2009 2010 2008 Ser a melhor empresa de varejo do Brasil 2007 Vendas Brutas acima de R$ 27 bilhões Margem EBITDA: acima de 8%
2010 2009 2008 2007
4 Guidances 2008 Maximizar recursos existentes : Crescimento vendas mesmas lojas Ganhos de eficiência 2007 2008 Vendas Brutas R$ 17,6 bilhões acima R$ 20 bilhões Crescimento nominal 2,8% acima de 6,5% Margem Bruta* 28,0% 26,5%-27% Despesas Operacionais * (1) 21,1% 19% EBITDA * (1) Endividamento (dívida líquida/ebitda) 6,9% 1,25x 7,5%-8,0% abaixo de 1,0x Investimentos *percentual da venda líquida (1) pro-forma R$ 1,2 bilhão R$ 733 milhões
Drivers 2008 Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios Serviços de apoio
Drivers 2008 Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios Serviços de apoio Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Vice Presidente Comercial Operacional José Roberto Tambasco
Perfil Grupo Pão de Açúcar 575 lojas, localizadas em 14 Estados e Distrito Federal: 153 Pão de Açúcar 175 CompreBem 62 Sendas 91 Extra 42 Extra Eletro 21 Extra Fácil 15 Extra Perto 16 Assai 2 mais de 66 mil funcionários 520 milhões tickets/ano 1,3 milhão m 2 de área de venda Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Principais mudanças do Novo Modelo de Gestão Foco Empowerment Simplicidade Integração Agilidade Comercial Operacional Comercial, Operações e Marketing em uma única VP Unificação das diretorias Comerciais Criação da Diretoria de Regionais Marketing como suporte à tomada de decisão Revisão de todos os processos para identificar oportunidades de ganhos de eficiência Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Comercial Operacional Pão de Açúcar CompreBem/ Sendas Supermercados Extra Extra Extra Perto Extra Fácil Extra Eletro Extra.com.br Alimentos Não-Alimentos Comercial Operacional Regionais José Roberto Tambasco Comercial Marcas Próprias Marketing Comunicação Conhecimento do consumidor Sortimento Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Modelo de Gestão Comercial Operacional Comercial Comercial/ Operacional. RJ Comercial/ Operacional NE Resultado RJ Resultado NE Comercial/ Operacional CO Resultado CO Região SP/PR Resultado SP/PR MKT Suporte Posicionamento e Resultado PA Brasil CB/SND Brasil Extra Brasil Resultado das Categorias Brasil Comunicação & Conhecimento do Consumidor Sortimento Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Comercial Alimentos e Não-Alimentos Ramatis Rodrigues
Clusterização A partir da análise das regiões Região Geográfica geográficas e perfil socioeconômico, agrupamos as lojas em diferentes tamanhos Baseado nesses clusters, adequamos o sortimento, pricing e comunicação às necessidades dos nossos clientes. Perfil sócio-econômico Tamanho de loja Sortimento Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Estratégia de Sortimento Adequação do sortimento aos clusters e categorias Fortalecimento das categorias que definem o posicionamento das bandeiras v Hortifruti Básicos da Refeição Limpeza Informática Vinhos Bem-estar / Orgânicos TV LCD Azeites Sortimento Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios Serviço de apoio
Estratégia de Sortimento Fortalecimento das marcas exclusivas, regionais e primeiro preço Autonomia nas regionais Foco em importados (Global Sourcing) Nível de Preço Produto Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Nivel 4 Nivel 5 Marca Líder Segunda Marca Marca Exclusiva Marca Regional Importado Primeiro Preço Sortimento Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios Serviço de apoio
Estratégia de Marcas Exclusivas Transversal a todos os formatos Otimização de investimentos, simplificação Posicionamento: custo - benefício De alimentos a higiene e limpeza Posicionamento: gourmet acessível De alimentos a acessórios culinários Posicionamento: custo benefício Eletro e Informática Posicionamento: saudabilidade e bem estar De nutrição, a esporte, beleza e casa Posicionamento: custo benefício Em vinhos Moda adulto Estilo casual Licenciamento Internacional Produtos Premium importados Alimentos Moda para meninos e meninas Moda adulto De confecção, lingerie a cama, mesa e banho Moda para bebês Sortimento Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios Serviço de apoio
