PÓS-GRADUAÇÃO PHARMACEUTICAL MARKETING AND BUSINESS DEVELOPMENT

PÓS-GRADUAÇÃO PHARMACEUTICAL MARKETING AND BUSINESS DEVELOPMENT 2015-2016

2 PÓS-GRADUAÇÃO PHARMACEUTICAL MARKETING AND BUSINESS DEVELOPMENT COORDENAÇÃO Prof. Doutor Pedro Picaluga Nevado Prof. Doutor Dário Félix Rodrigues CREDITAÇÃO Curso creditado com 5 CDP (Créditos de Desenvolvimento Profissional) pela Ordem dos Farmacêuticos. Créditos contabilizados para o processo de revalidação da Carteira Profissional dos Farmacêuticos. APRESENTAÇÃO Esta pós-graduação do IDEFE / ISEG em Pharmaceutical Marketing & Business Development contempla os novos rumos e desafios de marketing farmacêutico no atual contexto de mudança. O setor farmacêutico em geral cruza vários negócios e indústrias para além das empresas tradicionais e muitas outras têm emergido no setor, como por exemplo, empresas de biotecnologia e de cosmetologia, empresas de distribuição e outras que gerem contratos de franquia farmacêutica, empresas de comunicação com revistas especializadas, empresas dedicadas exclusivamente à I&D, etc.. OBJETIVOS A pós-graduação em Pharmaceutical Marketing & Business Development tem como objetivos: Dotar os alunos do necessário conteúdo teórico em matérias chave como marketing, sistemas de informação, análise de dados, finanças, gestão estratégica, I&D, inovação e propriedade industrial; Interligar a indústria, o setor e o negócio farmacêutico com as matérias atrás referidas, dotando o candidato de uma visão integradora, profunda e de futuro para a gestão do marketing farmacêutico, privilegiando a moderna perspetiva estratégica de uma criação de valor em rede assente na colaboração e partilha; Dar uma especial relevância a atividades hoje determinantes no negócio farmacêutico, i.e., o marketing operacional, a investigação, a inovação de produtos e serviços, a recolha e gestão da informação, a motivação da equipas de vendas e o desenvolvimento de novos negócios; Focalizar as vertentes mais sensíveis do marketing farmacêutico, como são o caso das estratégias de distribuição, de preço, de produto e de informação; Proporcionar aos alunos um conjunto de experiências relevantes vindas do próprio setor, relatadas por pessoas com curriculum e responsabilidade em empresas farmacêuticas de renome mundial. DESTINATÁRIOS > Quadros superiores do setor famacêutico licenciados ou outros que se destaquem nas suas atividades pela experiência, empreendedorismo, inovação ou reconhecimento entre pares, bem como a todos aqueles que não estando no setor tenham a expetativa ou a vontade de nele ingressar. > Técnicos Oficiais de Contas que pretendam realizar acções de formação conducentes à possibilidade de obter créditos no âmbito do Controlo de Qualidade da OTOC. O QUE DIZEM OS NOSSOS ALUNOS? Miguel Nave Aluno da 6ª Edição Delegado de Informação Médica EFFIK A Pós-Graduação permitiu-me obter conhecimentos que considerava importantes para a minha actividade profissional actual e também me deu ferramentas para continuar a desenvolver a minha carreira dentro desta indústria. O corpo docente muito competente associado ao diferente know-how dos alunos fez com que considere esta formação como uma mais valia para profissionais desta indústria. Melvin Gracias Aluno da 7ª Edição Marketing Traineee GlaxoSmithKline Com o objectivo de expandir horizontes e, uma vez terminado o curso de Ciências Farmacêuticas, decidi procurar um curso que me pudesse valorizar na área de Marketing. Assim, encontrei e candidatei-me à pós-graduação em Gestão de Marketing Farmacêutico. Considero que tive bastante sorte na minha escolha. Além de um óptimo grupo de trabalho que a turma formou, tivemos a sorte de contar com um excelente corpo docente que em tudo nos aju-

