Para aa Fornecedores. Rede de Obras. Serviço de Informações Oportunidades d de obras para comercial, marketing e vendas

Transcrição

1 Para aa Fornecedores Rede de Obras Serviço de Informações Oportunidades d de obras para comercial, marketing e vendas

2 Informações de acordo com a sua necessidade Com o objetivo de atender a sua empresa o mais próximo possível da sua necessidade, desenvolvemos a Rede de Obras, serviço de informações do mercado obras prediais e imobiliárias infraestrutura Sistema Relatórios Atendimento obras industriais

3 Obras do seu segmento de mercado Utilizando a Rede de Obras é possível escolher exatamente as oportunidades de obras do seu foco de atuação Obras prediais shoppings, hotéis, hospitais, supermercados, residenciais, comerciais, etc. Obras industriais indústria de base, alimentos, química, mecânica, metalurgia, transformação, etc. Infraestrutura rodovias, portos, aeroportos, hidrelétricas, PCHs, linhões, saneamento, pontes, etc.

4 Obras na fase em que é preciso atuar As informações podem ser escolhidas de acordo com as fases de evolução das obras, em instantes adequados para planejar, especificar produtos ou acionar as vendas Informações para especificar produtos Informações para acionar as vendas Obras em fase de intenção, estudo de viabilidade, financiamento, licenciamento, negociação, licitação, contratação, planejamento, projeto ou lançamento 0 Antes da construção Informações para planejar Obras em fase inicial, de fundações, estrutura, alvenaria, acabamento, intermediária ou final Durante a construção Tempo

5 Informações no formato mais adequado As informações podem ser consultadas via um sistema simples e rápido na Internet com fichas personalizáveis Dúvidas e orientações podem ser tiradas em contatos diretos com um gerente de atendimento Sistema Fichas Informações necessárias Atendimento

6 Informações para trazer muitos benefícios Gerar mais negócios (obras em quantidade) O serviço proporciona benefícios financeiros, de qualidade d e de produtividade id d Atingir i o mercado nacional Racionalizar o dia-a-dia (informações pela Internet) Agir com segurança (equipe para orientação) Planejar (estatísticas) (informações abrangentes) Operar regionalmente (obras segmentadas) Trazer resultados (bom custo-benefício) Entrar na rotina (informações diárias) Trabalhar com tranquilidade (empresa experiente) Usar com confiança (fontes seguras) Não perder tempo (informações relevantes e classificadas) Não deixar passar oportunidades (informações quentes)

7 Organização e praticidade em relações e fichas Para consulta simples e ágil, o sistema e as fichas são organizadas em formato prático

8 Rapidez de consulta por filtros Para possibilitar a consulta em detalhes somente das obras que interessam e evitar perda de tempo, a Rede de Obras apresenta várias opções de filtros Resumo área e objeto de cada obra, empresa, local, l valor, prazo e fase executiva Imagens facilitam a identificação rápida das informações

9 Facilidade de consulta em fichas padronizadas Para facilitar o trabalho do dia-a-dia, as fichas são organizadas de forma padronizada, apenas com informações relevantes, que podem ser impressas, armazenadas ou enviadas por Investimento valor estimado da obra Contatos endereços, nomes de contato, funções, fones, s Descrição objeto, quantidades, indicadores, dados relevantes Cronograma fases da obra, informações de evolução

10 Empreendedores de todo o Brasil Para ajudar a especificar produtos e acionar as vendas, o serviço apresenta obras de empreendedores privados e públicos

11 Construtores de todo o Brasil A Rede de Obras também apresenta obras a cargo de incorporadoras e construtores de obras privadas e públicas todo o país

12 Fontes de informação seguras e privilegiadas Para não deixar passar oportunidades e proporcionar confiabilidade, a pesquisa é feita em múltiplas fontes Financiadores BNDES, fundos regionais, bancos privados, etc. Empresas empreendedores privados, indústrias, i construtoras, t gerenciadoras, etc. Associações federações de indústrias, entidades associativas, câmaras de comércio Governo ministérios, secretarias, agências reguladoras, órgãos públicos Mercado profissionais, fornecedores, projetistas etc. Campo Mídia equipe de pesquisa jornais de todo o país, sites, in loco diários oficiais, nos municípios revistas, etc.

