BENCHMARKS DE MARKETING de mais de 7.000 Empresas
Fazer um bom Inbound Marketing exige esforço. Mas o quanto a mais é necessário para MUDAR O JOGO? Exemplo: Se eu aumentasse a frequência de publicação de artigos de uma vez por mês, para duas vezes por semana, qual seria o impacto?
Termos usados no relatório: Leads de Vendas Oportunidades novas de vendas, ainda sem qualificação; B2B Empresas que vendem para empresas; Landing Page página especial com uma única função: captura de leads de vendas; Tráfego Recebido tráfego que chega ao seu site de forma orgânica, sem uso de anúncios; Inbound Marketing Desde 2006 é o método mais eficiente para o mundo online. Foca na criação de conteúdo que atrai pessoas para a sua empresa e produtos e é a base do trabalho da HubSpot.
Sobre a Indiga: A Indiga foi criada com a missão de ajudar seus clientes a conseguir resultados concretos no mundo digital. Com a Metodologia Indiga, empresas de todos os portes geram mais leads e vendas pela Internet. Sobre a HubSpot: O Software de Marketing da HubSpot ajuda mais de 8.000 empresas em 56 países a atrair leads e convertê-los em clientes. Uma pioneira em Inbound Marketing, a HubSpot habilita seus clientes a fazerem o marketing que as pessoas realmente amam.
Neste relatório você encontrará análises que permitirão avaliar os impactos das suas atividades atuais no Marketing Digital. Para entender como você pode aumentar tanto o tráfego que chega no seu site, quanto o número de leads gerados, olharemos ativos digitais como blogs, páginas do seu site, twitter e facebook.
SOBRE ESTE ESTUDO Este estudo foi feito com base em informações e resultados reais de mais de 7.000 clientes da HubSpot no mundo todo. Para que os resultados possam ser comparados com a sua realidade e sejam a base para decisões de Marketing, nós analisamos a correlação entre as principais atividades de Inbound Marketing e os impactos nos volumes de tráfego e leads gerados. Mais especificamente, nós olhamos para: números de páginas de sites, landing pages, blogs, seguidores de Twitter e curtidas no facebook.
SOBRE OS DADOS Os gráficos nessa apresentação fornecem tanto índices de tráfego quanto de volume de leads. Nós usamos índices numéricos para comparar os resultados entre mais de 7.000 empresas e torná-los relevantes a você. Finalmente, o crescimento foi projetado usando valores medianos da base de clientes da HubSpot.
IMPACTO DO CONTEÚDO Como o crescimento do volume de conteúdo do meu site impactará o tráfego recebido?
IMPACTO DO VOLUME DE CONTEÚDO DO SITE NO TRÁFEGO RECEBIDO. 2,500 2,000 1,500 ÍNDICE DE TRÁFEGO 1,000 500 - QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE
IMPACTO DO VOLUME DE CONTEÚDO DO SITE NO TRÁFEGO RECEBIDO VAREJO E B2B 4000 3500 3000 2500 ÍNDICE DE TRAFÉGO 2000 B2B 1500 VAREJO 1000 500 0 QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE
IMPACTO DO VOLUME DE CONTEÚDO DO SITE NO TRÁFEGO RECEBIDO TAMANHO DA EMPRESA 1,600 1,400 1,200 1,000 ÍNDICE DE LEADS 800 1 a 10 funcionários 600 11 a 50 funcionários 400 51 ou mais funcionários 200 - QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE
EMPRESAS COM 51 A 100 PÁGINAS DE CONTEÚDO NO SITE GERAM 48 % MAIS TRÁFEGO QUE EMPRESAS COM 1 A 50 PÁGINAS. EMPRESAS COM MAIS DE 50 FUNCIONÁRIOS E 1.000 PÁGINAS RECEBEM 9.5X MAIS TRÁFEGO QUE EMPRESAS COM MENOS DE 51 PÁGINAS.
IMPACTO DO CONTEÚDO Como o crescimento do volume de conteúdo do meu site impactará a geração de leads?
IMPACTO DO VOLUME DE CONTEÚDO DO SITE NOS LEADS GERADOS 1,600 1,400 1,200 ÍNDICE DE NOVOS LEADS 1,000 800 600 400 200 - QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE
IMPACTO DO VOLUME DE CONTEÚDO DO SITE NOS LEADS GERADOS - EMPRESAS B2B & VAREJO 1600 1400 1200 ÍNDICE DE NOVOS LEADS 1000 800 B2B 600 VAREJO 400 200 0 QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE
IMPACTO DO VOLUME DE CONTEÚDO DO SITE NOS LEADS GERADOS TAMANHO DA EMPRESA 1200 1000 800 ÍNDICE DE LEADS 600 1 a 10 funcionários 11 a 50 funcionários 400 51 ou mais funcionários 200 0 QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE
TANTO EMPRESAS DE VAREJO QUANTO B2B COM 101 A 200 PÁGINAS NO SITE GERAM 2.5x MAIS LEADS QUE AQUELAS COM 50 OU MENOS PÁGINAS
IMPACTO DAS LANDING PAGES Quantas landing pages a mais necessito para aumentar o número de leads gerados?
