PLANO DE NEGÓCIO - pág.1/11 PLANO DE NEGÓCIO Save Energy Consulting Rodrigo Ruediger (engenheiro.rodrigo@live.com) Informações - Sócios Foto dos Sócios Informações do Sócio - Presidente Curso de Custos e Formação de Preço de Vendas - SENAC - BlumenauCurso de Desenvolvimento de Líderes e Chefias - SENAC - BlumenauCurso de Relacionamento Interpessoal e Qualidade em Vendas - SENAC - BlumenauCurso técnico em Eletrotécnica pelo CEDUP HH - BlumenauCurso de Pneumática Básica - SENAI - BlumenauCurso de Instrumentação Básica - YOKOGAWA - São PauloTreinamento em Sistemas de Vapor - BERMO - BlumenauÚltimo semestre de graduação em Engenharia Elétrica - FURB - BlumenauHoje já desenvolvo projetos, melhorias e auditorias energéticas em sistemas de vapor pela empresa que trabalho. http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/arqu869802.pdf Informações do Sócio - Desenvolvimento e Pesquisa Informações do Sócio - Comercial Informações do Sócio - Administrativo / Financeiro Foto dos Sócios Informações - Sócios Informações do Sócio - Presidente Informações do Sócio - Desenvolvimento e Pesquisa Informações do Sócio - Comercial Informações do Sócio - Administrativo / Financeiro Identificação da Empresa - Sumário Executivo Criação da Empresa SLOGAN: Economia que move sua empresa.qual é o meu negócio? Consultoria energética nas áreas de energia térmica e elétrica.onde quero chegar?ser referência na gestão de energias térmicas e elétricas.o que vendo?serviço de consultoria, engenharia e manutenção elétrica.para quem vendo?empresas de pequeno e médio porte de diversos segmentos.que estratégias
PLANO DE NEGÓCIO - pág.2/11 utilizarei?sem investimento inicial do cliente, pagamento proporcional aos resultados;consultorias nas áreas de elétrica e térmica em uma só empresa;equipe de representantes terceirizados;equipe técnica própria.como conquistarei mercado?promovendo treinamentos / palestras em escolas técnicas e de graduação;participando de feiras e eventos relacionados aos assuntos;visitas técnicas aos clientes.quais os fatores críticos de sucesso do negócio?agilidade;conhecimento de custos das energias;conhecimento de processos de produção.quanto vou gastar?r$ 15.000,00 + carro (existente)que retorno terei sobre meu investimento?depende dos retornos possíveis de cada cliente. Missão da Empresa Idéia do Produto Meta Qual é o hobby do empreendedor? Uso de Hardware / Software / Serviços Inovação Tecnológica Internet Por internet somente o website com contato para um atendimento técnico pessoalmente. Quando aconteceu a motivação? Pesquisa de produtos correlatos Quais as características que deverá ter Meu Produto? Pontos fortes e fracos FORTES:- É o nicho de mercado atual;- Possuo contato com muitos clientes potenciais;- Localizado em Blumenau, tornando fácil o acesso a outras cidades como Brusque, Jaraguá do Sul ou litoral.fracos:- Concorrentes prestam o serviço "gratuito" visando a venda de manutenção pela mesma. Exportação do Produto ECO Empreendedor APL - Arranjos Produtivos Locais Prestação de serviços de engenharia elétrica e consultoria em energias térmicas Estratégia Slogan Responsabilidade Social Identificação da Empresa - Sumário Executivo
PLANO DE NEGÓCIO - pág.3/11 Criação da Empresa Missão da Empresa Ser referência em gestão de custos em equipamentos elétricos e térmicos. Idéia do Produto Consultoria em gestão de energia elétrica e térmica, buscando a economia de combustíveis para energias térmicas, adequação da conta de energia elétrica;manutenção de painéis e subestações do cliente;serviço de Retrofit em painéis e automação de processos. Meta - 10 consultorias mensais. Qual é o hobby do empreendedor? Gostar de criar soluções de diversas situações, otimizar e melhorar processos. Uso de Hardware / Software / Serviços Serviço - Gestão de energia elétrica e térmica através de consultoria especializada e manutenção de painéis e subestações. Inovação Tecnológica Uso de câmera de termovisão para auditoria