3 PHARMACEUTICAL MARKETING AND BUSINESS DEVELOPMENT Duração 214 horas Propina 4.000 Início Setembro KEY-FACTS Horário Pós-laboral Alunos a admitir 35 PLANO CURRICULAR BLOCO 1 UNIDADE CURRICULAR CORPO DOCENTE HORAS CRÉDITOS ASPETOS LEGAIS DO SETOR FARMACÊUTICO Pedro Caridade de Freitas 12 3 MARKETING ESTRATÉGICO E INTERNACIONALIZAÇÃO Pedro Picaluga Nevado 21 7 NOVOS MODELOS DE NEGÓCIO Dário Félix Rodrigues 15 5 MARKETING BUDGETING Nuno Crespo 12 3 BLOCO 2 UNIDADE CURRICULAR CORPO DOCENTE HORAS CRÉDITOS GESTÃO DA I&D E DA INOVAÇÃO Vítor Corado Simões 12 3 MARKETING APLICADO AO SETOR FARMACÊUTICO Luís Manuel Pires Fatela 15 5 ESTUDOS DE MERCADO E O SETOR FARMACÊUTICO José Freire Tavares 9 2 PHARMACEUTICAL MARKETING INTELLIGENCE Jorge Freire Tavares e Miguel Duarte Ferreira 18 6 BLOCO 3 UNIDADE CURRICULAR CORPO DOCENTE HORAS CRÉDITOS PHARMACEUTICAL BUSINESS DEVELOPMENT Jorge Freire Tavares 12 3 DISTRIBUIÇÃO E O SETOR FARMACÊUTICO Pedro Picaluga Nevado 12 3 ESTRATÉGIAS DE PREÇO NO SETOR FARMACÊUTICO Helena Estrela da Silva 9 2 PHARMACEUTICAL DEVELOPMENT PROCESS Teresa Proença de Almeida 12 3 BLOCO 3 UNIDADE CURRICULAR CORPO DOCENTE HORAS CRÉDITOS GESTÃO DE PRODUTO FARMACÊUTICO Luís Manuel Pires Fatela 15 5 GESTÃO DE EQUIPAS DE INFORMAÇÃO MÉDICA Dário Félix Rodrigues 15 5 MEDIA TRAINING PARA O SETOR FARMACÊUTICO Dina Matos Ferreira 15 5

4 PÓS-GRADUAÇÃO UNIDADES CURRICULARES BLOCO 1 ASPETOS LEGAIS DO SETOR FARMACÊUTICO Pedro Caridade de Freitas 1. O medicamento e a sua classificação 2. A propriedade industrial e a marca 3. O novo estatuto do medicamento 4. A publicidade dos medicamentos de uso humano 5. Importações paralelas e contrafacção 6. O novo regime jurídico do preço dos medicamentos 7. O regime jurídico das comparticipações de medicamentos MARKETING ESTRATÉGICO E INTERNACIONALI- ZAÇÃO Pedro Picaluga Nevado 1. Gestão Estratégica e Competitividade 2. Gestão Estratégica, Competitividade e Marketing 3. Marketing e Construção de Valor. Plano de Marketing 4. Orientação do produto versus orientação do mercado 5. Segementação. Selecção de Mercados-Alvo. Análise da Indústria e Concorrência 6. Rivalidade Competitiva. Elaboração de Estratégias Competitivas 7. Posicionamento e Diferenciação 8. Competir em Mercados Globais. Quando ir, para onde ir, como ir? 9. Avaliação e Controlo de Marketing NOVOS MODELOS DE NEGÓCIO Dário Félix Rodrigues 1. Novos Paradigmas Digitais na Saúde 2. Estratégias Digitais para a Indústria Farmacêutica 3. Modelos de E-Business Farmacêutico 4. Tendências de E-Business na Web 2.0 e 3.0 5. Desafios Éticos na Era da Informação MARKETING BUDGETING: THE PHARMACEUTICAL CASE Nuno Crespo 1. Conceitos Fundamentais de Análise e Gestão Financeira 2. Métodos e Técnicas de Análise Financeira 3. O Orçamento: elaborar e compreender 4. O Equilíbrio Financeiro e a sua Importância 5. Análise dos Riscos Económico e Financeiro 6. Análise da Rendibilidade e do Crescimento da Empresa BLOCO 2 GESTÃO DA I&D E DA INOVAÇÃO Vítor Corado Simões 1. Invenção, Inovação e Conhecimento 2. Estratégias de Desenvolvimento das Empresas e Estratégias Tecnológicas 3. Programas e Projectos de I&D 4. Gestão de Projectos de I&D 5. Investimento e Financiamento de Projectos de I&D. I&D e Performance 6. Propriedade Industrial. Patentes 