IMPACTO DO NÚMERO DE LANDING PAGES NA GERAÇÃO DE LEADS 600 500 400 ÍNDICE DE NOVOS LEADS 300 200 100 0 QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE
IMPACTO DO NÚMERO DE LANDING PAGES NA GERAÇÃO DE LEADS EMPRESAS B2B & VAREJO 600 500 400 ÍNDICE DE NOVOS LEADS 300 B2B VAREJO 200 100 0 QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE
IMPACTO DO NÚMERO DE LANDING PAGES NA GERAÇÃO DE LEADS TAMANHO DA EMPRESA 600 500 400 ÍNDICE DE LEADS 300 1 a 10 funcionários 11 a 50 funcionários 200 51 ou mais funcionários 100 0 QUANTIDADE DE PÁGINAS NO SITE
EMPRESAS RECEBEM ATÉ 55% DE AUMENTO EM LEADS DE VENDAS QUANDO AUMENTAM O NÚMERO DE LANDING PAGES DE 10 A 15. A MAIORIA DAS EMPRESAS NÃO CONSEGUE UM AUMENTO DE LEADS QUANDO AUMENTAM O NÚMERO DE LANDING PAGES DE 1-5 À APENAS 6-10.
IMPACTO DOS BLOGS Quantos artigos preciso publicar a mais por mês no meu site para aumentar o tráfego recebido?
IMPACTO DO NÚMERO DE ARTIGOS PUBLICADOS MENSALMENTE NO TRÁFEGO RECEBIDO 600 500 400 ÍNDICE DE TRÁFEGO 300 200 100 0 ARTIGOS PUBLICADOS EM UM BLOG MENSALMENTE
IMPACTO DO NÚMERO DE ARTIGOS PUBLICADOS MENSALMENTE NO TRÁFEGO RECEBIDO - VAREJO E B2B 800 700 600 500 TRAFFIC INDEX 400 B2B 300 VAREJO 200 100 0 ARTIGOS PUBLICADOS EM UM BLOG MENSALMENTE
IMPACTO DO NÚMERO DE ARTIGOS PUBLICADOS MENSALMENTE NO TRÁFEGO RECEBIDO TAMANHO DA EMPRESA 18,000 16,000 14,000 12,000 ÍNDICE DE TRÁFEGO 10,000 8,000 1 a 10 funcionários 6,000 11 a 50 funcionários 4,000 51 ou mais funcionários 2,000 - NÚMERO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG
EMPRESAS QUE BLOGAM 15 OU MAIS VEZES POR MÊS RECEBEM 5x MAIS TRÁFEGO QUE EMPRESAS QUE NÃO BLOGAM. EMPRESAS PEQUENAS (1 A 10 FUNCIONÁRIOS) TENDEM A RECEBER OS MAIORES AUMENTOS DE TRÁFEGO QUANDO PUBLICAM MAIS ARTIGOS.
IMPACTO DOS BLOGS Quantos artigos preciso publicar a mais por mês no meu site para aumentar o número de leads?
IMPACTO DO NÚMERO DE ARTIGOS PUBLICADOS POR MÊS NOS LEADS GERADOS 1200 1000 800 ÍNDICE DE NOVOS LEADS 600 400 200 0 ARTIGOS PUBLICADOS EM UM BLOG MENSALMENTE
IMPACTO DO NÚMERO DE ARTIGOS PUBLICADOS POR MÊS NOS LEADS GERADOS VAREJO E B2B 1800 1600 1400 1200 ÍNDICE DE NOVOS LEADS 1000 800 B2B 600 VAREJO 400 200 0 ARTIGOS PUBLICADOS EM UM BLOG MENSALMENTE
IMPACTO DO NÚMERO DE ARTIGOS PUBLICADOS POR MÊS NOS LEADS GERADOS TAMANHO DA EMPRESA 160 140 120 ÍNDICE DE NOVOS LEADS 100 80 1 a 10 funcionários 60 11 a 50 funcionários 40 51 ou mais funcionários 20 - NÚMERO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM UM BLOG
EMPRESAS QUE AUMENTAM A QUANTIDADE DE PUBLICAÇÕES DE 3-5x/MÊS PARA 6-8x/MÊS QUASE DUPLICAM SEUS LEADS. EMPRESAS B2B QUE BLOGAM APENAS 1 OU 2 VEZES POR MÊS GERAM 70% MAIS LEADS QUE AQUELAS QUE NÃO BLOGAM.
IMPACTO DOS BLOGS Quantos artigos preciso ter publicado no meu site para verificar um impacto relevante no tráfego recebido?