Pricing Melhoria da Competitividade (precificação estratégica) Pesquisa de preços semanal Quantidade de Itens (400 concorrentes) Anterior 1.300 30% vendas 30% vendas categorias foco Atual 1.900 60% vendas Diferencial de cada bandeira Sortimento Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Pricing - Negociação Foco em redução de CMV Novo modelo de gestão permite negociações nacionais e maior autonomia nas Regionais Plano Estratégico de Fornecedores garante a estratégia a nível nacional. Sortimento Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Precificação voltada para o consumidor Coca-Cola Light 600 ml Preço: $1.09 Volume: 100 Volume de Vendas 40 Preço: $1.49 Volume: 50 Preço: $1.79 Volume: 20 Preço $1.69 Ferramenta Pricing DemandTec Entradas Mercado Regras Estratégia Análise de Impacto dos Preços (Elasticidade) Saídas Cenários Sortimento Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Comunicação Revisão da Dinâmica de Comunicação Promocional: O novo processo visa aumentar a eficiência do investimento em comunicação com maior adequação da mídia aos clusters, com foco regional 1 Cluster 2 Sortimento 3 Negociação 4 Escolha do produto 5 Meios de comunicação Sortimento Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Comercial Operacional Regional Jorge Herzog
Modelo de Operação Comercial Operacional Regionais Mudanças que Suportaram o Modelo Estrutura Regional com autonomia para tomar de decisões. Gestão integrada das Bandeiras com foco no resultado da região. Foco na clusterização da Operação da Região Gerenciamento Comercial na Região integrada com o Comercial Nacional Administração dos recursos de Marketing. Controle rígido de despesas com a implantação do Comitê de caixa. Sortimento Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Performance da Sendas Distribuidora Lucro Bruto (R$ milhões) e Margem Bruta (%) 177 205 EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%) 25,6% 27,6% 1T07 1T08 Despesas Operacionais (R$ milhões) e Despesas/Vendas (%) 13 52 1,8% 7,1% 1T07 1T08 158 145 22,8% 19,5% % da VL 1T07 1T08 (1) Valores das despesas referem-se a números negativos (2) Despesas operacionais sem impostos e taxas Aumento de 15,7% no Lucro Bruto e de 2,0 pontos percentuais na Margem Bruta; Redução de 3,3 pontos percentuais em despesas em relação ao 1T07; Margem EBITDA de 7,1% é a maior desde o início da operação; Crescimento do EBITDA de 310,3%. Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Organograma da Diretoria Comercial Operacional DIRETOR COMERCIAL OPERACIONAL Jorge Herzog Diretor Comercial Operacional Rio de Janeiro Diretor Comercial Operacional Nordeste Diretor Comercial Operacional Centro Oeste Nº de lojas % da venda total RJ NE CO 102 48 24 18% 9% 8% Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Modelo de Operação Comercial Operacional Regionais Modelo de Negócio com Autonomia no Gerenciamento assumindo o resultado das regiões de Ponta-a-ponta Pricing Sortimento Comunicação Agilidade para Gerenciar Preços localmente Flexibilidade na Atuação Promocional Gestão Clusterizada Reforçando o Regionalismo Foco na eficiência da utilização dos meios Controle e Adequação das Despesas Aumento da Produtividade da Operação Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Treinamento & Padrão Operacional Sylvia Leão
Nossa Gente Formação de novas lideranças (expansão) Formação das Lideranças de Loja em Gestão de Pessoas, Resultados e de Operação de loja LIDERANÇA EFICIÊNCIA OPERACIONAL Formações Técnicas de Perecíveis Formações Frente de Caixa Quebras Gente Qualificada e Engajada ATENDIMENTO Padrão de Atendimento Jeito de Ser e Atender de cada bandeira Técnica de Vendas Campanhas de Incentivo / Vendas Conhecimento de Produto Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Principais Indicadores de Treinamento para 2008 Nº Participações Nº Horas Investimento 130.000 980.000 15 milhões 100% dos colaboradores participarão no mínimo de 2 treinamentos Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Extra Fácil Sylvia Leão
