A REVISTA DE MARKETING, ECONOMIA E NEGÓCIOS DO INTERIOR DE SÃO PAULO Nº ANO 18 - AGOSTO 2015

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1 A REVISTA DE MARKETING, ECONOMIA E NEGÓCIOS DO INTERIOR DE SÃO PAULO Nº ANO 18 - AGOSTO 2015 Recall Agosto 2015 <1>

2 NO AR PRÊMIO RECALL ESPECIAL MÍDIA ECONOMIA BLA-MARCELOTOMAZ MOVIMENTO ARTIGO Capa Agência MWitêr Presidente Prudente (18) A REVISTA DE MARKETING, ECONOMIA E NEGÓCIOS DO INTERIOR DE SÃO PAULO Nº ANO 18 - AGOSTO 2015 Recall Agosto 2015 <1> Editorial Que o mercado de cervejas é um dos mais disputados do país, ninguém duvida. Todo dia somos bombardeados com propagandas em diversos meios de comunicação das quatro marcas gigantes que dominam este setor. Juntas, detêm praticamente 99% deste mercado. Já o 1% restante é disputado pelas cerca de 300 microcervejarias existentes no país, que, sem muita verba para investir em marketing, realizam ações pontuais de merchandising e utilizam muito as redes sociais. Esta é justamente a pauta desta edição, que mostra onde estão localizadas as microcervejarias no interior paulista e o que algumas delas fazem para atrair consumidores. Este mês também é o último para as agências inscreverem peças com desconto para o 15º Prêmio Recall de Criação Publicitária. Não deixe de participar da maior premiação publicitária do interior paulista.> Diretores: Eduardo Ferrari Batista de Santana (eduardo@revistarecall.com.br) Ricardo Carvalho (ricardo@revistarecall.com.br) Jornalistas Responsáveis: Ricardo Carvalho (MTb ) Paulo Viarti (MTb ) Edição Gráfica: William O.Teodoro (recall@revistarecall.com.br) Cartum: Marcelo R. Tomaz - (16) Site: William O. Teodoro (recall@revistarecall.com.br) Mídias Sociais: Fonte Comunicações - (16) Departamento Comercial: Tatiane (16) (16) recall@revistarecall.com.br Eduardo Ferrari (16) eduardo@revistarecall.com.brz Anuncie na Recall: recall@revistarecall.com.br Tel: (16) / (16) /(16) Revista-Recall Recall não se responsabiliza pelas opiniões dos entrevistados ou de artigos assinados. A Revista Recall é uma publicação mensal da Revista Recall Editora Ltda. dirigida aos profissionais de propaganda, marketing, economia e negócios. <2> Agosto 2015 Recall

3 Agora você pode acessar a Recall diretamente do seu computador, tablet ou smartphone, onde e quando desejar. A única revista que aborda o mercado publicitário do interior agora também é enviada em pdf para o seu . Cadastre-se recall@revistarecall.com.br A REVISTA DE MARKETING, ECONOMIA E NEGÓCIOS DO INTERIOR DE SÃO PAULO Nº ANO 18 - AGOSTO 2015 Recall Agosto 2015 <1> Recall Agosto 2015 <3>

4 < NO AR Outdoor Para vestibular de Medicina. Agência: Cyrco São José do Rio Preto Cliente: Dr. TouficAnbar Neto Direção de criação: Cyrineu Massucatto Junior Atendimento: Cyrineu Massucatto Junior Anúncio Para Paróquia Imaculado Coração de Maria. Agência: Cyrco São José do Rio Preto Cliente: Pe. Oscar Donizete Clemente Direção de criação: Cyrineu Massucatto Junior Atendimento: Cyrineu Massucatto Junior <4> Agosto 2015 Recall

5 NO AR > Plano de saúde Anúncio para a Santa Casa. Agência: Cyrco São José do Rio Preto Cliente: Santa Casa Direção de criação: Cyrineu Massucatto Junior Atendimento: Cyrineu Massucatto Junior Aniversário Em comemoração aos 10 anos de empresa. Agência: Macrobrasil.com Mogi das Cruzes Cliente: Cronoserv Planejamento: Felipe Almeida Atendimento: Felipe Almeida Criação: Felipe Janzantti ADM: Jackcelly Seixas Aprovação cliente: Marcos Waiser e Petre Ivanovici Recall Agosto 2015 <5>

