Tenha uma Agenda de Sucesso... Eu posso compartilhar com você o segredo do sucesso em 3 palavras UM POUCO MAIS...... Estas 3 palavras realmente fizeram diferença no meu Sucesso. Mary Kay Ash
Como fazer isto na prática? Tenha um cartaz de meta... Suas metas precisam estar escritas e expostas em um local de forma que você esbarre com elas todos os dias... Seu acompanhamento de metas deve ser registrado diariamente e, se não for possível, semanalmente. Desta forma você consegue visualizar o que já realizou o quanto falta para completar o que planejou. Celebre cada conquista, mesmo que pequena, é um passo em direção ao seu sonho.
Como fazer isto na prática? Tenha uma agenda... Planeje sua semana... Preferencialmente no domingo! Fatie sua semana com as coisas que devem ser feitas no negócio MK (2+2+2, organização de pronta entrega, pedido, fechamento de mês, contatos, entrevistas, etc),
Como fazer isto na prática? Organize-se... Contatos, Sessões, Clientes, Vendas, Finanças, Eventos, etc. Lista das 6 coisas mais importantes daquele dia 2+2+2 5+5+5
horários! Assim fica mais fácil para você e para os que estão à sua volta respeitar sua rotina. Como fazer isto na prática? Tenha uma Rotina... Seu negócio Mary Kay é seu trabalho! Mais ainda, seus ganhos são proporcionais à sua dedicação, então dedique-se. Tenha horários definidos para seu trabalho Mary Kay e para outras atividades que fazem parte da sua vida. Ajuste sempre que necessário, mas cumpra o que definir à risca! Tenha hora marcada para acordar todos os dias e também para parar de trabalhar. Mas seja qual for a rotina de horários definida por você a respeite a todo custo. Se decidiu se dedicar 8 horas, dedique-as diariamente... E mais, acostume-se a dedicar-se nos mesmos
Como fazer isto na prática? Comprometa-se... Primeiramente com VOCÊ MESMA! Depois se comprometa com o SEU NEGÓCIO! Mas comprometa-se com suas clientes, com seus parceiros... Comprometimento gera confiança! Se disse que vai, vá! Se combinou de ligar, ligue! Nosso negócio é feito, essencialmente de relacionamentos e confiança é a base para que estes relacionamentos sejam sólidos.
Como fazer...
Montando uma rotina Semanal... Requisitos: Ter definida a quantidade de horas semanais disponíveis para trabalhar em MK Respeitar hora de início, término e almoço. Incluir todas as atividades mencionadas abaixo: Sessão / Faciais / Atendimentos parcerias Novos clientes /contatos: 5 + 5 + 5 Acompanhamento de clientes: 2 + 2 + 2 / Reposição de clientes / Entregas / Informativo de lançamentos Entrevista de início Atividades Administrativas: controle de estoque / organização de fichas / Pedidos / etc. Horário para estudo: RU / cursos on line / leitura de livros / estudo de ficha de produto / etc. Quer saber como montar uma rotina para ser ESTRELA ESMERALDA. Ou seja, Com uma venda média semanal de R$ 1.100?
Montando uma rotina Semanal... Dicas: Uma sessão vende em média de R$ 100 à R$ 150 por cliente. Um atendimento em parceria ou empresa, considerando dia inteiro com, no mínimo, 10 clientes atendidas rende em média R$ 1.000 por dia em venda. Considerar R$ 350 semanais de venda de reposição e/ou lançamentos (incluir dedicação para esta venda) Considerar R$ 300 de venda no caminho da atividade 5 + 5 + 5 Considerar R$ 100 de venda na atividade 2 + 2 + 2 Considere as atividades conforme a eficiência para o dia, exemplo: segunda é um dia bom para contatos?
Plano de Ação Atividade Qtde (por semana) Como Fazer Tempo dedicado Participantes Retorno R$ Sessão 1 2h - para agendamento das participantes 3h - para atendimento contando deslocamento 5 Horas 5 500 Atendimento em Empresa ou Parceria 1 2h - para pegar os ctts contando deslocamento e retirada de encomendas 1 d - um dia para atendimento, sendo uma cliente por hora 10 Horas 8 1000 2+2+2 1 4h - para realizar o 2+2+2 (2 dias saber se tem dúvida do produto 2 semanas saber qual o resultado percebido 2 meses perguntar se precisa de reposição e apresentar lançamentos ou produtos de interesse da cliente) DICA QUENTE: Pedir indicações e/ou agendar sessões com estas clientes 4 Horas 1 100 Recompra e entregas 4 4h - para abordar clientes e efetuar 4 vendas de recompra (lançamentos edições especiais dicas para nova estação etc) 4 Horas 4 320 5+5+5 Com entrevista de início 25 3h - para realizar 5 contatos. Vale whats, FB, e-mail, telefone, abordagem fria, etc. 5 contatos 5 dias da seman até as 17h 3h - para realizar uma entrevista, contando o deslocamento 6 Horas 25 300 3h - colocar todo trabalho adm em dia (e-mails, estoque, pedido, organizar
Plano de Ação
Plano de Ação Horários flexíveis Atividades Pessoais ou imprevistos $ Apenas em vendas!
Agenda semanal Segunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo 8 Arrumar o filho Arrumar o filho Arrumar o filho Arrumar o filho Arrumar o filho 9 Colocar Agendamento de Dentista burocracia em Estudar sessão 10 Hora Adicional dia e organizar a Atendimento em agenda 11 Hora Adicional Médico Empresa ou Parceria 12 Almoço Almoço Almoço Almoço Deslocamento 13 RU Entrevista de 14 RU Início 15 RU 2+2+2 Recompra e entrega de produtos 16 5+5+5 Deslocamento RU 17 Academia 5+5+5 5+5+5 café com amiga Almoço Atendimento em Empresa ou Parceria Sessão FAMILIA FAMILIA 18 Lazer 19 20 21 Lazer Encontro com amigas Atividades domésticas Supermercado Lazer
Elaborado por: Jacqueline Hauer Diretora de Vendas Independente Mary Kay (011) 99929-1212 jjtasca@gmail.com