13 Ajuda na rotina da sua equipe comercial Para facilitar o dia-a-dia e ajudar a trazer resultados, é muito prático usar rotineiramente Internet Abra o site ou o relatório enviado Relação Consulte as relações, com informações Seleção Selecione apenas as obras de interesse por novas e atualizadas para ver detalhes Organização 6 Programação 5 4 Fichas Distribua as fichas para pessoas específicas ou concentre em uma Separe as fichas que interessam para contato Analise os detalhes de cada obra e avalie o seu potencial Contatos Utilize os endereços e nomes nas fichas para os contatos Planejamento Atendimento Faça periodicamente estatísticas para analisar o mercado Tire suas dúvidas ou peça orientações ao nosso gerente

14 Um conjunto de serviços por uma só assinatura Compare você mesmo o valor da nossa proposta com os custos para ter um serviço no nível da Rede de Obras, e confirme o custo-benefício Itens de serviços Custo Equipe para identificar fontes de informação (c/ leis sociais, alimentação, etc.) $.$$$,$$ Equipe para contatar empresas, associações, financiadores, etc. $.$$$,$$ $$$ $$ Equipe de campo para identificar informações $.$$$,$$ Equipe para leitura de jornais, revistas e diários oficiais $.$$$,$$ Apenas Assinaturas de jornais, revistas e diários oficiais $.$$$,$$ Equipe para contatar e anotar endereços e nomes de contatos um profissional $.$$$,$$ de nível médio custa Equipe para preencher fichas organizadas e práticas $.$$$,$$ no mínimo o dobro Analistas para manter um sistema informatizado prático $.$$$,$$ Engenheiros para conferir as informações coletadas $.$$$,$$ $$$ $$ Gerente de atendimento para orientar sobre o mercado e organizar equipe $.$$$,$$ Escritório para a equipe (com luz, água, IPTU, condomínio, etc.) $.$$$,$$ Móveis, equipamentos de informática e software para a equipe $.$$$,$$ Conta de telefone, despesas de transportes a serviço e outros $.$$$,$$ Outros e imprevistos $.$$$,$$ Total -> $$.$$$,$$

15 Economia de despesas e geração de receitas Para determinar integralmente o custo-benefício, calcule também pela planilha abaixo os outros itens que podem proporcionar p resultados financeiros Economia de Despesas Valor Economia pelo contato objetivo somente com os clientes que têm obras $.$$$,$$ Economia de tempo e despesas pela seleção das melhores oportunidades $.$$$,$$ Economia gerada pelo planejamento com base em visão global do mercado $.$$$,$$ Economia em função de redirecionamento para melhores segmentos $.$$$,$$ Economia gerada pela concentração no aproveitamento das oportunidades $.$$$,$$ Outras economias de despesas $.$$$,$$ Geração de Receitas Subtotal -> $$.$$$,$$ Lucro gerado pela identificação de mais oportunidades no mercado $.$$$,$$ $$$ $$ Lucro gerado por não perder oportunidades por falta de tempo de pesquisa $.$$$,$$ Lucro gerado pela antecipação às ações dos concorrentes $.$$$,$$ Lucro gerado pela especificação de produtos e posterior realização de vendas $.$$$,$$ Lucro gerado pelo direcionamento de pessoal para atividades lucrativas $.$$$,$$ Outros lucros gerados $.$$$,$$ Total -> $$.$$$,$$

16 Custo muito inferior ao de outras ferramentas Se houver dúvidas em relação à utilização de outras ferramentas de marketing ao invés da Rede de Obras, compare, por exemplo, a assinatura do serviço com o custo de produção de mala-direta Custo médio de mala-direta simples, com tiragem de 2 mil exemplares, incluindo criação, impressão e distribuição, com comunicação unidirecional Menos de 1/4 do custo

17 Apenas fração do lucro do contrato de uma obra É bom calcular também o lucro que você pode obter caso contrate uma obra a partir de uma informação da Rede de Obras. Compare com o valor da assinatura e verifique o retorno do investimento Vendas adicionadas pelo uso da Rede de Obras Lucro anual gerado com as vendas adicionadas pelo uso da Rede de Obras 35 Benefício 30 O lucro de poucas vendas Mercado: na média maisde 25 dá para pagar vários 20 mil obras por ano anos de remuneração 20 identificadas Lucro de 10% sobre vendas anuais de R$ 300 mil é suficiente para pagar vários anos de assinatura

18 Conheça mais, fale com a ConVisão Endereço: R. Irmã Pia, 422, cj. 504 Jaguaré , São Paulo, SP Fone: +55 (11) convisao@convisao.com.br internet: Contato: Eng. Regis Gehlen Oliveira regis@convisao.com.br Exemplos Solicite fichas com informações reais