Sou DIQ e agora? www.eventials.com/thiago-avila/diqs Hoje! Sexta-feira, às 8h da manhã!
SONHAR É O INÍCIO DE TUDO, O COMEÇO DE TODAS AS CONQUISTAS. Você sonhou, acreditou, trabalhou e está chegando ao Diretorado! E agora, com O QUE VOCÊ ESTÁ SONHANDO? QUAL O TAMANHO DOS SEUS SONHOS? Qual o seu próximo OBJETIVO? Almeje grandes coisas e grandes coisas acontecerão. Mary Kay Ash
Quais são os seus SONHOS Ser uma Diretora cheia de conquistas Fazer uma viagem internacional com a sua Família Sua casa própria O carro cor-de-rosa Viagens da Mary Kay
Trabalhe por dois anos como poucas e em dois anos viverá como poucas.
Meus primeiros passos como DIQ... Estudar 5x o Plano de Ação para DIQ S E Red Jackets; Ler o livro Milagres que Acontecem; Conhecer o perfil da sua futura Unidade e suas Consultoras. Promover um jantar/almoço/encontro com as Consultoras da sua Unidade para fortalecer o relacionamento entre você e elas e entre elas, para que se conheçam. Me autoliderar.
QUER SER TOP? AJA COMO UMA TOP!!!
Todo começo de mês: fazer o meu planejamento! Aprenda a interpretar o Relatório Online e projetar o tamanho da Unidade e produção para cada mês, trimestre e cada ano também. Ficar por dentro de todas as novidades e promoções do mês corrente e informar a Unidade; Pensar em quais ações/estratégias são possíveis para promover as ainda mais as promoções (maiores lucros para a consultoras e mais pontuação). Exemplo: Gel de Celulite estava na promoção, eu inventei o Kit Verão. Decidir a produção da Unidade início do mês e anotar. Espalhar pela casa quantos pontos você vai fazer no mês e fazer uma projeção no papel de quanto cada Consultora vai produzir. Seja ousada, mas realista. Quantos Inícios Pessoais vou fazer? Quantos Inícios na Unidade? Quanto vou vender e pontuar com meu pedido? Você sabe o que determina se você ganha 8% ou 12% de bônus das suas diretas durante a qualificação?
Visualize o seu mês. Imprima uma folha como essa, planeje, deixe tudo programado, siga e EXECUTE o que planejou. Planeje seu trabalho e trabalhe o seu plano. Trabalhe com a lista das 6 coisas mais importantes e torne seu dia PRODUTIVO;
Sugestão de organização
Sugestão de organização
Para fazer a Unidade CRESCER! ESCOLHA no início do Mês 3 TOP S para MOVER; TENHA 3 Inícios Qualificados no mês; ESTUDE sempre o material; TENHA,pelo menos, 5 novos Inícios na sua future Unidade; MANTENHA as Consultoras informadas sobre todas as novidades da Companhia: Revista Applause, Conquista Trimestral, Promoções, Promoções para Novas Consultoras COMUNIQUE-SE com as Consultoras Inativas;
Para fazer a Unidade CRESCER! TENHA metas Claras; PLANEJE; ENVIE audios de motivação; TRABALHE para ter pelo menos 5 ESTRELAS no trimestre! SEJA CRIATIVA; AJUDE as consultoras a mover-se..se cada 1 iniciar 1 e esta mais 1 Bastante leite para subir a nata Não existe equipe forte. Existe trabalho forte!
Ações Treine suas Consultoras: no individual ou em grupo; Promova encontros/cafés com as suas Consultoras: individuais ou em grupo; Realizar Treinamento/Curso/Workshop de Novas Individual ou em grupo ; Cursos/ Workshop de Make para convidadas pelo menos 1x por mês ; Realizar Encontro/Curso de Líderes para quem quer crescer na carreira; Diretora na sua Casa! Guest na casa das consultoras que querem carreira;
Treinando minhas Consultoras Se você tem possibilidade, faça um treinamento de Sessão na sua casa, espere elas com a uma mesa de Sessão bem bonita, faça elas se sentirem importantes e para que elas sintam o que as clientes delas irão sentir. Ensine-a a agendar, esse é o oxigênio do negócio dela; Ensine-a a fazer a MELHOR SESSÃO e quais são os objetivos dela em uma sessão; Ensine-a a fechar as vendas; Ensine a fazer entrevistas de iniciação: vá com ela e peça para ela te observar; Consultora que ainda não se ativou: faça a inauguração do negócio com ela!