6 < PRÊMIO RECALL Agências têm até o final de agosto para inscrever peças com desconto Cada peça tem o valor de R$ 140,00, e inscrições podem ser feitas em oito categorias A maior premiação publicitária do interior paulista está movimentando as agências de todas as regiões do Estado, que têm até o final de agosto para inscrever suas melhores criações por um preço menor, R$ 140 cada trabalho. Após esse período, o valor aumentará. Em 14 anos, agências de todas as regiões do interior e litoral paulistas já participaram do Prêmio Recall, o que demonstra a abrangência e a importância desta premiação, que sempre contou com um renomado corpo de jurados. O 15º Prêmio Recall conta com o apoio da ABAP (Associação Brasileira de Agências de Publicidade), responsável pela escolha dos jurados da premiação. A ficha de inscrição e o regulamento completo também estão no site REGULAMENTO 15º PRÊMIO RECALL DE CRIAÇÃO PUBLICITÁRIA O MELHOR DA PROPAGANDA NO INTERIOR PAULISTA CATEGORIAS O Prêmio Recall será entregue em nove categorias: Comerciais para TV Anúncios para jornal ou revista Spots e jingles Mídia Exterior placas de rua (backlight e frontlight), empenas, fachadas, outdoor e busdoor. Projeto Gráfico folhetos, folders, mala-direta, relatório anual, convites, projetos editoriais, cartazes, catálogos e outros materiais impressos. Material Promocional qualquer peça utilizada como apoio em ponto de venda, como displays, móbiles, adesivos de chão, brindes, adesivamento de veículo promocional, wobblers, entre outros. Programação Visual e Design rótulos, embalagens, calendários e projetos de identidade visual. Internet Podem ser inscritos sites, portais, peças de loja virtual, hotsites promocionais, websites institucionais, catálogos virtuais, marketing, banners e personalização de redes sociais. Também são aceitos aplicativos para redes sociais e vídeos exclusivos para internet (sem veiculação em meios off-line e duração máxima de 3 minutos). Maior número de trabalhos no short-list As inscrições para todas as categorias só poderão ser feitas pelas agências de publicidade com sede no interior do Estado de São Paulo. Concorrem trabalhos veiculados ou publicados no período de 1º de setembro de 2014 a 31 de agosto de Em caso de dúvida, a comissão julgadora solicitará a comprovação da veiculação, sem a qual a peça será desclassificada. Prazos para a inscrição dos trabalhos e valores De 1º de julho a 29 de agosto de 2014 Para todas as categorias: R$ 140,00 por peça De 1º a 19 de setembro de 2014 Para todas as categorias: R$ 160,00 por peça Cada peça deverá ser considerada uma inscrição isolada, mesmo que faça parte de uma campanha, e cada uma deverá ter uma ficha de inscrição anexa. Somente podem concorrer peças criadas por agências com sede no interior do Estado de São Paulo. A produção e a veiculação podem ser realizadas em qualquer local, mas a ideia tem de ser, comprovadamente, concebida por uma agência do interior. Não serão aceitas versões, dublagens e alterações em roteiros em qualquer peça que tenha sido concebida fora da agência. Em caso de dúvida da comissão julgadora sobre a criação da peça, serão requisitados materiais originais para comprovação da concepção da ideia. A comissão julgadora tem o poder de desclassificar qualquer peça, em caso de dúvida. A premiação em cada categoria está dividida da seguinte forma: Comerciais para TV Ouro / Prata / Bronze Anúncios para jornal ou revista Ouro / Prata / Bronze Spots e jingles Ouro / Prata / Bronze Mídia Exterior Ouro / Prata / Bronze <6> Agosto 2015 Recall