7. I&D e Inovação em Portugal: Estudo de Casos MARKETING APLICADO AO SETOR FARMACÊU- TICO Luís Manuel Pires Fatela 1. Etapas de comunicação de marketing 2. Prescrição e consumo de soluções terapêuticas 3. Análise competitiva da Indústria Farmacêutica 4. Análise de campanhas de marketing 5. Marketing-mix farmacêutico 6. Briefings em agências de comunicação 7. Escolha de meios e implementação da comunicação 8. Casos práticos de marketing farmacêutico ESTUDOS DE MERCADO E O SETOR FARMACÊU- TICO Jorge Freire Tavares 1. Conceitos básicos 2. Introdução do Software SPSS (Statistical Package for the Social Sciences) * 3. Aplicação, compreensão e análise de dados com o SPSS 4. Casos práticos de estudo do mercado farmacêutico * Prática realizada em sala (um computador para cada aluno) PHARMACEUTICAL MARKETING INTELLIGENCE Jorge Freire Tavares e Miguel Duarte Ferreira 1. Organizações Farmacêuticas e Intelligence 2. Pesquisa de mercado e Intelligence 3. Competitive Intelligence para a Indústria Farmacêutica 4. Competitive Intelligence Definição e Ciclo de CI 5. Concepção e Implementação de Sistemas de CI 6. Aplicação de CI na indústria farmacêutica - Introdução ao conceito de Jogo de Guerra de Negocios / Business War Game 7. Simulação prática e interactiva de um Business War Game

5 PHARMACEUTICAL MARKETING AND BUSINESS DEVELOPMENT UNIDADES CURRICULARES BLOCO 3 PHARMACEUTICAL BUSINESS DEVELOPMENT Jorge Freire Tavares 1. Introdução ao Business Development 2. Processos de desenvolvimento de novos produtos 3. Identificação de mercados prioritários e seleção de binómios produto/mercado 4. Processo de In-Licensing 5. Processo de Out-Licensing 6. Casos práticos DISTRIBUIÇÃO E O SETOR FARMACÊUTICO Pedro Picaluga Nevado 1. Canais de Distribuição: Funções e Estruturação 2. A implementação dos canais de distribuição. Gestão de conflitos. As alianças estratégicas entre empresas na distribuição. A integração vertical na distribuição 3. Retalho. Como escolher um posicionamento estratégico no retalho? Grande distribuição. Integração do retalho e da grande distribuição com o Sector Farmacêutico 4. Franchising. O que é? The start-up package 5. A logística e a gestão da cadeia de abastecimento para o negócio farmacêutico 6. Apresentação e discussão de casos relativos a empresas que actuam no mercado farmacêutico. ESTRATÉGIAS DE PREÇO NO SECTOR FARMACÊU- TICO Helena Estrela da Silva 1. Medicamentos e sua regulação 2. Regulação de medicamentos em Portugal: 2.1. Determinação dos preços dos medicamentos e respectivo enquadramento legislativo 2.1.1. Preços, regimes de preços, descontos e margens de comercialização 2.1.2. Composição e formação do preço dos medicamentos em geral 2.1.3. Principio da estabilidade dos preços dos medicamentos 3. Sistema de comparticipação dos medicamentos e enquadramento legislativo 3.1. Sistema de preços de referência no mercado português 3.2. Regime geral aplicável aos medicamentos genéricos 3.3. Ineficiências e iniquidades do sistema de comparticipação de medicamentos 3.4. Análise da sustentabilidade financeira do sistema de comparticipação 4. Estratégias de estabelecimento de preços e o impacto dos estudos quantitativos na formulação da oferta comercial 4.1. Resultados dos estudos e estratégias de marketing farmacêutico 4.2. Posicionamento no mercado (definição de clusters) 4.3. Lançamento de novos produtos BLOCO 2 PHARMACEUTICAL DEVELOPMENT PROCESS Teresa Proença de Almeida 1. Pharmaceutical Research & Development (R&D) 1.1. Discovery