcerias empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços Ciclo 3 Ampliação e modernização com consolidação do modelo criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração CICLO 4 E agora? Ciclo 4 Investimento numa política de aquisições para atingir dimensão global concentrar para ganhar dimensão / crescer por aquisições / player global

13 Construir o futuro com inovação, qualidade e dimensão Telecomunicações Cerâmica utilitária Hotelaria Urbanizações Engenharia Redes Sistemas TV Cabo Cozinhas Produtos da madeira Congressos Golfe Edifícios Moradias Energias Electricidade Gás Coogeração Renováveis Rochas ornamentais Cabos eléctricos Cabos telefónicos Tubos PVC e PEAD Desporto Saúde & Bem-estar Lazer e animação Restauração Centros Comerciais Escritórios Parques Tecnologias Integração Software Multimédia Agro-florestal Enologia Viagens e turismo Lojas Apartamentos Aldeamentos Construção Obra civil Infra-estruturas Inertes Ganhar dimensão nos negócios estratégicos para ter massa crítica Postura Premium qualidade tecnologia design serviço

14 O futuro começa hoje (ciclo 1) Criação do modelo de negócio (ciclo 2) Diversificação e Internacionalização (ciclo 3) Focalização e Expansão (ciclo 4) Dimensão e Liderança CAPEX milhões de euros

15 O futuro começa hoje Telecomunicações Indústria Turismo Imobiliária Gatel France Energias Ambitermo Cerexpor Vista Alegre Casa da Ínsua Hotel de Charme Palácio do Gelo Moçamgalp Moz Prio Moçambique Capoa Montebelo Aguieira Lake Resort & Spa Pinewells Energy Solutions Tecnologia Real Life Atlantis Bordalo Pinheiro Girassol Indy Village Já tudo foi pensado; O problema é pensá-lo de novo. Joseph von Goethe

16 O futuro começa hoje Continuar (também) a liderar e crescer no core business Redes Nova Geração Construir o futuro Liderança nas RNG - no projecto de redes FTTH - na construção das novas redes de FTTH Arranque da instalação do G-PON - ligação por fibra óptica até dentro de casa Tal como nos anos 80 protagonizamos a banalização das interligações em fibra óptica. Hoje estamos a transformar o país que vai substituir o electrão pelo fotão. Portugal é o 3º país do Mundo em cobertura de rede de FO (depois da Coreia e Japão). A Viatel já está exportar esta capacidade e experiência nas Redes Nova Geração para outros países e quando todos os outros fizerem a mesma aposta nas redes do futuro nós temos o know-how.

17 O futuro começa hoje Continuar (também) a aposta na internacionalização Exportação do modelo Postura de investimento de longo prazo Atitude de parceria Transferência de tecnologia Aposta na formação e especialização Capacidade e experiência Estratégia de desenvolvimento Maximização de sinergias de Grupo Aspectos positivos Potencial crescimento elevado Afinidades linguísticas e culturais Incentivos ao investimento interessantes Receptividade investimento português Maior facilidade em mobilizar quadros Constrangimentos Exposição cambial (volatilidade das moedas) Elevados custos crédito local Fiscalidade penalizadora Incerteza politica Alguma indefinição jurídico - legislativa Burocracia dos processos Ineficiência sistema judicial

18 GRUPO VISABEIRA Memo principais factores nos mercados africanos Investimento Aspectos críticos a considerar Identificação e selecção de parceiros Identificação precisa do negócio Avaliação exacta do mercado potencial Avaliar potencial concorrência do informal Adaptabilidade dos recursos humanos Avaliação correcta do risco cambial Operação Variáveis importantes Mecanismos de controlo eficazes Logística - optimização da cadeia de abastecimento Estruturas organizacionais flexíveis Centro de decisão no país em causa Aposta em quadros nacionais / Formação continua Responsabilidade social - apoio às comunidades

19 GRUPO VISABEIRA MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso

20 GRUPO VISABEIRA MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado TELEVISA TELESERVE TURVISA MARMONTE CELMOQUE RODIZIO REAL AUTOVISA INDY VILLAGE EDIFICIO NAMPULA IMENSIS GIRASSOL HOTEIS ELECTROTEC NIASSA PARK MOÇAMGALP SOGITEL VISABEIRA MOZ IMOVISA TV CABO MOZ AGROVISA ALAMO GIRASSOL BAHIA GIRASSOL NAMPULA GIRASSOL LICHINGA TV CABO DIGITAL PRIO MOÇAMBIQUE INDY CONGRESS & SPA SELF ENERGY MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso

21 GRUPO VISABEIRA MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso

22 GRUPO VISABEIRA MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso

23 GRUPO VISABEIRA MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso

24 GRUPO VISABEIRA MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado Volume de Negócios Moçambique 2008 > 79 M USD (>2 mil M MMZ) Volume de Negócios Mil Milhões de Meticais VN P M USD 12% VN GV 2130 trabalhadores 18 empresas >2,3 mil M MMZ Global Indústria Turismo Outras áreas Telecomunicações Fabrico de cabos Hotéis Agricultura Televisão por Cabo Mármores Aparthotéis Florestas Electricidade Energias Renováveis Biocombustíveis Construção Infra-estruturas Águas e Ambiente Imobiliária Gestão Global Assistência Manutenção Geral Resorts Congressos Restaurantes Centros Comerciais Centros de Negócios Spa e Lazer Natureza Automóveis Trading

25 Reflexão A 'web' é uma rede mas também uma teia. Nessa teia seremos a aranha se tivermos estratégia. Seremos a mosca se ficarmos pensando com a cabeça dos outros. Mia Couto in Forum AICEP Maputo - TV Cabo Moçambique

26 Grupo Visabeira: o mundo em movimento A melhor maneira de prever o futuro é construí-lo Peter Drucker