7 PRÊMIO RECALL > Projeto Gráfico Ouro / Prata / Bronze Material Promocional Ouro / Prata / Bronze Programação Visual e Design Ouro / Prata / Bronze Internet Ouro / Prata / Bronze Maior número de peças do short-list Ouro Será realizado um julgamento que escolherá 10% dos trabalhos inscritos em cada categoria, formando, assim, o short-list. A agência que obtiver o maior número de peças no short-list, somando-se todas as categorias, também será premiada. PREMIAÇÃO A premiação e a divulgação dos vencedores em cada categoria serão realizadas em novembro de 2015, durante evento que será informado previamente na revista Recall. A revelação do short-list e dos vencedores será feita apenas no evento. JULGAMENTO O júri será formado por publicitários renomados das principais agências, produtoras de som e imagem, escritórios de design e veículos da capital, escolhidos pela equipe da revista Recall, cujos nomes serão previamente divulgados. INSCRIÇÃO Para participar, devem ser observados os seguintes critérios por categoria: TV Os comerciais devem ser enviados em DVD, somente com arquivo no formato AVI (Microsoft DV 720 x 480 resolução de tela). Cada peça deve ter uma ficha de inscrição. Mídia Impressa Os anúncios devem ser enviados nas seguintes formas: montados em um papel cartão, ou similar, no tamanho A2 (42 cm x 59,4 cm). O anúncio pode ser cópia fotográfica em tamanho natural, impressão com qualidade ou mesmo o próprio anúncio impresso. Cada anúncio deve estar acompanhado de uma ficha de inscrição. Não colar a ficha técnica no papel cartão. Som Todas as peças sonoras devem ser enviadas em CD, no formato MP3. Cada peça deve ter uma ficha de inscrição. Mídia Exterior As peças de outdoor devem ser entregues montadas em print ou em papel cartão tamanho A2 (42 cm x 59,4 cm). Também podem ser enviadas fotos anexas para exemplificar a aplicação da peça. Cada peça deve ter uma ficha de inscrição. Não colar a ficha técnica no papel cartão. Projeto Gráfico, Material Promocional e Programação Visual/Design Enviar, preferencialmente, material original, solto, acompanhado de ficha de inscrição. Caso não seja o original, deve ser montado em papel cartão, tamanho A2 (42 cm x 59,4 cm). Cada peça deve estar acompanhada de uma ficha de inscrição. Internet Enviar ficha de inscrição com URL da peça. A reunião do júri acessará o site. Serão realizadas três tentativas de acesso alternadas durante o encontro dos jurados. Todos os trabalhos devem ser enviados para: Revista Recall Rua Clemente Ferreira, Jardim São Luiz Ribeirão Preto (SP) CEP: Telefone (16) PAGAMENTO Para efetivar a inscrição, é necessário o envio do comprovante de depósito na seguinte conta corrente: Revista Recall Editora Ltda. Banco Bradesco Agência Conta corrente CNPJ / Após o depósito, enviar o comprovante junto com as peças ou pelo recall@revistarecall.com.br Todos os DVDs, anúncios e CDs deverão ser retirados no mesmo endereço da inscrição, até 20/12/2015, em horário comercial. Após esse prazo, os materiais serão incorporados ao acervo do Prêmio Recall. Peças classificadas no short-list serão automaticamente incorporadas ao acervo do Prêmio e não serão devolvidas. A agência concorda que, se sua peça for classificada no short- -list, ela poderá fazer parte de um material promocional do prêmio, que poderá ser comercializado, reproduzido ou distribuído gratuitamente, de acordo com os critérios da revista Recall. A Revista Recall também se reserva no direito de excluir os trabalhos que não estiverem de acordo com as especificações descritas acima. Ao assinar a ficha de inscrição, a agência concorda integralmente com o regulamento. Informações Qualquer dúvida entre em contato com Tatiane pelos telefones (16) e (16) ou pelo recall@revistarecall.com.br.> Recall Agosto 2015 <7>

8 < ESPECIAL A acirrada briga das microcervejarias por 1% do mercado nacional de cervejas Estas indústrias se proliferaram pelo interior paulista, região que concentra quase 20% destes empreendimentos no país; mas as ações de marketing ainda são tímidas nesta área Lúpulo, malte, levedura e água. Todo apreciador de cerveja sabe de cor os quatro ingredientes básicos de um das bebidas mais famosas do mundo. O brasileiro, especialmente, é um dos maiores consumidores de cerveja. Em 2013, 13 bilhões de litros foram consumidos no país, que fica atrás apenas de Estados Unidos (23 bilhões) e China (48 bilhões). Quase a totalidade deste mercado nacional é dominada pelos quatro maiores grupos empresariais do setor: Ambev, Brasil Kirin, Heineken e Cervejaria Petrópolis. Juntos, detêm praticamente 99% do mercado brasileiro de cervejas. E é justamente pelo 1% restante que a briga é mais acirrada, pois é a faixa onde estão as cerca de 300 microcervejarias existentes no país. Os primeiros empreendimentos desse tipo no Brasil surgiram em meados dos anos 90, acompanhando uma febre mundial iniciada nos Estados Unidos, nadécada de 80. De acordo com a Abrabe (Associação Brasileira de Bebidas), o segmento de microcervejarias segue uma tendência de crescimento, com perspectiva de atingir 2% do mercado nos próximos dez anos.tal tendência é motivada especialmente pela busca por parte dos consumidores de satisfação sensorial, favorecida pela melhoria da renda da população brasileira verificada nos últimos anos, bem como pelas mudanças nos hábitos de consumo, algo que constitui em um movimento lento e gradual. A entidade estima que muitas destas microcervejarias estejam concentradas nas regiões Sul e Sudeste e se caracterizam por serem microindústrias, de origem familiar e com modestas instalações que permitem a produção de cerveja ou chope em pequenas quantidades.a sua produção resulta de um processo fabril praticamen- <8> Agosto 2015 Recall