IMPACTO DO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS NO BLOG NO TRÁFEGO RECEBIDO 700 600 500 ÍNDICE DE TRÁFEGO 400 300 200 100 0 TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG
IMPACTO DO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS NO BLOG NO TRÁFEGO RECEBIDO VAREJO E B2B 1200 1000 800 ÍNDICE DE TRÁFEGO 600 B2B 400 VAREJO 200 0 TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG
IMPACTO DO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS NO BLOG NO TRÁFEGO RECEBIDO - TAMANHO DA EMPRESA 900 800 700 600 ÍNDICE DE TRÁFEGO 500 400 1 a 10 funcionários 300 11 a 50 funcionários 51 ou mais funcionários 200 100 - TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG
UMA EMPRESA MÉDIA CONSEGUE 45% DE CRESCIMENTO DE TRÁFEGO QUANDO AUMENTA O TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS DE 11-20 PARA 21-50. EMPRESAS DE VAREJO CONSEGUEM 59% DE AUMENTO DE TRÁFEGO QUANDO CHEGAM AOS 101-200 ARTIGOS NO TOTAL.
IMPACTO DOS BLOGS Quantos artigos preciso ter publicado no meu site para verificar um impacto relevante nos leads gerados?
IMPACTO DO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG NOS LEADS GERADOS 600 500 400 ÍNDICE DE NOVOS LEADS 300 200 100 0 TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG
IMPACTO DO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG NOS LEADS GERADOS VAREJO E B2B 700 600 500 ÍNDICE DE NOVOS LEADS 400 300 B2B VAREJO 200 100 0 TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG
IMPACTO DO TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG NOS LEADS GERADOS TAMANHO DA EMPRESA 700 600 500 ÍNDICE DE NOVOS LEADS 400 1 a 10 funcionários 300 11 a 50 funcionários 200 51 ou mais funcionários 100 0 TOTAL DE ARTIGOS PUBLICADOS EM BLOG
UMA EMPRESA MÉDIA COM 100 OU MAIS ARTIGOS PUBLICADOS EM UM BLOG TEM UMA CHANCE MAIOR DE MANTER UM CRESCIMENTO CONTÍNUO DE LEADS. EMPRESAS COM MAIS DE 200 ARTIGOS EM BLOGS TEM MAIS DE 5X MAIS LEADS QUE AQUELAS COM 10 OU MENOS.
IMPACTO DO TWITTER Quanto o crescimento da minha base de seguidores no Twitter aumenta o tráfego no meu site?
IMPACTO DA BASE DE SEGUIDORES DO TWITTER NO TRÁFEGO RECEBIDO 800 700 600 500 ÍNDICE DE TRÁFEGO 400 300 200 100 - SEGUIDORES NO TWITTER
IMPACTO DA BASE DE SEGUIDORES DO TWITTER NO TRÁFEGO RECEBIDO VAREJO E B2B 2000 1800 1600 1400 1200 ÍNDICE DE TRÁFEGO 1000 800 B2B 600 VAREJO 400 200 0 SEGUIDORES NO TWITTER
IMPACTO DA BASE DE SEGUIDORES DO TWITTER NO TRÁFEGO RECEBIDO TAMANHO DA EMPRESA 900 800 700 600 ÍNDICE DE TRÁFEGO 500 400 1 a 10 funcionários 300 11 a 50 funcionários 200 51 ou mais funcionários 100 - SEGUIDORES NO TWITTER
EMPRESAS COM 51 A SEGUIDORES GERAM 100 106% MAIS TRÁFEGO QUE AQUELAS COM MENOS DE 25. ROMPER A BARREIRA DOS 1.000 SEGUIDORES NO TWITTER TEM UM IMPACTO MAIOR NO TRÁFEGO PARA EMPRESAS DE VAREJO QUE EMPRESAS B2B
IMPACTO DO Facebook Quanto o crescimento do número de curtidas da minha página no facebook aumenta o tráfego no meu site?
IMPACTO DO ALCANCE DO FACEBOOK NO TRÁFEGO RECEBIDO 1,400 1,200 1,000 ÍNDICE DE TRÁFEGO 800 600 400 200 - CURTIDAS NO FACEBOOK
IMPACTO DO ALCANCE DO FACEBOOK NO TRÁFEGO RECEBIDO VAREJO E B2B 2,500 2,000 ÍNDICE DE TRÁFEGO 1,500 1,000 B2B VAREJO 500 - CURTIDAS NO FACEBOOK
IMPACTO DO ALCANCE DO FACEBOOK NO TRÁFEGO RECEBIDO - TAMANHO DA EMPRESA 2,000 1,800 1,600 1,400 ÍNDICE DE TRÁFEGO 1,200 1,000 800 600 1 a 10 funcionários 400 11 a 50 funcionários 200 51 ou mais funcionários - CURTIDAS NO FACEBOOK
UMA EMPRESA MÉDIA CONSEGUE 185% DE AUMENTO DE TRÁFEGO AO ULTRAPASSAR 1.000 CURTIDAS NO FACEBOOK. EMPRESAS COM MAIS DE 50 FUNCIONÁRIOS CONSEGUIRAM OS MAIORES GANHOS DE TRÁFEGO AO AUMENTAR O ALCANCE DO SEU FACEBOOK
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