Uma estratégia global Para um mercado global

Transcrição

1 NEGÓCIOS E INTERNACIONALIZAÇÃO Business roundtable MOÇAMBIQUE Uma estratégia global Para um mercado global Portugal Moçambique Angola Marrocos Argélia África do Sul Espanha França Bélgica Roménia Caraíbas Emiratos Timor

2 O GRUPO VISABEIRA 609 milhões de euros de volume de negócios 50 empresas / colaboradores Empresas sedeadas em 13 países Produtos com presença em mais de 60 países Presença nos 5 continentes 36% do volume de negócios em mercados externos As boas ideias não têm idade, apenas têm futuro. Robert Mallet

3 GRUPO VISABEIRA Como chegou aqui? Uma visão estratégica Ciclos de desenvolvimento CICLO 1 80 s Ciclo 1 Desenvolvimento e consolidação do core business estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação CICLO 2 90 s Ciclo 2a Diversificação de negócios e crescimento orgânico reforço de capacidades e competências / inovação / diversificação Ciclo 2b Internacionalização do modelo de negócios / dinamização de parcerias empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços CICLO 3 00 s Ciclo 3 Ampliação e modernização com consolidação do modelo criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração

4 GRUPO VISABEIRA 1980 As raízes Fundação em 1980 Telecomunicações e Electricidade CICLO 1 - Comando de operações centralizado - Optimização de recursos - Constante actualização tecnológica - Integração de serviços - Âmbito nacional de actividade Liderança Mercado Crescimento das primeiras empresas / unidades de negócios Prestação de serviços complementares ao core business Projecto e desenvolvimento de redes e sistemas Infra-estruturas, metalomecânica, mecânica-auto, arquitectura, construção Equipamentos, ferramentas, materiais eléctricos, materiais de construção Expansão para nichos de mercado complementares Logística, ensino de condução e transportes.

5 GRUPO VISABEIRA As raízes Evolução Volume de Negócios: CICLO 1 Milhões de Euros Pontos fortes - Volume de negócios em forte crescimento - Liderança do mercado - Domínio da tecnologia e confiança dos operadores Pontos fracos - Excessiva concentração numa actividade (telecom >90%) - Escassa diversificação de clientes - Ausência de actividade nos mercados externos

6 GRUPO VISABEIRA 1989 Grupo Económico: Diversificar e Internacionalizar Grupo Visabeira SGPS Áreas de actividade e Mercados externos Criação da holding - Reforço das capacidades e competências do Grupo DIVERSIFICAR (em áreas estratégicas) CICLO 2. Telecomunicações - Globalização infra-estruturas construção. Indústria - Tecnologia recursos regionais design. Turismo - Oferta integrada sinergias envolventes. Imobiliária - Inovação Qualidade. Serviços - Integração de serviços utilities TIC INTERNACIONALIZAR (via do investimento / via do produto). Investimento - exportar o modelo + potenciar know-how. Produto - posicionar-se no mercado global

7 Consolidação de marcas e de liderança Grupo Visabeira Modelo de Negócios GRUPO VISABEIRA CICLO 2 Organização por Áreas de Actividade Telecomunicações e Construção Viatel Telecomunicações TV Cabo Televisão por cabo, internet e multimédia Edivisa Construção e Infra-estruturas Indústria Turismo Mob Cozinhas Cerutil Louça utilitária / Stoneware Granbeira Rochas ornamentais, agregados, betão pronto Montebelo Hotelaria e golfe Movida Desporto, lazer e bem-estar Ródia Restauração e animação Imobiliária Serviços Visabeira Imobiliária DIVERSIFICAR Visabeira Electricidade, Gás e Infra-estruturas Visabeira Digital Software e sistemas de informação e multimédia

8 Consolidação de marcas e de liderança Grupo Visabeira Modelo de Negócios: GRUPO VISABEIRA Exportação do modelo / Áreas de Negócios INTERNACIONALIZAR Passo 1 Visita Abordagem do mercado Primeiros contactos Opinião sobre o mercado Negócio ocasional CICLO 2 Passo 2 Antena Observatório do mercado Primeiros negócios Teste do mercado Passo 3 Agente Presença regular no mercado Passo 4 Filial Própria Presença consolidada no mercado Passo 5 Estabelecimento Local Autónomo Quota de mercado apreciável Produção local Abertura do mercado com a implantação da área de telecomunicações e expansão selectiva para os restantes negócios com potencial.