Por que o pequeno varejo atrai? Proximidade/Localização Compras de reposição Proximidade minimiza custo de aquisição Limpeza do local é valorizada Crédito Ações de merchandising substituídas pelo crédito facilitado( caderneta / fiado ) Sortimento correto Otimização do Mix Variedade adequada Marcas e tamanhos mais procurados Fracionamento dos Produtos Participação Pessoal Presença do proprietário/encarregado Contato pessoal com o cliente Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Proposição de valor do varejo de proximidade do GPA VAREJO DE PROXIMIDADE DO GPA Proximidade / Facilidade de Acesso Conveniência Facilidade de compras Facilidade p/ encontrar os produtos Layout Modernidade Rapidez Relação próxima Preço Promoção Qualidade / Frescor Cartão Fidelidade Sortimento Loja próxima ao cliente, que oferece uma experiência de compra conveniente e agradável, com serviços e produtos essenciais para o dia-a-dia, e com uma clara percepção de preço-qualidade. Prazer Atendimento / Disponibilidade Pessoal Serviço Inovação Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Três modelos de loja: Bairro, Passagem e Posto Modelos de LOJA Varejo de Proximidade Bairro AB Bairro CD Público AB Área de vendas entre 200 e 250 m2 De 7 a 9 Funcionários Público CD Área de vendas entre 200 e 250 m2 De 7 a 9 Funcionários Passagem Público ABCD Área de vendas até 200m2 De 6 a 8 Funcionários Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Visão Geral Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Perecíveis Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Fachada Loja Inhambu Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Expansão 2008 Número de lojas em 2007 19 lojas Plano de Expansão 60 novas lojas em 2008 Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Extra.com.br Caio Mattar
E-commerce no GPA: Extra.com.br Crescimento do Extra.com.br nos últimos anos e estimativa 2008: 12,5 vezes No 1º Quadrimestre de 2008 apresentamos 230% de crescimento em relação a 2007 O mercado crescerá 3,7 vezes de 2005 a 2008 Fonte: e-bit Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios Serviço de apoio
E-comerce no GPA: Extra.com.br 3 diretrizes mudaram a história do Extra.com.br no Grupo Pão de Açúcar: 1- Foco: entendimento como negócio e não mais como uma loja, estruturando uma diretoria dedicada. 2- Modelo de gestão: aplicação de um modelo híbrido com identidade, capaz de explorar toda a sinergia com a Cia, preservando as particularidades do negócio pontocom. 3- Especialização: equipe, sistemas e operação. Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
E-commerce no GPA: Extra.com.br Principais ações em 2008 Tecnologia Modernização de toda a plataforma tecnológica: front end e back office Comercial Aumento de sortimento (de 4 mil para 25 mil itens disponíveis) e adequação do mix ao canal (produtos exclusivos para o site) Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
E-commerce no GPA: Extra.com.br Principais ações em 2008 Marketing Novo layout do site e mídia direcionada ao canal. Operações (atendimento e logística) Criação de uma Central de Atendimento própria e um Centro de Distribuição dedicado : diferenciação no atendimento (hoje temos a entrega mais rápida da Internet, entre os concorrentes diretos) Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
E-commerce no GPA: Extra.com.br Experimente! No miolo de alguns catálogos aqui distribuídos, há um vale compras no valor de R$ 100,00 para você experimentar o Extra.com.br Toda confiança do Extra, sem sair de casa. Negócios Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente
Galerias Comerciais Negócios Sortimento Pricing Comunicação Serviços Negócios ao cliente
Galerias Comerciais Receita Bruta de Alugueis (R$ mil) Área bruta locável: 150 mil m 2 62.200 3.720 29.645 1.760 2003 2008 2003 2008 3 vezes maior que a área do shopping Morumbi Negócios Sortimento Pricing Comunicação Serviços Negócios ao cliente
Assai Hugo Bethlem
Assai