Desenvolvendo minhas Consultoras A chave para desenvolver suas Consultoras é GERAR DESEJO! 99% entram na Mary Kay para vender. Elas não conhecem e não entendem o plano de carreira e poucas são as que estudam. Quem vai colocar Mary Kay no coração dela e mostrar o quanto ela pode ter sua vida transformada é VOCÊ! Alguém gerou esse desejo em ti, certo? Encontros/cafés com as suas Consultoras. Ela entrou na Mary Kay e agora você vai fazer Mary Kay entrar no coração dela! Como é essa pessoa? Desenvolva seu feeling! Perceba a personalidade de cada uma. Convido para um café estratégico e descubra de que forma a Mary Kay e a carreira podem fazer a diferença na vida dela. Explico a Mary Kay novamente: vendas e carreira. Faço um plano de ação de vendas, convido e desafio ela para fazer ou refazer o IP e faço a lista dos 25 nomes junto com ela. Pergunto nessa lista quem podem ser suas 5 primeiras Consultoras, ensino ela a agendar e vou com ela nas entrevistas até ela se tornar RED JACKET! Perguntas que ajudarão no planejamento durante o café: Por que iniciou? Qual seu maior desafio hoje em desenvolver o negócio? O que ela gostaria de REALIZAR com a Mary Kay na vida dela? Para quando? Qual o motivo pelo qual vale a pena conseguir o que você quer? Como você vai se sentir quando conquistar esse objetivo? O que você vai ouvir da sua família quando tiver essa conquista? O que fazer para conquistar esse objetivo?? Como fazer? Quantas horas por dia você vai se dedicar pra isso?
EXEMPLO DE PLANO DE AÇÃO O que realmente quero? SER DIRETORA Pra quando eu quero? PARA 01/02/2017 Qual o motivo pelo qual vale a pena conseguir o que eu quero? MINHA FAMÍLIA O que fazer para conquistar o que eu quero? ESTAR PRONTA PARA SER DIQ EM 01/11/2016 Como fazer? TER 10 INÍCIOS PESSOAIS QUALIFICADOS EM OUTUBRO, ENTRAR EM QUALIFICAÇÃO EM 01/12 E FECHAR EM 3 MESES. Quantas horas por dia vou me dedicar pra isso? 6 A 8 HORAS POR DIA
Desenvolvendo minhas Consultoras Ensine suas Consultoras a iniciar assim como você ensinar a fazer Sessão de Cuidados com a Pele. Organize entrevistas de Iniciação para as novas Consultoras do time durante o primeiro mês delas como Consultoras. Quem será a sua primeira Diretora? Torne-se logo Diretora Sênior e comece a formar sua futura Área Nacional.
Seu negócio pessoal = Você Consultora TOP! Seja a melhor Consultora de sua Unidade: RAINHA DE VENDAS E INÍCIOS TODO MÊS! A rainha é sempre ESMERALDA. Se você comprar SUAS próprias desculpas também comprará as das SUAS CONSULTORAS. O primeiro pedido a entrar no sistema tem que ser o seu! (tire foto e mande no grupo da Unidade) Vender, pelo menos, R$ 1.000 por semana; Seja ESMERALDA! Realizar entre 8 e 10 Sessões toda semana, até minha Unidade atingir 100 membros e leve suas Consultoras para aprender enquanto você ganha; Tenhas suas 100 clientes fiéis; Falar de Mary Kay com todas as pessoas possíveis no meu dia a dia: prospectar contatos o tempo todo! Fazer, pelo menos, 3 inícios pessoais mensais (imprescindível para o crescimento da sua Unidade);
OS HÁBITOS DE UMA DIRETORA DE SUCESSO Pensar grande Descobrir pessoas Ser exemplo Desenvolver líderes
Seja mais PRODUTIVA Cuidado com os ladrões de TEMPO, eles também podem roubar os seus SONHOS!
Trabalhe certo! Ficar o dia todo nas Redes Sociais e Whatsapp; Ficar olhando toda hora o relatório, ao invés de agir, de estar trabalhando; Esperar chegar o fechamento para trabalhar com as consultoras; Ligar para saber se vai passar pedido; Trabalhar por elas e não com elas. Temos que treiná-las, mas jamais ficar o tempo todo fazendo por elas. Não separe diretas de indiretas. Todas fazem parte da SUA futura Unidade e devem ter atenção igual. Você será a Diretora! O tempo maior tem que ser para as que QUEREM crescer. Identifique-as e não perca tempo com as demais.
Reconhecendo minhas Consultoras Gravar áudio para as Top s parabenizando pelo resultado; Ficar sempre de olho nas ESTRELAS e promover muito forte esse programa. (no último mês do trimestre, entrar em contato para avisar quantos pontos faltam para alcançar um novo nível de estrela ou da Conquista Trimestral);
Reconhecendo minhas Consultoras Estrelas
Como trabalhar desafios com a Unidade? Não deixe suas Consultoras mal acostumadas; Foque em desafio que produtividade e não de compra; Trabalho o Desafio das 30 Transformações Antes & Depois (funciona super bem com as Novas Consultoras) e a Semana Milionária (fixe isso sempre que falar com suas Consultoras. Imagine todas vendendo R$1000 por semana!); Joias do Coração para promover o crescimento na carreira e a iniciação dentro da Unidade;
Segredo do Sucesso? ACOMPANHAMENTO! Acompanhe pessoalmente todas as Consultoras: diretas e indiretas. Como? Ligações, pessoalmente e áudios no whatsapp! Pelo menos 5 acompanhamentos por dia = RELACIONAMENTO!!! Como se sente quando tua Diretora te liga? No mínimo, 3 ligações diárias para suas Consultoras, de no máximo, 30 minutos. Como são minhas ligações? Três momentos: crio sintonia e relacionamento, falo de vendas e falo da carreira. Procuro sempre elogiá-la ao sucesso, como ensinava Mary Kay Ash. Motivo, inspiro e capacito; Elas não sabem se auto-motivar (ainda), então você vai motivá-las, afinal, como sempre digo: Consultora bem treinada não tem medo de nada, mas Consultora desmotivada não faz nada!