9 ESPECIAL > te artesanal, com ingredientes especiais e seguindo receitas tradicionais, que utiliza maior quantidade de malte por hectolitro produzido quando comparado às grandes cervejarias. A Abrabe destaca que o mercado brasileiro de bebidas é composto basicamente pelo segmento de cervejas, que ocupa quase 90% do volume. Atualmente, a indústria cervejeira no Brasil gera mais de dois milhões de empregos, de acordo com dados da Fundação Getúlio Vargas (FGV) e do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE).Desse total de postos de trabalho, segundo a Afrebras (Associação dos Fabricantes de Refrigerantes do Brasil), 17,5% são gerados pelas microcervejarias. O interior paulista concentra 54 microcervejarias, pouco menos de 20% do total, e com esta acirrada disputa pelo mercado, o marketing passa a ser fator primordial para torná-las conhecidas do público. Esta região do Estado fica atrás apenas do Rio Grande do Sul, que concentra 58 microcervejarias. Somando-se as demais localizadas em território paulista, o número total do Estado de São Paulo chega a 65 fábricas. Uma das cidades com o maior número de indústrias deste segmento é Ribeirão Preto. Com fama nacional alcançada pelo famoso chope do Pinguim, os empresários do setor querem que a cidade ostente, agora, o rótulo de polo cervejeiro. Nada menos do que seis empreendimentos do tipo estão na cidade, sendo que dois foram inaugurados neste ano e um terceiro deverá abrir as portas neste semestre. Não à toa, a cidade sediará, pelo segundo ano consecutivo, o Slow Brew Brasil, um festival internacional de negócios cervejeiros. O evento acontecerá de 30 de outubro a 2 de novembro. A Weird Barrel Brewing Co. foi inaugurada em abril em Ribeirão Preto, recebeu investimento de R$ 400 mil e tem capacidade para produzir 3 mil litros de cerveja por mês. Em junho foi a vez da Walfänger, no distrito de Bonfim Paulista, que consumiu R$ 2 milhões, e ainda neste semestre o mercado também poderá conhe- Recall Agosto 2015 <9>

10 < ESPECIAL cer a cervejaria Pratinha, que já está fabricando cervejas, faltando apenas alguns detalhes para abrir suas Augusto Balieiro, fundador da cervejaria cujo sobrenome significa Walfänger, em alemão portas. Estamos aguardando as últimas autorizações, mas a fabricação de cerveja está a todo o vapor, comenta o empresário José Virgilio Braghetto, que ressalta a tecnologia empregada no estabelecimento. Utilizamos um aplicativo por meio do qual eu posso gerenciar todos os equipamentos via smartphone. Dessa forma, posso aumentar ou reduzir a temperatura de um tanque, por exemplo, usando o aplicativo, onde eu estiver, comenta Braghetto. As três juntam-se a Invicta, Lund e Colorado, a pioneira na cidade e reconhecidamente uma das melhores microcervejarias do país, tanto queseu sucesso chamou a atenção até da Ambev, que recentemente a comprou. Para Augusto Balieiro, fundador da Walfänger, a proliferação de microcervejarias é uma tendência mundial. Existe uma mudança significativa do consumidor em dar preferência às cervejas artesanais. Um dado importante a ser considerado é a superação do consumo das cervejas artesanais ao da Budweiser nos Estados Unidos, o que demonstra o crescimento expressivo deste segmento, afirma o empresário, que não vê as demais indústrias do setor na cidade como concorrentes. Para nós, que pretendemos difundir essa cultura cervejeira em Ribeirão Preto, acho muito importante o crescimento e a instalação de novas microcervejarias.não podemos esquecer que a indústria cervejeira, no século passado, teve uma grande influência econômica, urbana, turística e cultural e que perdura até hoje em nossa cidade. Agora, estamos iniciando uma nova geração de cerve- Fotos: Divulgação jas fabricadas na região, utilizando a mais preciosa matéria- -prima de sua produção, a água extraída do aquífero Guarani, que mantém a qualidade e a leveza de nosso produto, resgatando essa identidade com Ribeirão Preto, que já possui sua imagem de turismo vinculada à Terra do Chope.Estamos nos favorecendo disso, porém com uma nova paginação, somos algumas microcervejarias, mas com estilos próprios e escolas distintas, explica Balieiro, cujo sobrenome significa exatamente Walfänger, em alemão. Além dele, seus dois filhos, Caio e Raoni, Diego Lattaro e Thiago Gui Pereira também são sócios da cervejaria, com capacidade para produzir 14 mil litros/mês, já preparada para uma expansão de até 60 mil litros/mês. Segundo Diego Lattaro, a comunicação com o mercado é feita com a ajuda de parceiros, responsáveis pelas mídias sociais, design, marca, entre outros itens. Quanto à campanha de publicidade, como o projeto existe há cinco anos, trabalhamos nesse período todo muito em cima de nosso networking, redes sociais, bocaaboca, e criamos em torno da cervejaria uma expectativa muito bacana por tudo que estamos oferecendo, diz. Apesar da crise que assola o país, os empresários estão otimistas com o novo empreendimento. Abrir o próprio Diego Lattaro, sócio da Cervejaria Walfänger, em Ribeirão Preto negócio sempre foi um risco, com crise ou sem crise. Tenho 58 anos e pude vivenciar diversas delas, mas sempre tive e nunca desisti dos meus próprios negócios. É claro que com o vento em popa é mais fácil navegar, mas isso não quer dizer que em tempos menos favoráveis não consigamos atingir nosso ob- <10> Agosto 2015 Recall