Nossa opção foi pelo De Atacado De Varejo ATACAREJO Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Nossa opção foi pelo Atacado para atender transformadores ATACAREJO Varejo para atender consumidores finais Modelo complementa os nossos posicionamentos Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Assai Santo André (ex Pão de Açúcar) Crescimento médio dos últimos 4 meses: + 442% 442% de progressão Assai Sapopemba (ex CompreBem) Crescimento médio dos últimos 2 meses + 483% Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Objetivo 2008 14 NOVAS LOJAS ASSAI: 10 conversões 04 lojas novas Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Postos de Combustível Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Postos Grupo Pão de Açúcar 68 Postos em operação em construção Atualmente temos 68 postos em operação e 7 em construção Nosso objetivo é expandirmos postos em todos os Extra e Assai Redes independentes de postos estão sendo analisadas para aquisição e sinergia com Extra Fácil e Drogarias Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Crescimento da Rede de Postos Por que investir em postos? 68 Captura dos Clientes que já vão ás nossas Vendas (R$ milhões) Número de Postos lojas; Foco em preços e confiabilidade dos produtos; Altos índices de produtividade -> é rápido e simples abastecer; 10 Lucratividade baseada em alto giro e margens menores que revenda tradicional. 73 1.007 2002 2007 Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Drogarias Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Dados do Setor Receita Total do Setor (em bilhões R$) 22,0 23,4 19,6 13,6 14,4 2002 2003 2004 2005 2006 2007 24,4 Rede NÚMERO DE LOJAS ATUAÇÃO SÃO PAULO 200 SP /BA/PE/CE 1,2 PAGUE MENOS 280 19 Estados 1,3 PACHECO 264 RJ / MG 1,1 DROGASIL 191 SP/MG/GO 0,8 Droga Raia 11 Maiores Redes VENDAS 2007* 152 SP/MG/RJ/PR 0,7 1.723 7,2 * estimado é o maior operador de Drogarias no varejo alimentar com 144 drogarias (maio/08) e crescendo... Concorrente A: 134 Drogarias Concorrente B: 101 Drogarias Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Porque investir em Drogarias? Já temos 520 milhões de tickets por ano Brasil entre os 10 maiores consumidores do mundo É o 3º. Maior gasto da familia brasileira (Alimentos e moradia) 40% da população não tem acesso ao medicamento (popularizar o Todas as redes de farmácias representam apenas 35% do mercado acesso) Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Por que acelerar o crescimento? Pontos críticos até 2007 Já em 2008 Gestão Fragmentada Falta de produtos Excesso de itens e de baixo giro Baixa rentabilidade Desmotivação das equipes Unidade de negócio Foco Gestão vertical com sinergia horizontal Renegociação com Fornecedores Adequação do sortimento e serviços Gente qualificada e motivada Maior rentabilidade Tecnologia incompatível Sistema dedicado em julho/08 Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Supply Chain & TI Hugo Bethlem
Estrutura Cadeia de Suprimentos e TI Novos Negócios Distribuição Logística Cadeia de Suprimentos Prevenção de perda Abastecimento Hugo Bethlem Central de Negócios TI Global Sourcing Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Operação Logística GPA 100% da Frota monitorada e rastreada 700 mil entregas para as lojas / ano 450 mil entregas em domicílio / ano 36 milhões de km percorridos ao ano pela nossa frota 570 milhões de caixas enviadas às lojas / ano 1.100 veículos e 153 transportadoras 4.546 colaboradores Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios Eficiência
61 O desafio estabelecido na visão futura do supply chain do GPA representa um step change significativo Operador logístico para Integrador da cadeia de suprimentos De Push para Pull visando menor custo total e maior nível de serviço Logística Mudança de Perfil Cadeia de Suprimentos Preparada para crescer nos novos modelos (Extra Fácil, Assai, CN) Adequação regional Maior integração e colaboração com fornecedores, Priorização de investimentos: Tecnologia para melhoria da acuracidade dos dados, WMS e TMS best of breed Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Tecnologia da Informação