de pontos de perda de calor em painéis, caldeiras, aquecedores e linhas de vapor / fluido térmico. Internet Quando aconteceu a motivação? Após realizar uma consultoria energética em uma caldeira e a economia gerada no combustível foi de aproximadamente 10%. Pesquisa de produtos correlatos Existem empresas que prestam o serviço de consultoria de forma individual por área. Quais as características que deverá ter Meu Produto? Prestar auditoria de forma que o plano de ação para correção seja compatível a realidade do cliente. Pontos fortes e fracos Exportação do Produto Não haverá exportação de mão de obra. ECO Empreendedor Capacitar colaboradores com cursos técnicos ou graduações em instituições de referência. APL - Arranjos Produtivos Locais Estratégia Participação dos resultados econômicos gerados na consultoria. Agregando manutenções e projetos elétricos com faturamento imediato.
PLANO DE NEGÓCIO - pág.4/11 Slogan A economia que move sua empresa. Responsabilidade Social Utilizar parte dos impostos para apoiar grupos culturais Prospecção de Clientes Teste de conceito A idéia é interessante por auxiliar várias empresas a se desenvolverem tecnológica e economicamente nas áreas de energia elétrica e térmica.o projeto é bom por unir duas áreas distintas em uma só empresa e ainda não haverá investimento inicial por parte do cliente que contratar as consultorias.o resultado da consultoria trará um retorno financeiro após finalização do projeto e alterações necessárias, satisfazendo o cliente. Teste de utilidade Teste de mercado Teste de conceito Prospecção de Clientes Teste de utilidade Compraria por não trazer riscos econômicos sendo que não há investimento inicial.50% da economia gerada.empresas especializadas. Teste de mercado 10 empresas mensais.empresas de pequeno e médio porte com desperdício de energias.vale do Itajaí e norte do estado de Santa Catarina.O serviço será prestado por engenheiros e técnicos próprios nas instalações do cliente.não há empresa que trabalhe com as duas áreas de energias simultaneamente. Amplitude da Empresa Identificar nicho de mercado Com a "crise econômica mundial" diversas empresas estão buscando a melhoria de processos visando a diminuição de custos fixos e variáveis.sustentabilidade: Otimizando processos, diminui-se o consumo de energias e assim contribui para o uso racional das mesmas. PDCA Amplitude - Curto Prazo Amplitude - Médio Prazo Ampliar a região de atendimento para o norte do estado continuando o crescimento de 1 consultoria mensal no 1º e 2º ano e duas para o 3º ano. http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/arqu522118.xlsx
PLANO DE NEGÓCIO - pág.5/11 Amplitude - Longo Prazo Relacionamento Amplitude da Empresa Identificar nicho de mercado PDCA PLAN - 10 visitas para gerar duas consultorias.do - Participar de feiras, seminários e cursos focados às areas de atuação buscando a divulgação da empresa e contato com diversos clientes potenciais.check - Relatórios de visitas e vendas.action - Capacitar a equipe de representantes externos quanto ao foco e objetivo da SAVE ENERGY. Amplitude - Curto Prazo Prestar 10 consultorias no início do ano e aumentar 1 consultoria por mês na região do Vale do Itajaí. http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/arqu900194.xlsx Amplitude - Médio Prazo Amplitude - Longo Prazo Expandir a atuação para o oeste e sul do estado de Santa Catarina. http://campeche.inf.furb.br/pjempreendedor/desktop/arquivos/arqu878158.xlsx Relacionamento Sua empresa se enquadra na Indústria? Sua empresa se enquadra no Comércio? Sua empresa se enquadra em Prestação de Serviços? Consultoria na área de energia térmica e elétrica. Em que Classificação NICE se enquadra o seu negocio Qual é o ramo de atividade? Sua empresa se enquadra na Indústria? Sua empresa se enquadra no Comércio? Sua empresa se enquadra em Prestação de Serviços? Em que Classificação NICE se enquadra o seu negocio 42 - Serviços Qual é o ramo de atividade?