9 GRUPO VISABEIRA I Sub Holdings sectoriais Focar no negócio + Expandir actividades CICLO 3 Um universo de actividades, um mundo de soluções Portugal Moçambique Angola Marrocos Argélia África do Sul Espanha França Bélgica Bulgária Roménia Caraíbas Emiratos

10 GRUPO VISABEIRA Principais marcas Transferência de tecnologia Fundador Líder Portugal Moçambique Marrocos Argélia CaboTV Madeirense TV Cabo Açores + Viatel + Visabeira Digital Líder Portugal Melhor fabricante 2001 / 2002 / 2003 / / 2006 / 2007 Mercados: França / Espanha Inglaterra / Angola Moçambique Angola Angola Angola richmond Emiratos Moçambique França Bélgica Espanha Líder Regional 100% exportação 2º em Portugal Mercados: Europa /América Ásia / África Moçambique Marcas produto: Moçambique eletrotec Moçambique Moçambique Angola Angola union marble Emiratos

11 Milhões de Euros GRUPO VISABEIRA GRUPO VISABEIRA Evolução Milhões de Euros (ciclo 1) Criação do modelo de negócio (ciclo 2) Diversificação e Internacionalização (ciclo 3) Focalização e Expansão Holding Sub-holdings Grupo Visabeira SGPS Diversificação Internacionalização Visabeira Telecomunicações e Construção SGPS Visabeira Indústria SGPS Visabeira Turismo SGPS Visabeira Imobiliária SGPS

12 Construir o futuro com inovação, qualidade e dimensão Uma visão estratégica Ciclos de desenvolvimento Ciclo 1 Desenvolvimento e consolidação do core business estrutura logística / desenvolvimento de competências / capacitação Ciclo 2a Diversificação de negócios e crescimento orgânico reforço de capacidades e competências / inovação / desenvolvimento Ciclo 2b Internacionalização do modelo de negócios e dinamização de parcerias empresas no exterior / postura multinacional / produtos e serviços Ciclo 3 Ampliação e modernização com consolidação do modelo criação de sub-holdings / focalização no negócio / integração CICLO 4 E agora? Ciclo 4 Investimento numa política de aquisições para atingir dimensão global concentrar para ganhar dimensão / crescer por aquisições / assumir posicionamento de player global / ter postura premium

13 Construir o futuro com inovação, qualidade e dimensão Portugal Telecomunicações Engenharia Redes Sistemas TV Cabo Cerâmica utilitária Cozinhas Produtos da madeira Hotelaria Congressos Golfe Urbanizações Edifícios Moradias Moçambique Angola França Bélgica Espanha Caraíbas... Energias Electricidade Gás Coogeração Renováveis Tecnologias Integração Software Multimédia Construção Obra civil Infra-estruturas Inertes Rochas ornamentais Cabos eléctricos Cabos telefónicos Tubos PVC e PEAD Agro-florestal Desporto Saúde & Bem-estar Lazer e animação Restauração Enologia Viagens e turismo Centros Comerciais Escritórios Parques Lojas Apartamentos Aldeamentos Ganhar dimensão nos negócios estratégicos para ter massa crítica Postura Premium qualidade tecnologia design serviço

14 O futuro começa todos os dias (ciclo 1) Criação do modelo de negócio (ciclo 2) Diversificação e Internacionalização (ciclo 3) Focalização e Expansão 80 s 90 s 00 s 10 s CICLO (ciclo 4) Dimensão e Liderança Na escrita chinesa a palavra crise é composta por dois caracteres: um representa perigo e o outro oportunidade John F. Kennedy

15 O futuro começa todos os dias Telecomunicações Indústria Turismo Imobiliária Gatel France Energias Ambitermo Cerexpor Vista Alegre Casa da Ínsua Hotel de Charme Novo Palácio do Gelo Pinewells Energy Solutions Capoa Montebelo Aguieira Lake Resort & Spa Eletrotec Selfenergy Tecnologia Real Life Atlantis Bordalo Pinheiro Girassol Indy Village Já tudo foi pensado; O problema é pensá-lo de novo. Joseph von Goethe