11 ESPECIAL > Samuel Faria, Marcelo Crósta e Bruno Cardoso (esq. p/ a dir.), sócios da cervejaria Landel, de Campinas jetivo, temos de ser mais criativos, cautelosos, errar o mínimo, atender à expectativa do cliente, praticar preços justos e fidelizar com os nossos fornecedores. Todos estamos no mesmo barco e superar juntos a crise nos deixa mais sólidos, finaliza Balieiro. Campinas também é outra cidade que pode ser considerada um polo cervejeiro, pois abriga cinco estabelecimentos: Magnum Opus, Freising Bier, Crazy Rocker, Landel e Ulrich Hambsch. Marcelo da Costa Lima, sócio da Landel, acredita que o setor tem grande relevância e penetração no mercado, apesar do share ainda pequeno. Em especial, podemos citar o grande número de ciganas, marcas que não possuem a própria fábrica, mas que florescem no país e cada vez mais ganham representatividade no cenário, haja vista que muitos dos representantes legais da Abracerva (Associação Brasileira de Cerveja Artesanal) são cervejeiros ciganos. Além disso, o setorgera 15 vezes mais empregos por litro produzido do que as grandes cervejarias.esse número pode ser ainda maior, visto que o levantamento não consegue apontar muitas das novas, e ainda menores, cervejarias do mercado, afirma. Para atrair o público, Lima prefere apostar basicamente nas redes sociais. Investimos 5% de nosso faturamento em marketing eutilizamos esse pequeno percentual de forma cirúrgica, buscando ações que tenham boa relação custo/retorno. A Landel está no mercado há apenas um ano e quatro meses, e a maior parte de sua produção é voltada para a região de Campinas. Começamos uma parceria com um grande distribuidor de São Paulo, que fará nossas cervejas chegarem até lá, finaliza Lima, que montou a cervejaria com mais dois sócios, Bruno e Samuel. Verbas curtas Além da crise, as verbas curtas também costumam afetar as estratégias de marketing das cervejarias, como são os casos da Landbier, de Presidente Prudente, e da Karavelle, de Indaiatuba. Para o proprietário da Landbier, Luiz Carlos Freitas, apesar de o mercado estar em franco crescimento, nem sempre é possível investir nele. Sabemos A Landel está no mercado há apenas um ano e quatro meses Recall Agosto 2015 <11>