Novas Consultoras São as pérolas do seu Negócio; (LIGUE ANTES para a Consultora que a iniciou para saber um pouco mais sobre ela e também dar os parabéns pelo Novo Início. Aproveite para motivá-la e elogiá-la!) Faça o Início Perfeito (IP); Apresente em sua RU; Se mora longe faça por telefone; Mostre os programas; Venda a carreira, planeje o sonho e o futuro dela; Tire as dúvidas sobre agendar e realizar sessões. Ligar para dar boas vindas assim que iniciam; Adicionar as novas no grupo do whats e dar boas-vindas junto com as Consultoras; Enviar áudio ensinando a fazer SCP; Sugestão de primeiro pedido, se ela ainda não fez (atualize com as promoções do mês)
Novas Consultoras ROTEIRO LIGAÇÃO NOVAS Diretora se apresenta. Permissão para falar. Boas Vindas! PERGUNTAS: Já recebeu seu kit? Abriu a caixa? O que achou? Está usando os produtos? Sabe a ordem correta de aplicação? O que te fez aceitar o convite da Fulana para iniciar seu negócio Mary Kay? Quanto você quer ganhar por mês como renda extra? Quem serão seus primeiros clientes? Dar opções como: Lista de 25 nomes, Sessão Delivery (nécessaire), pedir opinião, etc... Programa Nova Consultora benefícios pedido no mesmo mês, It bag, etc... Promoção do Mês, lucros, etc... RU e on-line Conhece a segunda via de ganhos? Carreira... Quero te convidar a fazer parte do exclusivo CLUBE DAS SÊNIORs com o 1 É PERFEITO. Pense em uma amiga, prima, cunhada...uma parceira para o seu negócio, alguém para caminhar com você, trocarem ideias, participar das festas e premiações juntas... Alguém que você quer ver ainda mais bonita e feliz!!!!! Ao desenvolver uma nova consultora você automaticamente ganha de presente a primeira peça da trilogia AS JÓIAS DO CORAÇÃO!!! Um lindo e exclusivo par de brincos personalizado Mary Kay banhado a ouro, vindo direto de Dallas! Iniciado a sua segunda Consultora, colar e com a terceira, a pulseira. Vou te enviar as fotos. São lindas! E então Fulana quem você acredita que pode ser sua primeira consultora?
Consultoras ATIVAS E AS TOP S Dar um acompanhamento mais de perto Ligar pelo menos 2x por semana para as TOP S que você quer desenvolver e falar bastante pelo whatsapp; ROTEIRO LIGAÇÃO Consultoras ATIVAS e TOP S Estabelecer RELACIONAMENTO. PERGUNTAS: Como estão as coisas? Agenda, Sessões... Recebeu a Applause? Viu as promoções? Como vai aproveitar? Quanto quer ganhar este mês? O que planejou? Quais teus objetivos? O que pode te impedir? Já escolheu SEU prêmio do Desafio Trimestral? Vamos fazer um planejamento pra você conquistar o prêmio X (definir com ela vendas X inícios) Tem oferecido a oportunidade? Quem você tem para iniciar? Vou te ensinar a iniciar. Vamos fazer 3 entrevistas juntas. Topa? Para você se tornar logo Red Jacket e começar a ganhar bônus! Como estão seus novos contatos? Tem falado com novas pessoas? Qual teu maior desafio em seu negócio hoje? Destacar potencial para crescer. Faça-a se sentir importante! Empodere-a!
Consultoras P e T Uma ligação pode mudar tudo! Recado para T6 e T7 Anotar quem são as T7 para lembrar de tirar do grupo depois Excluir dos grupos as T7s que saíram mês passado e oferecer a oportunidade de novo ROTEIRO LIGAÇÃO Consultoras P e T RESGATE, mas não se desgaste! PERGUNTAS: Como estão as coisas? O que aconteceu? Fale que está sentindo falta dela e pergunte o que a paralisou: Administração de tempo, financeira, emocional ou habilidades? Qual teu maior desafio hoje? Destacar potencial para crescer. Faça-a se sentir importante! Empodere-a!
E SE VOCÊ ACREDITA, TENHA CERTEZA, REALIZARÁ!