16 O futuro começa todos os dias Continuar (também) a liderar e crescer no core business Redes Nova Geração Construir o futuro Liderança nas RNG - no projecto de redes FTTH - na construção das novas redes de FTTH Arranque da instalação do G-PON - ligação por fibra óptica até dentro de casa Tal como nos anos 80 protagonizamos a banalização das interligações em fibra óptica. Hoje estamos a transformar o país que vai substituir o electrão pelo fotão. Portugal é o 3º país do Mundo em cobertura de rede de FO (depois da Coreia e Japão). A Viatel já está exportar esta capacidade e experiência nas Redes Nova Geração para outros países e quando todos os outros fizerem a mesma aposta nas redes do futuro nós temos o know-how.

17 O futuro começa todos os dias Continuar (também) a aposta na internacionalização Exportação do modelo Postura de investimento de longo prazo Atitude de parceria Transferência de tecnologia Aposta na formação e especialização Capacidade e experiência Estratégia de desenvolvimento Maximização de sinergias de Grupo Aspectos positivos Potencial crescimento elevado Afinidades linguísticas e culturais Incentivos ao investimento interessantes Receptividade investimento português Maior facilidade em mobilizar quadros Constrangimentos Exposição cambial (volatilidade das moedas) Elevados custos crédito local Fiscalidade penalizadora Incerteza política Alguma indefinição jurídico - legislativa Burocracia dos processos Ineficiência sistema judicial

18 Milhões de Euros GRUPO VISABEIRA HOJE O futuro constrói-se todos os dias Milhões de Euros (ciclo 1) Criação do modelo 9,6% de negócio 9,3% 8,4% 9,1% 63,,6% (ciclo 2) Diversificação e Internacionalização Mercados Externos Holding Grupo Visabeira SGPS Diversificação Internacionalização (ciclo 3) Focalização e Expansão 10 s Sub-holdings (ciclo 4) Dimensão e Liderança Visabeira Telecomunicações e Construção SGPS Visabeira Indústria SGPS Visabeira Turismo SGPS Visabeira Imobiliária SGPS

19 GRUPO VISABEIRA MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso

20 GRUPO VISABEIRA MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado TELEVISA 1990 TELESERVE 1992 TURVISA 1994 MARMONTE CELMOQUE 1996 RODIZIO REAL 1998 AUTOVISA INDY VILLAGE 2000 EDIFICIO NAMPULA 2002 IMENSIS GIRASSOL HOTEIS 2004 NIASSA PARK 2006 ELECTROTEC MOÇAMGALP 2008 SELF ENERGY 2010 SOGITEL VISABEIRA MOZ IMOVISA TV CABO MOZ AGROVISA ALAMO GIRASSOL BAHIA GIRASSOL NAMPULA GIRASSOL LICHINGA NET CABO TV CABO DIGITAL PRIO MOÇAMBIQUE ENERGY SOLUTIONS INDY CONGRESS & SPA REDE GPON MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso

21 GRUPO VISABEIRA MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado 12 SET 1990 Operação nacional MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso

22 GRUPO VISABEIRA MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado 12 JUL inicio / 1 OUT lojas / 15 JUL emissão / 1 OUT 2002 netcabo MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso

23 GRUPO VISABEIRA MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso 20 anos de crescimento consolidado 1 OUT 1998 Rodizio Real / 1 JAN 1999 * 13 FEV 2003 * 6 FEV 2009 Girassol Indy 11 ABR 2003 Girassol Bahia / 6 ABR 2004 G.Nampula / 7 AGO 2004 G.Lichinga MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso

24 GRUPO VISABEIRA MOÇAMBIQUE um exemplo de sucesso TV Cabo Celmoque Turvisa Imovisa Televisa Marmonte Electrotec Agrovisa Selfenergy Sogitel Intelvisa HidroAfrica Mercury Imensis Banco Único Autovisa Alamo Moz Seguros

25 A 'web' é uma rede mas também uma teia. Nessa teia seremos a aranha se tivermos estratégia. Seremos a mosca se ficarmos pensando com a cabeça dos outros. Mia Couto In Forum AICEP Maputo - TV Cabo Moçambique

26 Grupo Visabeira: o mundo em movimento o mundo em movimento A melhor maneira de prever o futuro é construí-lo Peter Drucker