12 < ESPECIAL da importância do marketing, mas a verba é sempre curta. Mesmo assim, fazemos alguns anúncios em jornais, revistas, TV locais e internet e também participamos de feiras do setor. Assim como ocorreu com os vinhos a partir da abertura das importações, em 1991, as microcervejarias têm um amplo mercado a ser conquistado. Também entendo que nossa maior dificuldade é a elevadíssima carga tributária, analisa Freitas, que faz cervejas há 30 anos, sendo que há quatro abriu a cervejaria. Entre 2003 e 2014 tinha um vinhedo com castas europeias e produzia vinhos finos e espumantes. Atualmente, dedico-me à produção de cervejas e algumas máquinas inusitadas que invento para armazenar vinhos sem que eles percam a qualidade. Já o plano de marketing da Karavelle, há seis anos no mercado, é analisado caso a caso, com medição de resposta de retorno. Infelizmente, como somos uma empresa pequena,para nós, o marketing é um investimento, pois se utilizássemos Otávio Veiga, sócio da Karavelle, de Indaiatuba um percentual de nosso faturamento, superaria a média das empresas do setor, que gastam entre 3% e 6%. Luiz Carlos Freitas, sócio da Landbier, também ministra palestras sobre cervejas Com isto, apostamos na força das redes sociais, eventos, promotoras e degustadoras em pontos de vendas, anúncios em rádio, cursos de harmonizações e treinamento de brigada para pontos de venda, afirma Otávio Veiga, sócio da cervejaria. De acordo com ele, este mercado cresce de 20% a 30% ao ano. Hoje, as cervejas artesanais têm uma representatividade baixíssima no mercado total, ou seja,há muito espaço para crescer. Nos Estados Unidos, por exemplo, essa fatia representa 14% O Estado de São Paulo representa 65% das vendas das cervejas Karavelle <12> Agosto 2015 Recall

13 ESPECIAL > do mercado. Esse é o caminho do Brasil, conclui o empresário, que ressalta que 65% das vendas de sua empresa concentram-se no Estado de São Paulo. Com mais de 20 anos de fundação e uma grande rede de distribuição espalhada em cinco Estados brasileiros, a Cervejaria Ashby, localizada em Amparo, também não tem um percentual anual definido para Cervejas produzidas pela Landbier, de Presidente Prudente investimento em publicidade, segundo a supervisora de marketing, Renata Mauruto. Fazemos propaganda em TV, jornais, outdoors e em panfletos e também ações com nossos distribuidores e na própria cervejaria, mas sem a preocupação de termos um fee mensal para esta área, comenta. A Ashby possui 110 distribuidores em São Paulo, Minas Gerais, Espírito Santo, Rio de Janeiro e Goiás.E a escolha por Amparo para montar a cervejaria não foi ao acaso. O norte-americano Scott Ashby e a brasileira Anelise Marques optaram pela cidade em razão da água pura e cristalina da Serra da Mantiqueira. As microcervejarias estão atingindo cada vez novos consumidores que querem e buscam conhecer novos produtos. Temos números satisfatórios de fidelização, e outro ponto importante é a explo- Sede da cervejaria Ashby, em Amparo Recall Agosto 2015 <13>

14 < ESPECIAL ração de novas áreas de atuação, que nos proporciona um crescimento em vendas significativo, explica Marcos Pontes, diretor da Burgman, de Sorocaba. Apesar dos bons resultados, o setor ainda precisa se unir para debater algumas questões. Sofremos muito com a alta tributação, devido ao valor agregado, cultura cervejeira ainda não explorada e a variação de câmbio, que afeta a importação de matéria-prima, afirma Pontes. A Burgman, fundada em julho em 2010 e com produção mensal de 130 mil litros de cerveja, atua em diversos Estados do país e investe 4% de seu faturamento em ações de marketing, tanto em mídia eletrônica quanto impressa. Mas o mais importante que entendemos são as ações diretas nos canais on-trade e off- -trade, atingindo diretamente o consumidor final, conclui o empresário. A julgar pela proliferação das microcervejarias, a crise parece passar longe do mercado cervejeiro. Afinal, todo apreciador de cerveja guarda dinheiro para desfrutar de uma loura gelada pelo menos no final de semana.> A Burgman, sediada em Sorocaba, foi fundada em julho em 2010 e tem produção mensal de 130 mil litros de cerveja <14> Agosto 2015 Recall