PLANO DE NEGÓCIO - pág.6/11 científicos e tecnológicos, pesquisa e desenho relacionados a estes; serviços de análise industrial e pesquisa; concepção, projeto e desenvolvimento de hardware e software de computador. O que é Informação? Para que irá servir esta informação na minha empresa? Quais os níveis de informação nas empresas? O que é Sistema de Informação? Quais são os tipos de SI? Sistemas de Informação O que é Informação? Para que irá servir esta informação na minha empresa? Quais os níveis de informação nas empresas? O que é Sistema de Informação? Quais são os tipos de SI? Sistemas de Informação 1 - Assumir riscos 2 - Identificar oportunidades 3 - Conhecimento 4 - Organização 5 - Tomar decisões 6 - Liderança 7 - Dinamismo 8 - Independência 9 - Otimismo Os Dez Mandamentos
PLANO DE NEGÓCIO - pág.7/11 10 - Tino empresarial Os Dez Mandamentos 1 - Assumir riscos Existe o risco de fazer a consultoria e a empresa esteja em ordem quanto as energias elétricas e térmicas, não sendo possível uma redução de custos e automaticamente não haverá um pagamento pelo serviço. 2 - Identificar oportunidades Projetos de viabilidade econômica para uso ou geração de energias renováveis. 3 - Conhecimento 4 - Organização 5 - Tomar decisões 6 - Liderança 7 - Dinamismo 8 - Independência 9 - Otimismo 10 - Tino empresarial O que pesa na escolha? Experiência Deve-se ter conhecimentos sólidos sobre vapor, fluido térmico e sistemas de troca de calor.conhecer processos produtivos e ter noções básicas para entendimento de novos processos.ter desenvolvido trabalhos relevantes quanto a conservação de energia em algum dos clientes e ter a possibilidade de divulgar resultados obtidos. Mercado fornecedor Mercado consumidor Recursos financeiros e humanos Localização Como as consultorias e manutenções são executadas nas instalações do cliente, portanto, não há necessidade de local para recebimento de clientes. Ponto de venda
PLANO DE NEGÓCIO - pág.8/11 O que pesa na escolha? Experiência Mercado fornecedor Não haverá produtos na empresa. Mercado consumidor O foco dos trabalhos deve ser em mercados afetados por crises econômicas regionais, nacionais ou mundiais. No momento, os mercados são indústrias do ramo têxtil e madeireiro (pequeno e médio porte) que buscam a otimização de processos para redução do custo operacional. Recursos financeiros e humanos Na região existe diversas cooperativas de crédito e os engenheiros dispõem de um crédito na cooperativa do CREA.A empresa deverá contratar técnicos em eletrotécnica e mecânica, faixa salarial de 1.500,00 a 2.000,00 reais para cada. Localização Ponto de venda Como as consultorias e manutenções são executadas nas instalações do cliente, portanto, não há necessidade de local para recebimento de clientes. Plano de Marketing Criar o Produto Consultoria em gestão de energia elétrica e térmica, buscando a economia de combustíveis para energias térmicas, adequação da conta de energia elétrica;manutenção de painéis e subestações do cliente;serviço de Retrofit em painéis e automação de processos. Cliente - quem são? Cliente - o que eles querem? Qualidade - ABNT - INMETRO Futuramente será interessante a padronização ISO nos processos de gestão e administrativos da empresa. Pesquisa PDI Política de Preço Concorrente Tipo de vendas Publicidade E Propaganda
