Planejamento anual Descendência Nayra Mônico. Nayra Mônico Diretora Executiva de Vendas Independe Mary Kay

Transcrição

1 Planejamento anual Descendência Nayra Mônico Nayra Mônico Diretora Executiva de Vendas Independe Mary Kay

2 QUER TER UM ANO TOP?

3 Trabalhe como uma DIRETORA top

4 Um desejo baseado na fé não conhece a palavra impossível!

5 4 PONTOS CHAVE *SONHAR *FÉ DECIDIDA *PLANEJAMENTO *DISCIPLINA

6 DISCIPLINA

7 Levar convidadas na Reunião Missão da Líder Liderar pelo Exemplo Líder em Vendas A velocidade da Líder é a velocidade do Grupo Líder em Inícios Trabalhe para ter 100 consultoras em sua Unidade, sendo 30 suas diretas Ter claras suas responsabilidades Ter Espírito de Ajuda

8 FAÇA ME SENTIR IMPORTANTE!!! JÁ PAROU PARA PENSAR PORQUE PESSOAS ENTRAM E PESSOAS SAEM? Vários fatores com certeza! Mas.. RECONHECIMENTO NÃO É SOMENTE PRESENTE!!

9 Postura da Diretora Liderança Pelo exemplo...um gesto vale mais que mil palavras... Elas devem QUERER CHEGAR onde chegamos Jamais reclame ou fale de alguém ou da empresa para outra Consultora; Seja SEMPRE pontual em tudo o que fizer; Mantenha seu material organizado; Tenha elegância na forma de AGIR e FALAR; Seja sempre a PRIMEIRA a ser ESTRELA

10 TENHA Postura de LÍDER Seja sempre HUMILDE.pois não somos mais que ninguém; Tenha INTEGRIDADE; Se você faz coisas boas elas voltarão para você; Respeite a REGRA DE OURO; Respeite sua Diretora; ADOTE as Consultoras de outra Unidade como se fossem suas.assim formará LÍDERES MARAVILHOSAS.

11 DISCIPLINA

12 Para SUA Unidade Crescer

13 Para SUA Unidade Crescer ESCOLHA no início do Mês 5 Tops para MOVER; (Lembre se do efeito casacata) Um consultora para pegar firme na mão! TENHA 5 Inícios Ativos no mês; TENHA pelo menos 10 novos Inícios na Unidade; MANTENHA as Consultoras informadas sobre todas as novidades da Companhia: Revista Applause, Desafio Trimestral, Promoções... COMUNIQUE-SE com as Consultoras Inativas (TELEFONE) CRIE DESAFIOS ESPECIAIS e motive-as a atingirem.

14 Para SUA Unidade Crescer TENHA Metas Claras; PLANEJE; Não aceite NÃO ter pelo menos 5 ESTRELAS no trimestre até chegar a pelo menos 15 no trimestre (Olha o carro aí!!!); SEJA CRIATIVA; AJUDE as consultoras a mover-se..se cada 1 iniciar 1 e esta mais 1

15 Relacionamento com as Consultoras Como Diretoras temos que saber sobre as consultoras: 1. O QUE elas querem? 2. ONDE querem chegar? 3. COMO pretendem chegar?

16 QUER SER TOP? AJA COMO TOP!!! Acorde cedo; Seja positiva ; Aja como uma empresária de sucesso; ( Imagem) Siga seus compromissos e seja pontual; Seja independente Se disse que faria, faça! DUAS SESSÕES POR DIA!

17 QUER SER TOP? AJA COMO TOP!!! Faça seu jornal de unidade ou desafios até o 5 dia do mês; Crie e estabeleça desafios prórpios; Escreva cartas e cartões; Mande ; Trabalhe estrelas meta 20 estrelas E SEJA ESTRELA ; Tenha Senso de Urgência: Rapido acumulamos êxito e devagar acumulamos fracassos"

18 Não existe equipe forte, existe trabalho forte!!! Reflita... Está rumo à Corte de Inícios? Quantos Inícios Pessoais já fez este mês? Quantas pessoas têm entrado em sua equipe mensalmente? Eu tenho planos e metas que coincidem com os objetivos da minha Unidade? Apoio e promovo os desafios e programas de reconhecimento oferecidos pela empresa?

19 DISCIPLINA

20 Busque a Excelência Seja a melhor líder de sua Unidade: RAINHA DE VENDAS E INÍCIOS TODO MÊS! Se você comprar SUAS próprias desculpas também comprará as das SUAS CONSULTORAS DIRETORITE MATA Essa doença afundará seu negócio aos poucos. Mesmo sendo Diretora seu maior tempo ainda TEM QUE SER de consultora: Fazendo sessão e entrevistas de iniciação.

21 Tempo é $$$ - ORGANIZE-SE! Muitas Diretoras se frustram quando se tornam Diretoras pois não conseguem fazer tudo o que gostariam: Família, Clientes, Consultoras, Reuniões de Unidade... Faça uma avaliação de como tem sido seu dia? O que te toma mais tempo? O que você desperdiça de tempo?

