PROFESSORA Paula Nogueira Bartkiw Especialista (MBA em Gestão Empresarial) Graduação em Marketing Aula 5 Disciplina Plano de Negócios. Definições; Por que escrever um plano de negócios?; Plano de Negócios - Definição; É a ferramenta para o empreendedor expôr as suas idéias, mostrar a viabilidade e a probabilidade de sucesso. Estruturas Plano de Negócios - Definição; É um documento que descreve quais são os objetivos do negócio. Permite identificar e restringir seus erros no papel diminuindo os riscos e as incertezas ao invés de cometê-los no mercado. Plano de Negócios; Objetivos: Idéia detalhada do novo empreendimento, formas de atuação, diferenciais, elaboração de orçamento que levará a previsão de resultados; Um bom plano é uma peça indispensável para o sucesso de qualquer negócio. 1
Pode ser desenvolvido para: Planejamento e reestruturação de empresas existentes. Ponto chave de sucesso: Em que negócio você está?(ramo De atuação); O que realmente vende? Porque escrever um plano de Negócios? Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas; Para monitorar o dia-a-diaa da empresa; Para diminuir os erros; DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60%a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School). Porque escrever um plano de Negócios? É uma ferramenta aceita e utilizada em todo o mundo entre as empresas. Ele possui várias aplicações estratégicas e operacionais tais como: Alavancar e prospectar novos negócios; Negociar a empresa; Promover alianças; Obter capital de risco; Participar de editais; Comunicar com o público interno; Comunicar com a sociedade em geral, clientes, fornecedores, governo, instituições financeiras. Porque escrever um plano de Negócios? Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos... Entre eles, mesmo a desistência da idéia. O que contém o Plano de Negócios de uma empresa? CAPA (equipe e nome do projeto) Sumário Sumário Executivo 1- IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO 2- PLANO DE MARKETING 3- PLANO OPERACIONAL 4- PLANO FINANCEIRO 5- VIABILIDADE E CONCLUSÃO 6- ANEXOS Constituição da empresa: Forma Jurídica FIRMA INDIVIDUAL: empresa de uma só pessoa. O empresário (pessoa física) e a empresa (pessoa jurídica). SOCIEDADE LIMITADA: é aquela em que cada quotista, t ou sócio, entra com uma parcela do capital social, ficando responsável diretamente pela integralização da cota que subscreveu e indiretamente ou subsidiariamente, pela integralização das cotas subscritas por todos os outros sócios. SOCIEDADE ANÔNIMA: é uma forma de constituição de uma empresa, este modelo atribui a capital social dividia por ações que podem ser negociadas livremente e não como nas demais que o capital social é atribuído a um nome em específico. 2
Classificação: Classificação: Tributos Tributos Estaduais ICMS: Imposto sobre circulação de Mercadorias e serviços; Procedimento racional e sistemático que tem como objetivo proporcionar respostas aos problemas que são propostos. Uma investigação que fornece informações para orientar as decisões empresariais. Tributos Federais IPI: Imposto sobre produto Industrializado; Tributos Municipais ISS: Imposto sobre serviços de qualquer Natureza; Frete (regional) Para uma empresa se estabelecer no mercado atual e competitivo, é importante que a empresa conheça muito bem o mercado onde atua ou pretende atuar. A pesquisa de mercado auxiliará a tomar decisões mais corretas. Poderá utilizar pesquisas QUANTITATIVAS E QUALITATIVAS. 1º Passo: Definição do objetivo da pesquisa; Objetivo principal: conhecer os clientes; 2º Passo: Definição da coleta dos dados Dados Secundários: já existentes em diversas fontes, como sites na internet, jornais, revistas, associações de classe, entre outras. Internos empresa; Externos sites, governo etc. Dados primários: São os dados que não estão disponíveis.(compra de mailling). 3
3º Passo: Definição do método de pesquisa; Pesquisa QUALITATIVA: muitas perguntas abertas e poucas perguntas fechadas, descobrir motivações pessoais. Descritiva. Pesquisa QUANTITATIVA: Utilizam-se perguntas fechadas, alternativas bem definidas, descobrir opiniões, tamanho de mercado. Estatística. 3º Passo: Definição do método de pesquisa; Pesquisa Exploratória: conversas com clientes, observando o consumidor ou concorrência. Pesquisa Descritiva: são elaboradas questões o pesquisador sabe exatamente o que quer. Pesquisa Causal: Identificar fatores que contribuem para a ocorrência de fenômenos. 4º Passo: Definição da amostra; Ex: Conhecimento do tamanho do público a ser pesquisado. Significa o universo a ser pesquisado. Um erro amostral pode variar 5% + ou -. 5º Passo: Elaboração dos instrumentos técnicas de pesquisa; Ex: questionários, formulários e roteiros de pesquisas. 6º Passo: Aplicação da pesquisa. 7º Passo: Tabulação dos dados Reunir dados: agrupar os dados da pesquisa para facilitar a sua análise. 8º Passo: Elaboração do relatório final Consiste em: identificar aspectos relevantes a partir do resultado observado nos gráficos e análises. 9º Passo: Tomada de decisão Consiste em: tomar decisões, determinar as ações a serem realizadas pela equipe. TIPOS MÉTODOS TÉCNICAS Bibliográfica Quantitativa Entrevista Documental Qualitativa Observação Estudo de Exploratória Questionários caso. Descritiva Formulários Causal Pesquisa de campo. 4
Perguntas abertas; Perguntas fechadas múltipla escolha; Perguntas fechadas dicotômicas. Atividade em sala Discussão em equipe: Qual o método, técnica e dados podemos utilizar na pesquisa para determinar a localização da Empresa? 5
Portal PN www.planodenegocios.com.br Serviços de pesquisas pagos ( Nielsen, Serasa, Ibope, Data folha) www.yahoo.com.br, www.google.com.br Grupos de discussão. DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luísa, cultura editores, São Paulo, 1999. DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo transformando idéias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001. CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo dando asas ao espírito empreendedor. Editora Alas, 2002. DOLABELA, Fernando. Empreendedorismo. A viagem do sonho fazendo acontecer. Editora Aed, 1987. DOLABELA, Fernando. FILION, Luis Jacques. Boa idéia e agora? Plano de Negócios, o caminho mais seguro para criar e gerenciar sua empresa. São Paulo: Cultura editores 2000. DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo coorporativo, como ser empreendedor, inovar e se diferenciar na sua empresa. Rio de Janeiro: Campus, 2003. HARVARD, BUSINESS REVIEW. Empreendedorismo d e estratégia. Rio de Janeiro Campus, 2002. HAMEL, Gary, PRAHALAD, C.K. Competindo pelo futuro. Rio de Janeiro. Campus, 1997. IEL. Empreendedorismo: Ciência, Técnica e Arte, Instituto Euvaldo Lodi, CNI, IEL Nacional 2000. MARCONDES, Reynaldo C; BERNARDES, Cyro. Criando empresas para o sucesso. São Paulo: Futura 2000. http://revistapegn.globo.com/ Pequenas empresas e grandes negócios. http://www.planodenegocios.com.br/ http://www.sebraepr.com.br/ http://www.ibge.gov.br/home/ http://www5.fgv.br/fgvonline/default.aspx http://portalexame.abril.com.br/ Livro: http://www.slideshare.net/edvaldosouza/fernandodolabela-o-segredo-de-lusa 6