Comércio Eletrônico Anhanguera Taboão da Serra Criação de um e-commerce Muitas empresas baseadas na Internet necessitam de menor investimento do que empresas tradicionais. Podem ser através de: Poupança dos empreendedores Empréstimo em bancos e financeiras Empréstimo de amigos Empréstimo da família Bootstrapping Investidores de risco Criação de um e-commerce Poupança dos empreendedores Ideal Sem dívidas Autonomia Bancos e Financeiras Dívida Pagamento parcelado Bootstrapping Negócios simples com pouco investimento Uso do lucro para crescer (normalmente serviços) 1
Criação de um e-commerce Amigos e família Pequena porcentagem do capital Não possuem representação na diretoria Podem possuir algumas ações 5 a 10% Investidor de risco Investimentos médios de 20 mil a 10 milhões Porcentagem nas ações Representação na diretoria Consultoria empresarial Estágio de crescimento da empresa Concepção/semente/pesquisa e desenvolvimento idéia do negócio e atividades de pesquisa e desenvolvimento dos produtos e serviços; Start up empresa estabelecida e busca de primeiros clientes para testar os produtos e serviços; Estágio inicial início das operações e primeiras vendas; Estágio de crescimento da empresa Expansão Ampliação das vendas e produção; Maturidade empresa com carteira de clientes e posição estável no mercado. 2
Concepção Sem faturamento Estudos de viabilidade, Planos de negócios e projetos; Pesquisas de mercado; Criação jurídica. Start up Pouco faturamento Finalização dos protótipos, Contratação de profissionais, Compra de equipamentos, Aprofundamento das pesquisas de mercado, Desenvolvimento dos produtos e serviços Busca dos primeiros clientes. Estágio Inicial Ainda pode dar prejuízo Estruturar as atividades de produção, de marketing e de vendas, Compra de equipamentos, Contratação de pessoas, Campanhas de marketing. 3
Crescimento e expansão Faturamento com lucro atividades de marketing (expansão do canal de distribuição, comunicação, estabelecimento da marca), Desenvolvimento de novos produtos e serviços, Estruturar as atividades de produção em escala. Maturidade Necessita de poucos recursos Faturamento com lucro manutenção da competitividade (novos produtos/serviços, fortalecimento da marca) reestruturação reposicionamento no mercado. Evolução do faturamento 4
Tipos de investidores de risco Quanto a localização Investidor nacional Investidor estrangeiro Investidor multinacional Quanto a formação Instituição de Fundo de Investimento Investidor Anjo Fundo de Investimento Empresa de capital de investimento de risco Fundo de investimento dinheiro de pessoas ricas, empresas, fundos de pensão, etc. Investimentos em torno de 100 milhões Investimento em várias empresas (~ 1 a 10 milhões) Retorno de 3 a 7 anos Necessita abertura de capital (ações: bolsa de valores) Venda da empresa Participa: diretoria / gerência / consultoria / contratação Investidor Anjo Capital de investimento de risco Fundo de investimento especializado Investimento nas empresas em fases iniciais Investimento de ~ 20 mil a 1,5 milhão para empresa Porcentagem nas ações das empresas (até 20%) Participa: diretoria / gerência / consultoria / contratação Pode haver novos investimentos de investidores Avalia vários projetos Requer Plano de Negócio 5
Critérios para investimento Estágio atual do negócio Atualmente difícil se estiver apenas na fase inicial de definição do Plano de Negócio Análise risco/beneficio Visa o lucro e no início avalia o momento da saída. Empresa só investe se vislumbrar adequada remuneração do capital em relação ao risco Benchmark Preferem projetos semelhante a alguma empresa em outra parte do mundo, que possa servir como parâmetro de comparação. Critérios para investimento Perfil do empreendedor Analisam características pessoais do empreendedor que tem que se mostrar confiável e capaz. Experiência profissional Terá que mostrar experiência na área. Critério as vezes mais importante do que a qualidade da idéia. Comprometimento Analisam o envolvimento do empreendedor com o negócio e o seu investimento de tempo. Critérios para investimento Foco do negócio Verificação se o direcionamento do negócio em um produto ou serviço que seja responsável pela maioria da receita. Atuação em nichos de mercado onde ela possa se destacar. Não muito bom atuar com vários produtos, serviços e mercados. Sócios e alianças estratégicas "Diga-me com quem andas e te direi quem és. Parceiros com credibilidade no mercado. Competitividade Analisa o grau de competição do mercado. 6