22 Erros que te fazem perder Tempo Ficar o dia todo nas Redes Sociais; Ficar olhando toda hora o relatório, ao invés de agir; Esperar chegar o fechamento para trabalhar com as consultoras; Trabalhar por elas e não com elas. Temos que treiná-las, mas jamais ficar o tempo todo fazendo por elas. Não separe diretas de indiretas. Todas fazem parte de SUA Unidade e devem ter atenção igual. Você é a Diretora! O tempo maior tem que ser para as que QUEREM crescer. Identifique-as e não perca tempo com as demais.

23 Entre em Contato com a nova consultora... Telefone após iniciar uma NOVA CONSULTORA. Primeiro pergunte um pouco sobre sua vida, sobre o que faz, se tem filhos, ou seja, crie uma relação elogie! LIGUE ANTES para a Consultora que a iniciou para saber um pouco mais sobre ela e também dar os parabéns pelo Novo Início. Aproveite para motivá-la e elogiá-la!

24 Escolha suas TOPS * Vocês já escolheram suas 5 TOPS PRÓXIMAS DIQ S, agora VENDA SUA IMAGEM! Tenha disciplina para seguir seu plano! Ligue para cada uma, marque um momento especial com elas! Você terminou seu planejamento com essa promessa, já cumpriu ou te faltou disciplina? DEDIQUE SEU TEMPO COM: - Novas Consultoras - Consultoras TOP - Diretoras em Qualificação

25 Como Desenvolver Descendentes ACOMPANHAR de perto cada uma; INFORMAR e MOVÊ-LAS na carreira; ENSINAR a pensar GRANDE; VERIFICAR se ela sabe VENDER O PRODUTO; TRABALHAR para ela ser ESTRELA, assim ela move para o topo; NÃO INVENTE, faça o que foi ensinado a você MELHORADO!

26 Como Desenvolver Descendentes MANDAR CARTÕES, para que ela se sinta importante; TRABALHAR Unidade e TAMBÉM SEPARADO com as que estão se movendo; Faça RECONHECIMENTOS ESPECIAIS; Nós vendemos NOSSA IMAGEM! Não demonstre frustração; Veja a NECESSIDADE DELA e não a sua.

27 Como Desenvolver Descendentes Treine suas consultoras para serem LÍDERES: Elas devem estar envolvidas nas reuniões de unidade. Delegue responsabilidades como fazer a oração, acolhimento, treinamento de um produto, etc Verifique os resultados dela no campo: Ex: ela vendia muito e não está vendendo.ou então ela não consegue iniciar vá e veja onde ela está errando

28 4 Perguntas Básicas para acompanhar Futuras DIQS 1. COMO foi sua semana? 2. QUANTAS sessões você realizou? 3. QUANTAS sessões você tem agendadas? 4. QUANTAS entrevistas de Início? A gente TREINA em grupo, mas DESENVOLVE individualmente.

29 DISCIPLINA

30 COMO ANDA SEUS PENSAMENTOS? Isso não vai dar certo Espero que dê certo Vai dar certo porque eu farei dar certo! X

31 .Alcançar sua meta, ser uma Diretora de sucesso PERSISTA, INSISTA E RESISTA Não é um passeio no bosque...por isso muitas desistem... Para obter o sucesso você precisa : - FÉ; - FOCO; - CORAGEM; - DETERMINAÇÃO; - CONFIANÇA; - PERSISTÊNCIA; - CONHECIMENTO; - DEDICAÇÃO; - ATITUDE DE NÃO DESISTIR JAMAIS; - COMPROMETIMENTO Quando se comprometer, definitivamente a providência se moverá junto! LEMBRE-SE : Deus abençoa o seu firme propósito!

32 SEJA ENTUSIASMADA! Na vida temos 2 escolhas: - Ser uma pessoa negativa - Ou uma pessoa positiva Seu sucesso depende de como você enfrenta seus problemas.

33 ENTRE NO JOGO PRA VENCER! NÃO ESPERE TER A EQUIPE PERFEITA, ESQUEÇA E COMECE AGORA A PARTIR DO QUE TEM, VOCÊ VAI CRESCER NO CAMINHO! PRATIQUE O OTIMISMO; FOCALIZE NA META E NÃO NO OBSTÁCULO; O JOGO SÓ ACABA QUANDO O JUIZ APITA!

34 COMPROMETA-SE!!! SIGNIFICADO DE COMPROMETER-SE: DEDICAR-SE SEM RESTRIÇÕES!!!

35 Maximize seu SUCESSO Financeiro PENSE EM TER pelo menos pontos por mês para ganhar um bom dinheiro, carro, etc. TENHA SEMPRE 8 consultoras diretas ativas para ganhar 12%. NÃO ACEITE perder este bônus; FAÇA Sessão de Cuidados com a Pele; CUIDADO com a diretorite! CRIE METAS e TRABALHE para alcançá-las;

36 DISCIPLINA

37 Nunca se dê por vencida, pois você nunca sabe se a próxima tentativa será aquela que vai realmente funcionar. Por muitas vezes você se verá rodeada de adversidades, mas não importa o que for, nunca desista. O sucesso é o resultado certo para aqueles que não se dão por vencidos. Eu me lembro da coragem necessária para perguntar à décima pessoa se ela deseja se tornar uma Consultora de Beleza ou agendar uma Sessão quando as últimas nove disseram não. Se essa décima pessoa disser que sim, nada poderá detê-la a seguir adiante! Por isso o sucesso é uma inspiração. Mary Kay Ash

38 No momento da sua maior dificuldade Deus faz seu maior MILAGRE!