and Formulation of New Medicines; 1.2. Drug Development and Therapeutics; 1.3. Research Methods 2. Medical Affairs 2.1. Ethics; 2.2. Core Competencies in Pharmaceutical Medicine; 2.3. Pharmacovigilance; 2.4. Regulatory Affairs 3. Clinical Trials, Knowledge Management & Statistics 3.1. Clinical Trials Design and Methodology; 3.2. Statistical Analysis and Interpretation BLOCO 4 GESTÃO DE PRODUTO FARMACÊUTICO Luís Manuel Pires Fatela 1. Funções e competências do gestor de produto 2. Integração das funções de marketing e vendas 3. Plano de marketing do produto farmacêutico 4. Análise de mercado e classes terapêuticas 5. Identificação de oportunidades de negócio farmacêutico 6. Evolução dos produtos por segmento terapêutico 7. Avaliação e controlo da política de produto GESTÃO DE EQUIPAS DE INFORMAÇÃO MÉDICA Dário Félix Rodrigues 1. Introdução à Informação Médica 2. Funções e personalidade do Delegado de Informação Médica (DIM) 3. Organização de Equipas de Informação Médica 4. Recrutamento e selecção de DIM 5. Formação de DIM 6. Motivação da Equipa de Informação Médica 7. Planeamento, supervisão e controlo da função comercial 8. Modernização da Força de Vendas 9. E-Detailing MEDIA TRAINING PARA O SETOR FARMACÊUTICO Dina Matos Ferreira 1. A empresa jornalística Grupos económicos e posicionamento no mercado 2. O Gabinete de Comunicação 3. Relações com os media 4. O controlo das notícias 5. Situações de crise e comunicados à Imprensa 6. Comunicar o medicamento: os entraves legais. Código de Boas Práticas de Comunicação 7. Comunicação Interna 8. Comunicação institucional 9. Novos suportes

6 PÓS-GRADUAÇÃO CORPO DOCENTE DÁRIO FÉLIX RODRIGUES Professor e investigador nas áreas de Gestão e Marketing Experiência internacional na ex-multinacional farmacêutica alemã Schering AG (atualmente integrada na Bayer AG), tendo sido Gestor de E-Business e Gestor de Comunicação Institucional da respetiva subsidiária portuguesa, empresa com a qual colaborou durante 16 anos na área de marketing; Doutorado em Gestão pela Universidade Lusíada (ULL); Especialista em Marketing pelos Institutos Politécnicos de Santarém, Portalegre e Tomar; Mestre em Gestão pela ULL; Pós-Graduado em E-Business e Sistemas de Informação pela ULL; Licenciado em Marketing e Consumo pela Escola Superior de Gestão de Santarém; Bacharel em Gestão de Marketing pelo Instituto Português de Administração e Marketing. DINA MATOS FERREIRA Diretora de Comunicação da Associação Portuguesa da Indústria Farmacêutica - APIFARMA. Ex-docente na Universidade Católica Portuguesa. Mestre em Comunicação e Imagem pela Universidade Complutense de Madrid. Pós-Graduada em Ciências da Informação pela Universidade Católica Portuguesa. Licenciada em Direito pela Universidade Católica Portuguesa. Especialização em Opinião Pública pela Universidade de Navarra. HELENA ESTRELA DA SILVA MBA Master Business Administration pela Universidade Católica Portuguesa. Mestre em Farmacoeconomia pela Universidade Católica Portuguesa. Pós-graduada em Avaliação Económica dos Medicamentos, pelo ISEG. Licenciada em Geologia Económica e Aplicada pela Faculdade de Ciências de Lisboa. Licenciada em Gestão de Empresas pela Universidade Internacional. Empresária. JORGE FREIRE TAVARES Business Development Contrast Media na Hovione. Ex-Sales and Marketing Effectiveness Manager na Schering AG. Ex-Market Research Manager na Schering AG. Mestre em Estatística e Gestão de Informação pela Universidade Nova de Lisboa. Pós-graduado em Marketing