PLANO DE NEGÓCIO - pág.9/11 Plano de Marketing Criar o Produto Cliente - quem são? Empresas de pequeno e médio porte de diversos segmentos. Cliente - o que eles querem? Aumentar o desempenho do parque fabril e diminuir o consumo de energia elétrica e térmica por serem alguns dos custos mais expressivos das indústrias. Qualidade - ABNT - INMETRO Pesquisa PDI Novos serviços de consultoria e engenharia serão pesquisados pelo engenheiro responsável da empresa e discutido com toda a equipe técnica que tem contato com clientes e mercado consumidor. Política de Preço A política financeira será a participação nas economias geradas pela consultoria durante o período de um ano. Concorrente Nossos concorrentes trabalham de forma individual nas áreas e possuem parceirias de produtos no ramo que atuam.hoje existe 2 principais concorrentes que atuam na área energia elétrica e dominam 75% do mercado.já no mercado de energia térmica existem 2 empresas que atuam na venda de equipamentos e analizam as instalações do cliente buscando aplicar seus próprios produtos. Tipo de vendas A venda será no varejo e os clientes serão atendidos por uma equipe de representantes terceirizados acompanhados de um técnico ou engenheiro no momento da consultoria. Publicidade E Propaganda Propaganda em mídias disponibilizadas em entrada de cidades de grande porte, sites especializados, congressos e workshops técnicos. Plano Financeiro Investimentos Iniciais Os investimentos iniciais devem ser aplicados em veículo da empresa, notebook de boa performance, software para projeto e programação de automação e sistemas de potência.deverá possuir uma reserva financeira para "fornecer gratuitamente" a solução do problemas de multas para que somente após um curto prazo ser ressarcido. Custo do Produto Despesas Operacionais Energia elétrica - R$ 100,00Telefone fixo e móvel - R$ 300,00Internet banda larga - R$ 100,00Água - R$ 40,00Contador terceirizado - R$ 250,00
PLANO DE NEGÓCIO - pág.10/11 Receitas Despesas Gerais Patrocínio de workshop - R$ 1.000,00 cada (valor médio)patrocínio de eventos ligados ao foco da empresa - R$ 500,00 cada (valor médio)palestra em evento estudantil - R$ 200,00 (valor médio) Ponto de Equilíbrio Texto - Análise Financeira Planilha Financeira - Complementação Investimentos Iniciais Plano Financeiro Custo do Produto O serviço terá como custo o deslocamento do engenheiro consultor, o valor do pró-labore com os impostos e despesas de deslocamento. Despesas Operacionais Receitas A receita dependerá diretamente da situação do cliente antes da auditoria.ao final do ano, está previso uma receita de 10.000,00 reais mensais. Despesas Gerais Ponto de Equilíbrio Como a receita dependerá exclusivamente da situação do cliente, a possibilidade de ganhos após a auditoria serão variados. Poderá ser faturado mais em empresas que estão com grandes problemas energéticos. Texto - Análise Financeira Planilha Financeira - Complementação Inovação no Mercado Inovação no Processo Inovação no Produto Plano Tecnológico TI - Verde Auditoria executadas e projetos de melhorias implantados resultarão em economia de combustíveis para geração da energia térmica.alteração de contratos de compra de energia elétrica buscando a compra de fontes renováveis.futuramente iremos buscar parceirias para fornecimento
PLANO DE NEGÓCIO - pág.11/11 de projetos de geração de energia elétrica com combustíveis renováveis. Realidade Aumentada e Virtual Plano Tecnológico Inovação no Mercado Sistemas de monitoramento on-line. Inovação no Processo Inovação no Produto Software de gerenciamento a ser desenvolvido. TI - Verde Realidade Aumentada e Virtual Jogos de Empresas Ganhador Jogos de Empresas Ganhador Referencias Referenciar Referencias Referenciar