15 ESPECIAL > Ashby Ópera Hausen Bier Quinty bier Servus Cervejaria dos Monges Cia Razera Brotas Beer Guitt s Magnum Opus Freising Bier Crazy Landel Ulrich Hambsch Casa Di Conti Baden Baden Campos do Jordão Wolkenburg Karavelle Baumgartner Freising Bier Rofer Blondine Microbrewery Bier Nards Cervejaria do Gordo Sauber Beer Dama Bier MAPA CERVEJEIRO DO INTERIOR PAULISTA Marca Cidade Marca Cidade Amparo Araraquara Araras Bebedouro Bauru Bauru Bragança Paulista Brotas Caieiras Campinas Campinas Campinas Campinas Campinas Cândido Mota Campos do Jordão Campos do Jordão Cunha Indaiatuba Ipeúna Itatiba Itupeva Itupeva Jundiaí Lorena Mogi Mirim Piracicaba Leuven Cevada Pura Itajahy Egípcia Landbier Colorado Invicta Weird Barrel Brewing Co. Walfänger Lund Pratinha Prada Bassweiser Bode Expiatório Lünen Bier Riopretana Dortmund Bier Burgman Magnus Prime Beer Saint Charles Kirchen LosDias Britannica Germânia Munique Bamberg Hoffen Piracicaba Piracicaba Pompéia Patrocínio Paulista Presidente Prudente Ribeirão Preto Ribeirão Preto Ribeirão Preto Ribeirão Preto Ribeirão Preto Ribeirão Preto Rio Claro Santo Antônio de Posse Santo Antônio de Posse São Joaquim da Barra São José do Rio Preto Serra Negra Sorocaba Sorocaba São Carlos São Carlos Taubaté Valinhos Vinhedo Vinhedo Votorantim Votorantim Recall Agosto 2015 <15>

16 < MÍDIA Rádio é ouvido por 89% de brasileiros, aponta pesquisa Meio alcança 52 milhões de pessoas em 13 importantes regiões metropolitanas do país Uma pesquisa realizada pelo Ibope Media, entre janeiro e março deste ano, revelou que o alcance do rádio (quantidade de pessoas que foram expostas ao meio) nas 13 principais regiões metropolitanas do país (São Paulo, Rio de Janeiro, Brasília, Belo Horizonte, Curitiba, Porto Alegre, Recife, Salvador, Fortaleza, Florianópolis, Goiânia, Campinas e Vitória) atingiu quase 52 milhões de brasileiros, total maior do que a população de países como Espanha, Coreia do Sul, Argentina ou Canadá. Uma análise feita a partir da pesquisa regular de rádio também mostra que o pico de audiência desta mídia ocorre entre 10h e 11h e alcança 64% das pessoas nestas praças, o que equivale a 37 milhões de pessoas. Por meio do Target Group Index, outro estudo do IbopelMedia, foi possível apontar o que as pessoas escutam no rádio, e 70% dos ouvintes consomem qualquer estilo de programação não musical. Os noticiários locais (50%), nacionais (40%) e de trânsito (35%), bem como os programas religiosos (17%) e esportivos ao vivo (14%) estão entre os gêneros mais ouvidos por esse público. Também segundo a pesquisa, 91% das pessoas afirmaram ouvir música quando sintonizam uma rádio. Os gêneros sertanejo (47%), sucesso/as mais pedidas nacionais (37%), MPB (33%) e samba/pagode (32%) são os mais ouvidos entre esse público O rádio nasceu oficialmente no Brasil em 7 de setembro de 1922, nas comemorações do centenário da Independência do país, com a transmissão, a distancia e sem fios, da fala do presidente Epitácio Pessoa na inauguração da radiotelefonia brasileira. Roquette Pinto, um médico que pesquisava a radioeletricidade para fins fisiológicos, acompanhava tudo e, entusiasmado com as transmissões, convenceu a Academia Brasileira de Ciências a patrocinar a criação da Rádio Sociedade do Rio de Janeiro, que viria a ser a PRA-2. Atualmente, de acordo com dados do Ministério das Comunicações, existem no país emissoras de rádios, nas frequências FM, AM e comunitárias.> NÚMEROS DE EMISSORAS DE RÁDIO NO BRASIL FM: AM:1.921 Ondas Curtas: Ondas Médias: 66 Ondas Tropicais: 74 Comunitárias: Total: Fonte: Ministério das Comunicações <16> Agosto 2015 Recall