Research pela Universidade Nova de Lisboa. Licenciado em Ciências Farmacêuticas pela Faculdade de Farmácia da Universidade de Lisboa. LUÍS PIRES FATELA Diretor Geral da Datamedica Consultoria e Serviços em Bioestatística. Creditação Internacional em Marketing pela Pharma Marketing Academy. Cronista na revista Pharmagazine com a rúbrica O Laboratório das Tentações. Docente universitário e consultor na área de Marketing Farmacêutico. Carreira de 26 anos na Indústria Farmacêutica, tendo vindo a ser Business Unit Manager da empresa multinacional AstraZeneca. Licenciado em Gestão de Empresas pelo ISLA. MIGUEL DUARTE FERREIRA Group Director da Ibéria e América Latina da Deallus Consulting (2011-2014). Consultor Internacional especializado em Competitive Intelligence (1999-2014). CEO e fundador da Scenarium - Pesquisa e Apoio à Decisão (2000-2003). Assistente convidado do ISEG. Docente convidado da Universidade Europeia. Docente convidado da Universidad Rey Juan Carlos e Universidad Carlos III de Madrid. NUNO CRESPO Professor Auxiliar no ISEG. Doutorando em Gestão pelo ISEG. Mestre em Gestão e Estratégia Industrial pelo ISEG. Licenciado em Gestão pelo ISEG. Formador no IFEA. PEDRO CARIDADE DE FREITAS Doutorado em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa. Mestre em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa. Licenciado em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa. Professor da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa. Director de Assuntos Jurídicos da APIFARMA Associação Portuguesa da Indústria Farmacêutica. PEDRO PICALUGA NEVADO Professor do ISEG. Doutor em Gestão pelo ISEG. Mestre em Comportamento Organizacional pelo ISPA Instituto Superior de Psicologia Aplicada. Executive MBA pela ESADE Escuela Superior de Administracion y Direccion de Empresas Barcelona Espanha. Licenciado em Administração e Gestão de Empresas pela Universidade Católica Portuguesa. Ex-Administrador e Consultor de Empresas. TERESA PROENÇA DE ALMEIDA Clinical Operations Director Datamedica CRO. Executive MBA AESE/IESE Business School. Master degree in clinical trials COMB Barcelona Spain. PhD Neuroscience FCTUC. Master degree in Cellular Biology FCTUC. VÍTOR CORADO SIMÕES Professor convidado do ISEG. Membro do Community Innovation Survey Steering Committee. Correspondente nacional do Trend Chart on Innovation. Consultor em empresas e organizações internacionais (Comissão Europeia, OCDE, UNIDO e ex-unctc ). Ex-presidente da EIBA, the European International Business Academy.

7 PHARMACEUTICAL MARKETING AND BUSINESS DEVELOPMENT CANDIDATURAS E PROPINAS Cada candidato deverá apresentar o seu curriculum e uma carta de motivações. Serão consideradas candidaturas de detentores de grau académico superior nacional ou estrangeiro equivalente ao 1º ciclo de Bolonha. Os candidatos selecionados serão seriados com base na classificação final do 1º ciclo, na análise curricular e numa eventual entrevista. Candidaturas online em IDEFE.PT CALENDÁRIO O curso terá início em setembro. As sessões decorrem em regime pós-laboral às sextas (a partir das 18h00) e aos sábados de manhã. PROPINAS O valor das propinas é de 4.000. *Com a possibilidade de ser pago em 5 prestações. Existem reduções aplicáveis e protocolos com diversas entidades CONTACTOS Secretariado secretaria @idefe.pt Tel: +351 21 392 5889 www.idefe.pt iseg.pt iseg.pt NOTA: A informação desta brochura está atualizada à data de impressão.

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