Sistemas de TI Onde estamos... Para onde vamos... Sistemas de varejo em legado, desenvolvidos internamente Definição de ERP de Varejo em junho/2008 entre os principais fornecedores mundiais (SAP, Oracle e Aldata) Comercio eletrônico (Extra.com) Evolução da plataforma tecnológica do Extra.com com o objetivo de alcançar R$ 1 bilhão de faturamento em 2010 Sistemas financeiros em legado, desenvolvido internamente Implantação do pacote SAP financeiro em julho/2008, integrando todos os sistemas financeiros da cia em uma única solução. Precificação efetuada por sistema desenvolvido internamente V Adoção do DemandTec como sistema de Princing, no conceito de Software as a Service (SaaS) Dificuldades nas análises de campanhas por falta de uma solução especializada Adoção do módulo da SAS para Análise de Campanhas pela área de Conhecimento do Consumidor Resultado do Plano Diretor de TI elaborado em 2006 Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Global Sourcing
Global Sourcing - 2007 Buscar no mundo, o melhor produto ao custo mais adequado, para gerar um diferencial competitivo importante. O volume de Importação em 2007atingiu USD 129 milhões O volume de operações na área de exportação foi de USD 34 milhões Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Principais Produtos Alimentos Importados: Bacalhau Frutas Pescados Não-alimentos Importados: Pneus Cadeiras de DVDs escritório Colchões infláveis Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
O que faremos em 2008 Hong Kong, Guangzhou, Hangzhou, Shangai, Nanning França Hochiminh Santa Marta Bangladesh, Dhaka, Bangkok São Paulo Incrementar todas as sinergias com os escritórios de Global Sourcing do Casino (EMC) Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Cherokee Marca Mundial em moda e acessórios com faturamento anual de US$ 3 bilhões Exclusividade por país: Tesco (Inglaterra), Target (EUA) e Extra (Brasil) Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Despesas Operacionais Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Redução de Despesas Grupos de Caixa: análise e questionamento de todas saídas de caixa Orçamento Base Zero Adequação da estrutura baseada na revisão de processos (mais de 300 executivos) Orçamento Base Zero Despesa 2008 = 19% da Venda Líquida Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Monitoramento de Resultados Rigoroso controle do orçamento X realizado: Simplificação e padronização do processo de follow-up Reforçar o modelo de gestão e o sistema de remuneração variável definidos Acompanhar o atingimento do mês corrente e estabelecer os planos de ação corretivos Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Monitoramento de Resultados Painel de controle - Bandeira/Regional/Drogaria/Postos Responsável: Números ilustrativos Em R$ milhão Indicador Status Meta Realizado $ s/ meta Mês % s/ ano anterior Acumulado Status Realizado $ s/ meta % s/ ano anterior Venda bruta 344,5 339,2 (5,3) 6,2% 344,5 (5,3) 3,3% Crescimento venda ML 4,5% 5,0% 0,5 pp 4,5% 0,5 pp Margem Comercial 99,1 89,1 (10,0) 5,0% 99,1 (10,0) 4,2% Margem Comercial % VB 25,6% 26,2% (0,7 pp) (0,3 pp) 25,6% (0,7 pp) 0,2 pp Quebra total (6,1) (7) (0,8) 5,0% (6,1) (0,8) 17,5% Quebra total % VB 25,6% 26,2% (0,7 pp) (0,3 pp) 25,6% (0,7 pp) 0,2 pp Lucro Bruto 79,3 80,8 1,5 7,9% 79,3 1,5 5,9% Lucro bruto % VB 23,0% 23,8% (0,8 pp) (0,4 pp) 23,0% (0,8 pp) 0,6 pp Despesas totais 71,3 67,9 (3,4) -3,6% 71,3 (3,4) -2,2% Desp totais % VB 23,0% 23,8% (0,8 pp) (0,4 pp) 23,0% (0,8 pp) 0,6 pp Lucro líquido 8,5 13,3 4,8 176,7% 8,5 4,8 206,7% Lucro líquido % VB 23,0% 23,8% (0,8 pp) (0,4 pp) 23,0% (0,8 pp) 0,6 pp Scorecard GPA Margem de contribuição 6,5 8,9 2,4 176,7% 6,5 2,4 206,7% Mg de contribuição % VB 23,0% 23,8% (0,8 pp) (0,4 pp) 23,0% (0,8 pp) 0,6 pp Números ilustrativos Comentários Em R$ milhão Mês Acumulado $ s/ ano $ s/ ano Indicadores Status Meta Realizado $ s/ meta Status Realizado $ s/ meta anterior anterior Venda bruta 1.713 1.709 (4,0) 18,5% 1.713 (4,0) 12,3% Venda líquida 1.372 1.380 8,0 17,5% 1.372 8,0 11,6% Margem comercial 353,4 351,7 (1,7) 12,6% 353,4 (1,7) 10,0% Follow-up Data Original Data Fim Margem comercial % VB 20,6% 20,6% 0,01 pp (1,0 pp) 20,6% 0,01 pp (0,4 pp) Quebra total (28,3) (30,7) (2,4) -5,4% (28,3) (2,4) 6,1% Quebra total % VB 20,6% 20,6% 0,01 pp (1,0 