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18 < ECONOMIA Consumidores do interior paulista estão entre os que mais gastam em lojas virtuais E-commerce brasileiro deve crescer 20% neste ano e faturar R$ 43 bilhões; cidades como Campinas, Santos, Ribeirão Preto, Presidente Prudente, São José dos Campos e Sorocaba estão entre as dez que mais movimentam o comércio eletrônico no Estado de São Paulo O e-commerce no Brasil deve crescer 20% em 2015 em relação a Pelo menos esta é a projeção feita pela E-bit, empresa especializada em informações do comércio eletrônico. No ano passado, o setor movimentou R$ 35,8 bilhões, crescendo 24% em relação a 2013, quando o faturamento chegou a R$ 28,8 bilhões. Ao todo, foram mais de 51,5 milhões de consumidores únicos, sendo 10,2 milhões de novos entrantes ao longo do ano e mais de 103,4 milhões de pedidos realizados, a um tíquete médio de R$ 347. Para 2015, apesar da retração na economia do país, ae-bit prevê um faturamento estimado de R$ 43 bilhões. Para o diretor executivo da E- -bit, Pedro Guasti, o ano atípico do mercado teve influência nesses números. A Copa do Mundo ajudou a impulsionar a venda de televisores e artigos esportivos no primeiro semestre.também houve diversas liquidações, o que trouxe ainda mais atrativos ao e-commerce. Além disso, o mercado vem evoluindo, ano após ano, para dar mais ferramentas e opções aos consumidores, explica Guasti, que acredita que 2015 será bastante desafiador para o varejo. Entretanto, nada que afete muito o comércio eletrônico, onde se concentram os melhores preços e condições. Acreditamos que o e-commerce continuará com bom crescimento, sobretudo nas vendas mobile. O interior paulista foi um dos principais responsáveis por este bom desempenho do e-commerce. De acordo com um levantamento da Conversion, empresa brasileira especializada em Search Engine Optimization (SEO), os consumidores do interior estão entre os que mais gastam em lojas virtuais, consumindo até R$ 320 em compras on-line, um dos maiores tickets médios do Brasil. Segundo o estudo, cidades como Campinas, Santos, Ribeirão Preto, Presidente Prudente, São José dos Campos <18> Agosto 2015 Recall

19 ECONOMIA > e Sorocaba estão entre as dez que mais movimentam o comércio eletrônico no Estado de São Paulo. A cidade que apresenta o maior faturamento em relação à capital é Campinas, com 9% do total, seguida por Santos (5%) e Ribeirão Preto (4%). Para o CEO da Conversion, Diego Ivo, os números refletem o alto poder aquisitivo do interior de São Paulo. Eles também estão relacionados com a maior confiança dos consumidores em realizar transações no comércio eletrônico, explica Ivo. Para o executivo, embora o universo de vendas on-line conte com importantes nomes corporativos, pequenas e médias lojas virtuais também impulsionam as vendas. As lojas virtuais, sobretudo as grandes redes, precisam diversificar seu portfólio de estratégia de marketing, principalmente os mecanismos de busca, que são os canais responsáveis pela grande massa de tráfego em sites de vendas, ressalta. América Latina O e-commerce brasileiro também está bem posicionado em relação a outros países da América Latina. De acordo com a consultoria emarketer, o comércio eletrônico latino-americano registra rápido crescimento e deve atingir US$ 47,37 bilhões em 2015, o que representa um aumento de 23,9% em relação a Deste montante, o Brasil deve faturar US$ 19,79 bilhões, mais de 41% do faturamento de toda a região. O número de consumidores on-line também subiu. Depois do crescimento do ano passado (17,4%), o número de usuários de internet, acima de 14 anos, que vão realizar pelo menos uma compra on-line na América Latina, em 2015, deve crescer 12,9% e atingir os 110 milhões de consumidores digitais. Desse total, o Brasil conta com um terço de todos os consumidores on-line da região, 37,3 milhões, e esse fato deve permanecer até o último ano da previsão, em 2019, quando o país deverá atingir 49,7 milhões de consumidores on-line. Em 2019, último ano da previsão feita pela consultoria, a América Latina deverá ter 151,1 milhõesde usuários de internet. Apesar da maioria dos consumidores e o centro das atenções estarem divididos entre Brasil, Argentina e México, todos os outros países da América Latina, somados, possuem 45,3 milhões de compradores digitais. Segundo o ema- Recall Agosto 2015 <19>

20 < ECONOMIA rketer, os líderes deste grupo menor são Chile, Colômbia, Peru e Venezuela. Chile, Colômbia e Peru também são os três mercados digitais deste grupo mais avançados em termos de internet móvel, superando até mesmo Brasil, Argentina e México em algumas categorias, se forem analisadas, por exemplo,taxas de penetração,ao invés apenas de números absolutos. Pensando nisto, este grupo de pequenos países deve atingir 64,8 milhões de consumidores em 2019, mais do que Brasil e Argentina, somados, no mesmo ano.> <20> Agosto 2015 Recall