pp) 20,6% 0,01 pp (0,4 pp) Lucro bruto 316,2 321,6 5,4 15,1% 316,2 5,4 10,0% Lucro bruto % VB 18,5% 18,8% 0,3 pp (0,5 pp) 18,5% 0,3 pp (0,4 pp) Despesas fixas Plano de ação / Perspectiva próxima mês 190,8 Data 188,8 (2,0) 6,3% 190,8 (2,0) 3,3% Despesas variáveis 87,6 84,6 (3,0) 1,6% 87,6 (3,0) 5,5% Demais contas 35,2 35,9 0,7 20,8% 35,2 0,7 17,4% Despesas totais 313,6 309,0 (4,6) 6,4% 313,6 (4,6) 5,4% Despesas totais % VB 18,3% 18,1% (0,2 pp) (-2,0 pp) 18,3% (0,2 pp) (1,2 pp) Lucro líquido 8,5 17,2 8,7 323,0% 8,5 8,7 122,8% Lucro líquido % VB 0,5% 1,0% 0,5 pp 1,5 pp 0,5% 0,5 pp 1,0 pp Margem de contribuição 6,2 12,1 5,9 323,0% 6,2 5,9 122,8% Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente 0,4% Negócios 0,8% 5 Mg de contribuição % VB 0,4 pp 1,2 pp 0,4% 0,4 pp 0,7 pp 12
Real Estate Caio Mattar
Investimentos Estamos focados na criação de valor e com muito critério na avaliação dos novos investimentos Foco em aumento de vendas mesmas lojas Maximização dos ativos atuais Garantir o crescimento futuro através da aquisição de terrenos estratégicos Acompanhamento rígido do estudo de viabilidade x desempenho realizado Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Investimentos (R$ milhões) 1.500 2007 Orçamento 2008 3 1.250 1.209 2 1.000 750 500 250 465 121 396 733 260 250 2 60 10 Postos de Combustível 0 227 Assai Novas Lojas/ Conversôes Terrenos Reformas e infraestrutura 160 64 14 Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao cliente Negócios
Modelo de Gestão & Remuneração Variável Enéas Pestana
Nova Estrutura Corporativa Conselho de Administração Presidente Claudio Galeazzi FIC ASSAI Real Estate Caio Mattar Comercial Operacional J. R. Tambasco Cadeia de Suprimentos Hugo Bethlem Administrativo e Financeiro Enéas Pestana Recursos Humanos Claudio Galeazzi Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao ao cliente Negócios
Nova Estrutura Comercial/Operacional VP Com. Oper. Planej. Com. Inteligência Mercado Mkt. Comunicação Ponto Com Supermercados Extra Comercial Com Oper RJ e Sendas Pão de Açúcar Extra Híper Entretenimento TEC / Casa Regionais Com. Oper. NE Comprebem Extra Perto PAS Merc. Básica e Compl Com. Opr. CO Extra Eletro DPH Carnes / Aves / Peixes Extra Fácil Perec. Form. Tecnica FLV Marcas Próprias Líquida Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao ao cliente Negócios
Principais Ações 2008 Modelo baseado em meritocracia. Objetivo de remunerar os verdadeiros responsáveis pela geração do resultado, diferenciando os que mais contribuíram Remuneração Variável agressiva que remunere de forma expressiva os executivos de acordo com a efetiva geração de resultados para o GPA Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao ao cliente Negócios
Remuneração Variável Conceitos Número menor de pessoas elegíveis a Remuneração Variável. Redução da base de 3.200 (base 2007) para 843 (incluindo Gerentes das Lojas e da Sede) A base do bônus será o EBITDA do GPA. Isso provocará alinhamento e foco no resultado da Companhia como um todo Será aplicado um gatilho (cut off) para pagamento de bônus (exceto PLR): até um crescimento de EBITDA de 20% o bônus será igual a ZERO Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao ao cliente Negócios
Principais ações 2008 O valor final do Bônus será calculado de acordo com poucos indicadores (máximo 3), de acordo com cada grupo e que privilegie a integração e foco na busca de resultados para o GPA Para o Top Management, os indicadores de 2008 serão: 40% variação do EBITDA 30% Progressão de vendas mesmas lojas 10% Valor das Ações do GPA (target) 20% Parcela (discricionária) do bônus que será decidida pelo Presidente com o objetivo de reconhecimento e meritocracia. Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao ao cliente Negócios
Remuneração Variável Conceitos Para o nível gerencial (lojas e sede), o potencial de bônus foi definido por um múltiplo de salário com indicadores e pesos definidos de acordo com orçamento e metas específicas 50% do bônus será pago através do Plano de ações (Stock option) com realização em 3 anos Sortimento Pricing Comunicação Serviços ao ao cliente Negócios